2/2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究摘要：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的融合應(yīng)用時(shí)代已然到來(lái)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，經(jīng)濟(jì)模式發(fā)生變化，為企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變帶來(lái)更高挑戰(zhàn)。企業(yè)方面需要轉(zhuǎn)變管理觀念，更新營(yíng)銷策略，才能更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷需要從產(chǎn)品的推廣方面入手，創(chuàng)新產(chǎn)品的包裝形式，依據(jù)消費(fèi)者需求查找賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球，讓企業(yè)營(yíng)銷工作高質(zhì)量進(jìn)行。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷工作特點(diǎn)

（一）虛擬性

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以往真實(shí)的商品買賣漸漸變得虛擬化，銷售人員和商品都具有虛擬性。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，消費(fèi)者需要先購(gòu)買產(chǎn)品，商家才會(huì)發(fā)貨，最終收到商品，完成商品購(gòu)買流程。網(wǎng)絡(luò)上還存在貨幣交易鏈接，其也具有虛擬化特點(diǎn)，消費(fèi)者可利用虛擬貨幣支付商品，通過(guò)貨幣積累，并且取得買賣雙方同意之后，才能將虛擬貨幣轉(zhuǎn)化為真實(shí)貨幣。網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷工作當(dāng)中的消失，使得消費(fèi)者購(gòu)買商品的途徑更多，無(wú)須和商家見面就能完成交易，對(duì)于心儀產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，還可以用網(wǎng)絡(luò)支付方式，交易貨幣也具有虛擬化特點(diǎn)。

（二）技術(shù)性

互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷的融合就能產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，因此技術(shù)性屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代特點(diǎn)。消費(fèi)者無(wú)論是利用淘寶，還是京東平臺(tái)都可購(gòu)買所需產(chǎn)品，在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流配送和售后服務(wù)方面都需要技術(shù)支持。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，能夠自動(dòng)獵取消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)，根據(jù)其年齡層次進(jìn)行分類，并且設(shè)計(jì)電商節(jié)優(yōu)待活動(dòng)，使?fàn)I銷模式更加符合人們需求。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值

（一）豐富交易模式

隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)交易形式也更加多元化，支付方式也發(fā)生著巨大轉(zhuǎn)變。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道消費(fèi)支付形式簡(jiǎn)潔，而且效率較高。比如人們習(xí)慣利用支付寶或者微信等軟件支付，在線購(gòu)買率90%左右。同時(shí)，各大實(shí)體店也紛紛進(jìn)入線上平臺(tái)營(yíng)銷產(chǎn)品，催生出多種購(gòu)物渠道，各類購(gòu)物app也應(yīng)運(yùn)而生。典型的代表就是淘寶、拼多多和京東等電商平臺(tái)。利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者只需打開購(gòu)物app，即可利用微信或者支付寶等軟件，完成消費(fèi)和支付過(guò)程。

（二）提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，能夠讓企業(yè)沖出傳統(tǒng)限制營(yíng)銷的模式束縛，各企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息平臺(tái)完成營(yíng)銷工作，組織營(yíng)銷活動(dòng)或組織宣揚(yáng)活動(dòng)，創(chuàng)新營(yíng)銷方法。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中可能產(chǎn)生大量?jī)r(jià)值信息，為了高效利用網(wǎng)絡(luò)中的信息資源，需要企業(yè)注意營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，同時(shí)還需要培育把握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的銷售人才，讓銷售者學(xué)習(xí)更多前沿的技術(shù)，像大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等，這樣才能挖掘網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中對(duì)于企業(yè)進(jìn)展有利的信息，精準(zhǔn)制定營(yíng)銷策略。

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

（一）響應(yīng)力量弱

各類科技產(chǎn)品和軟硬件設(shè)備快速更新，企業(yè)勢(shì)必要快速響應(yīng)，對(duì)于產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類敏捷調(diào)整。企業(yè)方面可能受到內(nèi)外環(huán)境因素影響，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境變化響應(yīng)力量相對(duì)較弱，這一現(xiàn)狀對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的改革工作產(chǎn)生了巨大阻礙。若企業(yè)產(chǎn)品難以滿意消費(fèi)者需求，那么在銷售市場(chǎng)當(dāng)中企業(yè)就會(huì)處于被動(dòng)地位，不利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代針對(duì)部分企業(yè)來(lái)講，是快速進(jìn)展的大好時(shí)機(jī)，只有企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，才能獲得更高的收益。

（二）技術(shù)運(yùn)用水平低

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷形式多樣化，而且變化較為明顯。假如要綻開全面營(yíng)銷，要求企業(yè)對(duì)于現(xiàn)代化技術(shù)合理利用，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，將企業(yè)效益不斷提高。然而事實(shí)上，部分企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷工作調(diào)整和轉(zhuǎn)變的必要性缺乏正確的熟悉，在營(yíng)銷工作開展階段，沒有使用先進(jìn)技術(shù)幫助營(yíng)銷，加之營(yíng)銷理念、營(yíng)銷體系和營(yíng)銷方法沿用傳統(tǒng)，對(duì)于現(xiàn)代化技術(shù)和信息化技術(shù)應(yīng)用較為缺乏，難以快速將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)向廣闊客戶介紹，此現(xiàn)象對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)的份額產(chǎn)生巨大影響。由此可見，企業(yè)沒有利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，就可能丟失營(yíng)銷過(guò)程的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)發(fā)生的變化也難以準(zhǔn)時(shí)洞察，導(dǎo)致企業(yè)銷售策略的競(jìng)爭(zhēng)力不足。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

（一）利用大數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷信息

在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)者屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)體，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)主要目的是獲得利潤(rùn)，而消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品方面，應(yīng)當(dāng)考慮自身需求和產(chǎn)品性能，還應(yīng)當(dāng)縱向?qū)Ρ龋瑢?duì)于生產(chǎn)企業(yè)品牌形象進(jìn)行考察。企業(yè)方面為了獵取經(jīng)濟(jì)效益，需要取得消費(fèi)者信任，詳細(xì)可通過(guò)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變，將企業(yè)優(yōu)秀的品牌形象呈現(xiàn)在公眾面前。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，大數(shù)據(jù)被普遍應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，合理應(yīng)用該技術(shù)，能夠獲得精確?????的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，制定營(yíng)銷方案，提高營(yíng)銷質(zhì)量。比如，某乳制品公司由于產(chǎn)品曾消失過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，因此在質(zhì)檢方面存在的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，大部分消費(fèi)者會(huì)擔(dān)憂乳制品的品質(zhì)，使企業(yè)銷售額不斷下降。在此環(huán)境之下，該企業(yè)使用power8技術(shù)、unix服務(wù)器打造數(shù)據(jù)互備平臺(tái)，建立ibmpower管理平臺(tái)，為企業(yè)信息集成化管理搭建平臺(tái)，讓數(shù)據(jù)能夠集成、共享。power8技術(shù)功能強(qiáng)大，支持大數(shù)據(jù)分析和處理，對(duì)于乳制品市場(chǎng)消費(fèi)信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行獵取，洞察企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵數(shù)據(jù)的變化，依據(jù)終端的客戶反饋，將消費(fèi)者數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)捕獲，確認(rèn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作重點(diǎn)，轉(zhuǎn)變企業(yè)傳統(tǒng)銷售重點(diǎn)，重視企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提升、企業(yè)形象的塑造。該企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)組織公益活動(dòng)，為貧困山區(qū)同學(xué)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)乳制品，并且通過(guò)新媒體途徑，在微信公眾號(hào)和企業(yè)微博當(dāng)中投放大量廣告，向消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，轉(zhuǎn)變了以往消費(fèi)者對(duì)于該企業(yè)品牌形象的認(rèn)知，通過(guò)上述措施的應(yīng)用，有效提高了企業(yè)產(chǎn)品的銷售額，獲得了更多利潤(rùn)，呈現(xiàn)了大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的作用。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更多人習(xí)慣通過(guò)線上交易的方式購(gòu)買商品，線上消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，相關(guān)企業(yè)可利用數(shù)據(jù)追蹤技術(shù)，對(duì)于交易數(shù)據(jù)信息進(jìn)行挖掘，并且收集價(jià)值數(shù)據(jù)，為企業(yè)營(yíng)銷工作的開展奠定基礎(chǔ)。對(duì)于消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)緣由，在大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用下，精確?????獵取消費(fèi)者動(dòng)態(tài)信息，并且指導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)，優(yōu)化營(yíng)銷方案，提高企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)變化的響應(yīng)力量，不斷將其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。

（二）根據(jù)環(huán)境變化創(chuàng)新營(yíng)銷策略

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和人們生活密不行分，并且向人們生活多個(gè)方面滲透，受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境影響，市場(chǎng)環(huán)境消失巨大變化，進(jìn)而引發(fā)銷售環(huán)境變化。企業(yè)方面需要依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，定期更新或者優(yōu)化營(yíng)銷方案，才能使?fàn)I銷策略和市場(chǎng)需求高度相符。在時(shí)代快速進(jìn)展過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的影響，突破產(chǎn)品物理部分的營(yíng)銷，查找全新的側(cè)重點(diǎn)，探究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之下產(chǎn)品賣點(diǎn)。比如：小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，選擇微博營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷等模式，浩大的粉絲成為企業(yè)營(yíng)銷的潛在客戶。企業(yè)在微博平臺(tái)上發(fā)布促銷廣告，提高品牌知名度，同時(shí)設(shè)計(jì)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)獲得獎(jiǎng)品的活動(dòng)，拓寬營(yíng)銷宣揚(yáng)方式。除此之外，還實(shí)行微直播和微訪談等模式，利用網(wǎng)絡(luò)資源，集中整合信息，為訪問(wèn)者供應(yīng)便利，使得網(wǎng)絡(luò)商城和微博論壇之間的互動(dòng)溝通頻率不斷增加。短短幾天時(shí)間，產(chǎn)品的關(guān)注度就可從幾千上升到幾十萬(wàn)，手機(jī)銷售量超過(guò)200萬(wàn)部。

（三）創(chuàng)新營(yíng)銷模式

現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，商業(yè)模式的進(jìn)展使得人們留意力更加分散，消費(fèi)需求不斷多元化，而且對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量也有更高要求。一般消費(fèi)者的喜好各有不同，企業(yè)在此環(huán)境下對(duì)于營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，需要順應(yīng)消費(fèi)者需求變化，并且根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求形式，利用先進(jìn)的技術(shù)手段和營(yíng)銷方法，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化。詳細(xì)來(lái)講，企業(yè)方面應(yīng)當(dāng)對(duì)于消費(fèi)者信息全面收集，市場(chǎng)所屬買方市場(chǎng)，消費(fèi)者可選擇的商品種類繁多，只有消費(fèi)者真正認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)營(yíng)銷才能勝利。所以，企業(yè)需要準(zhǔn)時(shí)洞察消費(fèi)者需求，以此為目標(biāo)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)定向營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的整合，包括顧客概念、產(chǎn)品概念、組合營(yíng)銷概念等方面內(nèi)容的整合。全部網(wǎng)民都可能是企業(yè)的潛在客戶，產(chǎn)品分類更加細(xì)化，營(yíng)銷模式具有電子化特點(diǎn)。供應(yīng)鏈的再造，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下需要精選供應(yīng)商，通過(guò)聯(lián)盟和并購(gòu)多種方式與其建立關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，整合協(xié)同的業(yè)務(wù)，讓供應(yīng)鏈物流信息能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，合理支配營(yíng)銷活動(dòng)。關(guān)注客戶管理，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷重點(diǎn)在于客戶開發(fā)、維護(hù)，為其制定產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷體系的重構(gòu)，開發(fā)品牌營(yíng)銷、電子商務(wù)和制定營(yíng)銷多種模式，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，制定營(yíng)銷策略，考慮營(yíng)銷活動(dòng)社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。

五、結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的趨勢(shì)，探究市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變途徑，奇妙利用互聯(lián)網(wǎng)，加速自身進(jìn)展。雖然互聯(lián)網(wǎng)的存在讓人們消費(fèi)過(guò)程和生活更加便利，但是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講沖擊較大。假如企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展，勢(shì)必要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，充分利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，應(yīng)對(duì)新環(huán)境下對(duì)營(yíng)銷工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)，在進(jìn)展中創(chuàng)新，尋求促使企業(yè)進(jìn)展的全新銷