預(yù)售活動方案【篇一：預(yù)售策劃方案】前言“預(yù)售”，即在開業(yè)前銷售會籍，是一項對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預(yù)售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險，吸引更多投資。對管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會員，不僅可增強投資者的投資信心，為中心聚集人氣，營造鍛煉氣氛，更有利于中心開業(yè)后的正常銷售及長期發(fā)展。?預(yù)售前—準(zhǔn)備階段a.銷售部一.預(yù)售隊伍的編制二.顧問的招聘條件及要求三.顧問的培訓(xùn)及考核方法四.顧問在預(yù)售前的工作要求五.預(yù)售文件及表格六.預(yù)售辦公室的設(shè)計及氣氛七.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛八.預(yù)售點人流統(tǒng)計一.預(yù)售隊伍的編制1.銷售總監(jiān)，1名?由店長擔(dān)任2.顧問，1名3.地推，2名公司對顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。二.會籍顧問在預(yù)售前的工作要求一個預(yù)售計劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽中心周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接嬎?。50名創(chuàng)始會員（25%成交率）200個約會到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進(jìn)）500個電話約會（40%約會率，須4次致電）1800個客源4名人員需要在約20天內(nèi)收集1800個客源，即每人每天的任務(wù)為：經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的重要性，激勵顧問士氣。問卷標(biāo)準(zhǔn)?一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦公地點”應(yīng)在中心5公里內(nèi)每月補充“新血”會籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。三.預(yù)售文件及表格以上為預(yù)售時必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。五.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛在提高預(yù)售點及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點的設(shè)計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。主要區(qū)域1.入口處“門面”將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽中心預(yù)售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是“預(yù)售”，即在開業(yè)前銷售會籍，是一項對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預(yù)售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險，吸引更多投資。對管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會員，不僅可增強投資者的投資信心，為會所聚集人氣，營造鍛煉氣氛，更有利于會所開業(yè)后的正常銷售及長期發(fā)展。?預(yù)售前—準(zhǔn)備階段a.銷售部一.預(yù)售隊伍的編制二.會籍顧問的招聘條件及要求三.會籍顧問的培訓(xùn)及考核方法四.會籍顧問在預(yù)售前的工作要求五.預(yù)售文件及表格六.預(yù)售辦公室的設(shè)計及氣氛七.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛八.預(yù)售點人流統(tǒng)計一.預(yù)售隊伍的編制1.銷售總監(jiān)，1名?由店長擔(dān)任2.會籍顧問，5--8名?由經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)并通過專業(yè)測試者?本地招聘?具有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先二.會籍顧問的招聘條件及要求?大?；蛞陨蠈W(xué)歷?性格外向，外形健康?刻苦耐勞，有事業(yè)心?談吐大方，善于溝通?思想靈活，應(yīng)變能力強?能勝任長時間戶外工作?對健身行業(yè)充滿興趣公司對會籍顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于會所尚在建設(shè)中，會籍顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。三.會籍顧問在預(yù)售前的工作要求一個預(yù)售計劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向會籍顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接嬎?。100名創(chuàng)始會員（25%成交率）400個約會到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進(jìn)）1000個電話約會（40%約會率，須4次致電）2500個客源8名會籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個客源，即每人每天的任務(wù)為：經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的重要性，激勵會籍顧問士氣。問卷標(biāo)準(zhǔn)?一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收入總值”應(yīng)在1500元左右?一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦公地點”應(yīng)在瑜伽會所5公里內(nèi)每月補充“新血”會籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。四.預(yù)售文件及表格以上為預(yù)售時必備文件及表格，會籍經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給會籍顧問培訓(xùn)使用方法。五.預(yù)售點的設(shè)計及氣氛在提高預(yù)售點及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點的設(shè)計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。主要區(qū)域1.入口處“門面”將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽會所預(yù)售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽會所預(yù)售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。主要達(dá)到以下的幾個目的：1)吸引2)增加銷售機會率3)令到訪的客人愿意進(jìn)入要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。參考流程如下第二部分：市場計劃市場部推廣工作目標(biāo)：會所有效年卡會員量達(dá)到人。市場服務(wù)年度工作重點：1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行2、建立有效的市場機制與體系3、統(tǒng)一設(shè)計形象、設(shè)計元素、提升品牌視覺形象4、節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合5、建立商戶合作圈6、建立體驗式、互動性服務(wù)（開放日、小區(qū)活動、到學(xué)校授課）7、行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會員、潛在消費者、競爭對手的問卷調(diào)查、資料留存、分析市場推廣第一季度工作要點：2．廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強調(diào)品牌的差異性和個性3．外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）5．興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點：【篇三：商品房預(yù)售方案(模板)】北京市商品房預(yù)售方案填報日期：年月日（地名核準(zhǔn)名稱）項目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設(shè)。一、項目基本情況（一）項目地名核準(zhǔn)名稱：（二）項目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：（四）項目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)：套。本期【存在】【無】分期建設(shè)。分期建設(shè)情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。（五）項目物業(yè)情況（應(yīng)與《前期物業(yè)服務(wù)合同》內(nèi)容一致）該項目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項目。1、物業(yè)管理區(qū)域劃分（本次預(yù)售樓棟所在物業(yè)管理區(qū)域情況）備注：（選擇【不屬于】的項目，應(yīng)在此說明相關(guān)情況，并注明與以前辦理預(yù)售許可證所對應(yīng)的區(qū)域及預(yù)售許可證號等內(nèi)容。）2、物業(yè)服務(wù)費用評估（選擇【屬于】的項目，應(yīng)填寫此內(nèi)容。開發(fā)企業(yè)應(yīng)依據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會發(fā)布的《物業(yè)服務(wù)評估監(jiān)理機構(gòu)隨機抽取程序》，在北京建設(shè)網(wǎng)（/retype/zoom/8fa491de360cba1aa811dae4?pn=2x=0y=0raww=632rawh=122o=jpg_6_0_______type=picaimh=92.65822784810126md5sum=8d9b0a4d7c6fe4539365afc02624ced0sign=2564c0d25ezoom=png=490-767jpg=10781-21559target=_blank點此查看(六)配套生活垃圾分類設(shè)施（根據(jù)《北京市生活垃圾管理條例》的規(guī)定，新建住宅建設(shè)項目，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在銷售場所公示配套生活垃圾分類設(shè)施的設(shè)置位置、功能等內(nèi)容，并在房屋買賣合同中明示。）該項目配套生活垃圾分類設(shè)施共處，具體位置及功能為：1、；2、；3、；4、；；。二、項目進(jìn)度安排(一)項目建設(shè)周期預(yù)計建設(shè)周期為年至年，共計年時間。各期工程建設(shè)計劃和進(jìn)度安排為：（二）本期預(yù)售樓棟施工進(jìn)度（填寫內(nèi)容應(yīng)符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時間要求，并與《施工進(jìn)度計劃》一致。）本期申報預(yù)售的樓棟為：（規(guī)劃樓號），具體建設(shè)計劃：開工時間為年月日；基礎(chǔ)完成時間為年月日；結(jié)構(gòu)封頂時間為年月日；竣工交付時間為年月日；配套設(shè)施同步交付使用時間