2013中國獸藥策劃網(wǎng)年中盤點專題——經(jīng)理人的吶喊導(dǎo)語?BUSINESS

13年的上半年是所有行業(yè)從業(yè)者值得銘記的一個階段；因為在剛剛過去的這六個月，發(fā)生了太多的行業(yè)事件，以至于讓這個一直默默的服務(wù)于食品安全的行業(yè)暴露在了大眾的鎂光燈下，于是，所有美的，丑的，善的，惡的，都一覽無遺的得到了彰顯。在上半年的震蕩中，我們因為速成雞事件而傷感，因為莫名的H7N9重挫家禽業(yè)而憤怒；因為豬價的不景氣而著急，因為集約化的加速而糾結(jié)，因為國家監(jiān)管的加強(qiáng)而緊張，總之，上半年，行業(yè)的臉譜是五味雜陳的，是略顯扭曲的，是久久不能忘記的。

導(dǎo)語?BUSINESS

太多人將希望寄予了2013年的下半年，太多人希望伴隨著行業(yè)旺季的到來出一口惡氣，太多人想大干一場，太多人想拼搏一回，不論是大企業(yè)還是小公司，只要是真心想做點事的，都在做一個功課：精耕產(chǎn)品品質(zhì)，重新審視技術(shù)研發(fā)，著力打造品類特色，用心儲備優(yōu)秀人才，升級營銷和服務(wù)體系。不能否認(rèn)，下半年行業(yè)的一個集體關(guān)鍵詞就是：奮進(jìn)。年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

栗志平：：河北征宇制藥有限公司公司技術(shù)部經(jīng)理積極鼓勵技術(shù)員從自身做起，時刻抱有歸零的心態(tài)去學(xué)習(xí)，因為前邊的路任重而道遠(yuǎn)，既然改變不了環(huán)境就要努力的去改變自己，只有這樣才能抓住屬于自己的機(jī)會，因為成功是屬于時刻有準(zhǔn)備的人。劉洪香：齊魯動物保健品有限公司區(qū)域經(jīng)理努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識、增加團(tuán)隊成員、技術(shù)營銷、堅持努力。

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

史彥召：保定市牧豐源動物藥業(yè)有限公司銷售經(jīng)理行業(yè)內(nèi)一位大企業(yè)的管理者曾和我說，“質(zhì)量為王”太小兒科了，因為誰都會提，哪個企業(yè)都能做到——如何把你的產(chǎn)品在市場上流通起來才是關(guān)鍵。哪怕市場不好，但客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，這就能保證你的勻速前進(jìn)。應(yīng)成果：福源集團(tuán)重點品牌營銷管理中心大客戶運維中心總監(jiān)1、用一個平常心去做不平常的事兒，２、行業(yè)規(guī)范加速，行情變化不定的時候越容易找出自己的問題所在

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

耿新強(qiáng)：山東德州神牛藥業(yè)副總經(jīng)理A、企業(yè)要想健康發(fā)展一定要遵循國家的法規(guī)；B、“家”文化：員工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、同行都是一家人；他們的困難就是自己的困難；C、同發(fā)展：所有鏈條同步發(fā)展、合作共贏，做好分析、分工、分配的工作饒鑫峰：湖南農(nóng)大動物藥業(yè)企劃部經(jīng)理好的產(chǎn)品是企業(yè)的根本，文化則是品牌價值的核心。我們工作的重點是--創(chuàng)新。

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

趙建芳：山東步步贏技術(shù)部經(jīng)理現(xiàn)在人們都在討論中藥和西藥，其實兩者區(qū)別很大，西藥注重清除過程，中藥講究調(diào)理過程，雖然西藥的路子會越走越窄，中藥將是未來的趨勢，但中藥的前景任重而道遠(yuǎn)。鄔宇峰：內(nèi)蒙古金河生物科技股份有限公司區(qū)域經(jīng)理藥，本身是好東西，只是被“人”用壞了。尋找“企業(yè)利潤”與“人類健康”的中介點

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

閆華雄：施瑞客（天津）銷售總經(jīng)理隨著整體趨勢的變化和進(jìn)步，過去靠自己一張嘴走天下的“忽悠”時代已經(jīng)過去，若想真正把企業(yè)做好，踏踏實實才是真。張翔：河南森隆家畜事業(yè)部經(jīng)理變化是必須的主題，獸藥行業(yè)一招鮮打遍天的時代已經(jīng)結(jié)束，我們和我們的合作伙伴能夠發(fā)展壯大的工具庫里，必須多備一些工具，看看其他行業(yè)，借鑒融匯到我們的行業(yè)，做快魚而非慢魚，沉下心來，按照營銷的規(guī)律做市場。

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

陳洪志：河南翔大生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)我們所倡導(dǎo)的會銷，是純粹供企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶交流的平臺，就像我們的獸藥策劃網(wǎng)一樣，傳遞正能量，真心為行業(yè)服務(wù)，雖然行情不盡如人意，但我們要通過自己的努力，贏得自己的天地。

王國明：天津萬象藥業(yè)銷售總經(jīng)理我們的行業(yè)正在經(jīng)歷著一場“洗牌”，時時充滿著淘汰，處處存在著緊迫感。這時頑固不變的企業(yè)變得越來越困難，于是大家走上了轉(zhuǎn)型之路，市場定位由原來中小客戶轉(zhuǎn)向了各龍頭集團(tuán)大客戶，產(chǎn)品也逐步規(guī)范化，以此來應(yīng)對市場。

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

高霞：正欣源企劃部經(jīng)理很多企業(yè)都在為自己叫苦，其實最委屈的是我們最基層的養(yǎng)殖戶；淘汰西藥為時尚早，所以我們要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，規(guī)避風(fēng)險。黃曉華：鄭州后羿制藥區(qū)域經(jīng)理獸藥在很多方面都會向人藥靠攏；把二維碼技術(shù)應(yīng)用到獸藥行業(yè)中來；將實現(xiàn)可降解包裝代替現(xiàn)有包裝，

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

李先華：山東晟陽生物工程大區(qū)經(jīng)理面對行業(yè)變革我認(rèn)為，做好三點最為重要：加強(qiáng)服務(wù)、改革創(chuàng)新、會議營銷。這是一個有挑戰(zhàn)有前景的行業(yè)，有一句話與同行共勉——堅持住，用心尋求突破，我們的行業(yè)會很美！

賈永兵：石家莊維爾利動物藥業(yè)大區(qū)經(jīng)理其實行業(yè)大環(huán)境的基調(diào)是已經(jīng)定下的，像國家的支持、藥監(jiān)的加強(qiáng)都是不能忽視的。作為企業(yè)自身來說只能去適應(yīng)行業(yè)以便求生?？傊?，行業(yè)的未來注定是“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的趨勢。

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

介朝寶：南京天邦大客戶經(jīng)理隨著行情的變化和行業(yè)的發(fā)展，將對接目標(biāo)定位于大客戶已經(jīng)是大勢所趨?；仡櫭總€行業(yè)的興衰史，規(guī)范化都是必經(jīng)之路.田寶余：北京保吉安集團(tuán)分公司技術(shù)部經(jīng)理現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)人人都在談改革，其實改革的基礎(chǔ)是我們個人的改革。從“頭”接受現(xiàn)狀，從思想上做出改變，大家一起共渡這次行業(yè)“寒冬”。

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

楊成偉：江蘇南農(nóng)高科大區(qū)經(jīng)理“洗牌”是現(xiàn)在行業(yè)比較敏感的一個關(guān)鍵詞，很多不規(guī)范的小企業(yè)已經(jīng)關(guān)門倒閉；還有一些企業(yè)走上了合資合并之路，新產(chǎn)品層出不窮，批號也不斷的上報，為了更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也是一種趨勢，這其中還不乏外資企業(yè)的身影。趙春悅：河北京科藥業(yè)銷售經(jīng)理在目前的大趨勢下，獸藥企業(yè)必須要順應(yīng)發(fā)展，①加大產(chǎn)品投入，科技創(chuàng)新②用人機(jī)制改革。為廣大員工提供寬廣的平臺，讓其放開去干；③市場營銷注重終端客戶，為用戶著想，能夠真正的為用戶解決實際問題。

年中盤點——經(jīng)理人的吶喊

秦大江：武漢鑫華拓生物工程銷售副總我們的行業(yè)時至今日迎來了一個重大拐點，從國家角度來說，監(jiān)管力度空前增大，對質(zhì)量要求也格外嚴(yán)苛；從養(yǎng)殖戶角度上看，大家的消費更加理性，以前存在的“忽悠”養(yǎng)殖戶的誤導(dǎo)行為已經(jīng)不會再起作用