Word版本，下載可自由編輯汽車店財(cái)務(wù)明年工作計(jì)劃優(yōu)秀5篇

汽車店財(cái)務(wù)明年工作方案優(yōu)秀5篇

信任大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期盼吧！寫一份汽車店財(cái)務(wù)明年工作方案，為接下來(lái)的工作做預(yù)備吧！信任大家又在為寫方案犯愁了吧？

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要按照市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希翼公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、強(qiáng)化自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希翼獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)和協(xié)助。展望__年，我會(huì)越發(fā)努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完美廠房部門的工作。信任自己會(huì)完成新的目標(biāo)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

汽車店財(cái)務(wù)明年工作方案篇3

20__年已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成，并利用一系列的廣宣運(yùn)作進(jìn)一步的提高了我公司品牌在平頂山地區(qū)的知名度，成為平頂山汽車行業(yè)的領(lǐng)頭羊。為了繼續(xù)保持目前的良好進(jìn)展勢(shì)頭，同時(shí)也為了在今后的工作中削減失誤，現(xiàn)將20__年的工作成果與不足總結(jié)如下。

一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成狀況

市場(chǎng)部20__年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成狀況：

截止20__年12月31日，我公司共進(jìn)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。因無(wú)配備專業(yè)的市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷售情況不容積極，截止12月31日，20X全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái)，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)頭于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提升，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開(kāi)業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺(tái)。

二、市場(chǎng)部主要工作回顧20__年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1、市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣闊客戶的歡迎，這不僅大大增強(qiáng)了客戶來(lái)店量同時(shí)也增進(jìn)銷售，也有效提升了廣汽本田及我店的知名度。

二月：汽車文化宣揚(yáng)長(zhǎng)廊——借汽車文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深化理解廣汽本四款車型。在銷售顧問(wèn)和客戶良好的交流溝通中，客戶認(rèn)知和絕對(duì)我們的品牌同時(shí)加強(qiáng)四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀分享，春情回饋——按照銷售顧問(wèn)反應(yīng)銷售狀況，得知本次活動(dòng)有顯然效果，來(lái)店和來(lái)電量有顯然增強(qiáng)，活動(dòng)以來(lái)截止今日，銷量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范，來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104，來(lái)電總數(shù)43，效果顯然增強(qiáng)，本次活動(dòng)效果還比較抱負(fù)。

三月：熱銷200萬(wàn)，廣本傾情送——此次活動(dòng)樂(lè)觀消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提升市場(chǎng)占有率，終于提高銷量，完成目標(biāo)任務(wù)。

三月：鷹城春季購(gòu)車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題，突出時(shí)代氣息，以特色的推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃，吸引針對(duì)用戶群。達(dá)到銷售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮，借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力，開(kāi)展“購(gòu)雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體悟游活動(dòng)，利用本次活動(dòng)宣揚(yáng)過(guò)后，來(lái)電詢問(wèn)和來(lái)店看車人數(shù)有顯然幅度增強(qiáng)，對(duì)近期故意向購(gòu)買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力。活動(dòng)期間，雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái)。

四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份延續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們強(qiáng)化了對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上全部銷售顧問(wèn)精神面貌都很好，氛圍很不錯(cuò)，雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷售任務(wù)，但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果。

五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮——中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣揚(yáng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣揚(yáng)有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提升廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，加強(qiáng)車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣揚(yáng)做好鋪墊。但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督落實(shí)，致使顧客報(bào)名度十分低，望以后強(qiáng)化活動(dòng)的監(jiān)督落實(shí)。

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)待政策，給顧客真正優(yōu)待，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——利用閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷計(jì)劃，使大家在消遣，和快樂(lè)中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參加璀璨夏夜賞車會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒服的環(huán)境下賞車，有效提升了廣汽本田及我店的知名度，也提升了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣揚(yáng)做好鋪墊。

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為樂(lè)觀應(yīng)對(duì)，我們利用強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣揚(yáng)來(lái)提升銷量。借助鷹城購(gòu)車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上舉行大規(guī)模的活動(dòng)宣揚(yáng)，又加上有中國(guó)第一車模之稱的翟凌小姐在車展其次天上午到我廣本展位加油助威，增強(qiáng)集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。樂(lè)觀消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升市場(chǎng)占有率。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——車展在涼快的十月金秋舉行，我公司推出的特殊獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都舉行了大力宣揚(yáng)，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣揚(yáng)力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主入口，布置大氣，呈現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車———歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途進(jìn)行新車——歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì)，是一次前所未有些勝利品牌宣揚(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車的顧客自己來(lái)再訂車的基礎(chǔ)上再砸出，讓顧客真正的購(gòu)得，并且提高了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20X期許20__酬謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激揚(yáng)和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲暖和，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提升到一個(gè)新的層次。

2、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)市場(chǎng)部在本年度利用一系列的市場(chǎng)宣揚(yáng)運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì)，年末酬謝會(huì)等宣揚(yáng)活動(dòng)，直接推進(jìn)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地增進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

(2)利用幾次春秋季的車展，和一系列提前宣揚(yáng)，提高了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣揚(yáng)了企業(yè)。

3。廣告宣揚(yáng)活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào)，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也增進(jìn)了品牌價(jià)值的提高。

4、市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推動(dòng)

為了提高市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)本事，在本年度協(xié)作公司相關(guān)部門開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程舉行了規(guī)范，為明年工作效率的提高奠定了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的主要問(wèn)題

1、與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒(méi)有時(shí)光去二網(wǎng)親身體悟，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

2、工作職責(zé)不明確，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主張，領(lǐng)導(dǎo)支配什么，自己就去做什么，不能自立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的計(jì)劃。

四、主要應(yīng)對(duì)措施

1、強(qiáng)化與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的交流

市場(chǎng)部方案在新的一年里重點(diǎn)強(qiáng)化與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的交流，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，分析，賦予二網(wǎng)幫助，銷售人員的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有方案的去實(shí)施。

2、組織方案管理與落實(shí)方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬利用組織方案管理與落實(shí)方面的培訓(xùn)，增加市場(chǎng)部管理人員的方案管理本事，同時(shí)加強(qiáng)基層市場(chǎng)人員的落實(shí)本事。

五、20__年工作方案

1、20__年二網(wǎng)銷售任務(wù)

2、市場(chǎng)規(guī)劃

希翼賦予市場(chǎng)部配備，市場(chǎng)專員兩名、大客戶專員1名。以完成2X年如下市場(chǎng)部工作維系及鞏固：

1)維系現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的保有二級(jí)市場(chǎng)：已開(kāi)發(fā)的兩個(gè)縣區(qū)(魯山;魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城。舞鋼、舞鋼市宇神汽車銷售有限公司;并開(kāi)發(fā)郟縣、郟縣通泰汽車銷售有限公司;寶豐、寶豐鴻建汽車銷售有限公司)。

2)開(kāi)發(fā)集團(tuán)大客戶：舞鋼市(中加公司、農(nóng)村信用聯(lián)社、舞鋼鋼鐵公司);市平煤集團(tuán)、市姚孟電廠、市平高集團(tuán)及市政府汽車選購(gòu)科。

3)開(kāi)發(fā)政府選購(gòu)單位：市內(nèi)四區(qū)(衛(wèi)東區(qū)、新化區(qū)、湛河區(qū)、石龍區(qū))，及魯山縣財(cái)政局、寶豐縣財(cái)政局、舞鋼市財(cái)政局、葉縣財(cái)政局。

回顧20__年，對(duì)比自己的工作表現(xiàn)發(fā)覺(jué)市場(chǎng)部還有無(wú)數(shù)不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過(guò)急，缺乏深化細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然10年向來(lái)在努力，但是發(fā)覺(jué)自己還是沒(méi)有什么能拿出來(lái)說(shuō)的實(shí)在成果，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒(méi)有給市場(chǎng)提出更多行之有效的方法……望20__年在各個(gè)部門的樂(lè)觀協(xié)作下樂(lè)觀做到全面的改觀。

汽車店財(cái)務(wù)明年工作方案篇4

一、工作總結(jié)

20__年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，利用全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)配合遺憾完成了全年下達(dá)的銷售目標(biāo)。

1、銷售任務(wù)完成狀況：

公司在這一年中經(jīng)受了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成果。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬(wàn)、保險(xiǎn)銷售額484.5萬(wàn)、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn)、暫時(shí)牌銷售19.85萬(wàn)。

2、目前存在的問(wèn)題：

經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌控一定的銷售技巧，并增加了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的配合也能互相理解和支持。目前總體來(lái)看，銷售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1)銷售人員工作的樂(lè)觀性不高，缺乏主動(dòng)性，懶惰，自覺(jué)性不強(qiáng)。

2)對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均惟獨(dú)40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是十分少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不抱負(fù)。導(dǎo)致有的活動(dòng)銷售不佳。

3)銷售流程落實(shí)不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提高，導(dǎo)致部分銷售顧問(wèn)形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)交流不準(zhǔn)時(shí)，不能保證準(zhǔn)時(shí)，全面了解情況，以便隨時(shí)調(diào)節(jié)策略。

4)銷售人員在與客戶交流的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正主意和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出快速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶交流時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

5)內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓互相詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要倡導(dǎo)豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，樂(lè)觀坦蕩的胸懷面向客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而啟發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)辟部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提升。

7)增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推進(jìn)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提升大家的綜合素養(yǎng)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。

二、銷售部工作方案

(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作方案的順當(dāng)開(kāi)展和舉行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推進(jìn)。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊張的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和支配，做到有方案的層層推動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的本事，通過(guò)每個(gè)銷售人員的本事優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);機(jī)制推進(jìn)：逐步建立解決問(wèn)題和平時(shí)工作的常態(tài)機(jī)制，利用機(jī)制推進(jìn)本事養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提升。

2、銷售部工作方針：

以提升銷售人員綜合本事為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并終于提升銷售人員和部門的工作績(jī)效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2)加強(qiáng)銷售規(guī)劃和策略本事：注意銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)。3)規(guī)范平時(shí)銷售管理：加強(qiáng)銷售平時(shí)管理，協(xié)助銷售人員舉行時(shí)光管理，提升員工銷售樂(lè)觀性和效率。

4)完美激勵(lì)與考核：制定銷售部平時(shí)行為流程績(jī)效考核。

5)加強(qiáng)人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并利用組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

(二)、銷售部工作方案

1、建立一支認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完美銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。

完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)嫻熟程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)嫻熟程度能反映銷售人員學(xué)問(wèn)水平，以此為考核能增進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度打算一切”假如一個(gè)人本事越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么本事越強(qiáng)危急就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提升的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員

發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的意見(jiàn)和建議，業(yè)務(wù)本事提升到一個(gè)新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完美的方案。同時(shí)開(kāi)辟新的銷售渠道，通過(guò)好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協(xié)作

6、專職專業(yè)，加強(qiáng)對(duì)拓展客戶資源的通過(guò)率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，預(yù)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話

營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息舉行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

汽車店財(cái)務(wù)明年工作方案篇5

一、指導(dǎo)思想

樹(shù)立正確的服務(wù)思想，按照我校詳細(xì)狀況，強(qiáng)化財(cái)務(wù)收支管理，舉行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)省，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭(zhēng)取資金，改善辦公條件，使之達(dá)到新的辦公標(biāo)準(zhǔn)，為銀行的教導(dǎo)教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障