PAGE頁碼頁碼__營銷方案_3（僅供參考）營銷方案精選營銷方案匯編十篇為了確保事情或工作科學有序進行，往往須要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是我細心整理的營銷方案10篇，與保藏。營銷方案篇1一、概述會員制又稱企業(yè)會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客戶對企業(yè)的貢獻”為治理基礎。從企業(yè)的角度考慮，“客戶對企業(yè)的貢獻”體現(xiàn)為客戶的價值?！皶T制銷售”的實際意義就是創(chuàng)建會員價值，或者是換一句話來說，就是實現(xiàn)“會員價值的最大化”。一般狀況下，只有客戶能夠產(chǎn)生重復消費的行業(yè)才會存在會員制度。二、會員制的要害因素會員制的要害因素包括以下方面：1、客戶的價值：包括客戶的消費(消費金額、消費數(shù)量、消費次數(shù))，客戶的引薦(引薦次數(shù)、引薦的質量、被引薦者的客戶價值)，客戶的參加(客戶參加企業(yè)宣揚等活動);2、客戶價值的時間特性：用以表述客戶消費、引薦、參加的時辰表示，一般來說，客戶的價值隨時間而漸漸削減。3、提高重復性銷售的方法：一般以會員積分嘉獎會員重復消費，會員消費次數(shù)越多，積分越高，相應的實惠越多。通常的狀況下，會員的價值用客戶的“會員等級”來表示(非會員、星級會員、金卡會員、貴賓會員等)，客戶的會員等級表示客戶對企業(yè)的貢獻大小?！皶T等級”通過“會員積分”計量客戶對企業(yè)的貢獻，當會員積分積累到符合企業(yè)會員制度定義的積分指標時，修改為相應的會員等級。會員制度形成一個以時間為X軸，以客戶的價值為Y軸的二維客戶價值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。三、常見會員制度的積分項會員制度的積分項說明一個企業(yè)認定會員的那些行為對企業(yè)是有價值的。通常包括：會員購買、會員舉薦別人購買、會員體驗溝通、會員對企業(yè)的認同等。購買是必選項，一般狀況下，只有購買才能具備會員資格。積分制度用數(shù)字(會員積分)量化會員的價值，便利企業(yè)以貨幣形式表述會員價值，使會員購買、會員舉薦別人購買等價值項有機統(tǒng)一。會員價值量化方法：1、會員購買量化：通常采納比例量化，每購買X數(shù)量(金額)的產(chǎn)品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有改變，一般已有積分越多，積分比例越高。2、會員舉薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以舉薦次數(shù)作為積分參數(shù)，比例積分以舉薦所達成的銷售作為積分參數(shù)。也有采納固定積分+比例積分的量化方法。3、其他的積分：一般統(tǒng)稱為參加積分，參加的量化一般以參加次數(shù)、參加性質作為積分參數(shù)。四、會員制度的分類依據(jù)會員價值量化的方法不同，企業(yè)的會員制分三種類型：1、固定積分型：是一種原始意義的會員制類型，固定積分型一般不考慮會員的引薦和會員的參加，以一個固定的積分比例累積客戶消費積分，當積分達到規(guī)定大小時，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客戶的歷史價值(無時間特性)。2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會員等級采納不同的級分系數(shù)，體現(xiàn)對會員價值的再認可。一般狀況下，會員等級越高，積分系數(shù)越大。會員等級也只能表示客戶的歷史價值(無時間特性)，企業(yè)會依據(jù)會員等級組織各種答謝、贈予活動。一般不考慮會員引薦和會員參加。這是目前比較流行的會員制度。3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會員制度下，()會員積分可用來進行代幣消費，客戶可以敏捷的確定自己的會員積分的用途。這種制度的一個主要特點是：會員積分變?yōu)闀T等級的充分條件，而不再是必要條件。一般狀況下，積分可變型的會員制度具有客戶參加積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業(yè)，由于同時采納會務營銷、專賣店、____投放等多種營銷方式，多采納這種會員制度。五、金鵬會員制解決方案1、特點：以會員積重量化會員價值，使會員購買、會員舉薦購買、會員參加等價值項統(tǒng)一量化為會員積分，直觀便利。價值量化規(guī)則敏捷，同時支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。支持會員舉薦的價值量化，量化規(guī)則敏捷。支持會員參加的價值量化，量化規(guī)則敏捷。會員晉升制度敏捷，同時支持歸零、不歸零晉升制度會員制度修改便利。營銷方案篇2房地產(chǎn)____營銷的志向方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不須要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關切的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、四周的社區(qū)環(huán)境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中志向需求的房屋，過去非常耗費時間、口舌和精力的選房過程，在____營銷的環(huán)境中，變得非常輕松好玩和快速快捷。理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實狀況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者干脆通過____進行交易的狀況特別少見，房地產(chǎn)____營銷目前最主要的目的，還是通過____給閱讀者創(chuàng)建一個虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。____營銷的特性：網(wǎng)站是基礎，推廣是手段，贏利是目的！常見房地產(chǎn)____營銷推廣方式A、SEO（SearchEngineOptimization，搜尋引擎優(yōu)化）搜尋引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜尋引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。B、PPC（PayPerClick點擊付費____）點擊付費____對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采納了這種根據(jù)實際點擊來付費的____形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務網(wǎng)站采納了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。C、博客營銷博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，供應和傳遞有價值的信息才是大家所喜愛的信息。駕馭有效的方式方法。D、B2B平臺推廣B2B電子商務平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很干脆的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有____巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特殊是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們須要做的就是采納2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。E、電子郵件營銷電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假____信息和垃圾信息所采納，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業(yè)中應當多留意一些，就是駕馭大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特殊是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化肯定要留意，可以通過一些付費的方式獲得目標客戶群體的郵件庫資源，當然肯定是有價值的。F、新聞軟文營銷這一種方式在現(xiàn)在來說采納的是越來越多，大部分的企業(yè)起先了采納了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播，不過最主要的是留意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點肯定要明確，最主要的是有效的信息，當然____類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且須要投入大量的人力和物力。G、____群推廣____作為現(xiàn)在中國運用群體最多的即時通溝通工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特殊是現(xiàn)在的____群，對推廣上更是添加了幾分色調，主要的方式有____群郵箱，____群信息發(fā)布，當然還是有肯定技巧，____群推廣不易采納苦力的方式，因為不易這種方式推廣，駕馭肯定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為____系和人打交道，只要駕馭了好的方式方法很簡單建立口碑營銷。當然了，網(wǎng)站推廣方法還有許多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象，詳細問題詳細對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。營銷方案篇3第一部分顧客購買家具的心態(tài)____一、人們究竟在買什么人為什么會購買某種產(chǎn)品，很多人會認為，因為產(chǎn)品的價格低，因為產(chǎn)品的品質好，所以才購買。事實上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質量，每一個購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿意他背后的某些需求。而這些需求的滿意大多數(shù)時候并不是產(chǎn)品的表面所供應的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿意顧客消費背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求，然后，調整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。銷售行為的第一步就是找出顧客內在或潛在的真正需求。請記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾埃覀兒憔貌灰務撐覀兊漠a(chǎn)品，因為在我們不了解顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿意顧客的需求。二、追求歡樂、逃離苦痛人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個：一個是追求歡樂，另一個就是逃離苦痛。人們之所以會購買某種產(chǎn)品是因為購買這種產(chǎn)品所帶來的歡樂會比購買所造成的損失或苦痛來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要緣由也是因為他認為購買這種產(chǎn)品所冒的風險損失或者苦痛比它所帶來的歡樂大。任何一個頂尖銷售人員，所須要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會給他帶來哪些歡樂或好處，同時消退掉在他內心之中認為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風險損失或者是苦痛。請記住：人們購買的恒久都是一種感覺，只要能夠滿意那些他們內在所須要的感覺，那么任何人都情愿花錢去購買東西。一般狀況下人們都會追求以下幾種感覺：1、富有的感覺比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿意這種富有的感覺。2、勝利的感覺許很多多的高檔商品或名牌商品就是滿意了人們的這一感覺。3、健康的感覺因此我們在介紹產(chǎn)品時別忘了強調它所帶來的健康，家具的環(huán)保性能。4、受歡迎的感覺人們都希望自己不落伍，能夠跟上時代。因此我們在介紹產(chǎn)品時，要強調自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢，然后列舉它的運用狀況。5、舒適的感覺其實人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。任何人所買的任何東西，事實上都在滿意背后的某些感覺。其次部分：顧客購買不同家具的心理____一、顧客購買臥房家具的心理____在人們追求健康睡眠，注意生活質量，關愛生命健康的今日依據(jù)自己工作、學習、生活特點，選擇一套適合自己運用的臥房家具顯得尤為重要。依據(jù)我們的跟蹤調查發(fā)覺顧客在選購臥房家具時心理____如下：關注環(huán)保大于關注價格。近兩年來，人們對環(huán)保型臥房家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清運用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準，有那些檢測報告可以證明。關注床具的舒適度。床墊的質量、床底架的結構確定床的舒適度，成為顧客的選購標準。關切是否搬運便利。隨著人們生活方式的變更，人們會不斷調整臥房家具的布局，因此是否拆卸便利成為人們的關注因素。尤其是大件的家具，要主動講清晰如何搬運，如何拆裝等。關切儲物是否便利。因北方四季明顯，換季被褥須要超大空間進行儲存，因此氣動式開啟的箱式結構受到北方人的歡迎。二、顧客購買客廳家具的心理____客廳是家庭待客、活動的主要場所，因此客廳家具的選擇尤為重要。客廳家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點睛”的作用，最能彰顯主子特性和品嘗。依據(jù)我們的跟蹤調查發(fā)覺顧客在選購沙發(fā)心理____如下：首先考慮舒適度。如今人們講究生活質量，坐沙發(fā)當然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結構的曲面設計為好。其次考慮它的協(xié)助功能，即坐臥兩用型，同時兼顧平安性和耐臟性?？紤]房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派。注意客廳家具與客廳的裝飾風格的協(xié)調性。中式或西式，在同一風格中呈現(xiàn)一種協(xié)調中的美感。三、顧客購買廚房家具的心理____常言道：開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián)，雖然隨著時代的發(fā)展，這七件事也起了微小的改變，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什么變更。在市場上我們可以看到各種各樣的成套廚柜，價格也相差很大，那么，顧客在選擇廚房家具時主要關切什么呢依據(jù)我們的跟蹤調查____如下：要求工藝精細。封邊后外表整齊堅固，廚柜耐用。顧客還認為辨別廚柜好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門的結合程度，在運用時開拉是否便利，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關而不變形損壞。要求設計高度適中。人們在日常運用廚柜時是否便利，工作動線是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關切的地方。運用起來便利。如何有效地利用時間，在最短的距離中實現(xiàn)整個工作流程等。此外，有些顧客還要將一些家電也設計到廚柜中，讓整個廚房的空間得到有效利用，并且看起來和諧美觀。要采納環(huán)保材質。環(huán)保材料對人身體的危害小，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材、臺面和封邊的膠粘劑上。要有好的服務。細致全面的服務，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個服務不但包括售前的上門量房設計，售中的上門細致安裝，還包括售后的服務。良好的售后服務可以解除消費者的后顧之憂。如建立用戶檔案，剛好回訪，有問題剛好解決等。顧客在選擇廚房家具時，除了功能、款式外，色調也是重點考慮的內容。顧客選擇廚房家具的色調，主要應從家具色調的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、運用對象的家庭人口、成員結構、文化素養(yǎng)等幾個方面來考慮。這是因為廚房家具色調的色相和明度可以左右運用對象的食欲和心情，而廚房的運用對象的家庭人口、成員結構、文化素養(yǎng)又確定了它對廚房家具色調的喜好程度，因此對于家具色調的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。重視色相。顧客對廚房家具色調的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色調的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色調，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食欲的色調主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠劇烈刺激食欲的色調，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色調就困難多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對色調的喜好有很大的改變，但并不是全部的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關的色調。四、顧客購買書房家具的心理____對于居住面積大的家庭來說，可以有特地的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用。書房家具主要有書柜、電腦桌或寫字臺、坐椅三種，依據(jù)我們的跟蹤調查發(fā)覺顧客在選購書房家具時心理____如下：三種家具的造型、色調追求一樣配套，從而能營造出一種和諧的學習、工作氛圍。對色調有要求。一般說來，學習、工作時，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，色調較深的寫字臺和書柜可幫人進入狀態(tài)。當然有一部分消費者追求特性風格，喜愛選擇另類色調，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)建力。同時消費者在選擇色調時都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。對坐椅的選擇。因為坐在寫字臺前學習、工作時，經(jīng)常要從書柜中找一些相關書籍。帶輪子的轉椅和可____的輕巧藤椅可以給用戶帶來便利。依據(jù)人體工程學設計的轉椅有效承托背部曲線，應為消費者的首選。注意強度與結構。書柜內的橫隔板應有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形。有的消費者會對寫字臺、書柜要求量身訂做。五、顧客購買辦公家具的心理____選擇合適的辦公家具，滿意辦公的各種須要，成為人們最關切的問題。依據(jù)我們的跟蹤調查發(fā)覺顧客在選購辦公家具時心理____如下：要求布局緊湊。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅、書架、資料柜等。電腦、打印機、掃描儀等辦公設備及大量的書籍和文件，須要一個合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達到提高工作效率、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的狀況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架無奇不有，工作時往外一拉，即可運用，不用時可以收回，一點不占用空間。要求尺寸相宜。顧客依據(jù)不同的工作性質選擇不同的辦公家具，須要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會客的桌子;____工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。要求氣氛統(tǒng)一。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的沖突，盡可能將兩者協(xié)調起來形成統(tǒng)一的基調，再結合辦公特點在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調整，使辦公間莊重大方，避開過于私人化的色調。六、顧客購買兒童家具的心理____隨著近年來人們居住條件的日益改善，很多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”，家長們總是希望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外，要有專供兒童運用的貯存柜、玩具箱和書柜，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應設置寫字臺(書桌)和椅子，以提高孩子的學習愛好。依據(jù)我們的跟蹤調查發(fā)覺顧客在選購書房家具時心理____如下：首先，由于孩子缺乏自我愛護意識，因此在選購兒童家具上，就要避開意外損害的發(fā)生。如最好不要運用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應當不留棱角和鋒利的邊。其次，兒童居室的家具設置，應當符合兒童不斷成長的須要。從生理上，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應隨之改變;目前在絕大部分家庭中，孩子們運用的都是成人運用的家具。家長往往不情愿為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因為隨著孩子的長大，這些家具就會和衣服一樣“變小”，而無法接著運用。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的可調整高度、長度的兒童家具，特別受家長們的歡迎。“無污染、易清理”是兒童家具的核心。目前，在市場上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對人體有害的物質。有的有害物質由于含量比較少，因此很簡單被人們忽視。但對于正在成長的孩子來講，卻是特別有害的，簡單誘發(fā)各種疾病，甚至會影響到兒童的正常發(fā)育。因此，家長在為兒童選擇家具時，盡量選擇自然材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避開各種化學物質在室內造成污染。家長會依據(jù)孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的看法，然后再加入自己的愛好。七、顧客購買酒店家具的心理____酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，依據(jù)我們的跟蹤調查發(fā)覺顧客在選購酒店家具時心理____如下：家具的款式和色調要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺;款式是否時尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調，整體效果是否志向;規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設，原則上不影響人的行動;家具的材質是否防火、防潮。酒店的平安尤為重要;家具是否做工精細、是否堅固，油漆和處理工藝是否到位;價格是否合適。八、顧客購買餐廳家具的心理____餐廳是一家人用于進餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進餐環(huán)境以在____的餐廳為佳，但由于空間的關系，許多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯的設計方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依據(jù)我們的跟蹤調查發(fā)覺顧客在選購餐廳家具時心理____如下：注意形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌、長方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結構分主要有獨柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會依據(jù)自己的喜好及要求進行選擇。顧客一般要求餐椅不設扶手，這樣在用餐時會有隨意自由的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時運用帶扶手的餐椅，以呈現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。講究餐椅的座高。顧客要求通常應保持在42040mm之間，且椅在至桌面的高差應保持在28020mm之間。此外椅的座前寬應不小于380mm，座深在34020mm之間，椅背總高在850000mm之間為宜。顧客對餐柜的要求多采納兩個單體上下組合式設計，上端采納玻璃透門結構，以呈現(xiàn)餐具與飲酒器具美麗的造型，其深度通常在26050mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些，以40050mm為宜。餐櫥高度與寬度沒有肯定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調即可。要求餐柜的設計要精致細膩，功能劃分合理得體，同時上端的玻璃門應盡可能的運用8mm厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應位置設置聚光石英筒燈。這樣，通過造型燈光與材料的完善協(xié)作，一個氣氛熱情，充溢情趣的餐區(qū)場景就會呈現(xiàn)在眼前。營銷方案篇4內容概要中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力于擔當社會責任。在依法經(jīng)營、納稅的過程中創(chuàng)建企業(yè)商業(yè)價值；在社會中盡到道德責任與慈善責任，將企業(yè)的核心價值觀____在環(huán)境、教化、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，接著推動“低碳100”項目，20xx年全年，在MIT____展業(yè)平臺、壽險及____電子單據(jù)方面的運用推廣，共節(jié)約紙張約511.7噸，同時，還節(jié)約了1,800逾萬次的郵遞寄發(fā)成本；20xx年，中國平安成立了由50萬名內、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會”，廣泛開展志愿者活動。一、公司簡介中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于____蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資三大主營業(yè)務為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個人綜合金融服務集團之一。公司為____聯(lián)合交易所主板及____證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。企業(yè)基本狀況：中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）于1988年誕生于____蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。經(jīng)營范圍包括投資保險企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國內、國際業(yè)務；開展保險資金運用業(yè)務；經(jīng)批準開展國內、國際保險業(yè)務；經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會及國家有關部門批準的其他業(yè)務。20xx年7月9日，中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在____地區(qū)免-費為10名幸運用戶供應體驗當1天億萬富翁的機會。20xx年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚____，正式啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國平安發(fā)布關聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術發(fā)布會在________七星酒店實行。二、策劃目的為公司營造更好的工作環(huán)境，加強員工的專業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來越好。三、營銷環(huán)境____(一)企業(yè)內部存在的優(yōu)勢及劣勢：優(yōu)勢：保費銷售增長率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面技術領先，獲國內金融業(yè)最高財務信用評級――AAA信用等級，連續(xù)四年獲“中國最受敬重企業(yè)”稱號。劣勢：與中國人壽分公司相比，規(guī)模較小，市場占有率低，以個人營銷為主，銷售渠道單一，營業(yè)網(wǎng)點少；內勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶服務等高素養(yǎng)人才缺乏；組織機構缺少正式的管理體系，造成限制不利。(二)企業(yè)外部的機會和威逼：機會：市場經(jīng)濟的建立和不斷發(fā)展，國民經(jīng)濟持續(xù)增長，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財政政策；主動的貨幣政策，人民幣匯率接著保持穩(wěn)定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改，電子技術、____技術、信息技術不斷發(fā)展等。威逼：中國保險業(yè)務全面開放，取消全部保險及相關服務業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進入保險市場等使平安保險公司面臨著挑戰(zhàn)和威逼，競爭將更激烈。四、機會與問題____ＳＯ策略：大范圍地進行產(chǎn)品開發(fā)和推銷，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結構，新型險產(chǎn)品開拓，實施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務質量。ＷＯ策略：拓寬保險分銷渠道，加大營業(yè)網(wǎng)點，重視人才的儲蓄和培育，實施全過程銷售服務管理，重新設計組織結構以滿意業(yè)務發(fā)展須要。ＳＴ策略：建立公司產(chǎn)品、服務、品牌和經(jīng)營機制的差異化。ＷＴ策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開拓中、高收入階層客戶市場。五、企業(yè)面臨的宏觀及微觀環(huán)境：1、宏觀環(huán)境：（1）人口環(huán)境：探討包括人口的年齡結構、家庭人口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教化狀況等。（2）社會環(huán)境：社會發(fā)展趨勢增加居民保險需求。（3）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟持續(xù)增長帶動保險業(yè)發(fā)展。（4）技術環(huán)境：技術發(fā)展對保險的推動。（5）____法律環(huán)境：國家保障體系建設思路、國家對保險公司的監(jiān)督政策、入世對中國保險業(yè)發(fā)展的影響。2、微觀環(huán)境：（1）企業(yè)內部：企業(yè)的使命與目標、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結構、企業(yè)文化。（2）供應商：勞動力市場、銷售渠道市場、再保險市場。（3）顧客：個人購買者、團體購買者。（4）競爭者：同行業(yè)的競爭、非同行業(yè)的競爭。（5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動力，是干脆影響企業(yè)正常發(fā)展的關鍵因素之一。六、營銷目的爭取在一年內在____能賣出5萬份保險，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內可以開一家分公司能夠擴大產(chǎn)品銷售范圍。七、營銷策略（一）產(chǎn)品策略奶粉平安責任保險有助于保障大規(guī)模侵權中的受害____益、激勵經(jīng)營者強化責隨意識及實力、構建合理的風險分擔機制。由監(jiān)管機構制定基準保費并以此指導保險人確定詳細保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調整中的第三方評估與聽證機制；責任范圍應限于人身損害并應設定責任限額，超出責任范圍和責任限額的損害應通過風險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償實力；投保人應具有照實告知、協(xié)作檢查與事前防范等義務，受害人有意引發(fā)的人身損害屬于保險人的免責理由。（二）價格策略900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現(xiàn)質量問題，保險公司將每罐補償20xx元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應的賠償。（三）分銷策略1.首先：調查奶粉在哪些地區(qū)銷量最大，消費者對奶粉質量平安性了解多少，然后做一個問卷調查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人情愿購買。2.其次：對奶粉的種類以及質量平安學問了解并駕馭，針對不同質量等級的奶粉制定保險費用安排。3.再其次：在很多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教化機構等做一些推廣，提高人們對奶粉質量平安意識，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。4.最終：在調查過并且宣揚效果較好的地方擺點推銷我們的產(chǎn)品。（四）促銷策略跟大型的奶粉銷售商合作，對買肯定數(shù)量的奶粉或者對一些忠實的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。八、行動方案（一）活動主題：平安保險“漂亮寶寶奶粉平安保險”媽媽珍寶健康活動4（二）活動時間地點支配：1、時間：20xx年6月13號——6月15號2、地點：____公園（三）營銷目標人群：一般家庭孩子的人群、對保險意識強的人群（四）活動目的：以吸引客戶為活動目的，通過漂亮寶寶奶粉平安保險活動主題推廣和豐富服務內容，深化了解媽媽們關于寶寶在奶粉方面的平安健康問題，為新生代健康保駕護航。在活動中與新老客戶互動，挖掘有劇烈意識想要保險的需求人群，進行項目文化營造與感受，帶動新老客戶，提高平安保險公司形象，吸引客戶群的關注度，擴大保險公司的影響力與認知度。供應有保障產(chǎn)品的增值服務，提升保險客戶心中的忠誠度。（五）會場主要布置：會場外：有相關工作人員指導客戶進入活動場地、給客戶解答相關問題、了解客戶需求會場內：布置好現(xiàn)場，讓媽媽和寶寶們有一個舒適溫馨的環(huán)境。打算好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。為加強活動影響范圍及力度，活動舉辦三天（六）支持單位：____宣揚部、____商業(yè)協(xié)會、____電視臺、____電視臺、____日報、楚天都市報、____嬰幼兒奶粉廠商。（七）活動方案：現(xiàn)場先進行一個關于本活動的講說，并宣揚奶粉對于兒童的平安性問題。現(xiàn)場進行解答懷疑，加強媽媽們對于孩子的健康問題意識。1、打算嬉戲環(huán)節(jié)現(xiàn)場做很多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場制定嬉戲規(guī)則，在規(guī)定時間內扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品獲獎規(guī)則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛看書籍一整套。前五名：兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。前二十名：奶粉1罐。前五十名：可愛小傘一把。獲獎者只可獲得一類獎品，不行重復獲得。2、專業(yè)學問宣講環(huán)節(jié)對公司的介紹，產(chǎn)品的用途，以及聯(lián)系方式等。（八）推廣方式：____/彩信：如保險自己的群發(fā)平臺。官方網(wǎng)：官方網(wǎng)發(fā)布，在線報名等。營業(yè)廳：平面/視頻/LED等。微電影/專題片。平面宣揚：宣揚單頁、DM等。合作媒體新聞報道。____各大商會，____各大兒童游樂場所、俱樂部____。活動結束后專題片持續(xù)宣揚。（九）人員構成：平安保險____高端客戶：100人（人數(shù)暫定）。平安保險____分行成員：7人。專業(yè)領隊：2人。全程攝影：1人。共計：10人。人數(shù)限制原則：有愛心、形象氣質佳、更適合媽媽心中的人員形象。營銷方案篇5又到了一年一度工作總結和制定安排的時期了。在一個汽車4S店里，通常銷售和售后和業(yè)務部門的完成和安排各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的考核指標不多也不是業(yè)務核心指標，通常領導們關切的多是這一年下來統(tǒng)共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度安排基本流于如何把這些錢花掉應付了事，例行地依據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定安排，而這些安排的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷安排時，也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)安排預算額度，并依據(jù)營銷節(jié)點節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實可行的年度安排，對年度的市場工作開展有指導作用。一、年度預算額度的確立首先，市場經(jīng)理要探討主機廠每年一度商務政策周關于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上____線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、____集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經(jīng)理通過主機廠賜予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能運用的營銷安排的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預算，得到批準后，年度費用預算額度一確馬上可以著手制定下年度的營銷安排了。二、年度預算額度如何進行安排以100萬為例，假如安排中下年度預算額度為100萬，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比，得出100萬費用額度的安排值，即可得出月度營銷費用的安排額度。當然，假如你是新建店，可以確定廣宣支持的費用不會太多，可以依據(jù)年度銷量安排占比，得出營銷預算額度的安排值。這樣，依據(jù)銷售占比安排到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領導的認同。在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電臺傳統(tǒng)媒體投放____為主，這些每天每周投放的線上____列入常態(tài)營銷中，在年度的____投放中占據(jù)相當大的比例，甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費習慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷，節(jié)點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后，專營店在報紙____這些紙媒____投放數(shù)額削減，20xx年度基本放棄報紙投放____，轉而投向微信微博吸粉摯友圈推送、電視____也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群____端傾斜，____價格昂貴原來就望而卻步，轉向電視開機換臺這樣價格較低的電視____形式面對縣級地區(qū)下沉XX。微信微博投放以專營店自營投放為主，摯友圈推送不產(chǎn)生費用。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外大牌、____集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用，假如這些費用占據(jù)40萬，全年預算費用100萬，那么剩下的60萬費用，根據(jù)安排額度安排到各月進行運用。三、月度營銷預算費用的運用拋去固定運用的常態(tài)營銷費用，余下的費用主要適用于線下活動和協(xié)作節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用。在一年當中，汽車4S店上半年任務重壓力大，在經(jīng)驗了1月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期安排，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細微環(huán)節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在協(xié)作這些節(jié)點線下活動時，市場經(jīng)理可依據(jù)活動需求投放與之配套的短期________或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交。市場經(jīng)理還可以依據(jù)北方季節(jié)和消費習慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片____和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店安排中會員活動的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、春游采摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節(jié)點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。凡事預則立，不預則廢。市場經(jīng)理根據(jù)以上三個方面制定的年度營銷安排，在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行，并協(xié)作主機廠的營銷策略適時調整或微調，對安排和活動的實施不斷地總結、改進，信任一年下來，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進一步的提升。營銷方案篇6團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰(zhàn)斗力的集體。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的問題。目前，由于營銷工作的特別性和駐外銷售隊伍的團隊建設沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內的業(yè)務工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1＋1領導無論怎樣，任何組織模式都須要以領導核心。領導與被領導之間的區(qū)分是領導可以創(chuàng)建一個良好的工作環(huán)境，帶領大家走向勝利。在營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領導風格將確定團隊建設的方向。另外，在營銷團隊的管理中，許多是體現(xiàn)合作協(xié)調的管理，而不是行政管理。所以營銷團隊領導人須要良好的協(xié)調管理實力、業(yè)務實力、團隊建設意識。在實際工作中，有許多業(yè)績突出的業(yè)務經(jīng)理，每天不停地勞碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力氣就沒得到發(fā)揮。當該領導調動時，團隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種狀況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參加業(yè)務工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監(jiān)督，團隊的建設沒有得到執(zhí)行。原委營銷團隊核心該如何進行團隊建設呢？我認為可以從如下3個方面入手：1、樹立核心形象與威信很明顯，公司任命的區(qū)域市場負責人就是團隊的領導核心。任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務實力。有了業(yè)績和實力，下一步就是把業(yè)績與實力升華為威信。把你的工作閱歷傳授給你的手下，尤其時那些業(yè)務新手。假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不敬重和接受你的指導。銷售工作客戶對業(yè)務員的埋怨是經(jīng)常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機，去擔當你手下可以寬恕的失誤和客戶的埋怨。可在實際工作中，就有許多區(qū)域負責人在接到客戶的埋怨時，不加思索地順著客戶的埋怨來指責自己的手下。這是特別失誤的。在工作中擔當更多的責任，有利于你樹立威信。2、創(chuàng)建一個良好的溝通環(huán)境對于溝通的力氣，是不容置疑的。有看法、有沖突，不說出來會積怨；出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我始終都信任解決問題的方法確定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢？我認為有如下幾個方面的緣由：（1）領導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。這種狀況一般出現(xiàn)在業(yè)務實力比較強的領導核心身上。詳細表現(xiàn)是團隊成員對領導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領導的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢確定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領導”、“老大”次之，最好就是相互稱姓名。我這里有一個大家都熟識的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會怎樣順暢。當然，我并不是要求每一個團隊都必需這樣，可以依據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來確定這稱呼。B、建立溝通平臺，一般銷售工作有許多的例會，可以通過這種會議來進行很好的溝通。本人建議在銷售會議中不僅僅是找尋市場出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚與確定的聲音。另外，還可以每月約定時間來單獨溝通。聽聽團隊成員的想法。C、多一些集體活動，許多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團隊文化建設的一個重要內容。3、合理分工各盡其才在營銷行業(yè)里流行著這么一句話；只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人。而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟，許多行業(yè)都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細作——勤。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標記。在這種狀況下，團隊領導的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務進行規(guī)劃、指導、監(jiān)督。但要發(fā)揮團隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團隊合作的高度，是一件不簡單的事情。一般來說，區(qū)域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細分、分品類的基礎上，依據(jù)個人的業(yè)務特長而進行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就須要團隊領導了解隊員的特長，協(xié)調好隊員的工作，以充分各自的才能。二、制度建設與執(zhí)行無規(guī)則不成方圓，制度的建設可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定須要團隊的共同探討，而不是團隊領導自己確定。它的內容包括：日?？记谥贫?、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的狀況，就是前一晚的業(yè)務應酬，就不能保證這個工作時間?？上攵@個制度的執(zhí)行結果是什么。在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。各種制度的目的和內容：（1）考勤制度，目的是了保證工作時間。內容包括辦公室考勤與出差考勤。（2）會議制度，目的是探討解決工作中的問題和供應學習平臺。內容是周例會、月例會、公司例會。（3）臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內容是工作安排、工作日記和其他與銷售工作相關的臺帳。（4）激勵制度，目的是保持團隊的工作熱忱。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與確定；經(jīng)濟嘉獎；提升嘉獎以及公費旅游等。三、團隊文化建設俗話說：看法確定人生的勝利高度，而團隊文化就像這人生的“看法”，它確定團隊效力是否1＋1>2。團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認同的前提下，形成一種主動、易溝通、學習的精神狀態(tài)。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展狀況以及學習制度的執(zhí)行狀況。共同的工作目標是指團隊全體成員情愿把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。而集體活動的開展可能讓很多的銷售經(jīng)理遺忘了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團隊文化建設的重要內容，我們不行偏廢。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后實行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但許多的團隊領導寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新品學問、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。，因為學習的看法反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的須要。四、個人與團隊共同進步不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不行否認加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團隊，應給隊員供應個人的發(fā)展平臺。合理的人員流淌，是特別必要的。從另一個方面看，業(yè)務工作有劇烈的看法需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓____再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。在這個時候，團隊的領導就應當向公司舉薦人才，并賜予培訓指導。一個優(yōu)秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結合。綜上所述，營銷團隊的建設須要一個既有業(yè)務實力，又有團隊建設意識的領導。團隊負責人的工作風格將確定團隊的發(fā)展。在這里，我主要強調的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結果。營銷方案篇7終端小區(qū)產(chǎn)品推廣活動是現(xiàn)階段行業(yè)內家居產(chǎn)品促銷行之有效、立竿見影的手段之一，同樣也是須要長期不間斷的一項工作。為有效在終端客戶群體推廣我司家居產(chǎn)品，拉動家居產(chǎn)品肯定的銷量，特擬定此指導方案一、打算工作1、小區(qū)甄別和選擇老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的`話基本是成套購買。2、物料預備：A、做好精確定位：依據(jù)前期調查的狀況，制定出適合小區(qū)宣揚的產(chǎn)品線（參考競爭品牌）制定出活動套餐，特價，贈品、整理自己的庫存，依據(jù)活動方案備足貨源，贈品。做好專賣店的終端形象工作，還要保持店內同小區(qū)內宣揚口徑，價格政策贈品一樣。B、做好物業(yè)部門工作，有利于削減費用，選擇好好的宣揚位置，便于小區(qū)的出入便利。C、打算好宣揚人員、物料等：D、做好人員前期培訓工作（使每個人了解小區(qū)的狀況，我們打算如何去做去探望，我們的目標是什么，我們的活動方案是什么，工作中留意的問題有哪些，要求我們必需做到的）小區(qū)宣揚的工作規(guī)章制度，細分每個人的工作目標任務（讓每個人依據(jù)各自目標做工作安排）。二、宣揚方式三、費用項目四、活動總結：A。做好小區(qū)促銷人員每日工作狀況限制：匯報每天客戶探望狀況，競品狀況，溝通探望客戶中遇到的問題（探討剛好解決）B。不定時的到小區(qū)檢查人員工作狀況。通過其他宣揚人員及其他品牌銷售人員了解人員狀況。C．____小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。營銷方案篇81、房產(chǎn)合作（放長線才能釣大魚）房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商分期結算貨款樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣揚點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要馬上考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額共享利潤或比例共享利潤，干脆跟戶主結算貨款。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤打算交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最干脆的接觸戶主的方式，貨款可以立即收到，是最好用、最有效、最干脆、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是干脆結算貨款。2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤共享，由____商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品舉薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司共享利潤；跟戶主干脆結算貨款。跟裝修公司合作應留意以下幾個要點：利潤安排：肯定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱忱去舉薦產(chǎn)品，一般宜在共享20%以上的利潤點。智能設計培訓：肯定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等?？隙ㄒ貏e清晰，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。找尋更多的裝修公司：假如找尋到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大勝利的前提）找尋裝修相關類合作商，共享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和____。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商共享利潤；跟戶主干脆結算貨款。4、設立下一級經(jīng)銷商（共享賺錢的方法，才能獲得更多的財寶）通過做地方性的招商____來找尋下一級____及經(jīng)銷商，共享智能家居的樂趣與投資商機，肯定要做到統(tǒng)一的____政策。5、專業(yè)市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設點來宣揚和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主干脆結算貨款。6、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業(yè)的品牌效應）通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較干脆、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主干脆結算貨款。7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣揚和更干脆、更大范圍的讓一般老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面較廣、宣揚效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較許久、真正能深化人心、貼近百姓生活。貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主干脆結算。營銷方案篇9[摘要]隨著現(xiàn)代社會物質生活條件的改善，人們的審美觀、價值觀都發(fā)生了很大改變，對包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀好用發(fā)展到了今日追求多元化、特性化的新階段，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個組成部分。將節(jié)日的內容給予到包裝設計中，能使商品的民族色調更加濃郁，還能增加節(jié)日的熱情氛圍。針對不同節(jié)日的市場銷售方式與包裝設計的有機結合可有力地提高商品的競爭力與銷售力，同時可提高企業(yè)品牌知名度。[關鍵詞]傳統(tǒng)節(jié)日市場營銷包裝設計隨著貿易全球化趨勢的發(fā)展，世界漸漸在“變小”，我們今日在商場里可以買到來自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應貿易全球化發(fā)展趨勢，包裝設計在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應現(xiàn)代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都須要設計人員拿出更加嚴謹科學的設計方案，包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學合理?，F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費者購買商品時的重要選擇依據(jù)之一。包裝設計的本質是隸屬于商業(yè)文化，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會應運而生。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式，在激烈的市場競爭中，包裝設計的地位被擺在了至關重要的位置，擔負著與競爭對手比吸引力、比勸服力、比想像力的使命。一般的商品包裝強調商品屬性，而在節(jié)日期間售賣的全部商品因為要協(xié)作節(jié)日的氣氛，則應強調民俗文化品位。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛，哪怕是一件平常也在售賣的商品，到了節(jié)日期間，肯定要有裝飾。一、節(jié)日類商品大致可分為自需品、禮品兩種類別，下面依據(jù)不同的節(jié)日類商品類型來對最合適的包裝設計與銷售方式進行____。1.自需品包裝銷售市場____：自需品是指消費者為了滿意基本生理須要而購買的商品。由于購買自用品的消費者動機是滿意基本的生理須要，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買商品前，處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是找尋到商品，其次是感知商品，第三購買商品。所以，這使得包裝設計師的主要任務特別明確地標示商品名稱和商標，然后通過有層次，有區(qū)分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認知。對于自需品，消費者總是把商品的品質放在第一位，過于精致的包裝會給這類消費者產(chǎn)生“華而不實”的感受。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設計以簡潔、好用、便利為主。采納便攜式、便利開啟的包裝結構方式，包裝外觀以簡潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點，并且整體設計能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。2.禮品包裝銷售市場____：饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為，是與其他一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。最早的用物質來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時候。在祭祀時，人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的看法向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能體現(xiàn)對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。或許從那時起，在禮品的含義中，就起先有了物質的成分和表現(xiàn)了。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今日，送禮人往往因為須要在社會上建立起自己的人際關系，希望獲得別人的敬重從而細心選擇能夠承載著自己情感的“物質”。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值，而是以一種世俗的、社會公認的價值觀來評判一件禮品的價值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開、運用這一