Word第第頁畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)集錦7篇畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

一、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)，

本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們在社會(huì)競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的力量，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們依據(jù)本身所學(xué)的學(xué)問及愛好愛好查找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高我們的實(shí)際工作力量，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)前的預(yù)備

由于學(xué)校允許我們本身查找實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜尋各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候，看到了川菜府酒樓的聘請信息，由于我們是實(shí)習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)受過很多次找工作失敗的挫折后，我們本身對本身說，這次肯定好好的做。

三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達(dá)商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級(jí)，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和小齊〔齊華卿〕在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內(nèi)容和聽從的規(guī)章制度作簡潔的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先清掃衛(wèi)生，然后十點(diǎn)開飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，下午五點(diǎn)上班，上班后也是清掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺(tái)均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必需有一人在大廳，不值班的人可以到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時(shí)大廳里也必需留一個(gè)人，這是我們的值班制度。由于我們這有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。

服務(wù)員的詳細(xì)工作：上班后清掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，整理好后等著上客，客人來后倒茶水點(diǎn)菜，說到點(diǎn)菜，如今一般略微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機(jī)差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后假如不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，整理桌面就是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大致就這樣。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使本身所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)始終處在加速的進(jìn)展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用進(jìn)展的目光看問題，就要不斷提高思想熟悉，完善自我。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

我畢業(yè)實(shí)習(xí)所參加的工作是客服，是去到電商的一家公司，在公司里面我也是感受到做電商的氣氛是怎么樣，而客服的工作雖然基礎(chǔ)，但是也是特別的重要，是直接接觸客戶的，是產(chǎn)品和客戶之間溝通的一個(gè)渠道，而且做得好，也是會(huì)讓客戶更加的喜愛我們的產(chǎn)品，情愿來購置，而我也是在做客服的過程之中，感受到自己的進(jìn)步，還有自己要提升的方面是哪些，我也是有一些實(shí)習(xí)上的心得體會(huì)。

客服的工作并不是那么簡單做的，開頭的時(shí)候，我也是通過培訓(xùn)，經(jīng)受了同事的帶著，我也是感受到要學(xué)的方面挺多的，除了公司的一個(gè)產(chǎn)品學(xué)問，和客戶的溝通話術(shù)，還有一些工作的流程，我也是經(jīng)受了挺長的一段時(shí)間，才徹底的把這些給把握住，產(chǎn)品的學(xué)問就是挺多的，開頭記的時(shí)候，我也是簡單把許多的產(chǎn)品混淆，或者產(chǎn)品之間的差異不是那么的簡單區(qū)分清晰，但是后面我也是通過和客戶的溝通，同事的一個(gè)指導(dǎo)，慢慢的有了更多的一個(gè)了解，并且我也是在實(shí)習(xí)里面感受到公司的工作流程是我特殊需要去學(xué)習(xí)的，做事情要有效率，就必需要根據(jù)流程來，而且也是需要去提升自己和客戶溝通的方法。

實(shí)習(xí)中，工作做了多少，付出了多少努力，其實(shí)這些并沒有那么的重要，而是要作出業(yè)績來才是更加的重要的，像我的工作，假如一天下來，都沒有和客戶成交幾單，那么我的工作其實(shí)也是沒有效率的，甚至?xí)r間久了會(huì)被辭退，只有真的去仔細(xì)做了工作，來把產(chǎn)品推舉給客戶，客戶也是購置成單了，那么我的溝通才是真的有用有意義的，這和學(xué)習(xí)會(huì)是不一樣也是讓我知道，工作上面結(jié)果是特別的重要，公司也是請我們來做事情，那么就要做好了事情，才能對得起公司付出的一個(gè)薪資，而且我也是可以感受到通過嘗試，我也是有了進(jìn)步，和客戶的溝通更加的順暢，也是更能敏捷的使用話術(shù)來把產(chǎn)品推舉給客戶，成單的幾率也是比之氣高了許多。

通過實(shí)習(xí)，我更清晰了自己的力量，有哪些要提升，又是有哪些是要在以后保持，去把客服的工作連續(xù)的去給做好的，工作并不簡單，要做好，要成長，那么也是需要我付出許多，但是收獲也是很大的，我也是要提升工作的閱歷來把客服工作給做得更好。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

高校即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實(shí)行快結(jié)束了，這次我是在手機(jī)店里進(jìn)行實(shí)習(xí)的，做手機(jī)銷售工作。我這次的實(shí)習(xí)讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和歡樂，甜和苦是各一半的，但總體此次實(shí)習(xí)還是比較順當(dāng)?shù)?，針對這次我實(shí)習(xí)工作，我對自己銷售手機(jī)的工作有一點(diǎn)心得。

接近畢業(yè)，學(xué)校要求要實(shí)習(xí)，所以我也就來到離學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一個(gè)售賣手機(jī)的店實(shí)習(xí)了。原也是為了迎合學(xué)校要求，也沒有想許多，但是當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中，我才發(fā)覺實(shí)習(xí)是很有必要的，可以讓我在工作中汲取到許多的實(shí)踐閱歷。在手機(jī)店里我銷售手機(jī)，開頭的我真的無從下手，對來店客戶，我都沒有方法進(jìn)行溝通，不知道怎么進(jìn)行對話，在經(jīng)過店長的教學(xué)，我才慢慢的進(jìn)入工作角色，開頭真正的銷售手機(jī)。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們?nèi)粘５膶υ捘菢雍啙崳覀儗Υ蛻?，必需要?yīng)和客戶的要求，不然很簡單得罪客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒有實(shí)踐前，都不要輕易下評(píng)論，由于沒有親自接觸，就不會(huì)知道它的艱辛。

我們這種售賣東西的工作，看的就是一個(gè)人的說話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個(gè)東西，我們還要對它有充分的了解才行，不然客戶問我們，就是一問可能三不知，這是很忌諱的。我在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到許多在買手機(jī)時(shí)不知道的東西，我從這里了解了許多買手機(jī)的賣手機(jī)技巧。當(dāng)我真正的把一部手機(jī)銷售出去，那種成就感是無法言說的。我很快樂在這里工作，讓我明白了許多道理，知道了這個(gè)社會(huì)上每一份工作都是不簡潔的，更加懂得敬重的重要性了，將來我自己真正的進(jìn)入到自己喜愛的工作中，我也會(huì)從這一次實(shí)習(xí)吸取許多教訓(xùn)和閱歷，努力做好自己。

雖然實(shí)習(xí)快要結(jié)束，但是我非常的珍惜此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，每天都在努力學(xué)習(xí)銷售的技能，不管將來我是否會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，都不會(huì)有壞處，只有好處。銷售是一本很厚的書，需要認(rèn)真研讀，更是很長學(xué)習(xí)的一個(gè)科目，要無止盡的進(jìn)行探究，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不斷前進(jìn)才行，才能夠得到自己想要的。我信任這次的實(shí)習(xí)，對我畢業(yè)以后關(guān)心很很大的，知曉了許多生存的道理，將來肯定會(huì)極其精彩的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

在畢業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)束之后，我開頭了踏入社會(huì)的第一步——頂崗實(shí)習(xí)，在選擇職業(yè)的時(shí)候，我反復(fù)思索了很久，結(jié)合所在城市本專業(yè)的行情和自身的學(xué)習(xí)狀況家庭狀況考慮，我確定放棄自己所學(xué)專業(yè)從事其他行業(yè)從頭學(xué)起。然而圓滿的是之前并沒有特地對職業(yè)有點(diǎn)了解，對于自己真正適合什么職業(yè)我也并不是很清晰。所幸高校時(shí)期以兼職的身份在一家傳媒公司有過半年的新媒體方面的工作經(jīng)受，于是我在簡歷中詳細(xì)描述了這一方面的狀況。然后開頭網(wǎng)新媒體方向進(jìn)展，由于那段時(shí)間的工作經(jīng)受讓我覺得目前新媒體行業(yè)的行情好像不錯(cuò)。

于是，經(jīng)過一段時(shí)間的查看公司、投簡歷、面試之后，我來到了xx公司從事新媒體編輯職位，我對這一職位是比較滿足的，由于我平常比較喜愛看書，對文字類型的工作還是有一點(diǎn)憧憬。

工作第一周的時(shí)候，我從一無所知的狀態(tài)在部門主管的帶著下開頭漸漸上手，其次周的時(shí)候我已經(jīng)能夠自己完成一套流程，只是在工作效率上還稍有欠缺。到第三周的時(shí)候我開頭漸漸上手，工作效率有了初步的提高，直到第四周，我的工作狀況基本合格，此時(shí)距剛進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)接近一個(gè)月了，我已初步形成了一套自己的工作方式。

現(xiàn)如今我在這家公司已經(jīng)做了三個(gè)月了，順當(dāng)結(jié)束了學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)，開頭向正式員工過渡。在這期間我有了不少收獲，通過實(shí)習(xí)，我發(fā)覺了在崗位學(xué)習(xí)和在學(xué)校學(xué)習(xí)的區(qū)分，在學(xué)校學(xué)習(xí)是有老師帶著的，老師考慮的是全體同學(xué)的學(xué)習(xí)效果，有時(shí)候會(huì)對差生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。但是在公司并不是這樣，主管只會(huì)給大家一個(gè)大致的任務(wù)，而完成任務(wù)的整個(gè)過程全由個(gè)人自己支配，需要高度的自覺與規(guī)劃力量，而至于任務(wù)沒法完成的人，等待他們的將會(huì)是公司的淘汰，這個(gè)問題讓我意識(shí)到了社會(huì)的競爭性與殘酷性。但同時(shí)也正是工作崗位上需要的高度自覺性，讓參加工作的人開頭拉開差距，甚至越拉越大，這也讓我了解到這個(gè)社會(huì)不會(huì)虧待努力的人。

為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但我卻從中收獲到了不同的東西，這對我的實(shí)習(xí)和成長是特別重要的，我珍惜這次機(jī)會(huì)，我也慶幸自己沒有鋪張這個(gè)機(jī)會(huì)！

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的，主要是幫業(yè)主出租或者出售房子，我實(shí)習(xí)的主要工作是幫業(yè)主出租房子。而我所在的門店管理著四周x個(gè)小區(qū)的出租工作，剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn)，而作為銷售，大小培訓(xùn)和會(huì)議是必不行少的，早上去到的早會(huì)會(huì)加油打氣，晚上下班后的晚會(huì)則是匯報(bào)工作和總結(jié)得失。一天的工作下來，我感覺我收獲到了許多。

之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營銷的理論學(xué)問，懵懵懂懂，如今做了銷售，對這些學(xué)問也是更清楚熟識(shí)了許多。由于我是實(shí)習(xí)的，所以并沒有太多的銷售任務(wù)給到我，而是漸漸熟識(shí)，漸漸了解為主。主要做一些協(xié)作的工作，但在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了許多。我是跟著一個(gè)做了兩年的老員工的，從一開頭的熟識(shí)我們有多少出租的房子，再到實(shí)地的去看房子，了解房子里面有哪些家具電器，在哪里，平安怎么樣，是樓梯房還是電梯房。四周的'環(huán)境怎么樣，有沒有超市，商場，吃飯的地方，洗衣的，水果店，便利店等等。可以說，雖然只是一個(gè)出租的房子，但是需要了解的東西卻是許多的。帶我的師傅告知我，你對這個(gè)片區(qū)了解越多，對房子的狀況了解越多，你的成交率就更高。

由于租客也是帶著目的來看房子的，當(dāng)他找來的時(shí)候，假如確定了租在這個(gè)片區(qū)，銷售的推舉就很重要了，對房子越了解，可以給租客一種專業(yè)的看法。讓他可以盡快的熟識(shí)租的地方的環(huán)境和房子的基本狀況。師傅也告知我在銷售的過程中，流失也是很正常的現(xiàn)象，由于一些租客一開頭的目的就不是租房，而是了解狀況，還有價(jià)格的問題，確實(shí)有時(shí)候無法談攏。但在遲疑的租客前面，銷售技巧的敏捷運(yùn)用卻是可以把客戶留住，并作出成交的。

一個(gè)多月跟著師傅和租客談租房，看房子，了解四周的狀況，幫助拿鑰匙，聯(lián)系房東，事情很瑣碎，也許多，一天下來，看起來沒做什么事情，很累，但是真的總結(jié)起來，卻是收獲了許多，對營銷的更加了解，對這個(gè)片區(qū)的了解，對房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的了解，對租客和房東心理的一些了解，這些學(xué)問雖然之后我可能不再從事房地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)用到，但是只要我還是做銷售的，那么這些總結(jié)起來的閱歷確是可以很好的關(guān)心到我，作為一個(gè)高校生，學(xué)好理論的同時(shí)，實(shí)踐過，印象也會(huì)更深，更簡單記住。實(shí)習(xí)的工作雖然結(jié)束了，但我收獲的，卻許多。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6

一、實(shí)習(xí)說明

〔1〕實(shí)習(xí)時(shí)間：

〔2〕實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

〔3〕實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介

xx公司〔elec—techinternationalco。，ltd〕成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。

我們的目標(biāo)是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間〔部門〕工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

四、實(shí)習(xí)過程

〔1〕了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對我來說都是生疏的。

〔2〕摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)。

〔3〕實(shí)際操作

經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較具體的了解與熟識(shí)。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識(shí)了，對不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的注塑車間〔部門〕生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完好的了解和熟識(shí)。

六、致謝

感謝xx公司珠海制造中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本學(xué)問外的東西，也讓我增長了見識(shí)開拓眼界。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7

有那么一段時(shí)間叫實(shí)習(xí)，有那么一段時(shí)間叫經(jīng)受，它是每位高校生，畢業(yè)生必需擁有的一個(gè)符號(hào)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。經(jīng)介紹，我很榮幸地來到了中山高校腫瘤防治中心醫(yī)務(wù)科實(shí)習(xí)。回想當(dāng)時(shí)來到這里的第一天，對我來說，神馬都是浮云，不知從何入手，什么都不懂，門特、公醫(yī)用藥、深圳醫(yī)保操作、市外醫(yī)保、會(huì)診邀請等等之前從未碰過，與我專業(yè)更是相甚遠(yuǎn)去，心想，這份實(shí)習(xí)適合我嗎？我可以做下去嗎？在我遲疑不決的時(shí)候，心靈的某個(gè)角落傳來一聲安慰“偉人也不過是從零開頭，信任本身，頑強(qiáng)地走下去”。最終，在老師們的開導(dǎo)下，我熟識(shí)了窗口的相關(guān)業(yè)務(wù)，也基本可以關(guān)心病人解決相關(guān)的問題，無需再每件事都去請教老師，麻煩老師，由于我也知道，老師們有他們本身要做的事，有他們本身要完成的任務(wù)。慢慢地，我基本可以地解決窗口的許多問題，在每次關(guān)心病人解決問題之后，內(nèi)心真的很開心，很舒適，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認(rèn)可和確定，盼望這笑容始終笑下去，笑得更甜，更美。隨著時(shí)間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個(gè)“重要的角色”，成為這個(gè)大家庭的一份子，真的很感謝老師們始終以來的教育和關(guān)懷，真的