關(guān)于月總結(jié)工作計(jì)劃范文匯編5篇

月總結(jié)工作規(guī)劃篇1

八月份，襄城局（營銷部）全體干部職工團(tuán)結(jié)奮斗，櫛風(fēng)沐雨，早出晚歸，克制主客觀不利因素，圓滿完成市局下達(dá)的各工程標(biāo)任務(wù)。

卷煙銷售總量完成．箱，占規(guī)劃的１０２３，單箱構(gòu)造９０９０．３元箱，占規(guī)劃的１０１。

專賣治理共查處各類違法案件起，辦結(jié)案值元，查扣各類違法“三煙”條。其中，假冒煙條，非渠道卷煙條。組織市場(chǎng)清理整頓次，共計(jì)天，出動(dòng)人員人次，車輛臺(tái)次?；貞浌ぷ骶o急、勞碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

一、落實(shí)第一要?jiǎng)?wù)卷煙銷售工作

（一）統(tǒng)一思想，上下同心，全員上陣促銷售

八月份，天氣變化無常，時(shí)而烈日炎炎，時(shí)而陰雨綿綿，而且交通不便，區(qū)內(nèi)幾條主要干道都在大面積修路，面對(duì)惡劣的環(huán)境，面對(duì)艱難的銷售任務(wù)，我局（營銷部）從領(lǐng)導(dǎo)到員工，并沒有退縮，大家團(tuán)結(jié)全都積極尋求解決方法，局長（經(jīng)理）根據(jù)慣例召開了每月一次的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會(huì)和全體職工大會(huì)，通過仔細(xì)總結(jié)，全體干部職工統(tǒng)一了熟悉，樹立了信念，大家把客戶滿足作為網(wǎng)建工作的動(dòng)身點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益動(dòng)身、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，為順當(dāng)完成市局下達(dá)的八月經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)奠定了良好的思想根底。

（二）明確任務(wù)，突出重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)做好根底工作

為確保卷煙正常銷售，明確責(zé)任，我們實(shí)行把卷煙銷售分解到每一天，每一條線，每一個(gè)人，做到每天有記錄，一天一公布，月底獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。在八月份經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上我們不僅對(duì)超額完成任務(wù)的部門，而且對(duì)完成任務(wù)的線路客戶經(jīng)理、市管員賜予了嘉獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了員工銷好卷煙的積極性。

始終堅(jiān)持客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪提高每天的訪銷成交率，從而爭(zhēng)取訂單最大化，合理利用了電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙規(guī)劃完成。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，落實(shí)省局、市局的規(guī)定不動(dòng)搖，著力扭轉(zhuǎn)月初松、月中趕、月底壓的惡性循環(huán)局面，從而到達(dá)了平衡銷售。

（三）明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，把卷煙銷售工作落到實(shí)處

為了使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位，建立好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任治理，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人，確保了卷煙銷售的完成。加大內(nèi)部治理獎(jiǎng)懲力度，實(shí)行完成卷煙銷售總量單項(xiàng)獎(jiǎng)懲罰法，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全員管好市場(chǎng)、銷好卷煙的積極性。

客服中心從思想和治理入手，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)展每周一次教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為其發(fā)放了《客戶經(jīng)理怎樣為客戶效勞？》等方面的學(xué)習(xí)資料，通過這些有效的途徑，提高了客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能、客戶效勞治理意識(shí)。

在工作中，我們仔細(xì)分析市場(chǎng)，實(shí)行積極的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市場(chǎng)狀況分析，從中找出市場(chǎng)潛在的卷煙需求，對(duì)目前黃鶴樓、火之舞短缺的狀況準(zhǔn)時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場(chǎng)的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對(duì)價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場(chǎng)的供給缺乏，使市場(chǎng)潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。

堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)，部門包片，全員上陣促銷售，深入基層，深入一線，深入市場(chǎng)，與零售戶面對(duì)面的溝通、專訪，為零售戶排憂解難，供應(yīng)更好的效勞，確保卷煙銷售任務(wù)的完成。

二、強(qiáng)化第一重點(diǎn)專賣治理工作

八月，本著守土有責(zé)，打防并舉，重點(diǎn)監(jiān)控，凈化市場(chǎng)，效勞銷售的工作思路，落實(shí)“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點(diǎn)，堵流入，斷三煙網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，疏導(dǎo)零售戶，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

一是加強(qiáng)日常市場(chǎng)控管，打防并舉，保持高壓態(tài)勢(shì)。

八月份，我局開展了一系列的卷煙市場(chǎng)清理整頓行動(dòng)，共組織全區(qū)清理整頓次，共計(jì)天，出動(dòng)人員人次，車輛臺(tái)次。針對(duì)七月份非渠道卷煙數(shù)量的上升，各市場(chǎng)治理中隊(duì)集中半個(gè)月時(shí)間進(jìn)展市場(chǎng)清理整頓，以城鄉(xiāng)結(jié)合部、遙遠(yuǎn)區(qū)域和死角的市場(chǎng)清理整頓為重點(diǎn)，實(shí)行對(duì)重點(diǎn)戶盤庫存、在邊界設(shè)卡蹲守等方法，嚴(yán)防區(qū)外卷煙的流入；對(duì)荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)路段及邊界，集中清理整頓。同時(shí)不連續(xù)地組織三個(gè)市管中隊(duì)穿插進(jìn)展市場(chǎng)檢查，保持高壓態(tài)勢(shì)。連續(xù)抓好經(jīng)營案件工作，把經(jīng)營案件作為當(dāng)前專賣治理工作的重點(diǎn)來布置落實(shí)，×月×日中午，襄城局特勤稽查中隊(duì)接到線人舉報(bào)，稱河南省南陽發(fā)往襄樊的車牌號(hào)為鄂的依維柯長途客車上，有人偽裝托運(yùn)了一批高檔假冒卷煙。特勤稽查中隊(duì)馬上進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，并準(zhǔn)時(shí)向市局稽查中隊(duì)和公安經(jīng)偵支隊(duì)通報(bào)案情，懇求支援，分頭蹲點(diǎn)嚴(yán)密布控。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過個(gè)小時(shí)的蹲點(diǎn)守候、流淌巡查和隱秘跟蹤，在襄樊長途客運(yùn)汽車站對(duì)“目標(biāo)車輛”實(shí)施檢查，最終從三個(gè)標(biāo)有“休閑派”字樣的食品包裝箱內(nèi)繳獲假冒全包中華卷煙條，案值元，，有效遏制了違法經(jīng)營行為的擴(kuò)散，極大的震懾了轄區(qū)的違法經(jīng)營行為。

二是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，突出疏導(dǎo)效勞，引導(dǎo)市場(chǎng)銷售。在加強(qiáng)市場(chǎng)控管的同時(shí)，我們深入零售戶，宣傳當(dāng)前行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策法規(guī)，急躁解釋市場(chǎng)品牌置換帶來的困惑，指導(dǎo)經(jīng)營戶妥當(dāng)保管卷煙，疏導(dǎo)零售戶，要守法經(jīng)營，不要見利忘義經(jīng)營”三非煙”，不斷增加廣闊經(jīng)營戶和消費(fèi)者的法制觀念，鼓舞他們對(duì)違規(guī)行為進(jìn)展舉報(bào)。營造全社會(huì)守法經(jīng)營氛維，維護(hù)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)的正常銷售秩序。

三是加強(qiáng)專銷結(jié)合力度，專賣治理依據(jù)當(dāng)日的訪銷路線調(diào)整力氣，加強(qiáng)效勞，分組進(jìn)展市場(chǎng)清理，查庫存，促訪銷，保障了卷煙卷煙銷售工作的完成。

三、存在的主要問題

一、卷煙市場(chǎng)零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量少、持證率低、無證經(jīng)營戶多。

行業(yè)外的劇烈竟?fàn)帉?duì)煙草業(yè)也造成肯定的威逼，很多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，造成經(jīng)營戶大量資金轉(zhuǎn)移，使卷煙銷售上量造成很大難度。

客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，因此心情低落，工作缺乏熱忱。

二、市場(chǎng)清理整頓力度不夠。在無證戶、遙遠(yuǎn)區(qū)域和死角還存在售賣

“三非煙”的現(xiàn)象，區(qū)外卷煙沖擊加大了治理難度。

四、后四個(gè)月工作安排

（一）工作目標(biāo)：卷煙銷售箱，單箱構(gòu)造元

專賣治理案值萬元。安全工作無事故

（二）工作思路

后幾個(gè)月的工作任務(wù)特別艱難，我們將克難奮進(jìn)，堅(jiān)持完成全年任務(wù)不動(dòng)搖。

我們的工作思路是，“抓住總量不放松，品種配置保構(gòu)造，提高三率抓安全，強(qiáng)化治理保任務(wù)”的總體工作思路，以卷煙銷售為重心，以完成全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為目標(biāo)，以專賣治理為根底，以專銷結(jié)合為手段，凈化市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。

（三）工作措施

一、卷煙銷售工作

連續(xù)以“上總量，調(diào)構(gòu)造”為指導(dǎo)思想，實(shí)行臺(tái)帳式登記治理，堅(jiān)持任務(wù)分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公布。力爭(zhēng)以天保旬，以旬保月。

連續(xù)扎實(shí)做好各項(xiàng)根底工作，對(duì)零售戶、市場(chǎng)的調(diào)查工作做精做好，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布狀況、銷售狀況、守法狀況、經(jīng)營場(chǎng)所、電話安裝等狀況做到心中有數(shù)，為與客戶保持親密聯(lián)系，我們將印制的《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放到經(jīng)營戶手中，爭(zhēng)取給客戶供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的效勞。

堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營不動(dòng)搖，發(fā)覺違規(guī)經(jīng)營問題，堅(jiān)決查處，決不手軟。做好定位效勞，限制大戶，愛護(hù)中戶，扶持小戶，逐月實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)銷售，對(duì)因客觀因素限制貨源不能滿意零售戶的需求時(shí)，多跟客戶溝通，原創(chuàng)：.爭(zhēng)取他們的理解，努力保證貨源安排公開、合理、透亮，確保銷售工作正常運(yùn)作。

二、專賣治理工作

連續(xù)以“治理市場(chǎng)，提高二率（凈化率、占有率），專銷結(jié)合，促進(jìn)銷售”為指導(dǎo)思想。

加強(qiáng)專賣治理力度，加大對(duì)無證戶治理和對(duì)有證戶的效勞力度，做好專銷結(jié)合工作，共同挖掘市場(chǎng)潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護(hù)航。

其次再接再厲，抓好經(jīng)營案件工作。特勤中隊(duì)要以培育線人為重點(diǎn)，以辦大要案為目標(biāo)，以端窩點(diǎn)毀網(wǎng)絡(luò)為目的，立足轄區(qū)市場(chǎng)，有效打擊違法經(jīng)營行為。

其三連續(xù)堅(jiān)持專銷一體，整體聯(lián)動(dòng)，從查、算、疏三方面入手，加強(qiáng)市場(chǎng)控管，促進(jìn)卷煙銷售，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

四、機(jī)關(guān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)，強(qiáng)化意識(shí)，搞好效勞。每個(gè)機(jī)關(guān)工作人員必需樹立高度的效勞意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為領(lǐng)導(dǎo)，為基層供應(yīng)良好周到的效勞。

五、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作。堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，堅(jiān)持常常性安全教育不放松，堅(jiān)持安全檢查和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度不動(dòng)搖，落實(shí)安全治理制度，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)整改，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。

月總結(jié)工作規(guī)劃篇2

一、九月份工作總結(jié)

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)展了開學(xué)安全教育，組織學(xué)生仔細(xì)觀看了中心電視臺(tái)的“開學(xué)第一課”；進(jìn)展了人身防范教育及損害逃命演練和防火、防震逃命演練；加強(qiáng)了防控手足口病和紅眼病的教育；穩(wěn)固加強(qiáng)了防交通事故教育；連續(xù)開展了周三常規(guī)逃命演練活動(dòng)；對(duì)校園設(shè)施進(jìn)展了全面檢查，對(duì)校舍破損處進(jìn)展了修理。

2、制定了詳實(shí)的學(xué)校工作規(guī)劃和教研工作規(guī)劃，組織教師仔細(xì)爭(zhēng)論討論，制定出各科教學(xué)規(guī)劃和活動(dòng)規(guī)劃。

3、校委會(huì)細(xì)心討論，制定出新學(xué)期學(xué)校各種評(píng)估措施和獎(jiǎng)懲方案。并對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)展分工。

4、針對(duì)教師實(shí)際狀況，對(duì)學(xué)科教學(xué)進(jìn)展分工，并保障教學(xué)工作很快進(jìn)入正常狀態(tài)，學(xué)校各項(xiàng)工作順當(dāng)綻開。

5.細(xì)心預(yù)備，迎接縣教育局的開學(xué)及安全大檢查。

6、仔細(xì)開展了新學(xué)期的“蓓蕾讀書”活動(dòng)。

7、組織教師進(jìn)展了師德學(xué)習(xí)并寫出學(xué)習(xí)體會(huì)。

8、對(duì)校園環(huán)境進(jìn)展了整治，使校園環(huán)境煥然一新。

9、召開新老教師座談會(huì)，商討怎樣加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育和文化教育。

10、完成了一年級(jí)新生入學(xué)工作和幼兒園的招生工作。

11、仔細(xì)完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的.各項(xiàng)工作。

二、十月份工作規(guī)劃

1、連續(xù)抓好學(xué)生秋末冬初的安全教育，特殊是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故教育；連續(xù)開展逃命演練。召開教師安全教育座談會(huì)，討論如何抓好學(xué)生安全教育和校園值班治理，以確保學(xué)生、校園財(cái)產(chǎn)雙安全。

2、抓好學(xué)校常規(guī)治理工作，協(xié)作鎮(zhèn)教研室開展一系列教研活動(dòng)。

3、組織學(xué)生仔細(xì)讀書、寫字，努力提高學(xué)生讀書、寫字水平。連續(xù)深化好“蓓蕾讀書”活動(dòng)。

4、協(xié)作上級(jí)搞好第三批課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

5、組織教師連續(xù)仔細(xì)學(xué)習(xí)師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的職業(yè)道德和教學(xué)水平。

6、利用現(xiàn)有教育資源，有效開展各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)有力協(xié)作“教育資源治理應(yīng)用年”活動(dòng)的開展。

7、仔細(xì)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

月總結(jié)工作規(guī)劃篇3

生氣勃勃的四月里,我們享受著春天的陣陣暖意。我們的心情也和春天一樣——開心而又充實(shí)。

一、主題活動(dòng)

:溫暖的風(fēng)兒吹過臉龐,走在布滿花香的校園里,和同伴說說笑笑,是我們最愿意做的事情。在本月《大樹和小花》的主題活動(dòng)中,通過主題活動(dòng)熟悉了許很多多的花草樹木,在觀看春天的美景、置身春天的美景中,深深愛上了春天這個(gè)多彩的季節(jié)。于是我們和孩子們共同創(chuàng)設(shè)了主題墻“漂亮的春天”,和孩子們一起以朋友的身份去關(guān)懷、愛惜樹、花朋友。,在春天的氣息中孩子們盡情的徜徉在漂亮的情感中,春天是漂亮的,樹和花是迷人的。孩子在與自然交融,在真實(shí)、生動(dòng)的情景中獲得了進(jìn)展。

二、歡樂活動(dòng)

1、走進(jìn)自然,感受春天

“三月桃花齊開放,四月柳樹爭(zhēng)發(fā)芽”四月正式春游出游的好季節(jié)。4月8日我們中班年級(jí)組組織幼兒一次“走進(jìn)自然,感受春天“的徒步春游活動(dòng)——新成達(dá)廠區(qū)。這次活動(dòng)中:孩子在大自然中領(lǐng)路到了春天的漂亮,開闊了眼界,增長了見識(shí),懂得了與同伴共享的歡樂,讓我們與春天同行!

2、禮儀在行動(dòng),習(xí)慣在收獲

孔子說:“不學(xué)禮,無以立”。隨著我們幼兒園文明禮儀的深入開展,我們幼兒園的禮儀活動(dòng)開展的有聲有色,形式各異,內(nèi)容豐富多彩。伴隨著一聲聲“小朋友早,教師早”“阿姨早、叔叔早”的問候聲,14我們班四位身穿“文明禮儀小天使”的孩子吸引了大家的目光。只見他們各各面帶甜蜜的笑容,彎腰點(diǎn)頭的向每一個(gè)來園的小朋友和家長問好。只聽見家長們說:“多乖的孩子啊,他們的禮貌多好啊!真得艷羨他們,我們家的寶寶怎么沒有輪到啊!確定是在幼兒園不乖了”有的家長竟然站在旁邊忘了時(shí)間就這樣看著他們,臉上露出了欣賞的笑容。而孩子們呢?也沒有由于今日站崗失去了晨間嬉戲活動(dòng)的時(shí)機(jī)而感到不快樂,相反的他們認(rèn)為今成為了“文明禮儀小天使“而感到驕傲和快樂。禮儀活動(dòng)在我們班也正在劇烈的進(jìn)展中。

3、禮儀傳誦、口令繞繞

本著“為了弘揚(yáng)幼兒的禮儀行為,進(jìn)展幼兒的語言表達(dá)力量”協(xié)作幼兒園其次屆讀書節(jié)活動(dòng)的開展,4月29日上午,中班年級(jí)組在四樓多功能大廳進(jìn)行了“我讀書,我歡樂”禮儀童謠及繞口令競(jìng)賽活動(dòng),競(jìng)賽氣氛緊急熱鬧,布滿了歡樂!

本次活動(dòng)中班組的教師和孩子們都積極協(xié)作,通力合作,拿出了最精彩的一幕。我們班的孩子們表演的竹板繞口令形式新奇,得到了大家的全都好評(píng),最終在大家的全都努力下,取得了一個(gè)一等獎(jiǎng),一個(gè)二等獎(jiǎng)、二個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

三、其他

1、努力抓好班級(jí)的衛(wèi)生工作,做不到每天潔凈,但要時(shí)時(shí)清爽。

2、幼兒的常規(guī)習(xí)慣,時(shí)時(shí)提示。

3、做好孩子的安全工作。

4、做好五一勞動(dòng)節(jié)的有關(guān)學(xué)問宣傳。

充實(shí)、勞碌的四月完畢了,總結(jié)4月,提升5月,信任我們的5月將會(huì)像鮮花一樣漂亮。我們將一如既往,共同營造我們中三美妙的家園。

月總結(jié)工作規(guī)劃篇4

11月份，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，堅(jiān)固樹立蘭花“安全為自己、安全為大家”的安全理念，強(qiáng)化人本治理，加大教育培訓(xùn)力度，提高全員素養(yǎng)，以素養(yǎng)保安全；突出一通三防、防治水等安全重點(diǎn)，狠抓“三違”、現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化治理工作，確保了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。12月份我們主要做了以下工作：

一、強(qiáng)化安全治理根底工作，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)。

仔細(xì)落實(shí)了各科、隊(duì)安全第一責(zé)任者的責(zé)任，做到層層責(zé)任落實(shí)，并加大對(duì)“三違”人員的查處力度，促進(jìn)全員安全責(zé)任意識(shí)的進(jìn)一步提高，仔細(xì)有序地組織好各類安全檢查工作，促進(jìn)各項(xiàng)制度和工作落到實(shí)處，做到了以制度約束人、以制度標(biāo)準(zhǔn)人、以制度治理人。

二、加強(qiáng)“一通三防”治理工作。

我公司屬高瓦斯礦井，抓好“一通三防”工作尤為重要。一是監(jiān)視催促加強(qiáng)了“一通三防”設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)，對(duì)南、北翼通風(fēng)系統(tǒng)一段進(jìn)風(fēng)一段回風(fēng)問題進(jìn)展了逐步完善，確保了通風(fēng)系統(tǒng)、瓦斯抽放系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)牢靠運(yùn)行。二是針對(duì)瓦斯抽放管路進(jìn)展了全面檢查，加強(qiáng)了3201尾巷、3202回風(fēng)密閉前瓦斯檢測(cè)及瓦斯抽放濃度的匯報(bào)工作，做到了心中有數(shù)。三是對(duì)采掘工作面煤塵大的問題，實(shí)行割煤正常噴霧外，再進(jìn)展跟機(jī)灑水降塵，對(duì)降塵全過程進(jìn)展了監(jiān)視。四是對(duì)大巷凈壓管路、風(fēng)管進(jìn)展了防銹處理。

三、開展好各項(xiàng)安全工作

1、扎實(shí)開展隱患排查工作。按上級(jí)安全文件、指示、會(huì)議精神要求，每周由安全科牽頭，組織各科、隊(duì)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)全礦各系統(tǒng)、各環(huán)節(jié)進(jìn)展了全方位安全隱患排查檢查，并通過現(xiàn)場(chǎng)檢查和會(huì)議匯報(bào)等方式，對(duì)所查出的隱患和問題，以“隱患排查整改落實(shí)表”進(jìn)展落實(shí)，每周六前各隊(duì)將整改狀況上報(bào)，并通過安全員復(fù)查進(jìn)展確認(rèn)，保證了隱患和問題的整改到位。同時(shí)進(jìn)展了班前隱患排查，由各隊(duì)班組長對(duì)工作面進(jìn)展了全面隱患排查工作，確保安全隱患得處處理后匯報(bào)調(diào)度室經(jīng)同意方可組織生產(chǎn)。

2、連續(xù)開展人人抓“三違”。通過安全治理人員深入現(xiàn)場(chǎng)及安全監(jiān)視員現(xiàn)場(chǎng)跟班查隱患，抓三違，并鼓舞員工舉報(bào)“三違”等方式來制止員工“三違”，從而標(biāo)準(zhǔn)了我公司安全治理，強(qiáng)化了礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員、現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)察人員的責(zé)任，杜絕了員工習(xí)慣性違章現(xiàn)象，提高了員工安全素養(yǎng)，培育了工養(yǎng)成遵章守紀(jì)的良好習(xí)慣，確保了礦井安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

3、連續(xù)開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查工作。依照省煤炭工業(yè)廳新的煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)方法及公司各隊(duì)組、各場(chǎng)所安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則規(guī)定，由安全科牽頭組織各相關(guān)科室技術(shù)人員對(duì)全礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展了一次全面檢查，并對(duì)所查出的問題下達(dá)了整改通知單，限期進(jìn)展整改。通過檢查、評(píng)分與工資掛鉤進(jìn)展了安全考核，形成了以質(zhì)量促進(jìn)展以質(zhì)量保安全的良好機(jī)制。

4、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)工作?？h煤炭局組織開展了全員素養(yǎng)提升培訓(xùn)，通過考試合格后，方可上崗，逐步提高員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)和安全意識(shí)；加強(qiáng)了對(duì)“三違”人員的談心幫教工作，對(duì)“三違”職工進(jìn)展了安全心理教育，從而使他們熟悉到自己的錯(cuò)誤與缺乏，幫忙其改正不良的違章行為，消退他們的不良心情，有效的標(biāo)準(zhǔn)了“三違”職工的作業(yè)行為，夯實(shí)了安全根底，確保礦井安全生產(chǎn)。同時(shí)安全科利用開班前會(huì)時(shí)間對(duì)各隊(duì)進(jìn)展安全學(xué)問培訓(xùn)，組織職工學(xué)習(xí)，并針對(duì)工作性質(zhì)、特點(diǎn)，開展了各類安全學(xué)問及每日一題安全培訓(xùn)教育工作，每日的學(xué)習(xí)內(nèi)容，職工仔細(xì)的記錄在每日一題筆記本上，并通過考核測(cè)試，不斷提高職工安全意識(shí)。

5、連續(xù)催促開展了“安全生產(chǎn)年”等各項(xiàng)工作，進(jìn)一步提高了礦井防災(zāi)抗災(zāi)力量，防范生產(chǎn)安全事故，確保了安全。

6、扎實(shí)開展了安全百日活動(dòng)，通過人人反三違、人人抓三違，查隱患，準(zhǔn)時(shí)制止了違章、排解了事故隱患，提高了員工安全素養(yǎng)，確保了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。

7、開展了“安全生產(chǎn)百日大會(huì)戰(zhàn)”及森林防火專項(xiàng)檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)公司安全治理工作，準(zhǔn)時(shí)排解安全隱患，確保了安全生產(chǎn)。

8、加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)安全治理工作，重點(diǎn)對(duì)3201采炮采過斷層、3202回風(fēng)聯(lián)巷炮掘與2#回風(fēng)巷貫穿進(jìn)展了蹲點(diǎn)監(jiān)管，確保嚴(yán)格按爆破規(guī)定進(jìn)展作業(yè)。

四、加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備治理

1、依據(jù)20xx年x月x日國家局下發(fā)的關(guān)于第三批淘汰產(chǎn)品名目進(jìn)展了全面檢查，催促馬上淘汰過期產(chǎn)品。

2、催促對(duì)井下電氣設(shè)備進(jìn)展了防銹或更換。

3、完善了井下電氣設(shè)備各種愛護(hù)，加強(qiáng)了使用、維護(hù)、保養(yǎng)全過程監(jiān)視治理，確保了安全運(yùn)行。

4、對(duì)原3101采煤機(jī)組升井檢修等工作，移變運(yùn)輸路線進(jìn)展了檢查，對(duì)移變運(yùn)輸過程進(jìn)展了現(xiàn)場(chǎng)跟班治理，確保了運(yùn)輸、安裝安全。

五、其它方面治理

1、對(duì)地面的各項(xiàng)工程（地面篩分車間、職工澡堂房頂彩鋼房修建等）進(jìn)展了有效安全監(jiān)視，保證在安全措施、安全設(shè)施、設(shè)備到位的狀況下，方可組織人員進(jìn)展作業(yè)。

2、協(xié)作企管科對(duì)今年地面竣工工程進(jìn)展了工程驗(yàn)收。

十二月份要本著對(duì)廣闊職工高度負(fù)責(zé)的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)職工的安全意識(shí)教育，明確責(zé)任，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，堅(jiān)固樹立蘭花“安全為自己、安全為大家”的安全理念，結(jié)合工作特點(diǎn)，進(jìn)一步做好安全工作，為公司制造一個(gè)良好穩(wěn)定的安全生產(chǎn)環(huán)境。詳細(xì)做好以下幾方面工作：

一是準(zhǔn)時(shí)貫徹落實(shí)上級(jí)安全文件、指示、會(huì)議精神。二是強(qiáng)化日常安全監(jiān)視檢查，組織好每周安全大檢查及每周安全例會(huì)。

三是組織好每月安全例會(huì)。

四是通過檢查、評(píng)分，每月底對(duì)各單位進(jìn)展安全績(jī)效考核。

五是加強(qiáng)通風(fēng)治理，催促完成礦井通風(fēng)系統(tǒng)完善工程，保證通風(fēng)牢靠。

六是連續(xù)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)工作，“三違”人員的談心幫教工作。在基層隊(duì)開展每日一題安全教育，逐步提高員工安全素養(yǎng)。

七是連續(xù)開展班前安全隱患排查確認(rèn)制度，經(jīng)排查消退隱患后，向調(diào)度室匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)前方可開頭作業(yè)。

八是連續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”各項(xiàng)工作，加強(qiáng)“一通三防”現(xiàn)場(chǎng)治理，確保礦井通風(fēng)質(zhì)量，提高礦井抗災(zāi)力量。

九是進(jìn)一步深入開展百日安全活動(dòng)，通過人人反三違、查隱患，提高礦井安全水平，確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。

十是加強(qiáng)安全檢查，強(qiáng)化火源治理。杜絕各科、隊(duì)人員無事上山，上山人員嚴(yán)禁抽煙；二是安全科不定期加強(qiáng)檢查，從源頭上掌握人為火災(zāi)的發(fā)生。

十一做好“安全生產(chǎn)百日大會(huì)戰(zhàn)”隱患排查工作，迎接縣、市“安全生產(chǎn)百日大會(huì)戰(zhàn)”抽查、突查，保證順當(dāng)通過檢查。

十二是做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)。

月總結(jié)工作規(guī)劃篇5

經(jīng)過11月份的治理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)特別有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，根本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為馬上到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了根底做好了預(yù)備。

團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施方法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失敗。

工作總結(jié)

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作規(guī)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天訪問的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法