童裝品牌策劃書20**年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠意義的一年――行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年。20**年，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上童裝公司數(shù)量至少比20**年增加了30%，公司的平均銷售收入比20**年增加了17.45%；童裝消費市場不再只有”縮水版”的成人裝，針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐富；20**年11月，中國服裝協(xié)會還正式啟動了”中國十大童裝品牌”評選活動，標志著中國童裝行業(yè)品牌時代的正式來臨種種跡象表明，中國童裝業(yè)正迎來其成長發(fā)育高峰的青春期。盈利能力有待提高童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，尚未進入穩(wěn)定成熟的增長期，新一代品牌要脫穎而出，就要依*公司內(nèi)力的提升和運營手段的創(chuàng)新，這就意味著公司要在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)銷售過程中的各個環(huán)節(jié)加大投入，同時力求穩(wěn)固并擴大市場份額，但這又造成了銷售額提高盈利率反降的情況。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r，20**年中國童裝公司的銷售盈利率反而下降了7.86%。童裝行業(yè)的增長速度遠低于整個服裝行業(yè)。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢。童裝公司平均產(chǎn)品銷售費用、平均管理費用都遠遠高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例，單店年銷售額達到50萬元就算是不錯的業(yè)績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小，但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構(gòu)成，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。提高單店銷售收入和減少費用比重顯然是公司提高盈利的最直接方式。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外，提高公司管理水平和管理效率、提高公司營運能力無疑也是童裝行業(yè)提高盈利的一個重要手段。童裝品牌低成本傳播策略確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目標也各有不同，在快速微利化的市場環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進品牌發(fā)展的較好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。1、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化（功能）的時候，童裝產(chǎn)品的個性差異反倒是較好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費者在體驗產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能；吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進入消費者的視線。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果?！彼鲪邸笔謾C獨特的造型附加上獨特的”音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是”索愛”的產(chǎn)品。2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你怎么利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的”意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目標。筆者曾經(jīng)建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售，而且還通過參會人數(shù)的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因為服務(wù)實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。3、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)**、社會公共關(guān)系外，還有一個最重要的傳播渠道――新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺，影響著大量的閱讀者。怎么與媒體建立較好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達的受眾面。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點，讓公司自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會責任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解公司，從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有”炒作”的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在公司內(nèi)部必須形成媒體培訓機制（尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員），以防范公關(guān)危機的發(fā)生。4、童裝低成本傳播策略：事件傳播。事件傳播應(yīng)該說是大公關(guān)傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點。突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。常規(guī)的做法是投入大量的成本來參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，怎么利用事件來因勢利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會輿論點中，是低成本傳播打造品牌的較好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機會；有的事件是有轟動效應(yīng)的，但其傳播成本是你接受不了的；有的事件是需要你”無中生有”去制造的。如此這些，關(guān)鍵看你是不是會利用機會、把握機會及制造機會，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的點事件中，這需要足夠的閱歷和技巧。筆者服務(wù)的一個通信品牌，就巧借奧g斯狀告信息產(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的度，拋出了貼牌手機公司聯(lián)名請愿的新聞話題，并在余波未了之際，又拋出了多名貼牌公司聯(lián)合參與cctv黃金廣告時段招標的新聞。這樣既避免了”鬧事”的嫌疑；又向相關(guān)部門表達了”萬事俱備，只欠東風”的良苦用心；同時也巧妙地將公司的實力展現(xiàn)給了社會各界，一舉多得，為后來順利獲得手機生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊。5、童裝低成本傳播策略：分眾傳播。在童裝公司的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具有對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人。根據(jù)”二八理論”，也許這部分人已經(jīng)實現(xiàn)了你設(shè)定的80%的市場目標。值得注意的是，分眾不等于目標受眾!選擇分眾傳播一定要”找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析了解。筆者曾服務(wù)的一個賣兒童玩具的公司進入上海市場時，投了一個促銷廣告。常規(guī)是投放在少兒頻道，但經(jīng)我在賣場終端的觀察，發(fā)現(xiàn)大多是老人帶著兒童來購買玩具，而且選擇品牌的權(quán)力都在老人手上（樣式的選擇在兒童）。于是，我建議他們主要在戲曲頻道（相對廣告成本較低）投放廣告，一段時間后，銷量果然穩(wěn)定上升。這雖然是一個特別案例，但足以說明分眾針對性傳播的重要性。7、低成本傳播策略：新媒體傳播。另外一個特別值得關(guān)注的方式，就是新媒體傳播，這是時代進步產(chǎn)生的新傳播課題，尤其需要關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)和未來的手機媒體，它使我們感覺到了世界離我們?nèi)绱酥@絕對是未來的主流傳播方向和方式，也是公司最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。只要你認真地關(guān)注和研究新媒體，你就一定能找出適合你的低成本傳播途徑，比如說你可以通過搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠是第一時間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前。在搜索引擎最早出現(xiàn)時，筆者曾經(jīng)建議山東一家專門從事大蔥、生姜、大蒜等調(diào)味農(nóng)副產(chǎn)品出口的公司，利用搜索引擎來幫助銷售，結(jié)果是30個關(guān)鍵詞、10萬元的成本，換來了5000萬元的年銷售額，同比增長了100%。諸如此類的傳播平臺如博客、游戲、下載、e-mail、個體定制新聞等等，都是很好的低成本傳播選擇的方向和途徑。特別值得關(guān)注的是未來的手機媒體，中國的手機與互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例為3.6：1，決定了未來互聯(lián)網(wǎng)是以手機而不是以電腦為中心，決定了手機能成為與電視分庭抗禮的媒體。這么大的信息承載量的傳播平臺，能找不到一個低成本的傳播方式嗎?互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過一億，位居世界第二，其中30歲以下的用戶人群占70%，超過世界上任何一個國家，這個龐大群體是任何品牌都不可以忽視的。在這個”有容乃大”導(dǎo)致”我型我秀”的世界里，你總是能用獨到的想象、準確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意等手段，找到最好的低成本傳播策略。對于品牌的低成本傳播，如果說人群是核心，那么新媒體就一定是未來的方向。童裝行業(yè)營運能力明顯低于服裝行業(yè)平均水平。產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率僅達到服裝行業(yè)平均水平的一半，而營業(yè)周期卻高于服裝行業(yè)平均水平近40%。與休閑裝行業(yè)相比，國內(nèi)知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個款式，而童裝公司一年推出400個款式就算比較可觀了，多數(shù)童裝公司每個季度新設(shè)計款式僅幾十個而已。經(jīng)營較好的休閑裝公司的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)僅20天左右，而統(tǒng)計顯示內(nèi)銷型童裝公司的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)竟然高達91.36天，內(nèi)外銷兼營的公司的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達49.01天。怎么提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率肯定是童裝行業(yè)未來要面對的一大問題。產(chǎn)品更新速度慢導(dǎo)致的另一個結(jié)果就是產(chǎn)成品占流動資產(chǎn)和工業(yè)總產(chǎn)值比重過高，也就是說，童裝行業(yè)的庫存問題嚴重。導(dǎo)致童裝庫存問題的另一個主要原因是在傳統(tǒng)批發(fā)市場營銷模式下，公司必須以大量庫存來滿足甚至推動未知的銷售?！毙∨俊⒍嗥贩N、快速反應(yīng)、以銷定產(chǎn)”這些在女裝、休閑裝等行業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)的模式是未來童裝行業(yè)發(fā)展的方向和目標。童裝公司要在新一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出，除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平外，加快產(chǎn)品反應(yīng)速度、提高產(chǎn)品更新速度也十分重要。應(yīng)合理安排內(nèi)外銷比重中等規(guī)模是童裝公司發(fā)展的一個”拐點”，公司發(fā)展到中等規(guī)模的時候開始遇到發(fā)展的瓶頸。內(nèi)外銷比重調(diào)整的選擇、成本增大盈利下降的困惑、公司規(guī)模繼續(xù)壯大的危機、品牌樹立和品牌影響力推進的困難、社會關(guān)注和社會責任監(jiān)督等問題接踵而來，公司必須把握好這一時期的發(fā)展方向，盡快做大做強。而大公司要重點解決的則是降低成本費用和提高產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率兩大發(fā)展問題。20**年童裝行業(yè)外銷比重下降較快，外銷公司向內(nèi)外兼營型公司過渡勢頭比較明顯。內(nèi)銷型公司的效益狀況最好，盈利率明顯高于外銷型公司，但同時承擔著高成本、高庫存造成的高風險。內(nèi)外銷兼營的做法可以有效地幫助公司分散風險，在降低成本的情況下保證盈利，但由于業(yè)務(wù)面廣而不專容易造成資金和資源的分散，導(dǎo)致資金無法到位或資源使用效率下降，致使公司在業(yè)務(wù)側(cè)重選擇和資源分配過程中顧此失彼，從而大大提高了機會成本。內(nèi)外兼營型公司數(shù)量最少??之，綜合財力沒有達到一定水平的公司無法有效采用這種”腳踩兩只船”的經(jīng)營模式。結(jié)合內(nèi)、外銷模式的運作閱歷，近年來行業(yè)中涌現(xiàn)出數(shù)個自有品牌出口公司，成為了我國童裝行業(yè)品牌發(fā)展的較好范本。童裝公司在轉(zhuǎn)型過程中，要根據(jù)自己所處階段的實際情況，控制規(guī)模和內(nèi)外銷比例，既不能裹足不前，也不能操之過急，要積極而穩(wěn)定地走上品牌發(fā)展之路。篇2：打造童裝品牌策劃書打造童裝品牌文化應(yīng)先行從”千禧寶寶”、”金豬寶寶”到即將到來的”奧運寶寶”，嬰兒出生潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關(guān)愛，對兒童服裝的人性化設(shè)計也有了更高的要求――在以前的實惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時尚、個性，富有內(nèi)涵?！皨雰撼薄睘槲覈b產(chǎn)業(yè)提供了較好的發(fā)展機遇?？墒牵M管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢在必行。品牌名稱展現(xiàn)公司文化品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和公司的無形資產(chǎn)。一個好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進購買。可以說，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的”美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌”十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當代兒童的健康成長妙融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時間傳導(dǎo)出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離，第一時間抓住眾人的眼光?？ㄍㄐ蜗蟠龠M文化傳播無論是中國的動畫形象藍貓，還是來自外國的卡通片m老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標受眾群體。從商業(yè)運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設(shè)計風格，一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力，另一方面反過來又促進了動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值，是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的”生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設(shè)計上，是對兒童明辯是非的一種引導(dǎo)，也是對公司文化理念的一種傳播。有人說，未來的公司競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機結(jié)合。由此看來，將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為公司競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目標。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點，童裝公司應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特勝勢既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標消費者的文化與個性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實并不如我們想象得那么簡單筆者也常常在周六周日休息的時候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點點失望。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少!就連行業(yè)內(nèi)認為非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨特的文化個性!甚至我在店門口仔細觀察，細細品味，也不得其要領(lǐng)!當然，中國服裝公司起步較晚，而真正形成品牌潮也才是近些年的事兒。很多服裝公司，已經(jīng)開始意識到的品牌問題。公司做大了，要邁上新的臺階，僅*當初創(chuàng)業(yè)的方式，已力不從心!然而，縱觀整個服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的公司，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的”畫冊+模特”的品牌運營模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯，對于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過”品牌”這道坎!也有一些服裝公司的老板來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎么還不見效果?這是很多公司老板困惑的地方?；诠P者對服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多公司自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個層面，很少有公司對品牌有長遠系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從公司出發(fā)的自我品牌虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運作，有八大陷阱，正對目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規(guī)模的公司，都有可能在未來的兩三年內(nèi)，失去競爭力陷阱一：跟風模仿，自我迷失目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重!一個款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認，銷售、業(yè)績是壓在每一個公司與老板肩上的重擔!一款產(chǎn)品好賣了，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦?的確，這樣的做好也許能解決當前的一些問題，然而從長遠來看，卻不一定是非?？扇〉倪\作方式!對于想做品牌公司而言，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計過程當中，迷失了當初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風與模仿，那么，品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解。到頭來，可能公司花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。那么，這樣做下去的結(jié)果是什么呢?沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器價格，瘋狂地拼價格，打價格戰(zhàn)!沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費者只有對價格敏感了。跟風與模仿的結(jié)果是，品牌沒做好，陷入價格戰(zhàn)!不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進而陷入危機當中!陷阱二：廣告內(nèi)涵倉白，品牌文化不對稱品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現(xiàn)實!尤其對于大眾消費品的童服而言，更為如此!正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化!即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力!就象海飛絲洗發(fā)水，今年強調(diào)去屑，明年卻說滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了!除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差!甚至有些公司老析非常天真地認為，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了!我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題!試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標識，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎?作為普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢?你的廣告里解決了這些問題嗎?尤其是現(xiàn)在一些比較個性的消費者，要想打動他們，請給他們一個理由先!陷阱三：沒有明確的溝通主題品牌運作是一套非常完整的體系!無論是廣告運作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個細節(jié)，大到海報，小到標識，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進行運作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，不斷為品牌加分，進而形成持久的銷售力!然而現(xiàn)實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚!一問他你的品牌是賣給哪些人的?一致的回答都是：年輕人!這個答案有些可笑，正如我賣牛奶，結(jié)果告訴消費者，我的牛奶很有營養(yǎng)，你來喝吧!沒有明確的主題，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。當然，有些品牌已經(jīng)意識到了這一點，打出了自己的主題，諸如”不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對于童服而言，已難能可貴了!陷阱四：品牌個性不鮮明服裝是一個非常個性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個性，對于新時代的消費者，那無疑失去了靈魂!要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了!筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯!該老板從開店之初就強調(diào)，沒有個性的產(chǎn)品，他們絕對不賣!更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的!不但設(shè)計時尚，個性鮮明，而且極具人性化!該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費者，成了回頭客,連續(xù)消費。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費者的忠誠購買，憑的是什么呢?的確，對于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨一無二的!而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人!陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地!然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結(jié)合的非常完美的!其實，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應(yīng)!比如運動休閑與時尚休閑，就完全是兩種風格。而每個公司在進行終端布陣時，對終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等，都要進行非常深入的研究與細致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費者接觸到的每個信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。陷阱六：漠視消費者從嚴格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強勢品牌，這對于中國童服公司來說，即是機遇，更是挑戰(zhàn)!機遇是沒有強勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果公司運作得當，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個優(yōu)秀的品牌，確實有點困難!這就要求我們童服公司，在重視價格，面料等基本元素的同時，更要重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風模仿只能解決一時問題，絕不是長遠之計!只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機，消費形態(tài)，消費行為等，有機地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將為其帶來優(yōu)厚的盈利。陷阱七：品牌核心價值模糊客戶為什么買我們的服裝?是款式?面料?工藝?都不完全是!在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價值，他的人生觀，甚至他當時的心情!這就是消費者對服裝的最真實的消費心理!簡單點說，就是消費者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機會點，而不僅僅是我們有什么樣的一個產(chǎn)品，而后讓消費者去接受它!從另外一個層面上來說，既然消費者有著不同層面的神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價值提供了很好的機會，關(guān)鍵是怎么找到這些需求，并進行品牌核心價值的打造了!反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢?相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話”當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。對于我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。陷阱八：不懂媒體通路在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者怎么買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。然而，現(xiàn)在的很多服裝公司的老板，對媒體的認識非常簡單，認為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛?有什么復(fù)雜的?其實不然，對于當前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，個中運作也大有學問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關(guān)注!如果有哪一家公司開始重視這一工作，并進行科學系統(tǒng)的運作，那么它就有可能在短時間內(nèi)迅速突圍而出，進而成為受人關(guān)注的品牌!當然，對于童服而言，品牌運作還是一項非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統(tǒng)運作，才有可能迅速勝出!篇3：童裝設(shè)計趨勢：舒適性童裝設(shè)計趨勢一：舒適性隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費的今日，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體，免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計、做工質(zhì)量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。一、面料的選用1、纖維的選用纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點，宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實，價格低廉，適合水洗。2.織造方面由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動的兒童，延伸性能較好的針織物，又優(yōu)于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動，不會束縛身體，影響兒童的發(fā)育。3.染色牢度由于兒童活動量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。二、款式設(shè)計在童裝的款式設(shè)計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應(yīng)多設(shè)計一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設(shè)計，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習慣。因此，在設(shè)計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。童裝設(shè)計趨勢二：合乎潮流又不失童真一般童裝的設(shè)計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價格。不過，由于消費者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動物，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡、貼花的裝飾，點綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅，過分裝飾，而應(yīng)簡潔明快，舒適大方。學齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時期的孩子智力發(fā)展特別快，對很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機繡，手繡，打攬等方式，外衣面料多運用耐磨結(jié)實，挺括易洗的中長化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料?？钍綗o論衣褲、還是裙衫，一般都需要設(shè)有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時，只顯得短而不顯得窄，所以，在設(shè)計冬裝外套及套裝時，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經(jīng)濟負擔。中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時期孩子的活動量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結(jié)實耐磨的材料與其它面料相拼，這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費衣服，因此要選用結(jié)實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達165～175公分，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒有成人那樣豐滿，此時期的孩子思想單純，對事物接受能力強，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上，樸實健康的格調(diào)，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著裝。除上學穿正裝校服外，平時可穿著事有休閑風格的服裝，由于這時男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應(yīng)良些，女性的裙長掌握很重要，太長不神，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜，款式應(yīng)盡量簡潔，色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致。童裝的設(shè)計無論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點，裝飾線、裝飾面來進行造型裝飾。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進行選擇，緝明線，緝摺線、鑲邊帶等，給人以舒暢，優(yōu)美，或剛強明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運用