Word第第頁ERP實訓心得體會【薦】ERP實訓心得體會1

經過了一個星期的學習，我漸漸把握了erp軟件的基本操作，學會了許多企業(yè)信息化管理以及應用軟件的學問，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對它一點也不了解到學會一寫操作，我真實的感受到了學習erp的重要性與必要性。

作為一個即將大三的同學，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的高校生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得淺顯的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。

erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的消失再次證明科學學問在信息社會的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場機遇、價格和服務等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必需不斷轉變、改善企業(yè)經營模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關注于企業(yè)內部的流程改善，產品開發(fā)和制造水平的提高已經缺乏以面對現(xiàn)實的市場環(huán)境。事實說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)進展必需與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調一以建立一個具有競爭優(yōu)勢的價值鏈。erp是企業(yè)資源打算的簡稱，是針對物資資源管理〔物流〕、人力資源管理〔人流〕、財務資源管理〔財流〕、信息資源管理〔信息流〕集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內部全部資源整合在一起，對選購、生產、本錢、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而到達最正確資源組合，取得最正確效益。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠士氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式，而作為同學的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實運作，這次課程的開設才讓我們知道企業(yè)是怎樣運作的，知道了我們還欠缺許多，還有很多需要去學習。

在短短的一個星期的學習中，我們學習了選購管理，銷售管理以及倉存管理的簡潔操作，本來以為這些很簡潔，可是當自己真正去做的時候才發(fā)覺根本不想自己想的那樣，會遇到許多問題，由于現(xiàn)實中的這些會有許多冗雜的狀況，這就需要我們把握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運行，何況我們學的還僅僅是企業(yè)運行的一小部分，還有更多更冗雜的狀況，這更加讓我明白了做什么事都要細心，踏踏實實的去做，才能做好。

簡短的一個星期的學習很快就過去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進行實際操作，但我們也學到了很多原理并在模擬操作中吧學習到的東西進行實踐。erp課程的學習強化了我們的管理學問，訓練了管理技能，并且練習了理論與實踐相結合的力量，體會到了企業(yè)管理的嚴密性與嚴謹性。或許我們在接下來不能去聯(lián)系erp軟件的應用，但是這對我們以后在企業(yè)中工作與進展也會有很大的關心。

ERP實訓心得體會2

經過兩個多月的erp軟件相關學問的學習，我把握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的關心。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習erp軟件期間的一些感想與體會。

作為一個大四的同學，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp,當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類同學開設了好多專業(yè)課程。但老師對我們提到erp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的高校生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得淺顯的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。

erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的消失再次證明科學學問在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠士氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。始終一來我們財經管理類的同學在學習中很少有機會接觸到企業(yè)的真實運作，而erp課程的開設正是學習熬煉的最好時機。erp系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與erp

系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務會計、管理睬計、本錢會計于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供應，有利于財務做前瞻性分析與預報。綜上所述，將erp

系統(tǒng)中按西方管理睬計理念及其方法設計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務會計核算體系，實現(xiàn)erp

系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義。

在這兩個月的實訓課程中，我深深體會到erp到給企業(yè)的關心和作用不是一點點，err適應企業(yè)，企業(yè)適應erp!我們的實訓課程分為基礎設置、選購管理、銷售管理、財務會計與mps的打算執(zhí)行等幾大模塊。通過學習，我了解到了企業(yè)業(yè)務的運行，可能許多小企業(yè)由于資金和技術的問題沒有使用erp對企業(yè)進行管理，導致許多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與預報不適應等。而使用erp對企業(yè)進行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產效率與管理水平。下面我具體地共享一下我對這幾大模塊的體會。

一、基礎設置合理化

企業(yè)的運行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎數(shù)據時必需認真，避開因錯誤導致后期工作的失誤。

二、選購管理與mps相結合

物料的選購對于生產制造型企業(yè)尤為重要。許多企業(yè)都實行"零庫存"管理與jit生產方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實現(xiàn)"零庫存"是很難的，也存在很大風險。erp就開拓一條新的道路，采納選購管理與mps相結合的方法，利用mps打算執(zhí)行，對庫存與銷售、選購進行掌握，

能夠保證企業(yè)有平安的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結合

企業(yè)在接銷售訂單前都必需對市場進行預報，為了預報更加精確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產品需求表，通過供需平衡預算可以了解到企業(yè)將來的需求，這有利于企業(yè)作選購和生產打算。

四、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷進展，企業(yè)運用計算機系統(tǒng)軟件進行管理。會計作為企業(yè)財務的重要環(huán)節(jié)，運用erp可以實現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務核算的效率。

最終要感謝遠東教育培訓中心的老師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中老師們都能充分將自己的學問傳授給我們，并且有耐煩的給我們講解全部問題，關心每位同學了解企業(yè)的事務。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的關心！

ERP實訓心得體會3

作為一個大三同學，初次接觸erp，感受頗深。erp并非像它的名字一樣簡潔，它對我們的生產生活產生了很大的影響。erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的消失證明白科學學問在信息社會的重要性。一個企業(yè)的管理并非僅靠機遇、激情，更需要的是科學的管理模式。

我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求打算mrp，制造資源打算mrpii，一步步演化、改良而來。今日的erp不僅科學的管理了物料需求與供應，在加入優(yōu)先挨次打算、力量打算、優(yōu)先挨次掌握與力量掌握等四大基本功能的同時融入了人力資源，財務管理等方面的現(xiàn)代較先進的科學管理系統(tǒng)。

erp系統(tǒng)也存在許很多多的優(yōu)點。它能夠將企業(yè)零碎的信息整合起來，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個角落的數(shù)據整合，使數(shù)據具有全都性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。

在接下來的學習中，我不應當將erp這門學問放棄，而應當連續(xù)探究下去。實踐源于理論學問，理論學問又從實踐中得到證明。因此，我們同學應當在學習erp理論學問的同時，更加注意實務操作方面的實踐。之后在erp方面的學習，更應當在理論的基礎上，提升操作的力量，以便于這個學問系統(tǒng)更加全面完善。

ERP實訓心得體會4

(一)組織預備工作

組織預備工作主要將同學進行分組并進行角色定位。每組同學組成企業(yè)管理層，承當總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑒于會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設置財務助理崗位，而各主管，在完本錢職工作的同時，同時承當會計部門詳細崗位，即一人承當兼兩職。詳細安排如下：

(二)基本狀況概述

了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利力量等?；贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產負債表和利潤安排表。

(三)市場規(guī)章與企業(yè)經營規(guī)章

在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)章?；贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求同學在對企業(yè)已經基本了解的狀況下，設計企業(yè)財務管理制度和內部會計掌握制度與流程。

(四)初始狀態(tài)設定

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開頭，而是接手一個已經運營了三年的企業(yè)。雖然已經從基本狀況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求同學完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業(yè)經營競爭模擬

在進入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求同學根據運營記錄表的挨次完成企業(yè)的經營，運營結束之后財務部門需要編制企業(yè)利潤表和資產負債表。而基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組根據每一運營環(huán)節(jié)和經濟業(yè)務進行會計業(yè)務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

(六)現(xiàn)場案例解析

在每一年經營完成后，要求老師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預報，并為下年度做好財務預算以及運營決策。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求同學利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經營狀況。

ERP實訓心得體會5

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產力量規(guī)劃、物料需求打算、資金需求打算、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展現(xiàn)在模擬沙盤上，每個同學都能直接參加模擬的企業(yè)運作，體驗冗雜、抽象的經營管理理論。為了讓我們更好地將這些學問傳授于同學，便于同學能夠將所學理論學問和實際操作結合起來，提高他們的學習主動性和動手力量，學校組織我們青年老師參與了為期一周的ERP沙盤模擬培訓。

ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè)，把參與訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔當公司中的重要職位〔CEO〔執(zhí)行總裁〕、CFO〔首席財務官〕、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等〕，每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經營活動，從中但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持勝利及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理力量。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參加中學習”，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經營中常常消失的各種典型問題。學員必需和同事們一起去查找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗中，學習管理學問，把握管理技巧，提高管理素養(yǎng)。

通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培育模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析于一體，充分表達“同學學為主，老師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使同學在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經營中常常消失的各種典型問題，同學們必需共同去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參加學習的過程中極大地激發(fā)了同學學習的主動性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

其次，這種訓練是互動的。當參加者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業(yè)規(guī)章和財務語言外，參加者增添了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。

最終，它供應現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練使同學們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承當經營風險與責任。在勝利與失敗的體驗中，同學們學到了管理學問，把握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)同學進行換位思索，加強同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學經營管理的素養(yǎng)與力量。

ERP實訓心得體會6

ERP自90年月后期從美國傳入，為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力，ERP已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不行或缺的有力管理工具，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標志。ERP項目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設工程，這是由于整個管理系統(tǒng)不但基于ERP、系統(tǒng)工程和信息技術等現(xiàn)代科學技術的思想、原理和方法，而且還從本質上充分地表達了企業(yè)應用ERP與開展企業(yè)管理創(chuàng)新、推動企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競爭力的必定關系。它其中包括以下幾個方面的工作：

1、銷售：銷售部門接客戶選購打算，依據客戶要求，查看是否有庫存，有——即給客戶發(fā)貨；無——即下生產任務給生產部門，要求支配生產；待成品完工后，即可給客戶發(fā)貨。

2、生產：生產部門接銷售部任務，向生產車間下達生產任務，可根據庫存，向選購部門請購有關零部件。完工后，入庫供銷售部發(fā)貨。

3、選購：選購部門根據所接請購任務和庫存狀況，向材料供應商選購料品。

4、庫存：倉庫依據零部件的平安庫存量向選購部門請購零部件。根據生產車間的生產領料單給車間發(fā)料。

5、財務：進行本錢計算。

通過用友沙盤模擬的運行和操作，我明白了ERP的管理思想和核心，是企業(yè)依據內外部環(huán)境，對企業(yè)將來的進展所進行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素，而ERP可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業(yè)市場。ERP是在先進的企業(yè)管理思想的基礎上，應用信息技術實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以供應跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內部主要或全部的經營活動，包括財務會計、管理睬計、生產打算及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以到達效率化經營的目標。通過試驗，我們對企業(yè)運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)綻開經營，最終檢驗自己的經營思想、經營方式。

經過這幾天對ERP的學習，我提高了熟悉，也獲得了實踐閱歷。熟悉的提高主要表如今兩方面：一是熟悉到自己的缺乏，需要不斷提高自己的專業(yè)學問、管理學問和財務學問，雖然一些課程已經結束了，但并不代表完成了，假如我基礎學問把握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏；二是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心力量在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據管理都上軌道，關心企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的本錢，提升競爭力。在執(zhí)行方面，

要把數(shù)據整理清晰，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、準時等自動化的好處。ERP將很多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統(tǒng)工程、突出重點、分步實施的過程，企業(yè)通過ERP項目能夠關心規(guī)范管理，加強執(zhí)行力量，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

通過ERP實盤模擬，讓我們本來書本化的學問形象化，這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場，讓我們能見識到更多的狀況，積累到更多的閱歷。從我們“企業(yè)”的5年經營狀況來看，我們做出的決議還是存在著很多缺乏的。比方我們的廣告費投入數(shù)量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名狀況。所以說，費用的產生肯定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，假如沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。

對于ERP沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力氣。由于6個人一組，通過之前所學的學問進行計算，再做出企業(yè)的進展打算。不管是從生產線的改建，還是原材料的購置數(shù)量，以及廣告費的投放數(shù)量，都是需要大家一起進行商量決議。由于每一步都對于企業(yè)有著至關重要的作用。假如第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業(yè)其次年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。

ERP實訓心得體會7

通過該試驗，對所學的學問有了進一步的了解。在試驗的過程中，消失了一些問題，不過最終都得以解決。然而通過這些錯誤，使我對這些學問點更加印象深刻。

ERP是一門非常有用的學科，通過對其仔細學習，可以學習不少先進的管理思想。ERP是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學等。

之所以對ERP的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在于缺乏閱歷。通過對ERP的學習尤其是上機試驗我更覺察了自己的缺乏之處，動手操作力量比較弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應速度好像很慢很慢，即便對里面的相關學問點都有相當?shù)牧私?，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平常不留意熬煉動手力量有著直接的聯(lián)系，另外閱歷缺乏也是一個緣由。

通過對ERP系統(tǒng)的學習，我已經對其管理理念與詳細操作流程有了肯定的了解，上機課上我們重點學習了選購系統(tǒng)和生產系統(tǒng)。

首先介紹ERP系統(tǒng)的有關概念：ERP是英文enterpriseresourcesplanning〔企業(yè)資源打算〕的簡稱。

ERP系統(tǒng)是建立在信息技術基礎上的，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)的決策層及員工供應決策運行手段的管理平臺、他是從MRP〔物料需求打算〕進展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，他擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，ERP技術集中信息技術和先進的管理系統(tǒng)與一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反應時代對企業(yè)合理調配資源，最大化的制造財寶的要求，成為企業(yè)在信息時代生存和進展的的基石，他對于改善企業(yè)業(yè)務流程，提高企業(yè)核心競爭力作用是顯而易見的。

ERP是將企業(yè)全部資源進行整合集成管理，簡潔的說是將企業(yè)的三大流，物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于生產企業(yè)管理，而且很多其他類型的企業(yè)也可導入ERP系統(tǒng)進行資源打算和管理、ERP系統(tǒng)具有集成性，先進性，統(tǒng)一性，完好性和開發(fā)性。

ERP系統(tǒng)的特點有：

1、企業(yè)內部管理所需的業(yè)務應用系統(tǒng)，主要是指財務、物流、人力資源等核心模塊。

2、物流管理系統(tǒng)采納了制造業(yè)的MRP管理思想；FMIS有效地實現(xiàn)了預算管理、業(yè)務評估、管理睬計、ABC本錢歸集方法等現(xiàn)代基本財務管理方法；人力資源管理系統(tǒng)在組織機構設計、崗位管理、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進的理念。

3、ERP系統(tǒng)是一個在全公司范圍內應用的、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據在各業(yè)務系統(tǒng)之間高度共享，全部源數(shù)據只需在某一個系統(tǒng)中輸入一次，保證了數(shù)據的全都性。

4、對公司內部業(yè)務流程和管理過程進行了優(yōu)化，主要的業(yè)務流程實現(xiàn)了自動化。

5、采納了計算機最新的主流技術和體系結構：B/S、INTERNET體系結構，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以便利地接入到系統(tǒng)中來。

6、集成性、先進性、統(tǒng)一性、完好性、開放性。

在企業(yè)中，ERP管理主要包括三方面的內容：生產掌握〔打算、制造〕、物流管理〔分銷、選購、庫存管理〕和財務管理〔會計核算、財務管理〕。這三大系統(tǒng)本身就是集成體，它們相互之間有相應的接口，能夠很好的整合在一起來對企業(yè)進行管理。另外，要特殊一提的是，隨著企業(yè)對人力資源管理重視的加強，已經有越來越多的ERP廠商將人力資源管理納入了ERP系統(tǒng)的一個重要組成部分，對這一功能，我們也會進行一下簡要的介紹。這里我們將仍舊以典型的生產企業(yè)為例子來介紹ERP的功能模塊,就針對我們專業(yè)需求而言，主要還是物流管理。物流管理包括分銷、選購、庫存管理。下面對ERP系統(tǒng)進行簡潔描述：

〔一〕分銷管理

銷售的管理是從產品的銷售打算開頭，對其銷售產品、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計，并可對銷售數(shù)量、金額、利潤、績效、客戶服務做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。

1、對于客戶信息的管理和服務

它能建立一個客戶信息檔案，對其進行分類管理，進而對其進行針對性的客戶服務，以到達最高效率的保存老客戶、爭取新客戶。在這里，要特殊提到的就是最近新消失的CRM軟件，即客戶關系管理，ERP與它的結合必將大大增加企業(yè)的效益。

2、對于銷售訂單的管理

銷售訂單是ERP的入口，全部的生產打算都是依據它下達并進行排產的。而銷售訂單的管理是貫穿了產品生產的整個流程。它包括：

a、客戶信譽審核及查詢〔客戶信譽分級，來審核訂單交易〕。b、產品庫存查詢〔確定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等〕。c、產品報價〔為客戶作不同產品的報價〕。d、訂單輸入、變更及跟蹤〔訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析〕。e、交貨期確實認及交貨處理(確定交貨期和發(fā)貨事物支配)。

3、對于銷售的統(tǒng)計與分析

這時系統(tǒng)依據銷售訂單的完成狀況，根據各種指標做出統(tǒng)計，比方客戶分類統(tǒng)計，銷售代理分類統(tǒng)計等等，再就這些統(tǒng)計結果來對企業(yè)實際銷售效果進行評價：

a、銷售統(tǒng)計〔依據銷售形式、產品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進行統(tǒng)計〕。

b、銷售分析〔包括對比目標、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方面作相應的分析〕。

c、客戶服務〔客戶投訴紀錄，緣由分析〕。

〔二〕庫存掌握

用來掌握存儲物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用資本。它是一種相關的、動態(tài)的、及真實的庫存掌握系統(tǒng)。它能夠結合、滿意相關部門的需求，隨時間改變動態(tài)地調整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀。這一系統(tǒng)的功能又涉及：

a、為全部的物料建立庫存，確定何時定貨選購，同時作為交與選購部門選購、生產部門作生產打算的根據。b、收到訂購物料，經過質量檢驗入庫，生產的產品也同樣要經過檢驗入庫。c、收發(fā)料的日常業(yè)務處理工作。

〔三〕選購管理

確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應商和保持最正確的平安儲備。能夠隨時供應定購、驗收的信息，跟蹤和督促對外購或委外加工的物料，保證貨物準時到達。建立供應商的檔案，用最新的本錢信息來調整庫存的本錢。詳細有：

a、供應商信息查詢〔查詢供應商的力量、信譽等〕。

b、催貨〔對外購或委外加工的物料進行跟催〕。

c、選購與委外加工統(tǒng)計〔統(tǒng)計、建立檔案，計算本錢〕。

d、價格分析〔對原料價格分析，調整庫存本錢〕。

總而言之，作為一名物流管理專業(yè)的同學，在扎實的專業(yè)理論學問的基礎上，假如結合上機試驗，熟識ERP系統(tǒng)的話。這對我們以后參與工作是非常重要的。

ERP實訓心得體會8

坦白說，在我看來這次的ERP模擬實訓只是一場嬉戲，但卻是一場需要豐富的學問來完成的嬉戲，是一場需要冷靜、清楚的思維分析力量來完成的嬉戲，是一場需要整個團隊互相合作、互相協(xié)調、共同完成的嬉戲。

雖然只是模擬，需要考慮的東西遠遠不及現(xiàn)實中需要考慮的東西那么多，那么深，那么遠，但卻足以讓我們這些同學兵不知所措。在這兩個星期的實訓中我，最基本的收獲是讓我了解了一個生產企業(yè)的大致運營過程，從開發(fā)市場、物料選購、產品生產、產品銷售以及貫穿整個過程財務等，每個環(huán)節(jié)都是緊密相聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣。我們每個部門的主管不僅要完成自己的工作，更重要的是要留意與其他部門的聯(lián)系與溝通，每個人都要提出自己的想法，相互溝通，充分發(fā)揮團隊合作力量，有打算，有步驟，有目的地去完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

這次模擬實訓我擔當?shù)氖菭I銷總監(jiān)的角色，說實話，剛開頭我完全不知道自己該干些什么，由于沒有做好充分的預備，沒有用主動的心態(tài)去對待這次實訓，之前沒有去好好了解相關的學問，這是不應當有的。隨著時間的推移，我漸漸了解到營銷總監(jiān)在一個企業(yè)中的重要性，他對企業(yè)的持續(xù)經營起著不行估量的作用，他不僅僅要負責市場預報，投放廣告，獵取訂單這些基本的職責，更重要的是他在整個企業(yè)中起到了橋梁的作用，連接了各個部門的之間的關系。首先，在市場預報，獵取訂單的過程中，營銷總監(jiān)必需與生產部門以及選購部門加強聯(lián)系，共同探討，摸清對手的動態(tài)和市場的狀況，并結合自己企業(yè)的實際狀況做出合理的打算；其次，在投放廣告這個問題上，必需與財務部門協(xié)商，在企業(yè)財務能夠承受的范圍內，把廣告費用的利用率做到最大化。最終，營銷總監(jiān)必需把以上全部內容匯總，做出一份具體的可行性報告交于CEO，并與CEO基于企業(yè)總體目標與長遠進展的角度探討溝通此階段的打算。通過這次實訓我也總結了幾點有關銷售的心得：第一，要充分分析市場，了解市場動向以及將來進展的趨勢，為企業(yè)進展供應方向。比方說在開發(fā)產品與開發(fā)市場的選擇上就有很大討論度，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的市場，同時要結合各個產品以及市場研發(fā)的周期，要懂得有所取舍，對于我們來說不行能開發(fā)全部的市場和全部的產品，由于我們的資金以及產能都是有限的。其次，廣告費的投放必需謹慎。投放廣告費，要避開惡性競爭，正所謂投的多不如投的巧，由于我們的廣告費是很有限的。所以我們在投放廣告之間必需對市場以及對手要有充分的分析，還要結合自己的產品庫存和原材料庫存以及自己的產能來做出有效的廣告投放策略。第三，我們在獵取訂單時必需理性。我們每年只有一次獵取訂單的機會，這不僅關系我們本年的生產運營狀況，還關系到下一年的運營狀況。每次拿單必需在自己能夠承受的范圍內，而且還得考慮到下一年的原料庫存，以及訂單的交貨期，最重要的是貨款的賬期，這是很重要的，這跟我們的資金鏈有著很大的聯(lián)系，所以肯定要謹慎，否則會引起資金周轉的困難，我記得我們在實訓中消失過這樣的狀況，這樣就會打亂了我們原先做好的打算。所以拿訂單不能追求數(shù)量，一味的追求數(shù)量會導致我們消失違約的狀況，還要留意訂單的賬期以保住資金能在最短的時間收回。第四，作為營銷總監(jiān)，還有一個額外的職責，那就是時刻要知道其他企業(yè)的生產線，產品研發(fā)，市場開發(fā)的狀況，以便結合自己的狀況做出適當?shù)拇蛩?，也就是所謂的商業(yè)間諜。做好一名商業(yè)間諜是一門藝術，在實訓過程中我看到其他的“商業(yè)間諜”來我們組觀看，竟然拿著筆和紙，時不時的記點寫點什么，在我看來這是最低級的行為，雖然這是模擬，但也不能這樣做；還有老師曾經批判我們老是去各個組瞎談天，在我看來這也不是不行以的，我可以的談天的過程中把他們盤面上的主要狀況摸清，這不能說不行以作為一個間諜的手段。沒有那個間諜是光明正大的去調查對手狀況的。

最終我想說的是，從這個“嬉戲”中，我看到了團隊在一個企業(yè)中的巨大作用，看到了與人溝通溝通的重要性；也很幸運，通過這次實訓，我還熟悉了新的伴侶。

ERP實訓心得體會9

由于要進行運動會，本次的ERP沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進行過一次沙盤模擬實訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開頭的新奇，到實訓時的不斷努力，再到最終的了解與回味，這次ERP沙盤模擬實訓讓我懂得了更多。

在經營過程中，我們遇到了資金缺乏、生產力量缺乏或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有許多狀況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)覺自己做了許多的不合理的確定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊急，未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不準時、廣告投放不是太多造成鋪張就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有許多的事情需要我們專心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師讓我們進行了練習，我們可以依據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，由于在實際的操作過程中才能發(fā)覺平常不會留意卻又是特別重要的操作，只有經過失敗才能找到最正確的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經過了一番商量，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。由于不熟識操作，年初的長期借款借款太少，結果導致生產線停滯，鋪張了珍貴的時間，又是一大損失，第三年的最終一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著失去了?？偟膩碚f，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了許多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的關心。在這個時候，許多的組都消失了更為嚴峻的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的狀況下，老師給每一個小組追加了資金，才使許多組不至于破產。

由于有了第一天上機時的閱歷，在其次次上機前，我們對接下來的經營制定了具體的打算。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們詳細的分析到位。但我們立刻被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經營完第四年的時候，企業(yè)不幸破產了，只能申請注資。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務，我們同樣遇到了許多的狀況，最終一季度，我們發(fā)覺竟然未進行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有認證就不行能拿到訂單。但總的來說，我們小組的狀況還算不錯，由于大多企業(yè)頭兩年就破產了。其實我們覺得，最終的成果并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是特別殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，你需要團隊的才智和力氣，只有每一個人各盡其職，互相協(xié)作，共同努力才能將企業(yè)經營好。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、選購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和打算都要全方面的考慮，任何一個詳情沒有考慮周全就可能導致全局的逆境。開頭的時候，每個人都在擔憂到底該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)章理解的不透徹，許多時候會消失錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的同學要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還許多，通過這次的實訓，信任每個人得到的不僅僅是實訓的閱歷而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開頭，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開頭。

ERP實訓心得體會10

新的學期，伴隨畢業(yè)的接近，我們班也開頭了畢業(yè)實訓，ERP沙盤實訓。3月14日上午9時，我們班在老師的帶著下，來到了試驗室。經過3天的努力，我們最終圓滿的完成了任務。三天的學習與實踐，我熟悉到ERP沙盤模擬試驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產力量規(guī)劃、企業(yè)物料需求打算、企業(yè)資金需求打算、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展現(xiàn)在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參加模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培育模式，供應現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使同學們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承當企業(yè)經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業(yè)經營中常常消失的多種問題，應用我們所學的學問去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學習的熱忱，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

一、ERP沙盤模擬試驗總體分析：

通過三每天的學習，我的ERP模擬試驗最終順當?shù)耐瓿桑m然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了許多學問，但是由于第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面學問并不太多，以至我們每個人留下了不少的圓滿。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開頭對市場狀況的分析不是很清晰，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金周轉困難，使企業(yè)在生產線投資、產品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員協(xié)商，變賣了我們的兩條一般生產線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的選購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的圓滿吧，不過我們在學習和實踐中，積累了許多學問，假如進行后續(xù)的經營，我們會比如今做得更好。

二、試驗過程及實際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實際狀況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年臨時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產品上。但由于對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產品的標王，且拿到了最少的P1產品訂單，導致P1產品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎。所以為了讓市場更寬闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發(fā)P2、P3產品并且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們確定放棄P4產品的研發(fā)與生產。

其次年：基于去年P1產品大量積壓的緣由，我們把廣告重點放在本地市場P1產品上，爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投了廣告，盼望獲得肯定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，連續(xù)進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預報P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產品，和國內市場P3產品。并連續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業(yè)產的生產力量。年末，我們開了重要的工作總結會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標。

第四年：該年P1產品在本地市場依舊有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是由于前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規(guī)模又擴大了，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。

第五年：我們認為P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們連續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們肯定能把我們的企業(yè)經營的更好。

三、ERP沙盤模擬試驗體會：

通過這次ERP模擬試驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的熟悉，它并不只是一個簡潔的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的熟悉到，想成為一名勝利的CMO，要有整體觀念。我們必需精確準時地了解市場的改變，爭取有競爭力的市場份額，又要熟識市場規(guī)章，還要不斷地提高業(yè)務素養(yǎng)和業(yè)務力量，同時還需要一個高績效的管理團隊相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學習到了許多學問，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息〔市場需求、生產力量、原材料、現(xiàn)金流等〕有了充分的了解，并加以分析〔利潤表、資產負債表等財務報表〕和推斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略打算〔廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等〕。

3、工作總結。在試驗中就可以發(fā)覺，一年廣告費用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行仔細的調研與分析，結合各年狀況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬試驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、獨特力量。在試驗中，同學性格的差異使ERP沙盤模擬試驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。獨特力量的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

最終感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬試驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬試驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了肯定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，勝利之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，冗雜的工作在等待著我們，我信任此次ERP沙盤模擬試驗將會是我走向社會的一個很好路標。

ERP實訓心得體會11

可愛，幽默的老師您好，時間匆忙。眼前還是大一的生活場景，而現(xiàn)實已是大三生活，來到了實訓課，這個嬉戲之前也有聽說過，規(guī)章也也許了解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，本來認為這過程很輕松，但是為期五天的實訓真是一點都不輕松，經營一個企業(yè)，我們都各自其責，分別是CEO〔總經理〕，生產主管，物流主管，財務主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個嬉戲至關重要的一步，生產主管依據生產線的數(shù)量，預報產能，為我搶單做數(shù)據支持。我依據市場狀況和公司的生產力，以及對競爭對手的預報分析，并與財務主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷主管依據手中數(shù)據，在現(xiàn)有狀況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單，生產主管依據訂單產品數(shù)量和種類告知我，我也就覺得打廣告是關乎命脈的，第一年的銷售額可能就會確定我們會不會盈利，會不會破產，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。

其次步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴大生產線，生產線分為手工生產線，半自動生產線，全自動生產線，還有柔性生產線，我們團隊經過縝密的分析和商議?，確定在第幾年賣的什么樣的生產線，第幾年購置什么樣的生產線，我們團隊的成功也離不開這一步。

還有一個重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場，研發(fā)新產品，這個也是需要營主管要分析好市場的需求，從而在那個市場做預備，對不同的市場〔本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界〕和不同的產品〔P1，P2，P3，P4〕以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了很多書本中沒有的學問，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業(yè)是多么不簡單，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中冗雜的多困難的多。

如今就來說說我自己對企業(yè)運營的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完好的學問結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完好并不等于面面俱到，由于面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名杰出的管理者更應當是有所特長，同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預報和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，到處碰壁。如在第一年開頭時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經過老師的提示，我把全部的方案都寫于紙上一一討論衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預報了。通過實訓，熟悉現(xiàn)代企業(yè)以銷售產品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經營過程。

通過這次的沙盤模擬試驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤試驗，我們同學之間促進了友情，更加讓我舍不得離開學校，離開我的高校同學們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的進展，企業(yè)更好的邁進，上高校的日子實話講自主性學習真的很強，但是我對于學習只是愛哪門學哪門的，挺符合因材施教的，——~！最終我想說的是這次實訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時也感謝學校有這樣好機會，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，感謝您~！盼望我們以后可以做伴侶。

ERP實訓心得體會12

——A組營銷總監(jiān)

在大二的學期結束之際，我們綻開了為時一星期的ERP實訓，從實習中熟悉和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承當經營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源打算系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內外人員供應相關事務處理掌握和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采納的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地制造社會財寶的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、進展的基石。從本質上看，ERP仍舊是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面對整個供應鏈管理的企業(yè)資源打算。

ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)的主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共五名成員，分別擔當CEO、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、選購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在將來模擬經營的七年中與其他十組綻開激烈競爭。對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利力量等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表〔資產負責表和利潤表〕。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循肯定的規(guī)章。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要留意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購置、出售與租賃；生產線購置、轉產與修理、出售；產品生產；原材料選購；產品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)章的運用很不嫻熟，隨著模擬的推動漸漸上手。

在第一次模擬中，我們由于不熟識規(guī)章出過一些過失，嚴峻的是在第三年，第四年，第五年我們破產了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒能挽回我

們的公司。總體來看，由于是第一次，在分析預報資料階段，我們沒有很好把握市場進展趨勢，對公司進展缺乏長遠打算，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的進展起來。其次，對于產品的研發(fā)存在嚴峻的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司進展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)進展的最主要門檻。

其次次模擬相對于第一次進步已經很大了，我們牽強維持到了第五年。但是問題依舊存在，資金缺乏夠產品的生產與研發(fā)和其他一些費用，且我們在第一次訂單會上沒有做好廣告宣揚，搶不到足夠的訂單賣我們的產品，以至于權益降低許多。

到了星期三的正式競賽上，由于有了第一次和其次次的慘痛教訓以及后期的預備工作，我們吸取了昨日的錯誤，突飛猛進，產品量和訂單量都直線上升，雖然只做到了第四年，但是我們已經連任了區(qū)域市場老大兩次了，這對于我們來說是個不小的突破與提高。

在團隊中我擔當銷售總監(jiān)一職，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷打算，從而達成盈利目標。做了銷售總監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的熟悉，銷售不單只是賣產品這么簡潔，需要做的工作許多，這次學習我總結了有關銷售的幾點心得。

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及將來進展趨勢，為企業(yè)提議進展方向。沙盤模式中四種產品，不同產品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產品市場。同時也要考慮產品市場將來的改變，為企業(yè)往后的進展打算預備，放棄成產利潤少的一些產品，或者開發(fā)新產品。我們在一開頭時由于沒有制定好戰(zhàn)略，合作還不是很通暢，在第一年就開發(fā)了三個市場，但是遺忘了假如研發(fā)P3產品肯定要尋求更大的市場才能生存，有潛力。

其次，廣告費的投放要謹慎。在開頭前老師講過，投放廣告費，總要維持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避開惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。在第一次和其次次的模擬中，由于我們對廣告費的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無法賣出我們全部的庫存商品，使權益一下

子落后其他組好多，在第三次正式競賽上，我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對手企業(yè)的經營狀況，適當?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a品市場，削減惡意競爭。投放廣告費時要奇妙地將產品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結果。這次，在第一年中我們投了11M的廣告費，并賣出了全部產品。在其次年我們投入了10M，并搶到了第三年區(qū)域市場老大的位子，不過這也是我們意料中的事。前兩次的教訓使我印象特別深刻，市場預報真的很重要。

第三，我們要理性地獵取訂單。每年只有一次獵取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。每次拿訂單我們都特別緊急，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的閱歷和打亂進展打算。在選取訂單的時候，要仔細認真的看清晰每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。依據企業(yè)的產能和資金鏈流淌狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，假如訂單數(shù)量超出企業(yè)產能，要付高額的違約金。獵取訂單時還有留意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能準時收回資金，簡單造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結合保證資金鏈不斷裂。最終，訂單的交貨挨次要合理支配。這一點我覺得我們還是做得比較好的。根據每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理支配每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流淌順暢。

我總結了這三次我們的在營銷方面的錯誤主要在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在將來幾年的需求量以及資金壓力；廣告費上惜金，不情愿在市場宣揚上做功夫；獵取訂單上不是很大膽，有時候考慮太多也不行，一點也不考慮也不行，要收放自如，依據上年庫存和下一年產量選擇合適訂單。

這兩天的學習讓我充分地了解到一個生產企業(yè)的營運流程，從選購、生產、銷售、財務等，每個部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個總監(jiān)在單獨完成自己工作的同時，又要留意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的看法，互相溝通，發(fā)揮團隊合作力量，有打算，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。而且對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。每一步都必需經過深思熟慮，精確計算。資金和長期進展戰(zhàn)略特別重要的，經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期進展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完好的進展打算，就無法預報資金的使用狀況，也就不能結合企業(yè)經營狀況

向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿意生產和銷售的需要。因此制定適合公司進展的戰(zhàn)略，是ERP公司勝利經營的關鍵。通過學習，雖然只有短短的一個星期，但我想我們每個人獲得的學問也肯定不少。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。就像我們公司，以后做事情就會想到從前的錯誤，并且提前做好預備。模擬經營中那些苦痛的教訓和失敗的經受能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有著與實戰(zhàn)相比更深切并且詳細的體會。我從實訓課程中學到了許多書本上沒有的東西，為步入社會順當開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，嬉戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石，機會總是給有預備的人的。最終，我還要感謝在整個模擬過程中，始終陪伴我們，并給我們指導的老師，由于老師耐煩地一次又一次給我們指導，才讓我們學到更多的東西，感謝老師。

ERP實訓心得體會13

通過兩周的沙盤實訓，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理學問和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，的確從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預報和生產銷售打算是公司成敗的關鍵問題。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟識一下流程。一個班的同學被分為六、七個組，一個組就有將近七、八個同學，圍坐在沙盤桌四周，人多商量的時候教室就顯得很吵，所以也聽不太清晰，有的同學就根本挨不著邊，只能觀看。一周下來，手工沙盤做了六年，也都慢慢了解了沙盤是怎么回事。

其次周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進一步的了解。不僅使我們了解到一個企業(yè)從開頭進展到成長再到成熟階段的過程，更加清晰的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產品的研發(fā)，市場的開發(fā)，原材料的選購和生產以及廣告費與定價的設計

在訓練過程中我們分別擔當不同的角色CEO〔伍東林〕：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)〔劉瓊〕：市場監(jiān)督者，生產總監(jiān)〔黃月琴〕：生產管理者，財務總監(jiān)〔彭倩/林志勇〕：負責公司資金的運轉，選購總監(jiān)〔劉海金〕：負責原材料的選購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔當了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀看市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預報是相當重要的，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場改變，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的'決策，都是要依據這些進行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產告終，總結閱歷就是我們開頭對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)覺資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開頭時沒有通讀規(guī)章，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)覺這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不當心就會引起很大的改變，在物理沙盤中許多時間就鋪張在這里了。廣告的投放也不是很精確，在投放廣告時，沒有精確估量市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就鋪張在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最終沒有搶到好的訂單不說還鋪張了大量的廣告費用。

在模擬剛剛開頭的最初，由于我們的閱歷缺乏、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采納比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成果，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)閱歷缺乏，在市場預報方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們鎮(zhèn)靜冷靜，更加認真的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后依據分析狀況我們將生產、交單、停產等奇妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有到達抱負的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和珍貴的臨場閱歷。這對我們以后的進展有著相當主動的作用。

這些開頭看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是特別重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

電子沙盤我們總結了上次的閱歷教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就削減了許多的鋪張，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最終發(fā)覺貨物的產出計算的很精確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽視了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購置加急材料，同樣造成了不小的鋪張。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最終就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們抱負的訂單。缺乏是在最終就將P1產品全部轉產了，鋪張了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的狀況下，我們應當保存P1連續(xù)制造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅削減了我們算賬的時間，還加大了精確率，為我們也是供應了許多好處的。

ERP沙盤是一個團隊合作的嬉戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作開心，在互相的探討分析中得出好的結論。在這次電子沙盤模擬實訓中，將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結合，我從中學習到決策與團隊協(xié)作在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，真正感覺到團隊合作的開心。也從中學習到許多珍貴的臨場閱歷，使我受益匪淺。我盼望通過這次實訓能真正學到“經營之道”的精髓，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。這就是ERP的魅力所在。

ERP實訓心得體會14

(一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要表達在以下幾個方面：

1、提高了同學的學習愛好。ERP沙盤試驗中同學做出財務、會計和生產等決策，并因此推演企業(yè)經營活動，完成企業(yè)的整體運作，這為會計試驗教學供應了很好的企業(yè)經營資料，并且由于是同學自己決策的企業(yè)經營活動，以此為資料進行會計模擬實訓將使同學不再是其為枯燥的數(shù)字，提高同學的愛好。

2、提升了同學的會計專業(yè)力量。每年的經營活動包括籌集經營資金、制訂商業(yè)打算、參加市場競爭、平衡資金預算、結算經營結果、進行財務分析等，通過生動的基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，可以把枯燥的學問轉變?yōu)橥瑢W自主運用的工具，這將能明顯的提升同學的專業(yè)力量，從而提高在市場中的綜合競爭力量。同時，由于同學自主選擇方案，不同小組的經營活動會有所不同，若以各自的經營活動為自己的會計模擬實訓的資料，不同小組將會得到不同的報表數(shù)據。在比較的基礎上，同學將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了同學解讀與編制財務報表的力量。資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析力量將隨著實訓的深化而不斷提高。同時，通過實訓，能夠更嫻熟運用財務分析工具，包括固定本錢分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產周轉率、投資回報率、企業(yè)償債力量、企業(yè)營運力量、企業(yè)贏利力量、企業(yè)進展力量等各項財務指標的分析，準時對模擬經營企業(yè)提出各項改良建議與策略。

4、培育了同學的溝通與協(xié)調力量。在模擬經營的過程中，財務活動處