天津工業(yè)大學數(shù)學科學學院、物理科學

與技術(shù)學院“雙創(chuàng)杯”創(chuàng)客大賽商業(yè)計劃書項目名稱：項目負責人:指導(dǎo)教師：聯(lián)系電話：_E_mail： 日期： 目錄（請標注頁碼）.執(zhí)行概要.企業(yè)概況.管理團隊.公司結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán).產(chǎn)業(yè)分析.營銷計劃.運營計劃.財務(wù)計劃.時間進度.關(guān)鍵風險因素.附錄.執(zhí)行概要機會（尚待解決的問題或未滿足的需求）.企業(yè)概述（企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求）目標市場競爭優(yōu)勢管理團隊財務(wù)預(yù)測概要企業(yè)需求描述（如果計劃面向潛在投資者，必須闡明需要的資本數(shù)額及其使用方案）投資者退出戰(zhàn)略（如果計劃面向投資者）.企業(yè)概況產(chǎn)品、服務(wù)與客戶產(chǎn)品或服務(wù)描述客戶描述商業(yè)構(gòu)想和市場機會商業(yè)構(gòu)想描述（如，客戶尚未滿足的需求、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。）市場機會（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）企業(yè)使命和目標企業(yè)簡史或背景競爭優(yōu)勢商業(yè)模式描述企業(yè)如何塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢企業(yè)現(xiàn)狀與需求企業(yè)現(xiàn)狀描述：企業(yè)發(fā)展的需求描述：企業(yè)名稱與聯(lián)系方式企業(yè)名稱：聯(lián)系地址：電話：E_mail：.管理團隊創(chuàng)業(yè)核心團隊.公司結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)組織機構(gòu)圖（組織機構(gòu)草圖）企業(yè)法人結(jié)構(gòu)企業(yè)法律形式:所有權(quán)結(jié)構(gòu)（所有者姓名、出資額度、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）知識產(chǎn)權(quán)（申請或已批準的專利、商標和版權(quán)）.產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)描述［產(chǎn)業(yè)趨勢、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)吸引力（成長期、成熟期或衰退期）、盈利潛力］目標市場目標市場描述目標市場內(nèi)的競爭定位競爭者分析政策影響.營銷計劃主營產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述

產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱核心價值規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）包裝售后服務(wù)6.2定價計劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價格高；中；低高；中；低競爭對手的價格高；中；低高；中；低我方價格我方價格制定的原因折扣空間有（%）無有（%）無6.3分銷渠道促銷與廣告計劃客戶服務(wù)計劃_.運營計劃質(zhì)量控制計劃產(chǎn)品或服務(wù)的交付方式選址計劃及依據(jù)企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成

（計劃的店鋪、辦公室或車間草圖）客戶支持計劃.財務(wù)計劃啟動資金啟動資金的估算說明金額投資（資本性）土地廠房設(shè)備其他總投資運營資本（收益性） 月的員工工資 月的經(jīng)營支出總運營資本總啟動資本投資項目說明投資項目說明價格

土地 占地面積:廠房廠房面積：設(shè)備設(shè)備種類，技術(shù)規(guī)定工具1車輛2其他3總投資啟動資金來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本[]自己的儲蓄[]合作伙伴貸款[]家庭[]政府優(yōu)惠貸款[]銀行貸款總資金資金來源信息貸款債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址貸款協(xié)議 []正在討論 [ ]已達成協(xié)議[ ]獲得資金日期信貸服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款利息企業(yè)運營與成本預(yù)測季度銷售計劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)季度經(jīng)營前1234季初

現(xiàn)金+權(quán)益+貸款+銷售額+其他I.現(xiàn)金總收入投資+營運支出+利息+其他II.現(xiàn)金總支出I-II.季度底現(xiàn)金余額季度成本計劃（本計劃基于季度銷售計劃編寫）季度1234產(chǎn)品1數(shù)量材料全部成

本產(chǎn)品2數(shù)量材料全部成本產(chǎn)品3數(shù)量材料全部成本產(chǎn)品n數(shù)量材料全部成本材料總成本+工人工資總成本+間接費用總成本123二銷售（產(chǎn)品）總成本+經(jīng)營費用管理費用

營業(yè)費用財務(wù)費用損失二總成本費用現(xiàn)金流計劃季度現(xiàn)金流計劃季度經(jīng)營前1234季初現(xiàn)金+權(quán)益+貸款+銷售額+其他I.現(xiàn)金總收入投資+營運支出+利息

+其他II.現(xiàn)金總支出I-II.季度底現(xiàn)金余額季度1234產(chǎn)品1數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品2數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品3數(shù)量營業(yè)額I總銷售額II.總支出I-II稅前利潤-所得稅25%稅后

凈利潤盈利情況預(yù)測利潤表編制單位：年月 單位：元項目本季度數(shù)本年合計數(shù)銷售收現(xiàn)金銷售賒銷收減：銷售成本銷售毛利減：經(jīng)營性費用利潤總

額減：所得稅(25%)凈利潤8.5資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表編制單位：年月日 單位：元資產(chǎn)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金短期借款銀行存款應(yīng)付賬款應(yīng)收款應(yīng)交稅金產(chǎn)成品(p1)一年內(nèi)到期的長期借款原料長期借款流動資產(chǎn)合計負債合計固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑投入資本

機器與設(shè)備利潤留存在建工程月度凈利固定資產(chǎn)合計所有者權(quán)益合計資產(chǎn)總計負債和所有者權(quán)益總計9.時間進度主要活動預(yù)期目標完成日期備注10.關(guān)鍵風險因素10.