———房地產(chǎn)企劃培訓(xùn)之廣告部份

房地產(chǎn)企劃培訓(xùn)之廣告部份

1.廣告媒介

印刷：

?報(bào)紙(北青、晨報(bào)、精品)

雜志(廣廈資訊、生活速遞)?

宣傳單張?

直銷郵件(銀行帳單)?

電視：

?電視短片10秒、15秒、20秒、30秒、1分鐘、3分鐘

贊助項(xiàng)目?

軟性節(jié)目?

地鐵：

月臺(tái)燈箱?

?大堂墻壁、柱、地面

車箱內(nèi)?

通道的墻壁、廣告牌?

樓梯間?

巴士廣告：

車身?

電臺(tái)廣告：

?廣播

贊助?

l繕稿/評(píng)論

類別：軟性-以分析角度編寫，例如整區(qū)發(fā)展，交通大市情況等

硬銷-直接介紹樓盤的情況、賣點(diǎn)、銷售業(yè)績(jī)、活動(dòng)等。

推出時(shí)間：--繕稿須于各階段推售前一星期前備妥，以便安排發(fā)放給各大傳媒。

--如軟性繕稿須于更早時(shí)推出，營(yíng)造氣氛，至推盤前一星期再推出較硬性繕稿。

繕稿基本內(nèi)容：

a.交通

b.樓盤規(guī)劃、會(huì)所

c.所推單位數(shù)目，面積

d.售價(jià)，均價(jià)/起價(jià)

e.促銷內(nèi)容

f.樓盤強(qiáng)項(xiàng)(例如現(xiàn)樓，很多單位已入伙)

g.付款辦法

h.展銷優(yōu)惠

i.展銷時(shí)間，地點(diǎn)

j.某某代理

以上只為最基本內(nèi)容，其編寫方法可自由發(fā)揮，最簡(jiǎn)單的就是依上述依序編寫。

l怎樣令稿件刊出率提高

1.與各傳媒保持良好關(guān)系

2.軟性繕稿編寫技巧應(yīng)從讀者角度出發(fā)，注重讀者所關(guān)心問(wèn)題

3.抓緊市場(chǎng)政策改變，借題發(fā)揮

4.于該報(bào)章有刊登廣告

5.富有新聞價(jià)值

2.廣告策劃

l目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)產(chǎn)品定位所鎖定的目標(biāo)客戶群;

分析目標(biāo)市場(chǎng)是否需要分割，項(xiàng)目本身可具有多種產(chǎn)品或產(chǎn)品有不同優(yōu)點(diǎn)去迎合不同層次消費(fèi)者的需要;

開拓市場(chǎng)需要資源，除非供應(yīng)量很多，不能在一個(gè)市場(chǎng)消化，否則不宜開辟太多市場(chǎng)，跨區(qū)域市場(chǎng)更是可免則免。

集中火力更容易改變消費(fèi)者心態(tài);

不能忽視目標(biāo)市場(chǎng)外的人對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的客戶的影響。

各銷售階段的廣告目標(biāo)l

?試銷期主要廣告目標(biāo)：

(1)預(yù)告新項(xiàng)目上市，喚起潛在客戶注意;

(2)說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn)以支援人員推銷活動(dòng);

(3)介紹產(chǎn)品功能、效益、用途、增值性;

(4)接觸人員推銷未能接觸之潛在客戶;

(5)喚起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目之需求，進(jìn)而采取購(gòu)買行動(dòng)。

?引導(dǎo)期主要廣告目標(biāo)：

(1)宣布新項(xiàng)目上市;

(2)延續(xù)試銷期廣告目標(biāo)(2、3、4、5項(xiàng));

(3)建立項(xiàng)目品牌知名度。

?強(qiáng)銷期主要廣告目標(biāo)：

(1)延續(xù)引導(dǎo)期主要廣告目標(biāo)(2、3項(xiàng));

(2)說(shuō)明項(xiàng)目比其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案優(yōu)越之條件及特色;

(3)引證項(xiàng)目暢銷：為市場(chǎng)接受;

(4)加速有意客戶之購(gòu)買行動(dòng);

(5)指導(dǎo)購(gòu)買者作最后之選擇;

(6)指導(dǎo)購(gòu)買者挑選產(chǎn)品;

(7)指導(dǎo)購(gòu)買者投資分析;

(8)鼓舞銷售人員士氣。

促銷期主要廣告目標(biāo)：?

(1)延續(xù)強(qiáng)銷期廣告目標(biāo)(3、4、5、6、7項(xiàng));

(2)宣布促銷活動(dòng);

(3)排除銷售障礙;

(4)加速較難出售產(chǎn)品之銷售。

廣告預(yù)算l

根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)，試編廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算;

與原定投資預(yù)算比較，是否需要調(diào)整廣告計(jì)劃。

廣告主題l

根據(jù)產(chǎn)品定位時(shí)所作調(diào)查分析，掌握目標(biāo)客戶群最關(guān)心幾個(gè)要點(diǎn)(應(yīng)該亦是項(xiàng)目的強(qiáng)項(xiàng))，以此作為廣告主題。每次的廣告主題只能有一個(gè)，其他的是副主題;

主題不明顯的廣告讓讀者很難理解;

廣告主題可以分類為：

(1)與購(gòu)買心理有關(guān)

例如：引起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目品牌或商標(biāo)之記憶;令購(gòu)房者相信項(xiàng)目比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，引起購(gòu)房者產(chǎn)生偏愛;

(2)與購(gòu)買行動(dòng)有關(guān)(理性)

例如：說(shuō)服購(gòu)房者立即購(gòu)買;說(shuō)服購(gòu)房者等待此項(xiàng)目;教導(dǎo)購(gòu)房者挑選房屋的重點(diǎn)從而引導(dǎo)到項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn);

(3)與產(chǎn)品內(nèi)容有關(guān)

例如：產(chǎn)品規(guī)劃特色，產(chǎn)品周邊環(huán)境;特別設(shè)施;

(4)與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)

例如：促銷活動(dòng);

(5)企業(yè)形象有關(guān)

例如：公司的規(guī)模、可信度;公司對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。

媒體選擇l

基于目標(biāo)客戶群屬性選擇媒體，客戶階層越高，大眾媒體的作用(效果)越低，教育程度低的較容易受到大量廣告的影響;

不同媒體，各有優(yōu)劣，有六個(gè)綜合考慮點(diǎn)：

(1)媒體發(fā)行量;

(2)媒體是否容易造成長(zhǎng)久記憶;

(3)媒體是否容易接觸目標(biāo)客戶;

(4)媒體是否容易介紹產(chǎn)品;

(5)媒體是否容易發(fā)揮廣告創(chuàng)意;

(6)媒體之廣告成本高低。

結(jié)論：

1)在相同接觸次數(shù)的情況下，集中出稿比分散更能夠被迅速地學(xué)習(xí);

2)消費(fèi)者不連續(xù)接觸廣告會(huì)立即產(chǎn)生忘卻;

3)消費(fèi)者接觸次數(shù)增加，忘卻就減慢;

4)廣告目標(biāo)若以短期記憶者為目標(biāo)，采用集中型出稿類型較佳。

3.廣告表現(xiàn)

廣告原理(AIDMA)與廣告設(shè)計(jì)要求(5I)的關(guān)系：

現(xiàn)今廣告泛濫，廣告要與別不同才能引起客戶注意，所以表達(dá)手法很重要;

讀者很善忘，除非廣告預(yù)算很充足，系列性廣告要慎重處理;

借用形象(名人、著名建筑、名牌建材)可以省下好多廣告工夫;

重復(fù)就是力量，但不能到了讓人煩厭的地步。

edit：.

篇2:廣告位租賃協(xié)議

廣告位租賃協(xié)議

甲方：zzzz商業(yè)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：羅賓先生(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等、互

利的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方租賃甲方廣告位達(dá)成如下共識(shí)：

一、乙方租賃甲方的廣告位編號(hào)為南9-1、南9-2、南9-3(詳見附圖);

使用期限：2023年09月01日起至2023年12月31日止。若租賃期限結(jié)束后乙方想繼續(xù)租賃該廣告位，須提前一個(gè)月向甲方提交續(xù)約申請(qǐng)，并獲得甲方同意，相關(guān)合作條件另行協(xié)商。

三、費(fèi)用及繳費(fèi)方式：

序號(hào)廣告位編號(hào)租賃期限收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用總額備注1南9-1

南9-2

南9-32023年09月01日-2023年12月31日38000元/年38000元（南）（9-1）（、南）（9-2）（、南）（9-3）廣告位制作及安裝由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方支付。乙方提供設(shè)計(jì)版式供甲方審核；廣告位租賃期限為38000元/年，包含電費(fèi)及制作。合計(jì)38000元(不含稅)乙方將廣告設(shè)計(jì)方案報(bào)甲方審批通過(guò)后，簽約時(shí)按兩期支付，第一期需向甲方支付廣告位租賃費(fèi)用19000元(不含稅，稅率5.672%)，第二期于2023年02月29日前向甲方支付廣告位租賃費(fèi)用19000元(不含稅，稅率5.672%);稅費(fèi)/元，租賃保證金/元，租賃保證金在使用期滿后無(wú)息退還。

四、廣告位的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、施工工藝等制作要求由甲方負(fù)責(zé)制定，乙方負(fù)責(zé)畫面設(shè)計(jì)，甲方負(fù)責(zé)首次制作及上畫。

甲方提供的廣告位，除首次外，后續(xù)上畫工作由乙方完成;所有廣告畫面內(nèi)容，由乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、報(bào)批、制作、上畫、發(fā)布，但在上畫前應(yīng)提交甲方審查同意，廣告內(nèi)容須符合國(guó)家法律規(guī)定。因天氣等不可抗力因素造成廣告畫損毀，廣告經(jīng)營(yíng)造成工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、城建等部門的處罰，均由乙方自負(fù)。乙方及乙方的關(guān)聯(lián)單位若需發(fā)布廣告，在同等條件下甲方應(yīng)給予乙方優(yōu)先權(quán)。

五、乙方負(fù)責(zé)使用期內(nèi)廣告牌的日常維護(hù)管理，確保牢固安全，若因廣告畫面的安裝/拆卸等乙方作業(yè)而造成甲方或其他任何第三人的人身或財(cái)產(chǎn)損失，均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。如有損壞、褪色或存在安全隱患的地方，在收到甲方整改通知5天內(nèi)，由乙方及時(shí)負(fù)責(zé)修復(fù)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，因廣告內(nèi)容引發(fā)的一切責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失均由乙方自行負(fù)責(zé)。

六、乙方所需電源由甲方提供，電費(fèi)由乙方承擔(dān)，每月/元。

七、如遇甲方改建、擴(kuò)建或政府規(guī)劃，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，乙方應(yīng)自行拆除廣告畫，甲方按剩余廣告位租期折算，不計(jì)利息退還租金，不承擔(dān)乙方其他的經(jīng)濟(jì)損失。

八、本協(xié)議期滿或依法解除后，乙方應(yīng)在三日內(nèi)自行拆除全部廣告畫，恢復(fù)原狀。本合同履行過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可通過(guò)甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。本合同一式三份，甲方持二份、乙方持一份，具同等效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

年月日年月日

篇3:購(gòu)物中心室內(nèi)外廣告位管理辦法和操作流程

ZZZZ室內(nèi)/外廣告位管理辦法和操作流程

一、目的

(一)提升項(xiàng)目整體形象，突出品牌形象宣傳，聯(lián)營(yíng)商家促銷活動(dòng)宣傳效果最大化，保證實(shí)現(xiàn)公司收益最大化;

(二)建立標(biāo)準(zhǔn)化的工作程序，確保項(xiàng)目室內(nèi)、外廣告位策劃，招商，廣告發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)管理等工作有條不紊地進(jìn)行，明確各部門職責(zé)。

二、適用范圍

本制度適用于ZZZZ購(gòu)物中心

三、主管責(zé)任人

營(yíng)銷部

四、執(zhí)行部門及職責(zé)

（1）廣告位招商責(zé)任部門

1.全面主導(dǎo)廣場(chǎng)廣告位的招商和管理工作。

營(yíng)銷部

2.廣告位招商責(zé)任部門：負(fù)責(zé)公司所有廣告位招商

3.營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃的室內(nèi)外廣告位進(jìn)行招商洽談，招商對(duì)象以ZZZZ購(gòu)物中心商家為主，原則上不對(duì)ZZZZ購(gòu)物中心以外商戶出租。

（2）廣告位招商標(biāo)準(zhǔn)、招商信息、合同管理責(zé)任部門

負(fù)責(zé)所有廣告位的招商標(biāo)準(zhǔn)的擬定、招商信息發(fā)布和合同管理。工作范疇包括：

1.負(fù)責(zé)所有廣告位招商標(biāo)準(zhǔn)的擬定;

2.廣告協(xié)議包括：新簽、續(xù)簽、變更、撤場(chǎng)等;

3.廣告位租賃到期前一個(gè)月,負(fù)責(zé)提醒和督促商家辦理續(xù)簽或撤場(chǎng)手續(xù);在未有新租戶的情況下，對(duì)于未辦理任何手續(xù)過(guò)期懸掛的廣告畫，督促其在要求時(shí)間內(nèi)撤除或申請(qǐng)續(xù)簽，同時(shí)按新的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)收取供應(yīng)商延期懸掛費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系安排新的廣告畫面覆蓋安裝。

4.營(yíng)銷部負(fù)責(zé)每季度提交一次"廣告位管理報(bào)表'，報(bào)營(yíng)運(yùn)部、公司領(lǐng)導(dǎo)，督促招商部進(jìn)行空置的廣告位招商。

（3）廣告位現(xiàn)場(chǎng)檢查和管理責(zé)任部門

負(fù)責(zé)公司所有廣告位的現(xiàn)場(chǎng)檢查和管理：

1.廣告位射燈、燈箱廣告燈管是否正常照明。

2.廣告畫面是否褪色或卷邊、脫落、毀壞等現(xiàn)象。

3.廣告內(nèi)容是否符合季節(jié)性和時(shí)效性。

4.對(duì)于首次安裝的廣告畫，負(fù)責(zé)檢查和保證"廣告意向簽訂審批表'已經(jīng)獲得公司的批復(fù)，方可允許供應(yīng)商安裝;

5.常備經(jīng)公司審批過(guò)的企業(yè)宣傳廣告畫，以便必要時(shí)填補(bǔ)廣告空位;

6.負(fù)責(zé)梳理和統(tǒng)計(jì)所有室內(nèi)、外廣告位資源。

7.負(fù)責(zé)對(duì)商家廣告設(shè)計(jì)效果以及發(fā)布內(nèi)容審核，對(duì)不合規(guī)定的廣告發(fā)布要求其進(jìn)行修改，直到符合相關(guān)規(guī)定后方可制作安裝。

五、商場(chǎng)室內(nèi)、外廣告位管理范圍

（1）戶外廣告位

店內(nèi)廣告位

外墻體臨租宣傳位、廣場(chǎng)宣傳立牌(燈箱廣告)、外立面及樓頂長(zhǎng)租廣告位、多媒體IED電子屏等(2)

墻面柱體超薄燈箱廣告、POP吊旗、櫥窗、DP點(diǎn)、電梯內(nèi)廣告、手扶梯立牌等

六、室內(nèi)、外廣告位出租原則

(1)場(chǎng)內(nèi)商家優(yōu)先：公司的廣告位主要服務(wù)于場(chǎng)內(nèi)商家的經(jīng)營(yíng)需要，優(yōu)先出租給場(chǎng)內(nèi)商家使用，原則上室內(nèi)廣告位不向場(chǎng)外商家開放

(2)價(jià)高者優(yōu)先，戶外廣告位招商采取既責(zé)任到部門又公開競(jìng)爭(zhēng)的原則：當(dāng)廣告位置承租意向發(fā)生沖突時(shí)，在品牌條件同等情況下，優(yōu)先出租給承租價(jià)格高的商家。

七、室內(nèi)廣告管理規(guī)范

（1）室內(nèi)、外廣告制作及安裝總要求

1.廣告畫的內(nèi)容健康，形式大方，符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定及公司要求，并能突出商品特色，體現(xiàn)品牌形象;

2.工藝制作要求精細(xì)、美觀，圖案清晰，有立體感，安裝拆換方便;

3.安裝材料要求具有安全性，戶外廣告安裝材料必須可防雨、防曬，耐高溫;

4.廣告的制作與發(fā)布不得破壞廣告位的附著物;

5.廣告畫面內(nèi)容必須每個(gè)季度做一次更換;

6.廣告位的制作費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用由商家自行承擔(dān);

7.商家負(fù)責(zé)對(duì)戶外廣告工商、城管部門報(bào)批手續(xù)的辦理;

8.所有商家未經(jīng)批準(zhǔn)不得在廣場(chǎng)所屬區(qū)域發(fā)布任何形式的宣傳廣告。

（2）室內(nèi)廣告位制作補(bǔ)充要求

1.為保持店內(nèi)通道暢通，扶手梯口一般不用于信息公布，通道位置寬敞的樓層可適當(dāng)用于公布臨時(shí)性商家信息(如樓梯立牌)，但要求配置專用展架和保證美觀，并經(jīng)過(guò)ZZZZ購(gòu)物中心營(yíng)銷部審核方可允許擺放;

2.除溫馨提示外，扶梯扶手的玻璃(包括上行、下行扶梯之間的位置)不用于信息公布;

3.中庭上方和兩側(cè)墻面除現(xiàn)有燈箱位外，不允許張貼臨時(shí)性廣告牌;4.扶梯上方僅用于懸掛樓層導(dǎo)購(gòu)牌;

4.扶梯上方僅用于懸掛樓層導(dǎo)購(gòu)牌;

5.展示架一定要正面朝向主通道，與通道平行擺放，等距放置

6.不得在門店店頭門框、形象柱、形象墻、櫥窗玻璃和其他任何公共建筑表面隨意張貼海報(bào);

7.必須使用專用美觀高檔的展架和展牌進(jìn)行海報(bào)展示，如：木制仿古海報(bào)架、鋁合金海報(bào)展架、歌譜架等。原則上展示架需陳列在通道30CM以內(nèi)，不得超出;

8.嚴(yán)禁陳列活動(dòng)過(guò)期的POP海報(bào);

9.嚴(yán)禁宣傳品出現(xiàn)有污漬，破損，及嚴(yán)重褶皺現(xiàn)象;

10.未經(jīng)允許，商家不得隨意使用ZZZZ購(gòu)物中心標(biāo)志和專屬宣傳語(yǔ);

11.陳列材質(zhì)必須使用噴繪，或更美觀大方的廣告載體;

12.未經(jīng)允許嚴(yán)禁在公共區(qū)域和ZZZZ購(gòu)物中心其他專屬區(qū)域陳列展示宣傳品;

13.不得在非商家門店里面的天花上方懸掛任何形式的廣告;

14.ZZZZ購(gòu)物中心所有專柜未經(jīng)允許不得在賣場(chǎng)任何地方使用X展架、易拉寶陳列海報(bào)。

14.任何專柜不得私自挪動(dòng)和撤除公共指示標(biāo)識(shí)、消防標(biāo)示以及其他安全類標(biāo)識(shí);

15.嚴(yán)禁陳列任何非法或有礙廣場(chǎng)形象的宣傳品;

違規(guī)執(zhí)行程序：

營(yíng)銷部在巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)以上違規(guī)行為及時(shí)給予商家口頭警告和提出更換或撤除要求。

如發(fā)現(xiàn)商家依然沒(méi)撤除的或出現(xiàn)再次違規(guī)現(xiàn)象的，給予強(qiáng)行撤除并開具書面警告函。

營(yíng)銷部將此份文件派發(fā)給各個(gè)商家，如商家認(rèn)同文件內(nèi)容，需在文件上簽上商家負(fù)責(zé)人的名字并復(fù)印一份留底。

管理職責(zé)：

營(yíng)銷部參照以上規(guī)定對(duì)賣場(chǎng)形象進(jìn)行日常檢查、維護(hù)和管理;

營(yíng)銷部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)整體形象和所有廣告資源的統(tǒng)籌管理，配合、指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)部進(jìn)行賣場(chǎng)廣告的日常維護(hù)管理工作，管理支配店內(nèi)各項(xiàng)用于廣告發(fā)布的資源。

八、室內(nèi)、外廣告位出租業(yè)務(wù)流程

1.營(yíng)銷部提供的廣場(chǎng)所有室內(nèi)、外廣告位資源統(tǒng)計(jì)表和所有廣告位招商標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)(每個(gè)廣告位必須附有編號(hào)和尺寸);價(jià)格方案，由執(zhí)行董事核批。

2.公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)門店所有室內(nèi)、戶外廣告位招商標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核;

3.營(yíng)銷部將公司批復(fù)的廣告位招商標(biāo)準(zhǔn)存檔備案。

（2）室外廣告位意向申請(qǐng)（或延期、續(xù)簽）流程

（3）操作要求和標(biāo)準(zhǔn)

1、商家按規(guī)范要填報(bào)相關(guān)申請(qǐng),各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)準(zhǔn)確、完整、詳實(shí)填寫;

2、相關(guān)部門或分管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核以上資料的準(zhǔn)確性及合理性，給出審核意見;

3、營(yíng)銷部跟進(jìn)招商責(zé)任人與商家簽訂廣告協(xié)議及跟進(jìn)廣告費(fèi)用繳納情況;

4、商家簽訂協(xié)議時(shí)需提供內(nèi)容健康，形式大方，符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定及公司要求，并能突出商品(產(chǎn)品)特色，體現(xiàn)品牌形象的廣告畫面設(shè)計(jì)效果圖，營(yíng)銷部相關(guān)人員對(duì)畫面進(jìn)行審核，對(duì)不合格的設(shè)計(jì)畫面按要求提出修改建議。

（4）室內(nèi)、外廣告位撤場(chǎng)流程

1.流程

2.操作要求和標(biāo)準(zhǔn)

a.責(zé)任人按要求填寫《廣告位裝卸審批表》，對(duì)于需高空作業(yè)的，須要求提供施工人員的高空作業(yè)證。

b.營(yíng)銷部通知新的廣告位租賃商家及時(shí)安裝廣告畫，在沒(méi)有新的續(xù)簽商家的情況下，安排安裝我司的形象宣傳備用畫，不能出現(xiàn)空置情況。

九、相關(guān)申請(qǐng)表格

(1)《廣告意向簽訂申請(qǐng)表》

(2)《廣告安裝/拆卸申請(qǐng)表》

(3)《