注冊(cè)會(huì)計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管（戰(zhàn)略分析歷年真題試卷匯編2(分：58.00做題時(shí)間：分鐘)一、<B>單項(xiàng)選擇題每題只有一正確答案，請(qǐng)從每題的備選答案中選出一個(gè)你認(rèn)為最正確的答案。</B>(總數(shù)：12，分：24.00)1.(2011)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，處在同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)紛紛通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)取自身產(chǎn)品的最大市場(chǎng)份額，這種情形標(biāo)志著該產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入生命周期的()。A.入期B.長(zhǎng)期C.熟期D.退期

√成長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái)。主要戰(zhàn)略路徑是市場(chǎng)營(yíng)銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)，選項(xiàng)確。2.(2013)于產(chǎn)品生命周期，以下表述正確的是()。A.產(chǎn)業(yè)環(huán)境與從國(guó)際生產(chǎn)要素組合不同角度分析，產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵是一致的B.產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)角度考察，產(chǎn)品生命周期可以劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段C.衰退期后期，多數(shù)企業(yè)退出后，產(chǎn)品價(jià)格可能上揚(yáng)√D.品生命周期可用于分析所有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，但各階段的持續(xù)時(shí)間隨著產(chǎn)業(yè)不同而不同從產(chǎn)業(yè)環(huán)境角度分析，產(chǎn)品生命周期可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，從國(guó)際生產(chǎn)要素的組合角度分析生命周期可以分為創(chuàng)新階段熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段(內(nèi)容屬于第三章第4節(jié)的知識(shí)點(diǎn)所以選項(xiàng)AB誤波特的產(chǎn)品生命周期總結(jié)了常見(jiàn)的關(guān)于產(chǎn)業(yè)在其生命周期中如何變化以及它們?nèi)绾斡绊憫?zhàn)略的預(yù)測(cè)，不可能分析所有產(chǎn)業(yè)，選項(xiàng)說(shuō)法不正確。3.(2016)專車公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的專車服務(wù)提供商。甲專車公司采用“專業(yè)車輛、專業(yè)司機(jī)”的運(yùn)營(yíng)模式，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)為客戶提供“隨時(shí)隨地、專人專車”的全新服務(wù)體驗(yàn)，在專車服務(wù)市場(chǎng)取得很大的成功。甲專車公司給潛在進(jìn)入者設(shè)置的進(jìn)入障礙是()。A.模經(jīng)濟(jì)B.金需求C.格優(yōu)勢(shì)D.品差異

√甲專車公司為客戶提供全新服務(wù)體驗(yàn)，屬于差異化，所以選項(xiàng)D確。4.(2016)據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論下列各項(xiàng)關(guān)于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法中錯(cuò)誤的是)。A.應(yīng)商提供的產(chǎn)品專用性程度越高，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)B.應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)掌握的購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)C.市場(chǎng)份額80％上的少數(shù)供應(yīng)商將產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)D.應(yīng)商擁有足夠的資源能夠進(jìn)行后向一體化時(shí)．其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)√當(dāng)供應(yīng)商具有前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，會(huì)提高其討價(jià)還價(jià)能力，而不是后向一體化。實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略，并不影響當(dāng)前作為購(gòu)買者的企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力，所以選項(xiàng)正確。5.甲公司聘請(qǐng)咨詢司對(duì)公司所在產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究詢公司給出如下結(jié)論場(chǎng)巨大但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過(guò)剩，利潤(rùn)空間適中。根據(jù)以上信息可以判斷該產(chǎn)業(yè)處于生命周期的()。A.步期B.長(zhǎng)期C.熟期D.退期

√

在產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段中，銷量的典型特征是導(dǎo)入期小，成長(zhǎng)期開始擴(kuò)大，成熟期穩(wěn)定，衰退期下降。同時(shí)，在題目中還給出新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐等成熟期主要特征。根據(jù)這些線索可進(jìn)行判斷。6.2016年月，國(guó)內(nèi)Q省D啤公司收購(gòu)省兩家啤酒公司的股權(quán)，進(jìn)入B省市場(chǎng)。幾個(gè)月后，省Y啤酒公司也收購(gòu)Q省三家啤酒公司的股，進(jìn)入Q省市場(chǎng)。根據(jù)以上信息可以判斷，酒公司采取的措施屬于()。A.為性障礙B.構(gòu)性障礙C.源性障礙D.動(dòng)性障礙

√屬于行為性障礙中的進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域。7.甲公司在對(duì)本行進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對(duì)質(zhì)量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，主要表現(xiàn)在品牌、價(jià)格、終端市場(chǎng)和流通渠道上。根據(jù)以上信息可以判斷該行業(yè)處于生命周期的)。A.入期B.長(zhǎng)期C.熟期D.退期

√“銷售群已經(jīng)擴(kuò)大對(duì)質(zhì)量的要求不高各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈”都是成長(zhǎng)期的典型特點(diǎn)，因此答案為選項(xiàng)8.(2013)2008美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)波及中國(guó)大部分金融企業(yè)在此期間國(guó)外投行預(yù)計(jì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)的甲銀行將會(huì)逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對(duì)客戶的理財(cái)產(chǎn)品的收益率。投行對(duì)甲銀行進(jìn)行的上述分析屬于()。A.務(wù)能力分析B.速反應(yīng)能力分析C.長(zhǎng)能力分析D.應(yīng)變化的能力分析

√本題考核競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2008年美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)及中國(guó)大部分金融企業(yè)明外部環(huán)境發(fā)生變化，“投行K預(yù)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)的甲銀行將會(huì)逐步降低權(quán)益類投資漸降低對(duì)客戶的理財(cái)產(chǎn)品的收益率投行K對(duì)銀行的上述分析屬于適應(yīng)變化的能力分析。9.(2014)列關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析的表述中，正確的()。A.助于預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)√B.助于尋找產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟C.助于了解產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙D.助于了解產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的縱向或橫向的聯(lián)系本題屬于針對(duì)教材知識(shí)點(diǎn)原文進(jìn)行的考核。戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能引起的競(jìng)爭(zhēng)性影響(1)有助于好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者有助于了解某一群體與其他群組間的不同(2)有助于解各戰(zhàn)略群組之間“移動(dòng)障礙”。(3)有于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。10.(2012)企業(yè)生產(chǎn)中檔電動(dòng)自行車。在以下4類企業(yè)中，甲企業(yè)的直接主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是)。A.產(chǎn)高檔電動(dòng)自行車的企業(yè)B.于同一戰(zhàn)略群組的電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)√C.產(chǎn)低檔電動(dòng)自行車的企業(yè)D.于同一戰(zhàn)略群組的環(huán)保車生產(chǎn)企業(yè)同一戰(zhàn)略群組中的企業(yè)之間是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。11.(2014)由現(xiàn)金儲(chǔ)備、留存借貸能力、廠房設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品等因素決定著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的()。A.速反應(yīng)能力

√

B.久力C.心能力D.長(zhǎng)能力本題考核競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，題目涉及的是快速反應(yīng)能力的原文表述。快速反應(yīng)能力由下述因素決定：自由現(xiàn)金儲(chǔ)備、留存借貸能力、廠房設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品。12.(2012)波特的戰(zhàn)略管理理論中，用于分析一個(gè)國(guó)家在某產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的()。A.力模型B.石模型

√C.值鏈理論D.引力測(cè)試波特《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)一中對(duì)夠加強(qiáng)國(guó)家在產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素進(jìn)行了分析即鉆石模分析。二、<B>多項(xiàng)選擇題每題均有多正確答案，請(qǐng)從每題的備選答案中選出你認(rèn)為正確的所有答案題所有答案選擇正確的得分答答答均不得分案在試題卷上無(wú)效。</B>(總數(shù)：9，分?jǐn)?shù)：18.00)13.(2011)公司是一家重型汽車生產(chǎn)企業(yè)。甲公司管理層正在考慮進(jìn)軍小轎車生產(chǎn)行業(yè)，并創(chuàng)立一個(gè)小轎車的全新品牌。甲公司在評(píng)估面臨的進(jìn)入壁壘高度時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮的因素有)。A.加入小轎車行業(yè)而成立新廠所需的資金是否足夠√B.府是否出臺(tái)限制某些公司進(jìn)入小轎車行業(yè)的政策√C.公司是否能夠承擔(dān)從重型汽車生產(chǎn)到小轎車生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換成本D.場(chǎng)上汽車生產(chǎn)用合金材料供應(yīng)商的數(shù)目及其議價(jià)能力選項(xiàng)A表的是結(jié)構(gòu)性障礙中的資金需求特的觀點(diǎn))。選項(xiàng)B表的是貝恩觀點(diǎn)中現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(府政策)轉(zhuǎn)換成本的概念應(yīng)該是站在消費(fèi)者的角度理解，而不是企業(yè)的角度，是指消費(fèi)者從其他企業(yè)轉(zhuǎn)換到甲公司付出的代價(jià)，選項(xiàng)正確。選項(xiàng)D說(shuō)明的是供應(yīng)商的議價(jià)能力。14.甲業(yè)是我國(guó)一家汽車租賃企業(yè)，隨著網(wǎng)上約車行業(yè)的發(fā)展，該企業(yè)管理層感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)有很多因素會(huì)影響同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，其中表明同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的包()A.業(yè)增長(zhǎng)率較低

√B.業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩

√C.有企業(yè)反擊的程度D.業(yè)產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品√同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決于下列因素：15.(2013)于電梯制造企業(yè)而言，其產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素包括)。A.有核心能力B.后服務(wù)

√C.有比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的能力D.售能力

√成功關(guān)鍵因素(KsF)是指公司在特定市場(chǎng)得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)梯制造企業(yè)的成功關(guān)鍵因素是銷售能力、售后服務(wù)。16.下關(guān)于產(chǎn)品生命周期的表述中，不正確的有)。A.入期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高B.熟期表現(xiàn)為市場(chǎng)份額下降√C.長(zhǎng)期對(duì)資金的需求較旺盛，會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺D.退期的戰(zhàn)略目標(biāo)是重點(diǎn)轉(zhuǎn)向在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率√產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段中，衰退期表現(xiàn)為市場(chǎng)份額下降，選項(xiàng)B誤。成熟期的戰(zhàn)略目標(biāo)是重點(diǎn)轉(zhuǎn)向在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率，選項(xiàng)誤。17.按波特的五力分析模型下列各項(xiàng)因素中可能對(duì)某家加工食品企業(yè)獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生不利影響的有()。A.入加工食品行業(yè)需要的資金投入不大√

B.工食品行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多√C.業(yè)技術(shù)進(jìn)步速度不快D.企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)第一選項(xiàng)A表該行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，會(huì)面臨潛在進(jìn)入者的較大威脅。選項(xiàng)B明該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。選項(xiàng)CD與五力分析無(wú)關(guān)。18.乙司是一家集團(tuán)企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及金融、出版、飲用水、水泥生產(chǎn)等。集團(tuán)公司管理層針對(duì)飲用水業(yè)務(wù)進(jìn)行分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)規(guī)模穩(wěn)中有降，整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過(guò)剩。對(duì)此，乙公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略路徑有()。A.高效率B.低成本C.場(chǎng)細(xì)分D.產(chǎn)能力

√√根據(jù)案例材料首先可以判斷飲用水行業(yè)處于成熟期。在成熟期，企業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。19.甲司是國(guó)內(nèi)第二大互聯(lián)網(wǎng)游戲企業(yè)公司除了考慮繼續(xù)增加市場(chǎng)份額之外還要考慮新資本進(jìn)入給企業(yè)帶來(lái)的威脅。下列選項(xiàng)中，能夠支持甲公司分析進(jìn)入壁壘高低的因素有)。A.府針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)頒布的行政法規(guī)√B.聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)整體增長(zhǎng)速度C.驗(yàn)豐富的游戲開發(fā)人才被現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)游戲企業(yè)控制的程度√D.有互聯(lián)網(wǎng)游戲企業(yè)在消費(fèi)者心目中的口碑√選項(xiàng)A是構(gòu)性障礙中現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)府政策)。選項(xiàng)C反的是結(jié)構(gòu)性障礙中現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制(才資源)選項(xiàng)D屬結(jié)構(gòu)性障礙中現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(牌優(yōu)勢(shì))選項(xiàng)反映的是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。20.甲司是一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)。在進(jìn)行行業(yè)分析時(shí)，該企業(yè)可用以區(qū)分戰(zhàn)略群組的變量包括()。A.品差異化程度

√B.銷的力度

√C.格水平

√D.有者結(jié)構(gòu)

√用于識(shí)別戰(zhàn)略群組的特征可以考慮以下一些變量：(1)產(chǎn)品(或服務(wù)差異化樣化)程；(2)各區(qū)交叉的程度(3)分市場(chǎng)的數(shù)目(4)所用的分銷渠道(5)牌的數(shù)量(6)銷的力度(廣告覆蓋面、銷售人員的數(shù)目等)(7)向一體化程度(8)產(chǎn)的服務(wù)質(zhì)量(9)技術(shù)領(lǐng)先程度技術(shù)領(lǐng)先者還是技術(shù)追隨者)研究開能力(產(chǎn)過(guò)程或產(chǎn)品的革新程度成本定位(為降低成本而做的投資大小等)；(12)力的利用率；(13)格水平；(14)裝備水平；(15)所有者結(jié)構(gòu)；(16)與政府、金融界等部利益相關(guān)者的關(guān)系；(17)織的規(guī)模。21.(2014)公司是C國(guó)一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的企業(yè)，準(zhǔn)備到發(fā)展中國(guó)家N投資彩電生產(chǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)N國(guó)多條件進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查分析。以下分析內(nèi)容屬于鉆石模型4素的有()A.際名牌家電企業(yè)早已進(jìn)入國(guó)電市場(chǎng)，且競(jìng)爭(zhēng)激烈√B.N市場(chǎng)上質(zhì)量高、價(jià)格適中的大眾化彩電較少√C.于C國(guó)產(chǎn)品在N名聲不好，國(guó)政府對(duì)C家電產(chǎn)品的進(jìn)入制定了許多限制性政策D.N勞動(dòng)力價(jià)格比C明顯偏低，且勞動(dòng)者的文化與技術(shù)水平較低√選項(xiàng)A和項(xiàng)B屬于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，選項(xiàng)屬生產(chǎn)要素。三、<B>簡(jiǎn)答題本題型共4小題其中第1小題第題可以選用中文或英文解答，如使用中文解答最高得分為；如使用英文解答，須全部使用英文最高得分為。第3小和第4小題。</B>(總數(shù)：3，數(shù)16.00)隨著消費(fèi)者生活水平的逐漸提高，C國(guó)制品消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大并趨于成熟，將成為世界上乳制品消費(fèi)量最大的潛在市場(chǎng)。同時(shí)，行業(yè)技術(shù)不斷更新，已成為技術(shù)裝備先進(jìn)、產(chǎn)品品種較為齊全、初具規(guī)模的現(xiàn)代化食品制造業(yè)。但國(guó)內(nèi)奶制品生產(chǎn)企業(yè)卻面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面國(guó)內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)眾多，大部分規(guī)模較小，價(jià)格成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。另一方面，還面臨著外來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其一，海外奶制品企

業(yè)紛紛通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)老品牌或用其原生品牌在國(guó)內(nèi)建廠這兩種方式進(jìn)入市場(chǎng)二內(nèi)奶源價(jià)格高，企業(yè)生產(chǎn)成本高漲問(wèn)題短期內(nèi)不可能得到解決，加之這些企業(yè)自我消化成本能力較差，企業(yè)面臨成本上漲和進(jìn)口奶低成本的雙重?cái)D壓。其三，產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯，消費(fèi)者有充分的選擇，加上國(guó)內(nèi)居民人均收入水平不高，消費(fèi)者總是千方百計(jì)為獲得優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行選擇性的購(gòu)買，致使競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格大戰(zhàn)不斷，企業(yè)盈利能力大幅下降。其四，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分程度的加大以及消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)和健康食品的興趣增加、飲食習(xí)慣的改變，加劇了全球奶制品市場(chǎng)需求升級(jí)?！皫兜赖娜橹破贰薄盁o(wú)添加的乳制品”層出不窮，對(duì)傳統(tǒng)的奶制品形成部分替代。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，YL、MN、GM等幾個(gè)老字號(hào)奶制品企業(yè)卻始終保持著優(yōu)勢(shì)地位。YL公注重構(gòu)建企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，目前達(dá)到了全國(guó)最大的生產(chǎn)規(guī)模，并牽手美國(guó)最大奶企DFA走出一條國(guó)際化的道路。MN公司以產(chǎn)品創(chuàng)新在行業(yè)中著稱，從打開高端奶“藍(lán)?！盩牌牛奶到敲開牛奶與水果相結(jié)合大門的牛奶；從“簡(jiǎn)單、純粹、無(wú)添加”的常溫酸牛奶到運(yùn)用“二維碼”的精選牧場(chǎng)純牛奶……創(chuàng)新成為公司競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)。GM公則專注于國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，成為餐飲市場(chǎng)奶制品企業(yè)的領(lǐng)頭羊，并與許多餐飲業(yè)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系這些老字號(hào)奶制品企業(yè)憑借建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步淘汰了國(guó)內(nèi)奶制品市場(chǎng)實(shí)力弱小的企業(yè)，改變著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，也對(duì)包括外資企業(yè)在內(nèi)的潛在進(jìn)入者形成很強(qiáng)的進(jìn)入障礙。要求：（分?jǐn)?shù)：6.00）(1).用五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，簡(jiǎn)要分析國(guó)內(nèi)奶制品生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：運(yùn)用五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，分析國(guó)內(nèi)奶制品生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力如下：①潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。“海外奶制品企業(yè)紛紛通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)老品牌或用其原生品牌在國(guó)內(nèi)建廠這兩種方式進(jìn)入C國(guó)市場(chǎng)”。②替代品的替代威脅?！爱a(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分程度的加大以及消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)和健康食品的興趣增加、飲食習(xí)慣的改變，加劇了全球奶制品市場(chǎng)需求升級(jí)”“‘帶味道的乳制品一無(wú)添加的乳制品’層出不窮，對(duì)傳統(tǒng)的奶制品形成部分替代”。③供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)?！皣?guó)內(nèi)奶源價(jià)格高，企業(yè)生產(chǎn)成本高漲問(wèn)題短期內(nèi)不可能得到解決”。④購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)?！爱a(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯，消費(fèi)者有充分的選擇，加上國(guó)內(nèi)居民人均收入水平不高，消費(fèi)者總是千方百計(jì)為獲得優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行選擇性的購(gòu)買”⑤產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。“國(guó)內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)眾多，大部分規(guī)模較小，價(jià)格成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段”。(2).簡(jiǎn)分析YL、MN、GM等幾個(gè)老字的奶制品企業(yè)應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：YL、MN、等幾個(gè)老字號(hào)的奶制品業(yè)應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施如下：①過(guò)利用成本優(yōu)勢(shì)或差異優(yōu)勢(shì)把公司與五種競(jìng)爭(zhēng)力相隔離，從而能夠超過(guò)它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手YL司樹立成本優(yōu)勢(shì)，“注重構(gòu)建企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，目前達(dá)到了全國(guó)最大的生產(chǎn)規(guī)模，并牽手美國(guó)最大奶企，出一條國(guó)際化的道路”MN公司樹立差異優(yōu)勢(shì)，“從打C國(guó)高端奶‘藍(lán)?！呐Ｄ痰角瞄_牛奶與水果相結(jié)合大門的Z牌奶；從‘簡(jiǎn)單、純粹、無(wú)添加’的常溫酸牛奶到運(yùn)用‘二維碼’的精選牧場(chǎng)純牛奶……，創(chuàng)新成為公司競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)”。②實(shí)施波特提出的“集中戰(zhàn)略”?！肮珓t專注于國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，成為餐飲市場(chǎng)奶制品企業(yè)的領(lǐng)頭羊”③努力改變五種競(jìng)爭(zhēng)力。公司可以通過(guò)與供應(yīng)者或購(gòu)買者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，以減少相互之間的討價(jià)還價(jià)；公司還必須尋求進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略來(lái)減少潛在進(jìn)入者的威脅?！癎M司則專注于國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，與許多餐飲業(yè)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系”“這些老字號(hào)奶制品企業(yè)憑借建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……改變著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，也對(duì)包括外資企業(yè)在內(nèi)的潛在進(jìn)入者形成很強(qiáng)的進(jìn)入障礙”。)(3).從構(gòu)性障礙角度，簡(jiǎn)要分析、MN、GM等個(gè)老字號(hào)的奶制品企業(yè)憑借建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)潛在進(jìn)入者形成的進(jìn)入障礙。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：從結(jié)構(gòu)性障礙角度，、MNGM幾個(gè)老字號(hào)的奶制品企業(yè)憑借建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)潛在進(jìn)入者形成進(jìn)入障礙主要表現(xiàn)為：①規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！癥L公司注重建企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，目前達(dá)到了全國(guó)最大的生產(chǎn)規(guī)模，并牽手美國(guó)最大奶企走出一條國(guó)際化的道路”。②現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制?！癎M公司與許多餐飲業(yè)企業(yè)立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系”。③現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！癕N公以產(chǎn)品創(chuàng)新在行業(yè)中著稱，從打開高端奶‘藍(lán)?！腡牌牛奶到敲開牛奶與水果相結(jié)合大門的z牌牛奶；從‘簡(jiǎn)單、純粹、無(wú)添加’的常溫酸牛奶到運(yùn)用‘二維碼’的精選牧場(chǎng)純牛奶……，創(chuàng)新成為公司競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)”。)(2016)2004年，春城白藥開始嘗試進(jìn)軍日化行業(yè)。而此時(shí)日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈公司L公司、司H公司等國(guó)際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，基本上占領(lǐng)了C國(guó)日

化行業(yè)的高端市場(chǎng)，占據(jù)了C國(guó)牙膏市60％以上的份額清雅公司、藍(lán)天公司等本土日化企業(yè)由于普遍存在產(chǎn)品特色不突出牌記憶度弱等問(wèn)題加上自身實(shí)力不足而多是在區(qū)域市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)生存。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場(chǎng)基本飽和。誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場(chǎng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展的“瓶頸”，市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)速度、盈利能力都面臨著新的考驗(yàn)，它們的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動(dòng)。春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場(chǎng)開始。春城白藥沒(méi)有重蹈本土企業(yè)的中低端路線，而是反其道而行之。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費(fèi)者對(duì)口腔健康日益重視，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場(chǎng)“空白點(diǎn)”。于是，春城白藥創(chuàng)出了一個(gè)獨(dú)特的、有助于綜合解決消費(fèi)者口腔健康問(wèn)題的藥物牙膏——春城白藥牙膏，并以此樹立起高價(jià)值、高價(jià)格、高端的“三高”形象。春城白藥進(jìn)入牙膏市場(chǎng)短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀還提升了整個(gè)牙膏行業(yè)價(jià)格體系從年開隨著春城白藥推出功能化的高端產(chǎn)品際巨頭們也紛紛憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)司推出抗過(guò)敏牙膏；L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏D公推出去漬牙膏；司推出專效抗敏牙膏。這些功能性很強(qiáng)的口腔保健牙膏定價(jià)都與春城白藥牙膏不相上下。這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費(fèi)者的需求得到進(jìn)一步滿足，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng)”的新特點(diǎn)。要求：（分?jǐn)?shù)：）(1).要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征：①競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段國(guó)際巨頭的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動(dòng)。②成熟期雖然市場(chǎng)巨大但已經(jīng)基本飽和個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模且市場(chǎng)本飽和。誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場(chǎng)”③產(chǎn)品差異不明顯?！爱?dāng)時(shí)市場(chǎng)上的牙膏大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能”④局部生產(chǎn)能力過(guò)剩。“市場(chǎng)基本飽和“定位在端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展‘瓶頸綜上春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。)(2).運(yùn)“解決口腔健康問(wèn)題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”“低”兩個(gè)檔次，對(duì)2010年前的B公司、司、公、H公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：運(yùn)用“解決口腔健康問(wèn)題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”“低”兩個(gè)檔次，將案例中所提及的B司、司、司、H公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為群組：一群組：解決口腔健康問(wèn)題功能程度低、價(jià)格水平高的群組：公司、司D司、司；第群組：解決口腔健康問(wèn)題功能程度低、價(jià)格水平低的群組：清雅公司、藍(lán)天公司；第三群組：解決口腔健康問(wèn)題功能程度高、價(jià)格水平高的群組：春城白藥。)(3).根戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：1)位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動(dòng)的依據(jù)；2)春城白藥在日化業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)；3)B公司、L公司、D司、H公司相繼推出功化高端牙膏的依據(jù)。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：①定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動(dòng)，是因?yàn)榈谝蝗航M與第二群組之間以及各群組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，“日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈”“誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場(chǎng)”“定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展的‘瓶頸”’。而對(duì)于第一群組的國(guó)際巨頭們來(lái)說(shuō)，進(jìn)入第二群組移動(dòng)障礙不高，“國(guó)際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)……占據(jù)了C國(guó)牙膏市場(chǎng)60％以上的份額”②春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因?yàn)槟鞘且黄{(lán)海，“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場(chǎng)‘空白點(diǎn)”’③B公司、司、公司H公司相繼推出功能化的高端牙膏，是嘗試進(jìn)入第三群組。對(duì)國(guó)際巨頭而言，這一移動(dòng)障礙也不高。“國(guó)際巨頭們也紛紛憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)”。)(2014)安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)。年，福安公擬擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，投資于飲料行業(yè)福安公司管理層在對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：已有一批大中型飲料企業(yè)從事各類知名品牌的飲用水的生產(chǎn)和銷售有關(guān)情況如下(1)水公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長(zhǎng)其生產(chǎn)的礦泉水的市場(chǎng)綜合占有率多年名列行業(yè)前三寶公司實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略已形成瓶裝水檔玻璃瓶裝水酸飲料、

茶飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位地進(jìn)入飲料市場(chǎng)童樂(lè)公從