金輝半島云著營銷推廣解決方案報告主邏輯：兩手俱務(wù)實發(fā)力【形象突破升級+產(chǎn)品力增值】回歸柯橋2020年的 戰(zhàn)場！好風憑借力，柯橋市場紅透天2021年市場火爆依舊火爆？大牌云集，競爭激烈，客戶分流柯東板塊高層250萬柯中板塊高層300萬柯西板塊高層226萬；小高層273萬柯巖板塊高層221萬；小高層211-270萬

【公元壹品】近地鐵 柯西計容建面：340112㎡，競得者：招商地產(chǎn)、陽光城、中糧戶型：洋房106/137/157總套數(shù)2460套，剩余1200套售價：簡裝洋房21000元/㎡，精裝高層21500元/㎡【元壟華著】學區(qū)房戶型：洋房100/128/142總套數(shù)2662套，剩余1300套售價：全裝洋房均價21000-22000元/㎡，5KM范圍【祥生湛景笛旸府】直接分流戶型：洋房94/108/121/130，聯(lián)排187/228總套1195套，剩余375套售價：精裝洋房21500元/㎡

柯北本案 柯東柯巖

【金昌.煙波飛鷺】分流疊墅客戶戶型：大平層143、165、185、235、310未開盤售價：均價33000元/㎡【金昌.香湖印月】直接分流戶型：洋房126㎡/143㎡總套數(shù)768套，剩余:70套售價：洋房均價約25000元/㎡直接競品上游板塊競品為什么選半島云著？競品推廣出品【公園2020】傳播分析屬性智能宜居住宅定位廣告融杭正都心地鐵臻洋房宣傳核心訴求 區(qū)位、總價、青年置業(yè)【金昌煙波飛鷺】傳播分析屬性金昌曲線江景大平層定位廣告煙波江上一鷺流傳宣傳核心訴求 區(qū)位、總價、高端置業(yè)【祥生湛景笛旸府】傳播分析屬性笛揚城芯墅區(qū)洋房定位廣告當紅笛旸銷傲柯橋宣傳核心區(qū)位、總價、高端置業(yè)訴求【金昌香湖印月】傳播分析屬性坂湖之上環(huán)幕豪宅定位廣告宣傳 坂湖公園旁的大平層核心區(qū)位、總價、高端置業(yè)訴求【元壟中南華著】傳播分析屬性水岸低密地鐵奢景大宅定位廣告宣傳元壟19載精奢新品定制坂湖都會生活核心訴求 區(qū)位、總價、高端置業(yè)各案傳播推廣整理“坂湖”標簽人盡皆知2021，破舊立新項目原有價值點1.3罕有容積率全齡樂活園林雙面環(huán)水百米闊境水域輕紡城旁坂湖 瓜渚湖 鑒湖有些價值并非自家獨有，直擊痛點，本案核心價值？價值核心地段標簽思考十字金軸柯橋世界坐標地段標簽① 城市交通上的十字金軸歷史與未來的十字金軸地段標簽②

柯橋芯抓準城市發(fā)展脈向，發(fā)展擴張，邊界消融。地段標簽③柯橋古鎮(zhèn)盡看半島城市地域文化價值投資重金20億，領(lǐng)航城市界面升級之潮。項目直線距離800米項目三大核心地標十字金軸+柯橋芯+古鎮(zhèn)旁整盤新定位柯橋芯古鎮(zhèn)旁 30萬方濱水墅境整盤推廣語繁華之上 半島墅境柯橋芯古鎮(zhèn)旁 30萬方濱水墅境統(tǒng)一的高度 05地塊再聚焦加一個別墅的信息洋房調(diào)性柯橋芯 難得墅境8層真洋房古鎮(zhèn)旁 30萬方濱水墅境 106-127㎡親地洋房價值飛機稿升華的生活柯橋芯古鎮(zhèn)旁一步輕紡城城市黃金十字中軸低密人居高地【純正8層洋房柯橋改善專家】106-127㎡森系洋房

自然的獨白雙水岸原灣秘境城市氧吧南向百米闊尺水域珍罕1.3容積率奢居【純正8層洋房柯橋改善專家】106-127㎡森系洋房

洋房的品格純正8層墅境洋房柯橋難得超闊樓距戶戶陽光全系多開間南向設(shè)計【純正8層洋房柯橋改善專家】106-127㎡森系洋房統(tǒng)一的高度 03地塊新入市回歸產(chǎn)品本身，通過競品去理解產(chǎn)品。本案寶業(yè)大版綠園96㎡三室兩廳兩衛(wèi) 98㎡三室兩廳兩衛(wèi)中間戶型，通透性差三開間朝南，戶型方正競品貼身肉搏，公元壹品與本案不分勝負。祥生迪揚府

公元壹品94㎡三室兩廳兩衛(wèi)

90㎡三室兩廳兩衛(wèi)南次臥戶型不規(guī)整

產(chǎn)品功能與本案相當核心價值點低密板塊里的最佳門檻小面積 大功能 低總價 高享受精神占位打破平衡，敢于折騰：有人五十歲老態(tài)龍鐘，有人三十歲鐘于不凡半島云著96㎡ 獻給三十歲——主題傳播——具有野心的生活觀！96平米首推三十歲，野心不小96㎡輕奢大三房3.0極致奢裝獻給三十領(lǐng)袖Icon：96-115㎡墅質(zhì)高層半島云著全年推廣節(jié)奏金輝半島云著全年推廣節(jié)奏推售2021一季度2021二季度2021三季度2021四季度時間3.205.17.3010.1推廣中高產(chǎn)品中高產(chǎn)品全系產(chǎn)品中高產(chǎn)品套數(shù)136套196套236套180套推廣2.96億4.2億7.32億3.79億貨值柯橋芯古鎮(zhèn)旁30萬方濱水墅境推廣主題三十歲，野心不小人生四十正好八層洋房世界的半島難得養(yǎng)心墅半島收官始終炙熱炒作柯橋哪有島登島計劃探索不止半島CLUB內(nèi)容2021第一季度 03地塊96㎡啟勢三十歲，野心不小致敬做島主的野心前宣播種期產(chǎn)品發(fā)布階段的推廣造勢懸疑引爆 內(nèi)容營銷起 柯橋哪有島2.22-3.12事件引爆話題刷屏新媒體矩陣媒體邀約項目物料出街尋找柯橋的島全城尋島一份半島定制禮引發(fā)關(guān)注傳播震撼視覺海報微信H5刷屏打開柯橋媒體聯(lián)盟事件引爆：柯橋哪有島戶外、圍擋同步推出“柯橋哪有島”懸疑話題，引發(fā)全城轉(zhuǎn)發(fā)與討論聯(lián)合紹興媒體進行二次推廣，推動話題在揚州形成社會性討論懸疑廣告柯橋哪有島話題霸屏：尋找柯橋的島全柯橋客戶全城收集關(guān)于島的名稱，如咖啡店、書屋、花店、酒店等沖擊朋友圈“全城尋島”對整個市場挑起的話題性，微信公眾號現(xiàn)金紅包刺激，快速裂變。大號文章《2021柯橋大事件，全城尋島，你有沒有發(fā)現(xiàn)島？》活動啟勢飛機稿柯橋哪有島？2021柯橋大事件登島計劃 全城尋島微信端小游戲上線，加速傳播裂變線上全城全員尋島微信公眾號線上裂變小游戲，轉(zhuǎn)發(fā)獲取抽獎機會，引爆參與度?？聵蚰挠袓u全城尋島神秘禮盒

柯橋哪有島請連續(xù)對著屏幕擦除

柯橋哪有島恭喜您得到云著半島限量禮盒轉(zhuǎn)發(fā)再來一次H5 尋島計劃以H5的形式展開鑒湖長軸，鑒湖原生水系流至半島云墅通過自媒體矩陣傳播，引發(fā)大范圍病毒傳播。鑒湖鑒湖媒體邀約： 明信片定制禮一份半島定制邀請函（航拍鑒湖、項目明信片+定制禮），與半島云著相見30萬方 收藏運河的觀禮臺大河奔涌 壯闊人生媒體邀請函穿過平坦的草地小島就在眼前2021登島計劃 恭迎領(lǐng)島者合·柯橋有座島3.13-4.5發(fā)布會前宣超級事件形象出街價值體系開盤從柯橋哪有島登島計劃高層產(chǎn)品高層產(chǎn)品買房送島到柯橋大事件到千人登島產(chǎn)品發(fā)布會正式亮相價值賣點野心不小前宣微信柯橋哪有島？ 柯橋大事件。 千人登島?？聵蛩芏?，但是島很少柯橋芯，發(fā)現(xiàn)一座島島居煥新，恭迎柯橋領(lǐng)島者3.15全城尋島登島計劃3.15全城尋島登島計劃3.15全城尋島登島計劃倒計時3天倒計時2天倒計時天1高爾夫球場島主發(fā)布會現(xiàn)場造局島主計劃高爾夫球場打造登島儀式感關(guān)于場景設(shè)計的建議立體字打造品牌文化邀請模特身穿高端的服飾給整個活動帶來高級感一場揮桿拉開了此次發(fā)布會序幕高爾夫舞臺打造沖擊的視覺感官登島伴手禮手工定制半島生活96平米首推三十歲，野心不小96㎡輕奢大三房3.0極致奢裝獻給三十領(lǐng)袖Icon：96-115㎡墅質(zhì)高層產(chǎn)品格局飛機稿30歲，眼界不小96㎡輕奢大三房站上城市欲望之顛3.0極致奢裝·獻給三十領(lǐng)袖銷售信息

30歲，得寸進尺96㎡輕奢大三房超闊空間plus享受3.0極致奢裝·獻給三十領(lǐng)袖銷售信息大號文章1、《三十而已》30歲以后的底氣，是房子給的2、半島云著3.0極致奢裝大三房，顛覆柯橋輕奢標準持續(xù)邀約刷屏#島主計劃# 結(jié)合項目價值點，進行進一步解讀早起睡眼朦朧鄰居捧著書笑說早安【島主，您好】人生進階，當住半島

孩子在鬧撲通通通你在笑一個完美的水漂園子里的花水花很美正好飄落笑聲更美【島主，您好】【島主，您好】人生進階，當住半島人生進階，當住半島開盤逼定買房送島 野心不小買半島云著送海島雙飛Icon： 96-115㎡墅質(zhì)高層3.0極致奢裝銷售逼定為快速完成新品銷售業(yè)績，成交的客戶送海島雙飛旅。2021第二季度 洋房產(chǎn)品包裝前期客戶分析：對于這個年齡層的客戶群而言，什么是重要的？生意/事業(yè)向更高峰發(fā)展是重要的社會地位獲得圈子甚至社會認同是重要的家中老人的安逸生活是重要的/子女教育是重要的/健康是重要的.....前期客戶分析：讓家人過上好生活，是成功人士的社會標準之一在實現(xiàn)財富躍升以后，都會有代償消費心理，其中重要表現(xiàn)是讓身邊的人過上更為優(yōu)越、體面的生活，主要對象往往是配偶，子女、父母。啟示：改善居住環(huán)境動機源于情感驅(qū)動前期客戶分析：什么樣的居住環(huán)境是他們的第一選擇？柯橋芯，未來區(qū)域利好的不斷導入，低密度居所傳播策略原點：懷舊營銷美國學者Holbrook和Schindler的定義：“更年輕時（成年早起，青春期，童年，甚至出生前）對于普通（流行、時尚或廣為流傳）的事物（人，地方或物體）的一種偏好（通常與積極的態(tài)度或者讓人喜歡的情感相聯(lián)系）?！鄙莩奁窇雅f情感營銷啟示+基于對泛四十歲客群的心理洞察我們主張：“一場關(guān)于低密度生活的探索”喚醒四十歲人美好時光記憶，呼應(yīng)一代人的理想人生四十，以為自己過盡千帆，坐擁繁華，身后的山間流云聚了又散，拔劍四顧，卻發(fā)現(xiàn)眼前還有半山疊墅，值得擁有，值得征服，值得我去拿下。人生四十，是所有的問題的全部解答，我站在濱水邊看電梯洋房橫向三開間朝南大屋子，是我的私產(chǎn)，我的珍貴成就，我為自己鼓掌。人生四十，是已釀好的美酒和已鐫刻好的粗壯大樹，與好友在九景環(huán)繞之園中暢飲休憩時?；厥滓豢?，歲月的細枝末節(jié)已全部倒影在了，飄搖酒面。人生四十，是一人在南向大陽臺中仰望星空，有著最溫暖的燈光，家一直離我很近。那些最有力最柔和的安慰話語。人生四十，是描著格子的紙，我在生活里邁開腿跋涉著，留下的痕跡漸成柔情似水的如歌歲月。那些在歌里曾經(jīng)失去的美好光陰，在半島云著終找到！形象出街人生四十正好八層洋房古鎮(zhèn)旁 30萬方濱水墅境106-127㎡森系洋房人生四時繁華盡享贊嘆人間時半山停駐坐愛楓林時閑看花前溪流月露時抬眼云起墅靜建筑時人生四適憶拾親密院落里的生活“人生四十”概念外延洋房生活價值模型 重拾泡茶更好喝的井水再拾低密濱水環(huán)景光影綴拾洋房秘境最美年華人生四拾寬適的公共區(qū)域社交大堂閑適正好8層電梯花園洋房舒適橫向朝南大開間榮適私家半島服務(wù)生活精工價值單片不必懂每一寸的營造原理 不必爭毫厘間的得失 不必跑全世界的品牌地圖你只需要保持挑剔 你只需要精準控價 你只需要堅持品味金輝精裝體系|節(jié)省主人時間|精裝統(tǒng)一采購|省略中間差價|精選全球一線品牌|一卓越品質(zhì)|不減精工細作節(jié)約資金成本造高階家境8層真洋房為你超配8層真洋房為你超配8層真洋房為你超配大號文章1、半島云著精工洋房，于細節(jié)處見品質(zhì)真章2、八層墅境洋房，在柯橋居然還未“絕跡”！情感營銷+事件營銷一場關(guān)于低密度生活的探索運動家門口的秘境，再一次探索柯橋站好隊“柯橋芯，8層墅境真洋房”剩下的問題是：如何動人心弦？線上傳播執(zhí)行動作：經(jīng)典音樂歌詞戶外當財富越聚越多，當生活一步步走向巔峰，往往，越是容易被本來真實而干凈的情感所打動。本來的美好生活記憶（低密度/矮房子)，伴隨著每一首過往的經(jīng)典老歌曲，烙印在腦海里，輕輕刺激記憶觸點，即被喚醒ONE “歲月如歌”形象設(shè)計篇還記得年少時的夢嗎，像朵永遠不凋零的花柯橋芯8層墅境真洋房想和你再去吹吹風，隨意說說心里的夢柯橋芯8層墅境真洋房越過山丘，雖然已白了頭柯橋芯8層墅境真洋房物料讀本《音樂樓書》感性經(jīng)典歌詞，低密度美好生活意境代人理想產(chǎn)品價值點，清晰傳達購買的理由。季節(jié)單片：歲月的回聲-貳拾肆節(jié)氣主題上以貳拾肆節(jié)氣為時間線索，展示低密度生活的美好意境蟬始鳴 青山靜 歲始更半夏至 溪水澈 可醉飲花開襲人 可云游 可長歌六月初夏至八月立秋時十月寒霜降柯橋芯8層墅境真洋房柯橋芯8層墅境真洋房柯橋芯8層墅境真洋房探索不止公關(guān)活動聚焦關(guān)注戶外廣告和微信半島云著所有的戶外廣告大牌上投放懷舊歌詞引發(fā)全城熱議，再通過微信互動，拍大牌歌詞猜歌名，領(lǐng)取獎品。豐富活動四十歲勇曬光陰微信PO圖到項目公眾賬號，要求與近日抖音流傳的“曬時光”的形式類似，背景、場景、人物、道具、動作、姿勢與過去照片雷同?！，F(xiàn)場群訪售樓處與外拓巡展攜手柯橋電臺音樂頻道舉辦系列80互動鑒賞專場，分享自己和音樂的故事。商超外拓，播放經(jīng)典老歌，引起關(guān)注，贈送項目音樂CD物料.2021第三季度 疊墅新品入市一個誰都不能否認的事實柯橋不缺湖坂湖瓜渚湖鑒湖坂湖卻因為名聲在外日益人雜車多嘈雜試問，聚光燈的那些人也喜歡被圍觀嗎？本案距離坂湖、瓜渚湖、鑒湖恰到好處的距離，直面兩河灣，雙水岸半島格局更為安靜的別墅生活。唯一距離柯橋古鎮(zhèn)最近的別墅一個真理跟沒錢人談錢，跟有錢人談文化占位柯橋古鎮(zhèn)，養(yǎng)心資產(chǎn)傳播策略傍上柯橋古鎮(zhèn)制造影響力 輸出差異化疊墅新品世界的半島難得養(yǎng)心墅古鎮(zhèn)旁 145-175㎡疊拼境墅 大人物的養(yǎng)心資產(chǎn)疊墅飛機稿千人一面，還是別開生面柯橋古鎮(zhèn)旁145-175㎡疊拼境墅大人物的養(yǎng)心資產(chǎn)超低密·藏品級·環(huán)湖靜墅銷售信息

住進繁華，還是近步繁華柯橋古鎮(zhèn)旁145-175㎡疊拼境墅大人物的養(yǎng)心資產(chǎn)超低密·藏品級·環(huán)湖靜墅銷售信息年度收官2021第四季度炙熱半島2021年，經(jīng)歷三個階段的形象塑造再以宣導式口號建立“絕對口碑度”完成項目收官傳播的閉環(huán)為產(chǎn)品驕傲 為選擇點贊 為認可喝彩再吆喝一聲歲末購房季半島收官始終炙熱首付20萬起，紅盤收官，最后珍席收官飛機稿稿子還沒刷房子已經(jīng)沒了半島云著紅盤收官大號文章1、柯橋神話級紅盤半島云著收官在即，搶房大戰(zhàn)一觸即發(fā)2、主城紅盤收官時刻，誰在為其再續(xù)傳奇？總結(jié)：定位升級：柯橋芯古鎮(zhèn)旁 30萬方濱水墅境推廣口號：柯橋芯 難得墅境8層真洋房|三十歲，野心不小|人生四十正好八層洋房|世界的半島難得養(yǎng)心墅|半島收官始終炙熱傳播動作：客群對話——柯橋哪有島/登島計劃/探索不止/半島CLUB項目總調(diào)性96平米產(chǎn)品洋房產(chǎn)品年度收官附加建議A案場包裝人生三境 慕灣九境人生三境高階之境親地之境天地之境墅質(zhì)高層親地洋房城市院墅低密板塊的高級趣味塔尖人士的親地生活放下世界的天地院落慕灣九境敬 近 靜 錦 凈 景 精 進 勁吊旗吊旗道旗燈桿旗立牌燈箱價值展板價值展板售樓處下沉式廣場包裝建議包裝思路闡述：1、金輝“用心建好房，讓家更美好”的品牌理念，以匠心態(tài)度，開啟柯橋人居新篇。2、三湖環(huán)聚自然氤氳，向外被坂湖、瓜渚湖、鑒湖三大城市中心湖域包圍，向內(nèi)以雙水岸之姿，南向約百米闊尺水域，演繹靜謐的半島生活。對位高端客戶體驗，契合人文生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，營造升級版居住理念當客戶進入售樓處時，第一眼就感受到與眾不同以繁華之上半島秘境為主題打造的售樓處包裝售樓處氛圍營造及風格建議下沉式兒童游樂區(qū)——綠植結(jié)合兒童游玩設(shè)施售樓處氛圍營造及風格建議下沉式兒童游樂區(qū)售樓處氛圍營造及風格建議下沉式兒童游樂區(qū)——泡泡池售樓處氛圍營造及風格建議下沉式兒童游樂區(qū)——泡泡池售樓處氛圍營造及風格建議放置大型綠植，打造奢美與自然共存的售樓處售樓處氛圍營造及風格建議有講究的