恒大中央廣場(chǎng)拓客總結(jié)演示文稿現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五優(yōu)選恒大中央廣場(chǎng)拓客總結(jié)現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)目錄三、拓客策略一、項(xiàng)目介紹二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建四、工作總結(jié)五、工作掠影現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)一、項(xiàng)目介紹現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)項(xiàng)目位置：瑤海區(qū)明光路與勝利路交叉口；項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積363.26畝，總建筑面積138萬(wàn)方；物業(yè)類型：住宅、酒店、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)；銷售業(yè)績(jī)：項(xiàng)目于6月21日、22日雙盤(pán)連開(kāi)，當(dāng)日銷售25.6億，其中住宅開(kāi)盤(pán)銷售13.4億，商鋪開(kāi)盤(pán)銷售12.2億；合富輝煌銷售業(yè)績(jī)合計(jì)14.3億，世聯(lián)合計(jì)11.3億，合富領(lǐng)先對(duì)手3億；項(xiàng)目介紹現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五恒大·中央廣場(chǎng)，位居合肥主城核心，集住宅、酒店、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)等城市功能為一體的高效率、多功能綜合體。面對(duì)如此大體量的綜合體，如何拓客？拓客意義何在拓客意義現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)在即，為了在短期內(nèi)能夠起到集中轟炸作用，選擇拓客是當(dāng)下最為直接、性價(jià)較高的營(yíng)銷手段。拓客人員與意向客戶面對(duì)面宣傳項(xiàng)目信息，讓顧客更能體會(huì)項(xiàng)目存在價(jià)值，也讓外場(chǎng)拓客人員了解顧客需求，對(duì)后期回訪有很大幫助。拓客意義現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五拓客1組拓客負(fù)責(zé)人1人總控管理：1、拓客計(jì)劃制定及分工安排2、任務(wù)制定、分包3、行銷效率與方法研究4、任務(wù)與績(jī)效考核制定組長(zhǎng)1人，組員35人組長(zhǎng)1人，組員38人拓客3組拓客4組組長(zhǎng)1人，組員45人組長(zhǎng)1人，組員44人拓客5組拓客6組組長(zhǎng)1人，組員34人組長(zhǎng)1人，組員38人拓客7組拓客8組組長(zhǎng)1人，組員36人組長(zhǎng)1人，組員21人外拓團(tuán)隊(duì)分為八個(gè)小組，共計(jì)300人，其中拓客1組至7組分布于合肥瑤海、廬陽(yáng)、包河、長(zhǎng)豐、肥東等七個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。拓客8組由七大區(qū)域組成，分別為蕪湖、馬鞍山、銅陵、安慶、淮北、滁州、六安等地方城市。拓客1組拓客3組拓客4組拓客1組拓客3組拓客5組拓客4組拓客1組拓客3組拓客6組拓客5組拓客4組拓客1組拓客3組拓客7組拓客6組拓客5組拓客4組拓客1組拓客3組拓客8組拓客7組拓客6組拓客5組拓客4組拓客1組拓客2組拓客3組拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)江西公司山東公司江蘇公司浙江公司湖北港聯(lián)廣東港聯(lián)、合富置業(yè)恒大中央廣場(chǎng)1、兄弟公司支援人員2、本項(xiàng)目原有拓客人員3、安徽公司其它項(xiàng)目支援人員拓客團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五

5月8日?qǐng)F(tuán)隊(duì)組建成功誓師大會(huì)現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)三、拓客策略現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組長(zhǎng)督導(dǎo)巡查機(jī)動(dòng)組應(yīng)急處理執(zhí)行精拓組掃街組巡展組提前一天備好費(fèi)用預(yù)算確定拓客范圍、制定作戰(zhàn)地圖踩點(diǎn)市調(diào)、確定具體點(diǎn)位落實(shí)資源，制定對(duì)應(yīng)派單形式常規(guī)派單策略優(yōu)化調(diào)整考核獎(jiǎng)懲效果評(píng)估物料需求人員安排精拓尋找原點(diǎn)客戶企業(yè)陌拜拓客執(zhí)行流程現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五寫(xiě)字樓大型商超專業(yè)市場(chǎng)公園企事業(yè)單位一、精準(zhǔn)派單、多渠道拓客拓客方式現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)圖為周谷堆新都會(huì)巡展點(diǎn)二、商超巡展，以點(diǎn)帶面運(yùn)用巡展點(diǎn)位的地理優(yōu)勢(shì)不斷輻射周邊的目標(biāo)客戶；拓客方式現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)

三、快閃廣告，遍地開(kāi)花通過(guò)團(tuán)隊(duì)舉牌、配合海派、同事向客戶派發(fā)小禮物的形式，快速有效的傳遞項(xiàng)目信息；拓客方式現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)一、8點(diǎn)35分前到崗，各組集合，組長(zhǎng)進(jìn)行當(dāng)日工作布置，并負(fù)責(zé)組員簽到、合影報(bào)備行政。二、12點(diǎn)至12點(diǎn)30分組長(zhǎng)集合組員，總結(jié)上午拓客問(wèn)題，針對(duì)相關(guān)問(wèn)題下午做適當(dāng)?shù)墓ぷ髡{(diào)整。三、18點(diǎn)至18點(diǎn)30分，針對(duì)今日工作進(jìn)行總結(jié)以及當(dāng)日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)每日數(shù)據(jù)分析問(wèn)題；組長(zhǎng)日常工作四、19點(diǎn)召開(kāi)組長(zhǎng)會(huì)議，拓客負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)日工作總結(jié)，安排明日工作。拓客方式現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)措施帶訪組員帶訪1組獎(jiǎng)勵(lì)40元認(rèn)籌組員獎(jiǎng)勵(lì)160元，組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)40元遲到、脫崗或禁區(qū)拉訪不算入當(dāng)日考勤獎(jiǎng)勵(lì)方式現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五四、工作總結(jié)現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五工作總結(jié)：5月11日至6月22日數(shù)據(jù)單頁(yè)超200萬(wàn)份出勤超10000人次外拓帶訪客戶近4000組，認(rèn)籌47組帶訪比約40%，認(rèn)籌比1.2%取得這些成績(jī)的秘訣是什么？現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)工作總結(jié)：每日例會(huì)

正常早晚例會(huì)制度現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五組織建設(shè)各小組之間良性PK制度，獎(jiǎng)罰分明工作總結(jié)：小組PKVS現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五不畏酷暑；不懼暴雨；合富人堅(jiān)持到底的精神；工作總結(jié)：強(qiáng)大的執(zhí)行力現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五五、工作掠影現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有28頁(yè)\編輯于星期五在前行的道路上，一同進(jìn)步；