1未來遵化市香菇銷售方案背景：河北唐山地區(qū)的遵化市自1996年引進香菇生產技術以來，經十幾年時間發(fā)展，從一個沒有食用菌的縣市，發(fā)展到目前有幾百個村從事食用菌生產，并建有4500個食用菌大棚，生產規(guī)模達到1億棒以上，年產量超過1000萬噸；銷國雙孢菇、姬菇等，自今年春季又開發(fā)了夏季香菇的生產；實現(xiàn)了香菇全年的供應。今年5月在這里有力的配合國家成功，2006年注冊了“寶傘”牌食用菌商標，使這一產業(yè)又有了蓬勃的的發(fā)展，可就是這樣的主導產業(yè)，這樣多的產品盡管已經將產品打向了全國的各大城市，但是我們的品牌效應還不是很明顯，我們還要更進一步的，開發(fā)市場擴大我市食用菌生產的知名度故此特作以下的銷售方案：一：市場定位：首先搞好市場定位。我們認為香菇作為一種有益食用真2未來菌，還能降低血液中的膽固醇含量，對于預防動脈硬化，或對患有高血脂毛病的人來說，是一種輔助療養(yǎng)的食物。尤其香菇富含的食物纖維，有治療便秘的效果。所以，在現(xiàn)代人越來越注重健康飲食、科學養(yǎng)生的大背景下，食用菌有著廣泛的銷售市場；而農村并非香菇消費的主要群體所以我們將消費的主要亮點定位于北方的各大城市，二：營銷策略：我們要充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等。靈活運用和有效組合每一個亞㈠農產品營銷的新產品開發(fā)策略鑒于食用菌行業(yè)中的品種多樣性，我們計劃在新產品開㈡農產品營銷價格策略價格優(yōu)勢在我市有著明顯的優(yōu)勢那就是我們的原料市住顧把部分產品按原價打折扣出售，以促進銷售。3未來㈢農產品營銷品牌化策略為了抓好我市香菇市場的品牌我們注冊了寶傘牌的形象性的商標，我們初步的策劃了在中央電視臺農民頻道做使人們認識到食用香菇的好處。促進人們對香菇的購買意㈣農產品加工化策略在深加工方面建有投資1.1億元，年加工能力4萬噸的平安食品有限公司，小型的腌漬廠15個，低溫冷庫20個；產生了400人的經紀人隊伍；往來于天津北京等各大業(yè)、使這個產業(yè)實現(xiàn)了良性循環(huán)。產品有干制、腌漬、小菜、等一系列產品，有效的促進了產品的銷售。㈤農產品促銷策略在促銷方面我們將運用各種方式方法，傳遞產品信買本消費擴大農產品的銷售。農產品促銷包括增加有廣告推廣的投入、品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。我們計劃采取星期日歡迎到4未來平安城來采摘寶傘的活動，掀起一個吃我平安食品保平安的活動來有效的對顧客的吸引力。㈥農產品包裝策略在包裝上以往都是大包裝，粗包裝，人人看見不是很悅目，為此我們將會改進包裝策略，比如真空包裝、禮品盒式包裝，彩色包裝等措施，讓消費者有著從風的夠買欲㈦無公害化策略我市自2004年被河北省農業(yè)廳認定無公害蔬菜生產基地后，經過6年的無公害基地建設新增0.5萬畝，使總面積由過去的1.5萬畝，