第第頁商場(chǎng)過年活動(dòng)方案

商場(chǎng)過年活動(dòng)方案1

一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的購買愛好，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)預(yù)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式

1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超收購課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))

對(duì)有訂貨權(quán)的收購人員實(shí)行訂貨銷售嘉獎(jiǎng)，即根據(jù)春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯嘉獎(jiǎng)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后依據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行嘉獎(jiǎng))。嘉獎(jiǎng)依據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。嘉獎(jiǎng)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充分的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。

B、銷售嘉獎(jiǎng)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行詳細(xì)活動(dòng)的課長(zhǎng)開展的銷售嘉獎(jiǎng)。收購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳設(shè)費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳設(shè)有徑直決斷權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯嘉獎(jiǎng)，在節(jié)后依據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的劇烈關(guān)注和重視。

C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)詳細(xì)門店的團(tuán)購部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。

2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng))：針對(duì)顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

C、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：依據(jù)顧客購買比例嘉獎(jiǎng)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上嘉獎(jiǎng)等;

E、達(dá)到肯定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售狀況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前需要將貨送到賣場(chǎng)指定倉庫，否那么將影響春節(jié)期間的陳設(shè)及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨假如在春節(jié)后銷售不好，將無條件實(shí)時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來減削賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積幫助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商實(shí)時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售嘉獎(jiǎng)實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

三、促銷人員聘請(qǐng)與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作狀況等信息，以便在用人之時(shí)可以實(shí)時(shí)聘請(qǐng)到合適促銷代表。

(一)聘請(qǐng)要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)勝利與否的關(guān)鍵之一，在聘請(qǐng)促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要留意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素養(yǎng)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多運(yùn)用一些30歲左右的女士。緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有肯定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要肯定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣運(yùn)用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)當(dāng)了解公司的歷史、成長(zhǎng)過程、公司的.價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開始前，肯定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)須要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。由于商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減削突發(fā)事項(xiàng)對(duì)促銷活動(dòng)影響。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、實(shí)時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各式各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

(1)有備無患：事先作好充分的預(yù)備工作，多了解產(chǎn)品知識(shí)，并預(yù)先預(yù)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以冷靜解答;

(2)在沒有了解清晰顧客提出的問題時(shí)，千萬不要隨意回答，肯定要詢問清晰，對(duì)一些不值得回答或不便馬上回答的問題也不要輕易透露;

(3)有時(shí)可以奇妙的進(jìn)行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

四、商超氛圍營(yíng)造及考前須知

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：

1、POP海報(bào)——商超氛圍常見的，大多以減價(jià)、折讓、特惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以嘉獎(jiǎng)、吸引消費(fèi)者購買，另一類那么以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳設(shè)和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳設(shè)架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣揚(yáng)。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣揚(yáng)的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5、性格廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行性格化廣告制作。

6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們常?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麚P(yáng)某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。

(二)堆頭位置考前須知

商超促銷開展堆頭陳設(shè)的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，許多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場(chǎng)的收購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，由于，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場(chǎng)對(duì)此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1、賣場(chǎng)入口正面;

2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;

3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;

4、收銀臺(tái)前促銷位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

許多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避開以下的狀況。

1、盡量避開與同類、相像而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量避開在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3、盡量避開在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避開在氣味劇烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味劇烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳設(shè)是堆頭的大忌。破舊包裝上陳設(shè)也是營(yíng)銷人員常常犯的錯(cuò)誤。

(三)堆頭打造要點(diǎn)

1、主題鮮亮：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮亮易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色調(diào)要鮮亮，要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采納吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

3、依據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采納不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;假如四周比較寬敞，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以加強(qiáng)視覺沖擊。

b、假設(shè)堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，那么堆頭上方采納大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要依據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、假設(shè)該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平常產(chǎn)出不大，那么可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。

b、假設(shè)該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。

c、假設(shè)該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，那么重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，運(yùn)用過的包裝物料也可再次運(yùn)用，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后，要擅長(zhǎng)塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳設(shè)，由于每個(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的，在占據(jù)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者協(xié)作一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的購買愛好，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。

五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)收購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在詳細(xì)門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)協(xié)作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的指令而牽強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來協(xié)作你的促銷活動(dòng)呢?所以假如在商超允許的狀況下可以與總部談促銷方案，再與門店徑直洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部狀況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費(fèi)用的掌握

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要實(shí)時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。許多時(shí)候收購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里，才能取得抱負(fù)的銷量。

總之，春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和環(huán)節(jié)，凡事預(yù)那么立不預(yù)那么廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)預(yù)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

商場(chǎng)過年活動(dòng)方案2

活動(dòng)目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣揚(yáng)活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷。

活動(dòng)內(nèi)容：依據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的.促銷方式。

一、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣揚(yáng)促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)肯定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣揚(yáng)資料。

二、廣告宣揚(yáng)

1、宣揚(yáng)單張。

2、報(bào)紙廣告。

3、海報(bào)制作。

說明說明：有廣告宣揚(yáng)需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，協(xié)作其制作宣揚(yáng)效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣揚(yáng)。

三、促銷分工

1、宣揚(yáng)單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面詳細(xì)負(fù)責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

四、詳細(xì)促銷活動(dòng)

1、“大型團(tuán)體餐促銷活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以依據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的特惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折特惠。

5人——8人可以享受8.8折特惠。

9人——12人可以享受7.8折特惠。

商場(chǎng)過年活動(dòng)方案3

一、促銷時(shí)間

20**年*月*日—20**年*月**日

二、促銷背景

元旦春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品激昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何運(yùn)用等因素，一貫使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、利用“元旦”“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、加強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：**省、**省可控終端〔是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)〕

五、促銷主題

促銷主題：**小家電迎新賀禮大酬賓。

宣揚(yáng)口號(hào)：299，**豆?jié){機(jī)抱回家；366，**多功能燉盅提回家。

129，**榨汁機(jī)帶回家；99，**電水壺“撿”回家。

**電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

〔橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號(hào)或促銷主題〕

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折特惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：**b，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；

其它機(jī)型8.8折特惠

2、贈(zèng)品形式

全部購買**產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺(tái)歷一本〔價(jià)值25元〕，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的'除垢劑1包?！惨陨腺?zèng)品特價(jià)除外〕

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)**b，榨汁機(jī)5002b、5000d；〔這四款為需要演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加〕

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓全部前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西需要要求衛(wèi)生、潔凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

商場(chǎng)過年活動(dòng)方案4

**商場(chǎng)春節(jié)期間針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng)，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四周包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客每天到良友廣場(chǎng)購買不同的特價(jià)，對(duì)自制品加大投入與開發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客。

針對(duì)服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

引進(jìn)45家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使**商場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者，使**商場(chǎng)的服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一部分：20**年元旦春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題：**商場(chǎng)“新年快樂送”“九禮賀新春”

活動(dòng)日期：20**年12月**日20**年*月**日也可分為二個(gè)促銷階段：第一階段元旦12月27日元月5日；第二階段為春節(jié)階段20**年*月**日20**年*月**日總體布置。

一、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年快樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日快樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

二、店形狀象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年快樂送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體協(xié)作及操做

1、DM廣告協(xié)作，元旦春節(jié)，做兩期DM海報(bào)協(xié)作，以“年貨大收購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報(bào)紙廣告：12月**日**晚報(bào)半版廣告、*月**日**晚報(bào)半版廣告、*月**日**晚報(bào)通欄廣告。

四、商品組織與陳設(shè)布置：

1、收購部提前做出年貨備貨計(jì)劃。

食品收購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對(duì)特價(jià)10個(gè)，相對(duì)特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

2、日用收購部把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前收購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

3、家電收購部提前做好家用電器的收購計(jì)劃，并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳設(shè)為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳設(shè)，認(rèn)真核對(duì)商品與標(biāo)簽是否全都，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)覺問題實(shí)時(shí)通知收購，電腦部實(shí)時(shí)修改，確保商品銷售的順當(dāng)進(jìn)行。

5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷售高峰期實(shí)時(shí)幫助一線，確保一線銷售順當(dāng)。

6、電腦部：依據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，實(shí)時(shí)修理POS機(jī)，確保銷售順當(dāng)。

五、整體促銷活動(dòng)：

**商場(chǎng)“新年快樂頌”“九禮賀新春”。

超市：首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并協(xié)作“甜美一把抓”活動(dòng)。

1、超市拾寶城精明眼慧眼拾寶特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)滾動(dòng)降價(jià)。周一蔬菜日；蔬菜特價(jià)周二熟食日；熟食特價(jià)周三糧食日；特價(jià)周四周包日；凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈(zèng)送。

2、碰碰樂碰出無限快樂。凡當(dāng)日在超市購物50元即可參與，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時(shí)，享受一片購物的.快樂。

3、年貨大收購：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳設(shè)，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

1〕新年快樂頌喜包、福包、大派送。20**年*月*日。*日購物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷，禮品)

2〕新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對(duì)，為您新春添福。

3〕新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

4〕新年送“鯉”年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.52斤)祝您年年有魚。促銷的目的是協(xié)作商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。

商場(chǎng)過年活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)時(shí)間：

20**年*月*日——20**年*月**日

二、活動(dòng)主題：

百萬現(xiàn)金券大放送歡呼雀躍迎新年

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、喜迎新年，紅包免費(fèi)送

活動(dòng)期間，凡來**商場(chǎng)購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷售票據(jù)，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

2、暢享新年，賽格送“旺”

活動(dòng)期間凡來**商場(chǎng)購物的客戶，無論消費(fèi)多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

紀(jì)念獎(jiǎng)20**名旺旺仙貝1元

2、家居市場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案

一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低5折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門需要送，不送懲罰！)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

三、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—*****元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。

商場(chǎng)過年活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金蛇送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金蛇送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金蛇報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮--合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金蛇進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：

20**年2月7日——20**年2月27日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間：20**年2月18日——20**年2月20日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*天=900份預(yù)算：2.2*00=1980元

2.金蛇送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：20**年2月7日——20**年2月27日(日)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參與此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3.金蛇送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：20**年2月7日——20**年2月27日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客伙伴在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的.禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*7天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4.金蛇報(bào)喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：20**年2月18日——20**年2月27日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“金蛇報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金蛇心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng)1名金蛇搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元*=3000元

(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元*=3440元

(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元*=600元

(四等獎(jiǎng)16名合家快樂送、名牌暖被一床)

成本金額：100元*6=1600元

(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*2=1760元

(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*4=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡呼雀躍送、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*00人/天*天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動(dòng)時(shí)間：20**年2月9日——20**年2月11日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：成本收購價(jià)9.5元/瓶*00=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6.金蛇進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：20**年2月9日——20**年2月25日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日——2月20日)進(jìn)行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：20**年2月*日——20**年2月14日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間

1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情精美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本收購價(jià)1.4元/支*000支=1400元，巧克力成本收購價(jià)1元/個(gè)*00=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四、布置

1.氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張

2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套

3.門廊旗11張

4.小墻幕1張下面部分

5.大門看板2張

6.大門立柱、大門橫眉各1套

7.廣場(chǎng)上廣告架2幅

8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣揚(yáng)單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣揚(yáng)

1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元

商場(chǎng)過年活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)**來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神*滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連**紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年**購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮***合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺**立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久**溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：

20**年**月**日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)*來店有喜，買即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日****年**月**日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1*4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓*4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元

2、金豬送福迎財(cái)神*滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日****年**月**日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1*4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參與此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運(yùn)連連*紅火靚禮滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日****年**月**日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1*4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓*4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客伙伴在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元*200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元*300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元*400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元*500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元*600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一)

601元*800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元*1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元*2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元*3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4、金豬報(bào)喜刮卡連年**購物滿200元，為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日****年**月**日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1*4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓*4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元*3=600元

(四等獎(jiǎng)16名合家快樂送、名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡呼雀躍送、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5、新春禮上禮***合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日(初一)***年**月**日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1*4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓*4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：成本收購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6、金豬進(jìn)門全家旺**春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日****年**月**日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1*4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日*2月20日)進(jìn)行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛要久久**溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日****年**月**日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1*4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓*4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的.愛意!用深情精美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本收購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本收購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1*4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣揚(yáng)單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣揚(yáng)

1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)

商場(chǎng)過年活動(dòng)方案8

一、策劃思路：

春節(jié)前的活動(dòng)檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù)，有力度的促銷活動(dòng)成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購買欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

二、銷售預(yù)估：

***年*月21日—*月1日，促銷活動(dòng)為“200元現(xiàn)金換420元換購券200元現(xiàn)金換360元換購券，活動(dòng)期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬。

***年*月13日—*月21日，估計(jì)凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬。

三、活動(dòng)時(shí)間：

***年*月13日—*月21日

四、活動(dòng)單位：

**廣場(chǎng)1-6F

五、活動(dòng)主題：

新年喜多多精彩各不同

六、活動(dòng)內(nèi)容：

新年的鐘聲即將敲響，

時(shí)間的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著冬日里暖和的陽光，我們迎來了***年新的曙光，

讓我們伴著動(dòng)聽的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

1、【春尚樂新年】

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

*月13日—*月21日活動(dòng)期間，**廣場(chǎng)1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈(zèng)尚禮，迎接時(shí)尚新歲!(詳見專廳提示)

操作細(xì)那么：

1、參與活動(dòng)的專廳應(yīng)按要求填寫購物小票，依據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額，確保折后價(jià)精確無誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推)

2、各樓層收銀員在收款時(shí)認(rèn)真核實(shí)顧客所持的購物小票，核對(duì)無誤后，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款。

2、【***“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】

*月13日—*月21日活動(dòng)期間，**廣場(chǎng)1—6F新款春裝搶鮮上市，全場(chǎng)20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，***“潮”我看!(詳見專廳提示)

3、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級(jí)送】

*月13日—*月21日活動(dòng)期間，**廣場(chǎng)1—2F化妝品區(qū)滿額好禮加碼送，部分品牌會(huì)員可享5倍積分，新春俏顏，綻放***美妙新姿。(詳見專廳提示)

4、【耀眼新年珠寶玉器禮遇新年】

*月13日—*月21日活動(dòng)期間，**廣場(chǎng)1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，呈現(xiàn)最動(dòng)人的絢爛新年。(部分品牌不參與此次活動(dòng)，詳見各專廳提示)

新年文化促銷活動(dòng)實(shí)施：

第一曲：“您許愿，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié)，送高興”

營(yíng)銷目的：制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

第一曲：“您許愿，我送禮”

時(shí)間：*月13日—*月21日

詳細(xì)方法：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元，即可將自己所喜愛的商品(需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過20**元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于*月21日在一樓前廳外公開抽出假設(shè)干名幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿(幸運(yùn)顧客可半價(jià)購買此商品)。

第二曲：“迎春節(jié)，送高興”

時(shí)間：*月20日——*月21日

內(nèi)容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉利物，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(是巡回走動(dòng)效果好)，為來店的.小伙伴派發(fā)糖果和限年小禮物。

七、部門分工：

1、現(xiàn)場(chǎng)部負(fù)責(zé)向一線營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容，做好口碑宣揚(yáng)和播音工作，要求營(yíng)業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時(shí)做好口碑宣揚(yáng)及引導(dǎo)工作。在活動(dòng)開始前在營(yíng)銷策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

2、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持。實(shí)時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)那么。

4、營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的內(nèi)外宣揚(yáng)、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計(jì)及宣揚(yáng)。

5、保安部負(fù)責(zé)外場(chǎng)氛圍的看管和維護(hù)。

6、股份企劃負(fù)責(zé)宣揚(yáng)媒體的聯(lián)系。

八、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、*月12日《**晚