精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔制度名降價(jià)銷售管理規(guī)定電子文件編碼頁碼3-1××公司降價(jià)銷售管理規(guī)定第一章通則第一條營銷過程中所有降價(jià)(或折價(jià))銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理。第二條降價(jià)分兩種情況，一種是營銷人員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù)。第三條營銷人員在決定降價(jià)時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。第四條降價(jià)惟一的目的是擴(kuò)大銷售，堅(jiān)決杜絕為滿足個(gè)人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)，必須做到公正、客觀。第二章降價(jià)銷售事務(wù)處理第五條營銷人員自行判斷降價(jià)，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。1.客戶支付額中未足×元的尾數(shù)。2.支付額達(dá)×萬元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不能超過××元。3.支付額未滿×萬元，但在×萬元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不得超過××元。4.支付額未滿×萬元時(shí)，降價(jià)幅度應(yīng)在××元以內(nèi)。同時(shí)，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算。第六條實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必須填寫降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。第七條降價(jià)銷售業(yè)條的清單處理。1.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票，由營銷人員保存，作降價(jià)處理憑據(jù)之用。2.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票，由營銷員轉(zhuǎn)交客戶。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名降價(jià)銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-23.降價(jià)銷售通知單，交財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。4.降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第八條降價(jià)銷售申請。1.大量定貨、特殊定貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)，營銷人員須提交“降價(jià)銷售申請”。2.降價(jià)銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求總經(jīng)理裁決。3.電話申請批復(fù)時(shí)，營銷人員須補(bǔ)送“降價(jià)銷售申請”。4.降價(jià)銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，以作降價(jià)銷售的憑證依據(jù)；另一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決，如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)部，再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部。5.商品管理部據(jù)此填制“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票”。6.降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票共五份，須進(jìn)行以下處理：(1)降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。(2)降價(jià)通知(商品管理部——客戶)。(3)貨款扣除通知單(商品管理部——財(cái)務(wù)部)。由財(cái)務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。(4)降價(jià)銷售核算單(商品管理部——財(cái)務(wù)部——客戶)，與降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表一起送交財(cái)務(wù)部。(5)降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表(商品管理部——業(yè)務(wù)部)。由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)。第三章降價(jià)洽談要領(lǐng)第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價(jià)要求，營銷人員如認(rèn)為理由充足，且降價(jià)要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價(jià)。第十條如非降價(jià)銷售品，營銷人員應(yīng)婉言謝絕。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名降價(jià)銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-3第十一條如客戶的降價(jià)要求超出公司規(guī)定的降價(jià)限度，營銷人員應(yīng)講明自己無權(quán)決定，然后可請示上級，或打電話請示，并要求對方壓低降價(jià)幅度。簽發(fā)人責(zé)任人簽名精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XX公司勞動(dòng)管理制度編制：陶紹洋審核：葉寧批準(zhǔn)：金科仲為了加強(qiáng)公司內(nèi)部的管理：使各項(xiàng)管理工作有序化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，根據(jù)公司的實(shí)際情況和特點(diǎn)，編制本制度。該制度解釋權(quán)歸珠海港XX機(jī)械工程服務(wù)有限公司。為適應(yīng)珠海電廠規(guī)定、制度，結(jié)合本公司實(shí)際情況與ISO質(zhì)量體系的相關(guān)規(guī)定，特制定以下制度：勞動(dòng)紀(jì)律方面1、公司的作息時(shí)間與電廠作息時(shí)間一致，不得無故遲到或早退，上午8：10至11：30，下午13：50至16：30。違者按照相關(guān)條例處罰，長期不改正者現(xiàn)場經(jīng)理可報(bào)請公司批準(zhǔn)辭退。2、公司必須安排值班人員，保證每天24小時(shí)均有值班人員，每個(gè)員工都有隨時(shí)進(jìn)現(xiàn)場搶修的義務(wù)。3、無論員工周末是否值班，外出須請假，且要保證聯(lián)系暢通。4、病、事假應(yīng)提前給現(xiàn)場經(jīng)理請假，不得先斬后奏。5、任何人不得無故曠工，否則將嚴(yán)肅處理。6、所有員工必須順從專業(yè)組長和現(xiàn)場經(jīng)理的指揮，按時(shí)完成專業(yè)組長，現(xiàn)場經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，不得以任何理由不順從分配，不完成任務(wù)。7、所有員工必須嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，凡違規(guī)者將嚴(yán)肅處理。8、請假審批程序，本人申請—專業(yè)組長審批—現(xiàn)場經(jīng)理審批—公司經(jīng)理審批。第二章勞動(dòng)安全方面1、場經(jīng)理和安全員應(yīng)定期組織員工學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程和電廠的安全管理制度，讓所有員工明確加強(qiáng)安全管理的意義，實(shí)施安全管理方法與措施，切實(shí)把安全工作作為公司的重要任務(wù)來抓。2、嚴(yán)格穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，防止外來傷害。3、未采取措施，嚴(yán)禁高空作業(yè)和帶電作業(yè)。4、立體、交叉作業(yè)時(shí)，要保管好自己的工具，不得掉下傷害他人。5、

嚴(yán)格按操作規(guī)程檢驗(yàn)設(shè)備，若因人為原因造成設(shè)備損壞責(zé)任人應(yīng)全額賠償。6、嚴(yán)格保管好領(lǐng)用（或維修）的儀器、儀表、工具、勞動(dòng)保護(hù)用品及公司購置的生活用品，不得人為丟失，否則責(zé)任人應(yīng)全額賠償。7、公司所有人員不得私自外出游玩，否則一切后果自負(fù)。8、公司所有人員不得與外界人員發(fā)生斗毆，否則一切后果自負(fù)。9、公司為所有員工購買意外傷害保險(xiǎn)，以確保員工的利益。10、公司所有人員不得參與“黃”、“睹”、“毒”活動(dòng)，否則后果自負(fù)。11、進(jìn)入現(xiàn)場的員工必須進(jìn)行《安規(guī)》學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，經(jīng)考試合格方可上崗。第三章文明施工、辦公管理1、文明施工A、全體員工必須服從甲方管理人員的管理：處理好與甲方相關(guān)人員的個(gè)人關(guān)系，不得與甲方人員發(fā)生不必要的爭執(zhí)。B、努力搞好本質(zhì)工作的同時(shí)，幫助甲方人員干一些需幫助干的額外工作。C、協(xié)調(diào)好外包隊(duì)伍間的關(guān)系，注意相互幫助、相互支持、協(xié)調(diào)工作。D、嚴(yán)格按照操作程序、操作步驟、按工作票要求進(jìn)行施工，作好施工區(qū)域的防護(hù)措施和施工過程的組織工作，做到工完料盡場地清。E、施工中需要?jiǎng)踊?、?dòng)電的必須嚴(yán)格辦理動(dòng)火工作票，采取必要的防護(hù)措施，在確保萬無一失的情況下方可施工。F、需在高空作業(yè)時(shí)，必須采取嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止人員或物品墜落造成意外。G、在儀器、儀表的調(diào)試與檢修過程中，需嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，精心檢測、修理，防止人為損壞。H、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，保持工位整潔、工具儀器擺放整齊，檢修設(shè)備完好無損，檢修場地清潔衛(wèi)生。2、文明辦公A、辦公區(qū)域內(nèi)不得亂堆亂放，要確保辦公場所的清潔、整齊，物品擺放有序，通道暢通無阻。B、辦公桌、臺(tái)保持整潔，下班后桌面無雜物，資料放入資料夾內(nèi)，辦公用品放入辦公桌內(nèi)。C、離開辦公桌時(shí)間較長時(shí)，應(yīng)將座椅推到辦公桌下。D、每天上班前要打掃自己辦公區(qū)域的衛(wèi)生，對臟、亂區(qū)域的責(zé)任人要給予處罰。E、講究個(gè)人衛(wèi)生，確保良好的個(gè)人形象。F、不得隨地吐痰、亂丟雜物、保障環(huán)境衛(wèi)生。G、提倡語言文明，不說粗話、臟話。H、公司員工要團(tuán)結(jié)互助、和諧相處，要具備團(tuán)隊(duì)合作精神。I、公司員工不得兼職其它公司工作，必須全身心為本公司服務(wù)。否則將予辭退處理。第四章

生活管理方面1、公司員工實(shí)行集中食宿：伙食標(biāo)準(zhǔn)由現(xiàn)場經(jīng)理爭求員工意見決定。2、公司每月為員工提供適當(dāng)?shù)淖∷藓退娧a(bǔ)貼，多余部分自理。3、生活委員每個(gè)季度需向大家匯報(bào)生活費(fèi)的收支情況。4、

員工宿舍區(qū)的衛(wèi)生由區(qū)內(nèi)員工共同管理，公共區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生大家自覺清理，確保有一個(gè)良好的生活環(huán)境。5、

員工必須遵守作息時(shí)間，宿舍人員晚上11點(diǎn)前應(yīng)關(guān)閉音量過大的電視機(jī)、音響、電腦等，以免干擾別人休息。6、

在生活區(qū)域內(nèi)要服從現(xiàn)場經(jīng)理和專業(yè)組長的統(tǒng)一管理，外出必須請假，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得將社會(huì)閑雜人員帶到公司生活區(qū)域內(nèi)，更不得留宿陌生人。7、嚴(yán)禁公司任何人員從事“黃”、“睹”、“毒”活動(dòng)，違者一切后果自負(fù)。8、公司內(nèi)部嚴(yán)禁酗酒，更不得酒后上班或酒后鬧事。第五章防火與治安防范管理制度為了確保公司員工住住宿區(qū)的安全，確保員工的人身及財(cái)產(chǎn)不受損害，根據(jù)地方政府職能部門對防火與治安防范方面的有關(guān)要求精神，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本制度。1、本制度適用于各部門以及在本公司工作的正式和臨時(shí)員工。2、本制度適用于公司辦公區(qū)域及駐外辦公區(qū)域及單身職工住宿區(qū)。3、本規(guī)定涉及的防范方面的內(nèi)容由各部門負(fù)責(zé)人在各自的責(zé)任區(qū)內(nèi)組織實(shí)施?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、督促、檢查考核。4、防火有關(guān)規(guī)定1）在樓層內(nèi)嚴(yán)禁動(dòng)用明火銷毀廢紙等廢舊物品及其他明火作業(yè)。2）公司內(nèi)的消防器材不得損壞或挪作它用。3）全體公司員工應(yīng)自覺保護(hù)區(qū)域內(nèi)的電源線路、開關(guān)、插座等電路設(shè)施及電器設(shè)備，確保其安全可靠。若有異常要及時(shí)處理、匯報(bào)。4）各部門不得私自拉臨時(shí)電源線路。如工作需要需經(jīng)部門經(jīng)理同意。5）不得在緊靠電源插座周圍堆放易燃、易爆物品。6）吸煙者應(yīng)自覺將煙頭熄滅丟進(jìn)煙灰缸內(nèi)，不準(zhǔn)丟在地上，更不準(zhǔn)將未熄滅的煙頭丟在紙簍里或堆放在有易燃易爆物品的區(qū)域及地毯上。7）各部門的計(jì)算機(jī)、空調(diào)、復(fù)印機(jī)、電風(fēng)扇等電器設(shè)備用完后必須斷電，保證安全。8）人走燈滅，不得出現(xiàn)長明燈現(xiàn)象。9）部門下班前必須認(rèn)真檢查水、電氣，確認(rèn)處于安全狀態(tài)方可離開，職工上班前應(yīng)檢查住宅區(qū)安全，確認(rèn)處于安全狀態(tài)方可離開。10）一旦發(fā)生火警，所有員工、都有義務(wù)在積極撲救的同時(shí)想部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理匯報(bào)。火險(xiǎn)嚴(yán)重時(shí)直接撥打火警電話“119”報(bào)警。5、治安防范規(guī)定1)下班時(shí)各部門人員各自鎖好門，最后離開公司的人要鎖好公司大門。2)加強(qiáng)防范，辦公區(qū)內(nèi)所有門匙領(lǐng)用人必須管好，不得借給非公司人員，更不得私自配置鎖匙。3)臨時(shí)用工人員，由用工部門管理。4)所有員工不得在辦公室內(nèi)存放私人物品或現(xiàn)金、有價(jià)證券、貴重物品等，否則發(fā)生被盜，由責(zé)任人自行承擔(dān)損失。5)各部門對重要的科技資料、文件樣本、價(jià)目表等，閱后歸還于資料柜內(nèi)，不得私拿、也不許亂丟亂放。6)不得私自帶非親友、非業(yè)務(wù)有關(guān)人員進(jìn)入辦公區(qū)域及住宅內(nèi)。7)不得在辦公區(qū)域內(nèi)或公共場所打架、罵人，如發(fā)生后果自行負(fù)責(zé)。第六章技術(shù)資料與工器具管理為規(guī)范管理技術(shù)資料，保證工器具的安全使用和規(guī)范管理，按ISO9001相關(guān)規(guī)定，特制定以下管理制度：1、建立專用資料柜，對資料分部門分類進(jìn)行管理。2、對技術(shù)資料進(jìn)行專人管理。健全借閱、歸還制度。3、公司技術(shù)資料僅限內(nèi)部使用，不得外借、轉(zhuǎn)借。4、嚴(yán)格控制密級技術(shù)資料的查閱權(quán)限。5、公司員工有權(quán)對技術(shù)資料保密。6、對借閱的技術(shù)資料應(yīng)妥善保管。7、定期對計(jì)量儀儀器進(jìn)行保養(yǎng)、