關(guān)于月初工作計劃的范文_月初工作計劃

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段單位負責(zé)人進展逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進展預(yù)約訪問；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進展電話溝通；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路治理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科；

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂；

5、河南市政治理處的姚科長；

以上是我七月份工作規(guī)劃，我會嚴格按規(guī)劃進展每一項工作；敬請魏總對此規(guī)劃不全的一面加以教導(dǎo)，感謝！

月初工作規(guī)劃

月初（一）

轉(zhuǎn)瞬間，上學(xué)期工作已經(jīng)完畢，經(jīng)過一個假期的緊急補習(xí)，我們初三教學(xué)正式進入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)當初三六班的工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語文學(xué)問，使學(xué)生堅固地把握和敏捷地運用，增加學(xué)生中考應(yīng)試的力量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我特制定復(fù)習(xí)規(guī)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)規(guī)劃進展復(fù)習(xí)。

二、復(fù)習(xí)進度安排

第一輪復(fù)習(xí)：分冊復(fù)習(xí)梳理整個中學(xué)階段1-6冊語文課本的學(xué)問，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的學(xué)問有條有理，便于學(xué)生理解。

（從復(fù)習(xí)開頭至3月底）教材學(xué)問過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實根底。輔以《語文試題討論》的第一輪單元測試卷。

其次輪復(fù)習(xí)：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復(fù)習(xí)依據(jù)中學(xué)語文教材編排，文體于課文分成五大類，進展專題復(fù)習(xí)，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復(fù)習(xí)2.說明文專題復(fù)習(xí)3.談?wù)撐膶ｎ}復(fù)習(xí)4.專題復(fù)習(xí)5.古詩文專題復(fù)習(xí)（二）作文指導(dǎo)（也許用時一周）了講解明文、談?wù)撐牡某Ｒ姌?gòu)造模式，重點放在記敘文的寫作指導(dǎo)上面，要求學(xué)生能夠精確地審題，正確地選材、立意、構(gòu)造文章，板書正確，為良好寫作打下根底。為使絕大局部學(xué)生畢業(yè)且成績較好，必需重點落實第一、其次階段的復(fù)習(xí)。輔以《語文試題討論》的其次輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。

第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，把握中考試題的解題思路和技能，為參與中考做好心理上和技能上的預(yù)備。把握題目的量和度，仔細批閱，精確評講，注意方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新奇，內(nèi)容新穎，力爭讓每位學(xué)生寫好記敘文，能把人或大事完整地交代清晰。進行寫作學(xué)問的講座，讓學(xué)生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進展具體評講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，根本能找準方向，提高學(xué)生的寫作力量。

五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補缺。

月初工作規(guī)劃（二）

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位教師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必需有具體的日工作規(guī)劃，周工作規(guī)劃和月初工作規(guī)劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒心情，幫忙幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不鋪張，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、鼓舞幼兒自己穿脫衣物，()提高自我效勞力量。

5、提示幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。

二、教育教學(xué)工作規(guī)劃：

1、開展主題扮家家，通過觀看、比擬、爭論、情境表演及嬉戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)懷、學(xué)會愛、學(xué)會感謝、學(xué)會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學(xué)說一般話，能用簡潔的一般話與教師、同伴溝通。

3、引導(dǎo)幼兒情愿參加嬉戲，體驗嬉戲的歡樂

4、教育幼兒愛惜玩具，學(xué)會輪番玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導(dǎo)娃娃家，供應(yīng)各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克制困難，努力解決問題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，供應(yīng)積木、汽車串珠、小衣服等材料，培育幼兒的動手力量，如扣紐扣、穿的技能。

7、依據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、情愿參加體育活動，感受運動帶來的開心。

三、幼兒園家長工作規(guī)劃：

1、穩(wěn)定家長心情，準時和家長溝通幼兒在園表現(xiàn)

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面協(xié)作。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、依據(jù)主題活動，開設(shè)家園聯(lián)系欄，供應(yīng)育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。

四、幼兒園安全工作規(guī)劃：

1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生

2、加強幼兒午睡的看護和巡察工作

3、幼兒