近來，群發(fā)的廣告是越來越猖獗，一天收到十個以下都算是好的情況，最可惡的是有的賣家直接一天發(fā)三四遍。他發(fā)著不累，看都看累了。以前，群發(fā)廣告少的時候，不時還看看廣告內(nèi)容，有自己感興趣的還會去看看。但是現(xiàn)在，只要看到是廣告，直接拉到黑名單，以防下次騷擾。如果萬一不小心碰上心情不好人，就有可能被投訴舉報(bào)！這對很多手發(fā)群發(fā)廣告的賣家來說，真的是得不償失。除了廣告群發(fā)外，細(xì)細(xì)分析，在網(wǎng)店平臺上上還有許多做廣告的方法。學(xué)會這些方法可以讓你和群發(fā)說再見，輕輕松松做不煩人的廣告。如何在淘寶、拍拍做廣告1、店名：很多買家搜索寶貝的時候也會用搜索店鋪的方法，這個時候店名就顯得很重要！因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫道一起。一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。2、店標(biāo)：店標(biāo)是一個網(wǎng)店的形象，如果將店標(biāo)做成靜態(tài)的那就浪費(fèi)資源了！一般來說，動態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時候，一下子就可以被動態(tài)店標(biāo)所吸引。難道這不是一次很好的免費(fèi)廣告嗎？3、公告欄：公告欄從某種角度來說就是用來做廣告的！很多顧客來店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不可不寫！如果有個計(jì)數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡意賅，公告欄是滾動出現(xiàn)的，太長的公告會讓人沒耐心看！4、店鋪推薦位：店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用！因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝！對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！5、店鋪留言：很多賣家都等著買家來這里留言，真的好浪費(fèi)！在這里，你也可以自己留言，寫上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的！這也是一種廣告的方式。當(dāng)然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優(yōu)惠信息，邀請她來你店里看看，這不也是廣告嗎？只是別太露骨了，不然很讓人反感！6、個人空間：很多人都會遺忘這個地方。可是，從論壇點(diǎn)擊你的頭像第一個進(jìn)入的地方就是這里！為什么要讓它空著呢？快點(diǎn)寫上店鋪的促銷信息和最新的優(yōu)惠政策吧。讓廣告無處不在！7、信用評價：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人！記得在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息！很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看！不過記得，千萬別過分，否則，也會被刪！8、店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時候，就會先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！9、商品留言：千萬別小瞧這個很少有人會看的地方！有時候有些買家也會來來這里看看有沒有什么相關(guān)信息，特別是打算給你留言的人！你可以做些廣告什么的，但是也記得別人的留言一定要認(rèn)真回復(fù)！不然給人的印象很不好！10、論壇頭像：這個和店標(biāo)一樣！最好做成動態(tài)的！網(wǎng)上很多設(shè)計(jì)店鋪都可以幫你設(shè)計(jì)的！當(dāng)然，如果你自己會設(shè)計(jì)那就更好！最方便的就是直接采用店鋪的店標(biāo)！11、論壇簽名：這個也重要！關(guān)系你發(fā)貼回貼能不能吸引別人注意！也可以找人幫你做簽名圖，最好是動態(tài)的！再加上吸引人的優(yōu)惠信息，不斷地像淘友們輸送你店鋪的信息！多好的廣告！12、友情鏈接：沒聽過人脈就是金錢的道理嗎？這里可就體現(xiàn)了你的人脈！很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了呢！給你的店起個好名字，不就等于在別人的店鋪里做你自己的廣告？13、櫥窗推薦：這個不用多說了，網(wǎng)店主都知道！不過要提醒一下，一定要推薦快要下架的商品，這樣在搜索的位置上你的寶貝才能排在最前面！然后就是物品下架的時間一定要是淘寶人流量最大的時間，比如早上九點(diǎn)到十點(diǎn)，下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)，晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)左右！14、紅包：這個可是增加回頭客的好東西！這和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手里有你店里的紅包，買相同商品的話，你的店一定是首選！紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的，怎么發(fā)，自己權(quán)衡！發(fā)紅包有時候很麻煩，顧客也不一定喜歡，所以直接滿百減15，看的見的實(shí)惠！15、淘寶BUYER秀：這個可能難度比較大，一是要你的寶貝好，二是買家愿意去。如果有買家愿意去那里給你做免費(fèi)宣傳，哇，那可是比什么都好的廣告！揚(yáng)眉就常常去哪里看看，說不定就能碰上實(shí)惠的寶貝！當(dāng)然啦，你也可以去那里秀你自己買到的東東，在自我滿足的同時大大增加了你店鋪的形象！多在那里發(fā)帖也是好辦法，因?yàn)槟抢锟墒琴I家聚集地！16、論壇：多發(fā)貼，多回貼，再加上好的論壇頭像和論壇簽名，還怕別人不知道你嗎？但是千萬別灌水，否則也起不了什么作用！回帖一定要認(rèn)真回，如果你回的貼的內(nèi)容正是作者所需要的，還怕她不順便去你店里看看嗎？不過呢，如果你回帖的時候，剛好在第一頁的15樓，那就更好啦，這樣所有想給帖子回復(fù)的人，都能在回帖的時候，看到你的信息哦~！如果你發(fā)的貼能被升為精華貼，那就更好！每天那么多人瀏覽，即使十分之一的人會到你店里看看，那十分之一的人中再有十分之一會買你的寶貝，通過這個廣告帶來的成交量也是很大的！17、寶貝名稱：這非常最關(guān)鍵，不過相信大家也都知道，一個好的名字才能讓買家更方便快捷的找到你的寶貝！將你能想到的和寶貝相關(guān)的名稱和性能都加上去，好好利用關(guān)鍵字，就能增加你被買家搜索到的幾率哦，比什么廣告都有效！寶貝起名是很有說法的，這么短的篇幅肯定是說不清楚，易翠網(wǎng)將會有更加詳細(xì)的文章來補(bǔ)充！18、發(fā)布時間：一定要選七天，這樣你的寶貝就有更多的機(jī)會排在搜索頁的前面！另外一定要選對時間，分段上傳，早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)最好~！根據(jù)本店的經(jīng)驗(yàn)，這段時間人流最多！櫥窗推薦記得一定要選快下架的，這樣別人搜索寶貝的時候，你的寶貝就排在最前面了！這是店鋪被搜到的最直接的方法，也是增加店鋪銷售量的關(guān)鍵中的關(guān)鍵！二、在開店平臺外宣傳店鋪的方法1、開分店：如果自己忙不過來，你可以找朋友幫助，或者找代理，這樣寶貝每天被推薦的數(shù)量，被搜索到的幾率就大了好多倍！不過淘寶也是禁止重復(fù)開店的，其中利弊，自己權(quán)衡！2、發(fā)貨宣傳：千萬別以為貨發(fā)了，交易就結(jié)束了！因?yàn)檫@個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當(dāng)贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？3、其他論壇：發(fā)帖子的時候千萬別只顧著在淘寶發(fā)！畢竟在這里，賣家還是比買家多！去一些其他地方論壇，高校論壇，你會發(fā)現(xiàn)，原來還有很多潛在顧客在等你發(fā)掘！而且，在淘寶，論壇里是不允許做廣告的，可是別的論壇可沒有這么規(guī)定！4、個人主頁：MSN的空間、QQ空間、BLGO等，這些屬于你的地盤為什么不用呢？在這里發(fā)廣告，可是沒有任何限制的！當(dāng)然啦，也別太功利了，因?yàn)楫吘箾]有人天生喜歡看廣告的！一定要做的有特色，夠吸引人，那才叫做廣告的藝術(shù)！

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營業(yè)額計(jì)劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計(jì)劃。透過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實(shí)際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報(bào)，必須