精選文檔大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)周記范文----WORD文檔，下載后可編寫改正----銷售實(shí)習(xí)周記一作為一個(gè)大四畢業(yè)生來講，關(guān)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我仍是帶著激動(dòng)而又驚喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過完年不久，我一個(gè)人買了火車票，跟著春運(yùn)大軍，到達(dá)了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華。經(jīng)過幾日的調(diào)整，我正式去企業(yè)實(shí)習(xí)上班了。到達(dá)企業(yè)陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘束，努力讓自己的淺笑減少語言上的蠢笨。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工擁有限企業(yè)，職位是銷售助理，主假如輔助銷售代表，為企業(yè)的產(chǎn)品找尋銷售渠道，創(chuàng)建好的銷售業(yè)績。第一個(gè)星期，算是適應(yīng)期，主要認(rèn)識(shí)一些企業(yè)的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。因?yàn)槲覜]有經(jīng)驗(yàn)，先期都是在企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么交流技巧，如何睜開講話，銷售技巧，如何成為一名優(yōu)異的銷售等。因?yàn)閯傞_始，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們不過簡(jiǎn)單的分派到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。企業(yè)氣氛很好，我利用正午歇息的時(shí)間結(jié)納了一些新的同事，他們帶我熟習(xí)企業(yè)的環(huán)境，此外在與同事交流談話中也能夠?qū)W到許多東西。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救助之手，令我特別感人。銷售實(shí)習(xí)周記二經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作流程也有了一些認(rèn)識(shí)，固然還沒1精選文檔有詳細(xì)的操作過，可是在接觸到新的事務(wù)不再手足無措，也漸漸學(xué)會(huì)了如何去辦理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何撫慰客戶的情緒，如何進(jìn)行先期的一個(gè)簡(jiǎn)單辦理等等。經(jīng)過幾日下來，從工作地過程中理解了主動(dòng)出擊的重要性，在你能夠選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過近似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始關(guān)于企業(yè)的工作內(nèi)容、流程還不認(rèn)識(shí)，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每日第一個(gè)到辦公室，看到哪里不潔凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室。因?yàn)槲沂切氯?，為人做事仍是要懂的，每日保持淺笑，尊敬這里的每一個(gè)長輩，大家也愿意真摯待我。固然工作比較繁瑣可是從中也學(xué)到許多的東西。所以說事情是不分大小，只需踴躍學(xué)習(xí)踴躍做事，做好份內(nèi)事，好學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)存心想不到的收獲。銷售實(shí)習(xí)周記三光陰似箭，光陰穿越，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回顧過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了好多，固然中間有些小小的訴苦，經(jīng)歷了一些崎嶇，可是功夫不負(fù)居心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事賜予的鼓舞和幫助，讓我戰(zhàn)勝了電話懼怕癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下，我學(xué)到了好多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我此后生活工作中的一筆巨大財(cái)產(chǎn)。有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較簡(jiǎn)單調(diào)整好意態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每一個(gè)人一2精選文檔定的工作任務(wù)。依據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己擬訂周計(jì)劃，開始按章履行，關(guān)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了好多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃一定是可實(shí)行的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，一定是可實(shí)現(xiàn)的，這不不過是做給上司看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)以后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。以實(shí)現(xiàn)每日的目標(biāo)為動(dòng)力，我們都在緊張地展動(dòng)工作。銷售實(shí)習(xí)周記四實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，算是適應(yīng)期。主要認(rèn)識(shí)一些企業(yè)的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。此外，試試更同事多交流，從談話中也能夠?qū)W到許多東西。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救助之手，令我特別感人。幾日以后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)有關(guān)的活，主假如在一旁輔助辦理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小瞧了這些活，雖然簡(jiǎn)單，但都是大意不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真實(shí)的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即便再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)仔細(xì)考慮幾遍，所以，固然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事往常也不敦促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去辦理，同時(shí)還時(shí)時(shí)供給一些幫助。等慢慢熟習(xí)起來，做舉事情也愈來愈隨手了。第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是:多看，多問，多察看，多思慮!3精選文檔一方面要弘揚(yáng)自主思慮問題的能力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無窮。另一方面，要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每一個(gè)人都需要跟其余人更好的交流和交流，相互幫助，協(xié)力達(dá)成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)大家的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。銷售實(shí)習(xí)周記五實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，企業(yè)也知道關(guān)于銷售，我是一個(gè)很新的生手，所以剛開始讓我做的，主假如經(jīng)過電話跟客戶交流。此刻開始便需要跟客戶談話，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的企圖，同時(shí)正確的向客戶傳達(dá)企業(yè)，以及企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的信息。這就要求我對(duì)企業(yè)自己的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相當(dāng)?shù)氖炝?xí)。于是每日上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身旁已被隨時(shí)查閱，自然假如此次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的仍是比較順利的，往常每日都要接受好多個(gè)電話，電話往常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些有關(guān)的介紹即可，自然也有些客戶需要更詳盡的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描繪，力爭(zhēng)讓對(duì)方更深的認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們感覺我們的產(chǎn)品是特別優(yōu)異的。固然自以為口才其實(shí)不好，但我能夠把事情描繪的比較清楚，這樣也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己內(nèi)心都會(huì)4精選文檔感覺很扎實(shí)，固然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我方才一番話就搞定了一筆買賣，即便再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特其余多，仿佛大家都想