關(guān)于月度銷售的工作計劃范文集合七篇

月度銷售的工作規(guī)劃篇1

在今日這個人才競爭的時代，各種規(guī)劃開頭成為在生活爭奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器。固然我也訂立了銷售工作規(guī)劃書，以便使自己在新的時間段有更大的進步和很好的成績。有了目標(biāo)，才會有動力。

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作，積極協(xié)作銷售部各項工作以便完成銷售目標(biāo)。

2、我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭協(xié)作好各位同仁贏得時機，去力爭更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)。

3、固然在工作中可能還許多不熟的地方，在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的狀況，盼望同仁們多給與準(zhǔn)時指正和包涵。并盼望我下單完成后能準(zhǔn)時復(fù)核以便下一步的工作。

4、火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)賜予正確引導(dǎo)和幫忙。做好定期培訓(xùn)工作和鼓舞機制。

規(guī)劃當(dāng)然好，但更重要的，在于其詳細(xì)實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來還是一場空。

借此時機說明一下自己覺得有必要培訓(xùn)的產(chǎn)品學(xué)問：

月度銷售的工作規(guī)劃篇2

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作規(guī)劃：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，到達(dá)思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，準(zhǔn)時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案；

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進展逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進展預(yù)約訪問；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進展電話溝通；

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人。

月度銷售的工作規(guī)劃篇3

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進度;

2、未按規(guī)劃的客戶網(wǎng)點列表;

3、特別工程進度;

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實地訪問客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特別工程銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;

2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、銷售月工作規(guī)劃

中將六月配套工作工程規(guī)劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;

五、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改良：

1、對公司流程、制度的改良建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議，

月度銷售的工作規(guī)劃篇4

為更好的有目標(biāo)的對公司產(chǎn)品進展銷售，完善銷售工作的順當(dāng)開展；對本月銷售工作規(guī)劃安排如下：

一．市場分析

１．個人前期對相關(guān)競品的熟悉，進一步深入了解競品狀況；與公司產(chǎn)品進展取長補短，進一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實根底．需市場部人員協(xié)作。

２．初步對產(chǎn)品進展優(yōu)勢與時機，劣勢與威逼的分析；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的預(yù)備工作。

二．營銷思路

結(jié)合市場分析狀況，步入市場進展根底銷售工作，在市場中再次查找時機與查找問題；爭論整理出根本的解決方案與應(yīng)對措施．其次，加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，到達(dá)轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢進展宣傳銷售。

三．銷售目標(biāo)

針對公司指定行業(yè)（金融業(yè)）訪問１５－３０家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的掩蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和治理．明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點。

四．費用預(yù)算

依據(jù)市場部費用預(yù)算。

月度銷售的工作規(guī)劃篇5

7月份工作總結(jié)

經(jīng)過7月份的治理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，接近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)特別有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進展簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的`核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，根本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為馬上到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了根底做好了預(yù)備。

團隊建立方面，制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施方法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作規(guī)劃性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天訪問的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出快速的反響。特殊是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

現(xiàn)在xxx網(wǎng)站的公司雖然許多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。固然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的狀況下銷售業(yè)績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

8月份工作規(guī)劃主要幾點

1.必需把部門建立成一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有分散力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。銷售治理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培育他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

月度銷售的工作規(guī)劃篇6

一．銷售目標(biāo)

1．工程組銷售套數(shù)及累計銷售率

--銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。

2．銷售目標(biāo)的實現(xiàn)根底

A、銷售目標(biāo)的實現(xiàn)須按本月的推廣規(guī)劃和協(xié)作有效的促銷優(yōu)待，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。

B、現(xiàn)場園林展現(xiàn)及物業(yè)治理品質(zhì)的呈現(xiàn)是突破80%的前提根底。

二．剩余房號及市場分析

1．目前剩余房號存在的問題

--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。

2．剩余房號所針對的目標(biāo)客戶群

--依據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶重點仍是針對香港市場，一方面以“低本錢，高品質(zhì)”更精確精細(xì)的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時結(jié)合春交會展現(xiàn)留意挖掘本地客戶。

3．內(nèi)外銷市場的分析

--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在預(yù)備投入五月的春交會。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展現(xiàn)帶動成交明顯上升，其他如聚?；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

三．本月銷售策略

1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點，加強客戶營銷和效勞。

2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展現(xiàn)、環(huán)境景觀資源及促銷協(xié)作推動剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

四．營銷建議

1、參與世聯(lián)香港外銷展廳。

2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷；

3、結(jié)合剩余房號的特點以外銷為主同時連續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳，留意挖掘本地客戶。

4、對于蓮塘新放的80套房號，以保存房號的形式推出，自然消化。

五、廣告規(guī)劃（5.6-6.5）

時間媒體工程內(nèi)容深圳費用￥香港費用（HK$）

第1周蘋果日報5.4《買樓王》（免費4P圖文）春交會促銷景觀效果性價比舒適居家休閑生活5.7萬

第2周置業(yè)安居電視5.10-5.269萬0

第3周蘋果日報5.18參與“外銷展廳”舒適居家休閑生活5.7萬10萬

第4周東方日報5.25告示“嘉年華活動”信息展現(xiàn)園林環(huán)境實景9.8萬

常規(guī)費用分展場、條幅更新、口岸等“嘉年華活動”8萬4萬

合計21萬31.2萬

備注：春交會參展費用共約26萬，另計。

六、人力資源安排及團隊建立

1、工程組保持11人，協(xié)作尾盤的鼓勵措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

2、團隊建立

A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題爭論：標(biāo)準(zhǔn)障礙點的統(tǒng)一口徑/如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信念。

B、對分展場實行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金嘉獎99元，以進一步調(diào)動大家的積極性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

C、團隊活動完成“廣州看樓一日游”

七、阻礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法

阻礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素：

1、現(xiàn)場園林工程進度滯后；

2、物業(yè)治理形象展現(xiàn)較差；

3、兩個進展商之間意見難以統(tǒng)一；

4、后期推廣費用掌握緊。

解決方法：

不斷強調(diào)工程進度及物業(yè)治理形象對銷售突破的重要，進一步加強與兩個進展商之間的協(xié)調(diào)，跟進推廣效果及反應(yīng)。

月度銷售的工作規(guī)劃篇7

光想是沒有用的，唯有立刻行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作規(guī)劃：一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處

為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，到達(dá)思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展溝通；

對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，準(zhǔn)時訂正工作的失誤，完善工作的