ICBU－網(wǎng)絡(luò)營銷部擁有本文檔最終解釋權(quán) 3-女鞋行業(yè)分析1、女鞋行業(yè)現(xiàn)狀中國制鞋業(yè)有著悠久的歷史，隨著改革開放的流潮，中國承接國際制鞋業(yè)的轉(zhuǎn)移，一躍成為全球最大鞋業(yè)生產(chǎn)中心和銷售中心，形成了十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，并且已基本占據(jù)了全球中低端的鞋產(chǎn)品市場，而使傳統(tǒng)的制鞋大國意大利、西班牙、葡萄牙等已放棄中低端市場，全部轉(zhuǎn)向高端市場，南美巴西的制鞋業(yè)也開始轉(zhuǎn)向高端市場。產(chǎn)業(yè)分布情況從產(chǎn)業(yè)分布上看，中國鞋業(yè)仍然保持集群式發(fā)展?fàn)顟B(tài)。主要四大產(chǎn)業(yè)集群：一是以廣州、東莞、惠東等地為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中高檔鞋；二是以溫州、臺州等地為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要是生產(chǎn)中低檔鞋；三是以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋；四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)運動鞋。2、女鞋行業(yè)發(fā)展前景目前我國已成為世界最大的鞋類生產(chǎn)和出口國，國內(nèi)鞋類產(chǎn)業(yè)正在以15%的速度持續(xù)發(fā)展，中國鞋類總產(chǎn)量已占世界總產(chǎn)量的66%，成為全球最具競爭力的鞋類生產(chǎn)和出口貿(mào)易中心之一。我國鞋產(chǎn)品出口仍保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，但同時也受到幾方面因素制約：一是歐盟皮鞋反傾銷影響依然存在，導(dǎo)致我國皮鞋總體出口量呈下降態(tài)勢。二是原材料價格上漲增加了企業(yè)經(jīng)營成本，而鞋產(chǎn)品的價格卻難以同步上漲，企業(yè)發(fā)展空間進(jìn)一步受到擠壓。三是來自越南等國的競爭壓力在上升。目前巴西、越南、印度等國不斷增加鞋產(chǎn)量，與我國鞋產(chǎn)品在國際市場上的形成了較強(qiáng)的競爭。今后中國制鞋業(yè)的發(fā)展必然要從低端市場走向中高端市場，要從數(shù)量型向品質(zhì)型和效益型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)升級換代是必走之路，因而，從數(shù)量上看，中國鞋業(yè)的生產(chǎn)量和出口量或許今后將有所下降，但品質(zhì)將得到提升，產(chǎn)品價格和出口總值將會不斷增長。中國制鞋業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)是產(chǎn)業(yè)的國際化，和市場的全球化。我們建議內(nèi)制鞋企業(yè)加強(qiáng)品牌意識，實施“品牌國際化戰(zhàn)略”，提升產(chǎn)品品牌附加值。同時，企業(yè)加大質(zhì)量、設(shè)計等方面的科研投入，提高產(chǎn)品的利潤率水平。以長袖善舞的優(yōu)勢占領(lǐng)國際市場空間，實現(xiàn)制鞋業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3、阿里巴巴關(guān)于“女鞋”買家分布情況內(nèi)貿(mào)方面，在alibaba買家分布中，廣東、浙江、江蘇買家數(shù)占56%，其市場開發(fā)潛力巨大。4.阿里巴巴“女鞋”企業(yè)概況目前通過阿里巴巴搜索求購“女鞋”有249條產(chǎn)品求購信息，這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面，已走在大多數(shù)同行的前列。（數(shù)據(jù)截止2009-1-20在首頁中用“女鞋”共查詢到47008條供應(yīng)信息，信息所屬的企業(yè)，有很多實現(xiàn)了從做網(wǎng)站、做推廣、找買家，談生意、成交等一站式的業(yè)務(wù)模式。（數(shù)據(jù)截止2009-1-2阿里巴巴部分女鞋行業(yè)企業(yè)公司名稱年限公司名稱年限溫州斯士康鞋業(yè)有限公司7成都蘇迪奈兒貿(mào)易有限公司2臺州龍翔鞋業(yè)有限公司6揭陽市金潤鞋業(yè)有限公司4偃師市城關(guān)鎮(zhèn)通遠(yuǎn)鞋廠7瑞麗市德福鞋行4張家港市新貝鞋業(yè)有限公司6福州威林塑膠制品有限公司4揭陽市美德鞋業(yè)有限公司6臺山市新泰華鞋廠有限公司3溫嶺市聯(lián)大鞋業(yè)有限公司5上海市黃浦區(qū)振情鞋業(yè)經(jīng)營部1備注：上面所列信息與數(shù)據(jù)引自中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站、海關(guān)統(tǒng)計資訊網(wǎng)、聯(lián)合國數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站、國研網(wǎng)等【附注】1、女鞋行業(yè)主要產(chǎn)地介紹?龍崗女鞋市場分析“中國鞋看深圳，深圳鞋看龍崗”。龍崗位于深圳的東北部，以生產(chǎn)高檔真皮女鞋聞名于世。創(chuàng)造了達(dá)芙妮、富利明達(dá)、阿儷達(dá)、友男友女、三番、明輝、賜昌等一大批女鞋和女鞋配套生產(chǎn)企業(yè)的知名品牌，多家企業(yè)獲國家、省、市級榮譽(yù)稱號。龍崗區(qū)鞋業(yè)發(fā)展的同時帶動了五金、鞋扣、家具、手袋等相關(guān)行業(yè)，打造了一個產(chǎn)業(yè)布局集中、品牌倍出的龍崗區(qū)域鞋業(yè)新特色。龍崗區(qū)現(xiàn)有皮革鞋業(yè)企業(yè)1000多家，約有2/3的企業(yè)聚集在龍崗街道，從業(yè)人員達(dá)30萬人，年總產(chǎn)值200多億，占廣東省總產(chǎn)量的70％，國內(nèi)市場占有率達(dá)30％。在龍崗的鞋廠中，70％以上以生產(chǎn)真皮中高檔女鞋為主，包括女涼鞋、春鞋和皮靴，因此龍崗在業(yè)界有“中國真皮女鞋生產(chǎn)基地”的美譽(yù)。據(jù)了解，龍崗區(qū)2005年生產(chǎn)鞋8億多雙，龍崗鞋業(yè)在國內(nèi)外市場已經(jīng)具有相當(dāng)高的知名度和市場占有率，其中女裝鞋在國內(nèi)的占有率達(dá)35％，鞋類產(chǎn)品46％打入國際市場，許多鞋類產(chǎn)品進(jìn)入北美、歐洲、俄羅斯等地區(qū)和國家市場。眾所周知，就整個廣東而言，鞋業(yè)面臨著“制造大省”和“品牌小省”并舉的窘迫。雖然年產(chǎn)40億雙鞋，出口的卻有近30億雙，中國鞋在全球產(chǎn)業(yè)鏈的分工中目前只占有了制作環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，因此出口加工與品牌基本無關(guān)。即使內(nèi)銷企業(yè)中的品牌，也是熱衷于代理洋品牌或者制作洋品牌。龍崗的高檔真皮女鞋，像鶴山的高檔真皮男鞋、惠東的時尚女鞋、東莞的外銷品牌鞋一樣，在行業(yè)內(nèi)早已具有了相應(yīng)的市場地位。但是，這些行業(yè)地位不是屬于具體某個企業(yè)的而是屬于該地區(qū)的，生產(chǎn)企業(yè)大多扮演著接單貼牌的角色，只從事于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在流通和零售環(huán)節(jié)投入很少。目前，龍崗絕大多數(shù)鞋廠雖然仍要依靠來單加工生存，但比起幾年前已經(jīng)有了明顯的變化，一些廠家已經(jīng)明顯感覺到了“品牌匱乏”的危機(jī)，它們不僅僅滿足于給別人加工，掙取微薄的加工費，從而自覺走上了創(chuàng)立自我品牌的路子，龍崗區(qū)皮革鞋業(yè)商會會長梁惠南說，“生產(chǎn)和銷售自己的產(chǎn)品已經(jīng)是很多鞋廠已經(jīng)或正在做的事情”。?溫州鞋業(yè)“重男輕女”長久以來，溫州鞋業(yè)都處在“陽盛陰衰”的尷尬局面，在廣東、成都、桐鄉(xiāng)等女鞋優(yōu)勢基地的壟斷下，溫州女鞋一直無法突圍，成為政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)共同關(guān)注的話題。在男鞋內(nèi)銷市場日益飽和，外銷皮面鞋受阻，女式革鞋成為新賣點的局面下，挖掘女鞋市場潛力是許多溫州鞋廠看到的一個新機(jī)遇，能把這個弱項抓起來，無疑會獲得一次再度起飛的良機(jī)。溫州女鞋如果能與男鞋并駕齊驅(qū)，溫州的“鞋都”地位將更加難以撼動。簡單總結(jié)，溫州女鞋與男鞋相比，落后在以下幾個方面：(1)、市場知名度低，知名品牌少。在溫州，最頂級的幾個品牌都是靠男鞋起家的，康奈之所以今年如此下大手筆，以密集轟炸式的廣告鋪天蓋地地宣傳限量版女鞋，就是要以這種辦法強(qiáng)化康奈也能做精品女鞋的信息，打破消費者和行業(yè)內(nèi)外對康奈品牌=高檔男鞋的傳統(tǒng)印象?？的未伺e正是反映和代表了溫州女鞋所面臨的現(xiàn)狀，數(shù)一下現(xiàn)在溫州業(yè)內(nèi)的知名品牌、免檢產(chǎn)品，男女鞋有多大比例，就知道溫州女鞋在品牌建設(shè)上的不足。(2)、溫州本地女鞋產(chǎn)業(yè)鏈不健全甚至脫節(jié)。很多年以來，溫州本地的鞋面革生產(chǎn)廠家只做男鞋用牛皮革，看一下溫州最大的兩個鞋料市場，高檔女鞋所需的鞋材產(chǎn)品明顯缺乏，女鞋所需的羊皮鞋面革、女式鞋跟、五金鞋扣等都是市場上最不好找的產(chǎn)品。與廣州市場上女鞋原料琳瑯滿目的情況一比較，便可看出差距。(3)、信息滯后，研發(fā)能力低，款式靠模仿，生產(chǎn)靠貼牌?？钍介_發(fā)和用料風(fēng)格一直以來是整個溫州鞋業(yè)的弱項，在女鞋上就表現(xiàn)得更加明顯，就算在現(xiàn)在溫州最知名的幾家品牌專賣店里，還經(jīng)常可以看到款式雷同的產(chǎn)品。而且許多鞋廠為彌補(bǔ)自身開發(fā)生產(chǎn)能力的不足，大量在外地鞋廠貼牌生產(chǎn)女鞋，規(guī)模越來越大，逐漸喪失了女鞋生產(chǎn)的主動權(quán)，因為不由自己的企業(yè)設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)品款式總是慢半拍，跟不上最新的流行時尚，貼牌價格也越來越高。?廣東惠東女鞋市場分析從1981年開始起步，經(jīng)過20多年的發(fā)展，廣東省惠東鞋業(yè)已形成了制鞋、鞋材、制鞋技術(shù)、流通市場等配套齊全、分工協(xié)作的制鞋體系和專業(yè)化、規(guī)模化、集約化的發(fā)展格局，造就了一批知名企業(yè)和名優(yōu)品牌。2006年6月，惠東縣被廣東鞋業(yè)廠商會和廣東省皮革工業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予“廣東女鞋名城”和“廣東省鞋材生產(chǎn)基地”稱號；2006年8月，被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國皮革協(xié)會聯(lián)合授予“中國女鞋生產(chǎn)基地”榮譽(yù)稱號。惠東鞋業(yè)已成為中國鞋業(yè)“三駕馬車”之一，與浙江溫州的皮鞋、福建泉州的運動鞋并駕齊驅(qū)。1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢突出全縣現(xiàn)有制鞋企業(yè)3362家，其中女鞋企業(yè)占98％，從業(yè)人員達(dá)26萬多人，擁有自動化制鞋生產(chǎn)流水線322條；冠省名的制鞋企業(yè)有3家，冠市名的45家，有2家企業(yè)被省科技廳認(rèn)定為民營科技企業(yè)，有20多家制鞋企業(yè)被評為惠州市民營企業(yè)100強(qiáng)；年產(chǎn)值2000萬元以上制鞋企業(yè)有70多家，年產(chǎn)值500萬元以上制鞋企業(yè)有100多家；年產(chǎn)鞋50萬雙以上的企業(yè)有95家；全縣有100多家制鞋企業(yè)建成花園式廠房，面積共162萬平方米。目前，惠東鞋業(yè)的發(fā)展已由黃埠、吉隆向平山、大嶺等鎮(zhèn)延伸發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大。2、產(chǎn)業(yè)外向型特色鮮明全縣制鞋企業(yè)已擁有8000多人的營銷隊伍，在廣州、北京、上海、沈陽、香港等100多個大中城市建立了“惠東鞋連鎖商城”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、非洲等50多個國家和地區(qū)。全縣有260家制鞋企業(yè)取得了一般納稅人資格，100多家取得自營進(jìn)出口權(quán)，132家鞋企業(yè)在海外設(shè)立了貿(mào)易部，遍布數(shù)十個國家和地區(qū)，形成規(guī)模較大的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品的市場占有率逐年提高。全縣年產(chǎn)鞋6億雙，其中90%為女鞋，產(chǎn)值180億元，占全國總量的7.5％，占全省的16.5％，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的45%。鞋產(chǎn)品出口總額78億元，占全縣出口產(chǎn)品的41%。3、產(chǎn)品合格率99%20世紀(jì)90年代惠東鞋業(yè)蓬勃發(fā)展的時候，一些精明的臺商、港商紛紛前來投資開辦制鞋企業(yè)。盡管這樣，惠東鞋業(yè)主并沒有排擠同行，而是通過提升質(zhì)量和技術(shù)，搞好流通，提高知名度和信譽(yù)度，使自己的產(chǎn)品始終一枝獨秀，獨占鰲頭。經(jīng)過20多年的發(fā)展，民營制鞋企業(yè)占了95%以上?；輺|鞋以款式新穎、時尚受到消費者的青睞。近幾年，制鞋企業(yè)紛紛采用ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證和流水線生產(chǎn)，全面提高鞋產(chǎn)品質(zhì)量，惠東鞋產(chǎn)品合格率達(dá)99%，130多家鞋廠通過ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證。制鞋企業(yè)還加大技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)新的投入，專門設(shè)立研發(fā)中心從事產(chǎn)品研發(fā)，實行“走出去”戰(zhàn)略，全面掌握全球流行款式、流行趨勢，使當(dāng)?shù)匦耐庥^和款式一直領(lǐng)導(dǎo)潮流。其中有15家企業(yè)分別獲得2006年“真皮標(biāo)志杯”全國合成革時尚女鞋設(shè)計大獎賽金、銀、銅獎。特別是在成功舉辦三屆鞋文化節(jié)后，“惠東鞋”更是聞名海內(nèi)外?，F(xiàn)在廣東人千里迢迢從北京或者上海等城市買回惠東鞋的事已屢見不鮮。無論是廣交會、中博會，還是德國杜塞爾多夫和意大利米蘭國際皮革展銷會，老外們都對惠東鞋贊不絕口。4、產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)明顯惠東縣通過舉辦鞋文化節(jié)，不僅有效地提升了惠東的知名度，而且跨越式地促進(jìn)了惠東鞋業(yè)的發(fā)展，目前，全縣有2000多個鞋產(chǎn)品申辦了注冊商標(biāo)，至2006年，全縣有2個國家免檢產(chǎn)品，14個鞋產(chǎn)品商標(biāo)被評為廣東省著名商標(biāo)，4個鞋產(chǎn)品被評為廣東省名牌產(chǎn)品，3個鞋產(chǎn)品被評為廣東省皮革行業(yè)特色品牌；至2006年上半年，全縣有23個鞋產(chǎn)品商標(biāo)被評為惠州市知名商標(biāo)，3個鞋產(chǎn)品被評為惠州市名優(yōu)產(chǎn)品。5、鞋材生產(chǎn)基地不斷發(fā)展壯大全縣制鞋企業(yè)每年需用鞋底、鞋跟、面布、中底布等鞋材達(dá)40億元。目前，占地6000畝的惠東縣鞋材生產(chǎn)發(fā)展重點工程正在規(guī)劃建設(shè)中。制鞋業(yè)已成為惠東縣國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱和新的經(jīng)濟(jì)增長點。今年以來，惠東縣委、縣政府作出了構(gòu)建吉（?。S（埠）鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)的決策部署，并把開發(fā)建設(shè)“廣東省鞋材生產(chǎn)基地”作為重要措施抓好落實，大力實施品牌戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)鞋業(yè)企業(yè)進(jìn)行觀念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場，促進(jìn)鞋業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)基地化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品名優(yōu)化、市場國際化、規(guī)模集團(tuán)化方向發(fā)展。?成都女鞋市場分析近幾年來，隨著沿海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。成都制鞋業(yè)依托沿海優(yōu)勢企業(yè)和國際低端低價市場，通過開展貼牌代工、來料加工、來樣訂做等業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖賶汛?。目前，成都已形成由近4000家相關(guān)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品年銷售收入逾100億元人民幣，其中出口10億美元，約占80%。成都鞋業(yè)作為四川省的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，已形成了“四川鞋業(yè)在成都，成都鞋業(yè)看武侯”的良好發(fā)展態(tài)勢，武侯區(qū)鞋都工業(yè)園區(qū)及其周邊聚集了四川省80%以上的制鞋企業(yè)，形成了配套成龍、產(chǎn)銷一體化、年產(chǎn)皮鞋過億雙、年產(chǎn)值過70余億元的規(guī)模產(chǎn)業(yè)；其中女鞋產(chǎn)量位居全國第三位。成都女鞋60-70%的產(chǎn)品是出口俄羅斯，實際貿(mào)易在10億美元左右，主要以中低端市場為主，難以進(jìn)入商場、百貨超市等主流消費市場，長期以零售的形式存在，更為令人擔(dān)憂的是為了抵消