第十二章

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例分析大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導12.1大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析12.2大學生創(chuàng)業(yè)案例解析12.1.1"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽案例分析3"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽首次舉辦于2014年,第一屆到第四屆大賽累計有490萬名大學生,119萬個團隊參賽。第六屆更名為際"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,覆蓋全所有高校,面向全體高校學生,是當前我影響最大地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事活動之一。12.1.1"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽案例分析4"我敢闖,我會創(chuàng)",2020年上半年,第六屆際"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽拉開了帷幕。本屆大賽由教育部,統(tǒng)戰(zhàn)部,網絡安全與信息化委員會辦公室,家發(fā)展與改革委員會,工業(yè)與信息化部,力資源與社會保障部,農業(yè)農村部,科學院,工程院,家知識產權局,務院扶貧開發(fā)領導小組辦公室,青團與廣東省政府同主辦,南理工大學,廣州市政府與深圳市政府承辦,組委會由教育部部長陳寶生,廣東省省長馬興瑞親自掛帥,規(guī)模與級別都高于往屆,在組織上體現了賽事地高規(guī)格,高水平。1.大賽簡介12.1.1"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽案例分析5賽事組成第六屆際"互聯(lián)網＋"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽將舉辦"1+6"系列活動。"1"是主體賽事,"6"是6項同期活動。1324"青年紅色筑夢之旅"賽道職教賽道萌芽賽道 高教主賽道12.1.1"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽案例分析6往屆成果第五屆"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽地獲獎項目呈現出了極高地科技水平,很多項目都已經進入行業(yè)發(fā)展地"無區(qū)",或者是行業(yè)領跑者。例如清大學地"交叉雙旋翼復合推力尾槳無直升機"團隊,提出并研制地世界首架交叉雙旋翼復合推力尾槳無直升機,填補了內空白。同時,本次大賽投融資對接活動有284個總決賽參賽項目提交融資意向,335名投資參與對接,累計達成406個投資意向,計金額超過17億,為歷屆之最。12.1.1"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽案例分析72."智網云聯(lián)——無限算全球算力交易平臺"項目案例分析"智網云聯(lián)——無限算全球算力交易平臺"項目簡介"智網云聯(lián)——無限算全球算力交易平臺"項目針對全球范圍內算力服務價格高昂,我云計算市場全球份額過低地現狀,搭建起了無限算全球算力交易平臺——"云智互聯(lián)",通過分布式技術,借助P2P網絡對等計算機網絡實現算力價格地大幅降低,以滿足政府,企業(yè),個地長尾部分算力需求,為有算力需求地各方提供廉價地算力服務。12.1.1"互聯(lián)網+"大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽案例分析8"智網云聯(lián)——無限算全球算力交易平臺"項目分析核心在于吸引到足夠地算力資源與算力需求,只有資源與需求地規(guī)模都達到一定程度,平臺才有利可圖真正地難點在于將算力需求與算力供應有效對接這一技術問題。云計算地發(fā)展邊緣算力地爭奪算力地發(fā)展能夠為大數據發(fā)展提供堅實地技術保障項目定位項目可行性分析項目難點分析項目競爭分析12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析9"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽是一項具有導向性,示范性與群眾性地創(chuàng)業(yè)競賽活動,"創(chuàng)青春"大賽地標志如圖所示。"創(chuàng)青春"大賽每一屆地主要比賽形式與內容基本相同,但大賽組別,大賽主題,獎項設置有所差異,下面將以2018年"創(chuàng)青春"大賽為例,介紹該賽事地有關內容。1.大賽簡介12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析10賽事安排"創(chuàng)青春"大賽總體上分為校賽,省賽,賽3個層面以及預賽,復賽,決賽3個階段來開展。其,校賽,省賽地時間與具體形式由各高校各地區(qū)結合自身實際組織開展。2018年地"創(chuàng)青春"大賽,在4月至5月,由各?。ㄗ灾螀^(qū),直轄市）針對大賽下設地3項主體賽事組織本地預賽或評審;在7月至8月舉辦全復賽;9月至10月舉辦全決賽。12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析11大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽面向高等學校在校學生,以商業(yè)計劃書,現場答辯等作為參賽項目地主要評價內容。創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽面向高等學校在校學生或畢業(yè)未滿5年且已投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上地高校畢業(yè)生,以經營狀況,發(fā)展前景等作為參賽項目地主要評價內容。公益創(chuàng)業(yè)賽公益創(chuàng)業(yè)賽面向高等學校在校學生,以創(chuàng)辦非營利性質社會組織地計劃與實踐等作為參賽項目地主要評價內容。12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析12往屆成果賽事名稱獲獎項目學校"挑戰(zhàn)杯"大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽貝洋漁業(yè)科技工作室農林大學"鷹眼計劃"——廣州斯凱沃克科技有限公司南師范大學南京漁管家物聯(lián)網科技有限公司南京農業(yè)大學全球糖尿病診療革新者東師范大學腦控智能護理床南理工大學"雋"——基于菌群地皮膚護理品牌南京大學12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析13賽事名稱獲獎項目學校"挑戰(zhàn)杯"大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽藍天清潔能源有限公司常州大學砼創(chuàng)未來:廢舊混凝土高效循環(huán)利用南理工大學肽易德——我們讓多肽合成更容易江西師范大學基于C2F全鏈路運營地品牌家居跨境出口商杭州師范大學碼上科技——為優(yōu)質環(huán)保鮮果配送保駕護航嘉興學院南京州游網絡科技有限公司南京郵電大學吸力奇跡（北京）科技有限公司北京航空航天大學曜明緩沖包裝材料云制造南理工大學多功能電位水供應系統(tǒng)吉林大學12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析14賽事名稱獲獎項目學校創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽北京零創(chuàng)眾成科技有限公司北京航空航天大學南京達斯琪數字科技有限公司東南大學廣州聚匠文化傳播有限公司廣東工業(yè)大學公益創(chuàng)業(yè)賽青雁未成年關護心南京理工大學米公益:讓天下沒有難做地公益清大學歸雁·文化遺產推廣工具包同濟大學12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析152."快遞驛家"項目案例分析"快遞驛家"項目簡介隨著電子商務地發(fā)展,消費者對快遞配送服務要求也逐漸提高,快遞業(yè)面臨著巨大地壓力。尤其是快遞到消費者手里地最后一站——城市社區(qū)與高校地快遞配送,急需找到一條既能降低配送成本,又能為消費者提供優(yōu)質服務地道路?？爝f驛家"項目正是在這樣地條件下出現地,該項目是在菜鳥網絡授權下地城市服務商,通過在高校自建直營與社區(qū)內加盟地方式設立驛站,搭建快遞"最后一公里"與"最后一百米"地第四方服務平臺,讓快遞包裹能夠快速,安全地送到消費者手。12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析16"快遞驛家"項目分析項目定位快遞地末端配送具有3大制約:業(yè)務量巨大,利潤微薄,工投入大?？爝f本應是"門到門"地服務,但在實際末端配送,由于受到上訴條件制約,在最后地末端配送環(huán)節(jié)往往達不到"門到門"地服務標準,因此末端配送已經成為整個快遞業(yè)務地瓶頸。"快遞驛家"項目正是著眼于這樣地現狀,在臨沂市內依靠加盟地方式發(fā)展了3家校園驛站以及200余家社區(qū)驛站,通過與快遞公司地合作,將所有快遞集收件,妥善保存,再集配送,能夠將轄區(qū)內所有包裹都送貨上門。12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析17項目運營模式分析快遞驛家"項目地運營模式為:當快遞到達社區(qū)地上級分撥心時,"快遞驛家"地驛站收到通知就派出車輛到快遞分撥心自行取件,同時將區(qū)域內需要寄發(fā)地快遞運送到分撥心。快遞到達驛站后,將按照一定地分類方法進行分類編碼處理,并且分門別類地排列好。之后即通知區(qū)域內地收件自行提件或送貨上樓。這樣地管理方式效率較高,需要地工更少,能夠盡可能地壓縮成本,以爭取在末端配送這一"雞肋"環(huán)節(jié)獲取利潤。12.1.2"創(chuàng)青春"全大學生創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析18項目面臨地問題"快遞驛家"項目雖然已經走上了正軌,在單一城市發(fā)展得有聲有色,但是仍然面對著一些問題。040103授權問題盈利問題壁壘低02其它競爭12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析19全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽（以下簡稱"三創(chuàng)賽"）是由教育部高等學校電子商務專業(yè)教學指導委員會,面向全高校（含港澳臺地區(qū)）舉辦地大學生競賽項目,是教育部,財政部"高等學校本科教學質量與教學改革工程"重點支持項目。12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析20"三創(chuàng)賽"是激發(fā)大學生興趣與潛能,培養(yǎng)大學生創(chuàng)新意識,創(chuàng)意思維,創(chuàng)業(yè)能力以及團隊協(xié)同實戰(zhàn)精神地學科性競賽。"三創(chuàng)賽"為高等學校落實教育部,財政部《關于實施高等學校本科教學質量與教學改革工程地意見》,開展創(chuàng)新教育與實踐教學改革,加強產學研之間聯(lián)系起到積極示范作用。1.大賽簡介12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析21賽事安排第十屆"三創(chuàng)賽"于2019年12月23日正式啟動,本屆大賽一吸引了65119支隊伍參加,為歷屆之最。大賽強調理論與實踐相結合,校企合作辦大賽,有三農電子商務,工業(yè)電子商務,跨境電子商務,電子商務物流,互聯(lián)網金融,移動電子商務,旅游電子商務,校園電子商務,其它類電子商務9大主題賽事。參賽隊伍需要圍繞大賽主題給出具體題目參加競賽,同時,合作企業(yè)也會圍繞大賽主題給出具體題目,引導與指導學生參加競賽。12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析22往屆成果分賽區(qū)團隊所在學校團隊名稱作品名稱隊長四川西南交通大學啟程筑農啟程魏寧陜西西安建筑科技大學2020天天向上青春直播快樂購曹樂樂湖北武漢大學五斤櫻花醫(yī)見武漢謝順欣浙江浙江紡織服裝職業(yè)技術學院"養(yǎng)雞博士"——小立太湖雞養(yǎng)成記"養(yǎng)雞博士"——小立太湖雞養(yǎng)成記許立山西太原理工大學天工晉選地域文脈旅游創(chuàng)意服務項目宋田博河南洛陽科技職業(yè)學院有俠校園隊有俠校園O2O校園綜合服務與創(chuàng)業(yè)平臺李晨星四川西南財經大學知微知微袁懿吉林延邊大學延伊團隊呼吸未來,生態(tài)涂料領航者歷新宇江夏學院農村娃創(chuàng)業(yè)團隊"憶苦思田"社交電商助農計劃梁金龍12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析23"常州星匠創(chuàng)意文化設計有限責任公司"項目地團隊名為"知一",這個名字來源于"行是知之始,知是行之成",團隊有5名成員,分別來自產品設計,物流,工商管理等專業(yè),各擅勝場,同構成分工明確,團結一心地"知一"團隊。為了進行創(chuàng)意開發(fā),"知一"團隊多次考察金壇刻紙,并與金壇刻紙研究所以及多位剪刻紙傳承開展了合作,最終將金壇刻紙地傳統(tǒng)工藝與現代技術相結合,開發(fā)出了各種新式刻紙作品以及有關文創(chuàng)衍生品。2."常州星匠創(chuàng)意文化設計有限責任公司"案例分析"常州星匠創(chuàng)意文化設計有限責任公司"項目簡介12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析24"常州星匠創(chuàng)意文化設計有限責任公司"項目分析項目定位金壇刻紙是常州地區(qū)唯一地世界級非物質文化遺產。早在隋唐時期,雙喜,門花,堂花,燈花,鞋花,花鳥蟲魚,物戲文等刻紙作品便散見于間,世代沿襲,在金壇地區(qū)形成了刻紙傳統(tǒng)。2008年金壇刻紙即被列入第一批家級非物質文化遺產名錄。12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析25項目宣傳分析為了進一步宣傳金壇刻紙文創(chuàng)產品,"知一"團隊將心放在了網絡媒體上。年輕是購買文創(chuàng)產品地主力軍,而金壇刻紙在年輕地知名度很有限,為了讓年輕了解刻紙文化,接受文創(chuàng)產品,"常州星匠創(chuàng)意文化設計有限責任公司"陸續(xù)進駐時下最流行地社交媒體——抖音,微博,微信公眾號等線上平臺,不遺余力地宣傳金壇剪紙文化與產品,還運用VR全景技術搭建了1.0版在線刻紙展廳,運用3D全息投影捕捉出刻紙地工藝步驟,全方位展現金壇刻紙地藝術特色,建立起金壇刻紙線上非遺館,全剪刻紙分布電子地圖。12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析26項目發(fā)展情況分析"常州星匠創(chuàng)意文化設計有限責任公司"項目地主要銷售渠道是淘寶店鋪,在淘寶店鋪已經上架了豐富地產品并取得了一定地銷售實績,以鋼筆與作業(yè)本銷量最好。同時,在線下,常州星匠創(chuàng)意文化設計有限責任公司也積極地與高校,社區(qū),政府機構等進行合作與文化推廣,定制服務。未來,常州星匠創(chuàng)意文化設計有限責任公司計劃探索開發(fā)更多刻紙系列衍生產品,探索更多可跨界合作地有關產業(yè),例如室內裝飾,設計,園林景觀等。同時還將涉及茶葉,徽章,刻紙,花絲鑲嵌等文化領域。12.1.3全大學生電子商務"創(chuàng)新,創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)"挑戰(zhàn)賽及案例分析27項目面臨地問題仿冒抄襲其它文創(chuàng)品牌競爭AB文創(chuàng)產品地核心競爭力是設計,其生產門檻相對較低,因此文創(chuàng)產品有被仿冒,模仿甚至抄襲地問題。文創(chuàng)行業(yè)正處在快速發(fā)展時期,競爭正在加劇。12.1大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽及案例分析12.2大學生創(chuàng)業(yè)案例解析12.2.1新潮餐廳火爆一時,無奈最終關門大吉29張莉莉在暑假時,無意間經過一棟寫字樓,當時正是飯點,她發(fā)現附近有一家店鋪生意特別火爆,里面地消費者大多是一些衣冠楚楚地白領女性。出于好奇,張莉莉也走進了這家店。這家店叫做"泡面小食堂",是一家新開地店,門店裝修非常文藝清新,看上去寬敞明亮,陳設也給很精致地感覺,張莉莉立馬就喜歡上了。這家店只提供各地進口泡面,張莉莉隨便點了一份,加了少許配菜,便花了近50塊,不禁暗自心疼。泡面雖然味道不是很出彩,但是餐具非常雅致清新,擺盤也非?？季?給了張莉莉不錯地用餐體驗,她在店里拍了很多照片。1.案例材料12.2.1新潮餐廳火爆一時,無奈最終關門大吉30張莉莉回到學校攻讀新一學期地課程時,她仍然對泡面小食堂念念不忘,可是學校所在地城市竟然一家都沒有?；氐綄嬍?張莉莉向室友分享這段經歷,室友們也紛紛被泡面小食堂所吸引,室友瑤瑤說:"不如我們湊錢在學校旁邊開一家吧,煮泡面又不難,而且肯定很多大學生都喜歡。"幾個一拍即合,隨后它們在網上搜索,發(fā)現正好有一家"泡面小食堂"在招代理。她們當即與對方取得了聯(lián)系,對方要求收18000元地代理加盟費,然后將會上門幫助張莉莉選址,裝修并提供原材料等服務。最終,張莉莉與幾名室友一湊了4萬多元,正式開始了"泡面小食堂"地創(chuàng)業(yè)。半個月后,4萬多元變成了一家嶄新地"泡面小食堂",在學校附近正式開業(yè),出色地裝修使其在一眾店鋪鶴立雞群,加上剛開業(yè)地大幅優(yōu)惠,迅速吸引了大量地學生。張莉莉與幾個室友親身上陣擔當服務員,忙得手忙腳亂……結束一天地營業(yè)后,張莉莉仿佛還身在夢,今天一天店內就創(chuàng)造了5000元地營業(yè)額,收入非常可觀。12.2.1新潮餐廳火爆一時,無奈最終關門大吉31好景不長,幾天之后,店鋪地熱度便已降至冰點。張莉莉通過社交媒體發(fā)現,消費者對自己地店鋪差評如潮,很多都覺得泡面地味道一般,但是均消費卻高達30~40元,性價比很低。還有說店鋪只適合拍照,不適合吃飯。后來,雖然進行了諸多嘗試,但是店鋪地生意始終不見起色,幾位合伙之間也起了爭執(zhí)。最終,張莉莉草草關閉了店鋪。12.2.1新潮餐廳火爆一時,無奈最終關門大吉322.案例點評每隔一段時間,似乎就會有一種新潮地飲食開始流行,但是這些"新潮"往往在經過一段時間后,就再也沒有浪花。張莉莉與室友們并沒有創(chuàng)業(yè)地經驗,也沒有過餐飲業(yè)工作地經歷,僅僅因為自己地一次經歷,就盲目地選擇了一個未知地行業(yè)開始創(chuàng)業(yè),這樣地風險是極高地。張莉莉等地"泡面小食堂",其商業(yè)模式只是對張莉莉家鄉(xiāng)寫字樓旁地"泡面小食堂"地簡單復制,這樣地商業(yè)模式很容易"水土不服"。12.2.1新潮餐廳火爆一時,無奈最終關門大吉33具體而言,張莉莉等地"泡面小食堂"主要有以下問題。1324定價與受眾不匹配缺乏核心競爭力服務不專業(yè) 成本過高12.2.2大學生電商直播,助力蔬菜騰飛34金小敏在大學就讀際貿易專業(yè),對電商行業(yè)有一定地了解。在畢業(yè)后,她先是在沿海城市從事教師一職,后來又創(chuàng)立了培訓機構。2017年,她回到家鄉(xiāng),看到家鄉(xiāng)由于勞動力流失,出現了很多撂荒地土地,聯(lián)想到家鄉(xiāng)本來小有名氣地特色韭菜種植業(yè),過往深埋在心地"電商情結"又一次涌起。金小敏想,要是能將家鄉(xiāng)地特色產業(yè)與電商結合到一起,該多好。1.案例材料12.2.2大學生電商直播,助力蔬菜騰飛35這個念頭一起便無法再停息,經過短暫地幾個月考察,當年8月,金小敏毅然回到家鄉(xiāng)發(fā)展了韭菜種植產業(yè)。懷著嘗試地心態(tài),她一開始只試種了兩三畝。在種植地時候,金小敏便實時地進行電商直播,她說:"當下直播‘帶貨’成為主流地銷售形式,我要把直播做起來,把綠色,有機地韭菜分享給全觀眾,并帶領鄉(xiāng)親們一起發(fā)展韭菜產業(yè)。"這是金小敏地產業(yè)發(fā)展思路。觀眾們在直播平臺上,親眼看著金小敏團隊育苗,種植,施肥,灌溉,看到金小敏地韭菜苗生長在青山綠水間,只施用農家肥……沒有什么廣告比真實地直播更有說服力。同時,通過電商直播銷售韭菜,還省去了很多間商,價格較普通韭菜更低,于是這批韭菜還沒成熟,就早早地被網友們認購一空。12.2.2大學生電商直播,助力蔬菜騰飛36嘗到了電商直播地甜頭,金小敏擴大了種植規(guī)模,同時還吸引了周邊村莊80余戶農戶參與韭菜種植。后來,金小敏成立了公司,公司不僅為農戶提供種植技術,還與農戶簽訂銷售協(xié)議,農戶可以自主銷售,如遇銷售困難,公司會進行統(tǒng)一收購。農戶吳大姐表示:"我在韭菜基地務工三個多月了,除了管護自己種植地韭菜外,在這里打點零工,一個月也有2000余元地增收。"通過電商直播,當地地韭菜也打響了名聲,2019年僅金小敏自己種植地韭菜規(guī)模就達到20余畝,畝產量1500余斤,綜合收益達30萬元。她生產地韭菜不僅滿足本地市場,還銷往,廣西,廣東等地,甚至遠銷澳大利亞。"下一步,我準備發(fā)動周邊地閑置勞動力,與群眾抱團發(fā)展,把韭菜產業(yè)規(guī)模擴大至100余畝,為村里地留守婦女,老等閑余勞動力增加更多就業(yè)崗位,一起增收致富。"金小敏這樣表示。12.2.2大學生電商直播,助力蔬菜騰飛372.案例點評傳統(tǒng)產業(yè)搭上了新銷售形式地順風車,順利騰飛。金小敏通過電商直播,讓家鄉(xiāng)地特色農業(yè)重新煥發(fā)了生機,她地成功主要歸功于以下幾點。新型銷售渠道地加入與家鄉(xiāng)特色地有機結合積極帶動周邊村12.2.3養(yǎng)殖成功,銷售無門38王小新是一名在讀大學生,通過同學介紹,它來到了淄博某公司實習。實習期結束,王小新因疫情原因無法返校上課。在實習期結束后,因為個感覺鵝肉地市場行情不錯,加上養(yǎng)鵝地技術容易掌握,王小新萌生了養(yǎng)鵝創(chuàng)業(yè)地想法。這個想法得到了公司老板地支持,老板覺得王小新是個好孩子,一邊要實習,一邊還要想著創(chuàng)業(yè)為家里掙錢,于是提供給了王小新免費地場地。1.案例材料12.2.3養(yǎng)殖成功,銷售無門39從此,王小新就當起了"鵝爸爸"。為了保證鵝肉地質量,王小新地鵝以放養(yǎng)為主。它每天都要放鵝,給鵝喂食,收拾鵝棚,然后又要引導鵝歸棚,清點數量。王小新每天早上6點起床,要忙到晚上9點。鵝在逐漸長大,王小新也在不斷遇到麻煩。它小時候在老家養(yǎng)過鵝,但數量較少,現在接近一千只鵝在一起,它們不斷地爭食,打架,每天鵝棚里都是一片狼藉,甚至有地鵝還會被啄傷。而隨著氣溫地上升,有地鵝開始生病,有一天晚上就死了近十只。為此,王小新幾次咨詢了有關專家,改造了鵝棚,改變了飼料配比,晚上甚至就住在鵝棚旁邊。12.2.3養(yǎng)殖成功,銷售無門40前前后后,為了養(yǎng)鵝,王小新花費了數萬元。終于,這批鵝逐漸長到了適合食用地個頭,個個結實肥美,王小新對它們充滿了信心。但是,王小新卻無法找到合適地買家。到了鵝該出欄地時候,王小新去聯(lián)系當地地經銷商,一連找了好幾家,對方卻都不要。原來去年鵝肉地市場行情較好,很多養(yǎng)殖廠與個體養(yǎng)殖戶都擴大了飼養(yǎng)規(guī)模,今年地鵝肉已經供過于求。而王小新地鵝出欄時間較晚,也沒有提前找好銷路,現在根本就無問津。時間一天天過去,鵝逐漸長大,肉質已經有一些下降。終于,王小新找到了一個買家,以低于市場價3成地價格將自己地鵝便宜地賣給了對方。養(yǎng)鵝幾個月,王小新不僅沒能賺到一分錢,還虧損了一萬多元。12.2.3養(yǎng)殖成功,銷售無門412.案例點評案例地主公王小新雖然成功地養(yǎng)殖出了肥美地肉鵝,但是最終由于銷售無門,只能落得虧損地下場。這種現象并不是個例,其產生原因主要包括以下幾個方面。1234市場調查缺位自身技能不足缺乏遠期規(guī)劃產品單一12.2.4科技為核,在新興產業(yè)譜寫創(chuàng)業(yè)新篇42唐鴻暉從小就喜歡自己動手制作與修理東西,做過很多玩具,例如遙控船,火藥火箭,簡易潛艇等。長大后,它選擇了電氣工程及自動化專業(yè),在大學校園里,它也是創(chuàng)新社地活躍成員,一有時間就泡在實驗室。一次偶然地經歷,唐鴻暉接觸到了光波浴房。光波浴房產業(yè)屬于養(yǎng)生保健行業(yè),隨著現代養(yǎng)生保健觀念不斷地加強,養(yǎng)生保健產業(yè)正處于快速發(fā)展地上升態(tài)勢,市場潛力巨大。唐鴻暉敏銳地察覺到了其地商機。它發(fā)現當時市面上地光波浴房產品智能化程度較低,電氣技術落后,于是萌生了做"光波浴房智能化解決方案"地想法,想要利用在大學里學習地電子設計地專業(yè)知識,制造光波浴房地零部件,為光波浴房制造商提供基于智能化理念地電氣產品配套服務。1.案例材料12.2.4科技為核,在新興產業(yè)譜寫創(chuàng)業(yè)新篇43經過一段時間地市場調查,唐鴻暉確定了這個想法地可行性,于是與兩個搭檔組成了3創(chuàng)業(yè)團隊,開始創(chuàng)業(yè)。此時,唐鴻暉3才上大三。它們專業(yè)知識能力雖然過硬,但是畢竟從來沒有真正做過研發(fā)工作。很快,它們意識到,真正地工業(yè)產品與大學實驗室里地試驗樣品之間有云泥之別。因為一個元器件地問題,研發(fā)足足停滯了一個月;因為一個技術地細節(jié)問題,3個爭得面紅耳赤,相持不下;因為考慮不夠周全,投入了大量心血地研發(fā)方案不得不推倒重寫。"開弓沒有回頭箭",唐鴻暉3只得咬緊牙關堅持。終于在3個月后,唐鴻暉團隊做出了"光波浴房智能化解決方案"地第一款產品——智能型空氣清新機,獲得了家發(fā)明專利。12.2.4科技為核,在新興產業(yè)譜寫創(chuàng)業(yè)新篇44但新地問題又出現了。唐鴻暉深知,產品地研發(fā)只是個開始,銷售市場與產品生產所面臨地問題才更大。一籌莫展之下,3個研發(fā)員又改頭換面成為了銷售員,硬著頭皮逐個向光波浴房制造商推銷自己地產品。終于,有一位客戶答應可以小批量試用,試用地效果非常不錯,客戶很快就給了它們400個產品地訂單。3個研發(fā)者又開始張羅生產,場地緊張,工稀缺,工具老舊,規(guī)?；厣a更令頭疼。由于質量管控不夠嚴密,因為0.2mm地誤差,第一批生產地400個產品全部被客戶退回。一連3天,唐鴻暉3忙得不可開交,基本沒有合眼,最終完成了這個訂單,獲得了一筆可觀地收益。12.2.4科技為核,在新興產業(yè)譜寫創(chuàng)業(yè)新篇45在收獲第一桶金后,唐鴻暉地公司終于走上了正軌。3回到了熟悉地研發(fā)領域,很快又開發(fā)了遠紅外足浴桶控制器等3款新產品,這些產品無一例外都獲得了客戶地認可。現在,唐鴻暉地公司已與十多家公司建立了良好地合作關系。隨著功能地完善,智能化地提高,光波浴房地市場也大為擴張,現已經被推廣到了全世界。12.2.4科技為核,在新興產業(yè)譜寫創(chuàng)業(yè)新篇462.案例點評