指導(dǎo)作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。聚才作用可以吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感興趣的單位贊助和支持。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用第一頁(yè)，共45頁(yè)。整合作用通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行調(diào)研，梳理思路，完善信息，找到各種程序之間的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的調(diào)動(dòng)起來(lái)、圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤(rùn)，進(jìn)行最佳要素的組合。爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其中一個(gè)重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用第二頁(yè)，共45頁(yè)。好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須有清楚的結(jié)構(gòu)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以其客觀性說(shuō)服讀者好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)讓技術(shù)上的外行也能讀懂好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)有前后一致的寫(xiě)作風(fēng)格好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者的名片優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)第三頁(yè)，共45頁(yè)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備事項(xiàng)

進(jìn)行充分的調(diào)研進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作準(zhǔn)備第四頁(yè)，共45頁(yè)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要素及格式規(guī)范（一）封面及扉頁(yè)（1）項(xiàng)目編號(hào)；（2）保密等級(jí)；（3）項(xiàng)目名稱(chēng)；（4）公司名稱(chēng)；（5）編制時(shí)間。（二）目錄（三）摘要（1）應(yīng)具獨(dú)立性及自明性；（2）要換位思考；（3）激發(fā)讀者興趣；（4）文筆生動(dòng)、簡(jiǎn)練、思路清晰；（5）在計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容完成后再寫(xiě)。（四）正文（五）附錄第五頁(yè)，共45頁(yè)。三、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本步驟和原則（一）基本步驟1、準(zhǔn)備階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想和細(xì)化、制定編寫(xiě)計(jì)劃、人員分工。2、資料準(zhǔn)備階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品測(cè)試、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、財(cái)務(wù)分析。3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的形成：擬定計(jì)劃書(shū)執(zhí)行綱要、草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、修改檢查與完善、計(jì)劃書(shū)定稿。第六頁(yè)，共45頁(yè)。三、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本步驟和原則（二）編寫(xiě)原則1、邏輯性原則。2、真實(shí)性原則。3、簡(jiǎn)潔性原則。4、完整性原則。5、顧客導(dǎo)向性原則。6、平實(shí)易懂性原則。7、保密性原則。第七頁(yè)，共45頁(yè)。（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）投資者的退出方式掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容和要點(diǎn)第八頁(yè)，共45頁(yè)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。

摘要部分一定要放在最后完成。撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性。撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要第九頁(yè)，共45頁(yè)。介紹公司過(guò)去的歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要包括：

公司簡(jiǎn)介公司戰(zhàn)略發(fā)展階段公司目標(biāo)（二）公司概述第十頁(yè)，共45頁(yè)。介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)第十一頁(yè)，共45頁(yè)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向投資者進(jìn)行介紹，主要有下列內(nèi)容：

產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務(wù)第十二頁(yè)，共45頁(yè)。在投資者考察商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)。要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（五）管理團(tuán)隊(duì)第十三頁(yè)，共45頁(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘競(jìng)爭(zhēng)分析存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)策略（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析第十四頁(yè)，共45頁(yè)。主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第十五頁(yè)，共45頁(yè)。投資者將會(huì)從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷公司的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

今后五年以上的發(fā)展預(yù)測(cè)用于平價(jià)投資效益的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算投資計(jì)劃融資需求（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要第十六頁(yè)，共45頁(yè)。17一、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入的意義：一是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售促進(jìn)策略的依據(jù)之一；二是企業(yè)合理安排倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一；三是《銷(xiāo)售和成本計(jì)劃》、《現(xiàn)金流量計(jì)劃》前提數(shù)據(jù)。第十七頁(yè)，共45頁(yè)。在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售量算出你的銷(xiāo)售收入。不同企業(yè)的不同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷(xiāo)售單價(jià)乘月銷(xiāo)售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。第十八頁(yè)，共45頁(yè)。191、確定產(chǎn)品價(jià)格為了研究?jī)r(jià)格，必須研究成本。怎樣具體的計(jì)算成本價(jià)格呢？首先，要了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成其次，固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。最后，計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。第十九頁(yè)，共45頁(yè)。20成本核算的重要性★明確產(chǎn)品成本構(gòu)成的項(xiàng)目，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理?！镉兄谥贫ㄉ唐蜂N(xiāo)售價(jià)格?！锿ㄟ^(guò)產(chǎn)品成本核算，明確單位產(chǎn)品的總成本，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)隨時(shí)了解企業(yè)的盈虧狀態(tài)。★有助于降低和控制成本。★成本核算是不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑。第二十頁(yè)，共45頁(yè)。21企業(yè)的常見(jiàn)成本項(xiàng)目

原材料費(fèi)工資租金水、電、氣、暖費(fèi)辦公文具廣告費(fèi)證照注冊(cè)及年檢費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)電話費(fèi)和郵費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)燃料費(fèi)差旅交通費(fèi)銀行收費(fèi)律師和會(huì)計(jì)事務(wù)第二十一頁(yè)，共45頁(yè)。（1）成本加價(jià)法既然：利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格-成本那么：銷(xiāo)售價(jià)格=成本+利潤(rùn)+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元第二十二頁(yè)，共45頁(yè)。（2）競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來(lái)和自己的出廠價(jià)作同類(lèi)比較。第二十三頁(yè)，共45頁(yè)。二、企業(yè)的啟動(dòng)資金

什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金？

開(kāi)辦企業(yè)必須購(gòu)買(mǎi)的物資和必要的其他開(kāi)支（自確定企業(yè)構(gòu)思至企業(yè)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)后的前三、四個(gè)月），即：固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金24第二十四頁(yè)，共45頁(yè)。為什么要預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金（1）了解所需創(chuàng)業(yè)資金；（2）合理分配資金；（3）知道資金缺口，以選擇不同的籌資渠道。25第二十五頁(yè)，共45頁(yè)。1、啟動(dòng)資金的類(lèi)型——用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買(mǎi)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢(qián)，用的錢(qián)可以歸結(jié)為三大類(lèi)：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開(kāi)辦費(fèi)。26第二十六頁(yè)，共45頁(yè)。怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。

除了必不可少的東西非買(mǎi)不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開(kāi)辦費(fèi)27第二十七頁(yè)，共45頁(yè)。2、計(jì)算啟動(dòng)資金計(jì)算啟動(dòng)資金需求分為三步：第一：列表。列出所有所需物品與支出；第二：分類(lèi)。按固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金定義進(jìn)行分類(lèi)；第三：計(jì)算。計(jì)算所需資金總額。（企業(yè)開(kāi)辦頭三個(gè)月所需）28第二十八頁(yè)，共45頁(yè)。29（一）利潤(rùn)表的重要性利潤(rùn)表是用來(lái)反映企業(yè)在一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，其作用可概述如下：1、它是企業(yè)盈虧的成績(jī)單。2、通過(guò)利潤(rùn)表可以分析企業(yè)盈虧形成的原因。3、確定企業(yè)獲利能力、預(yù)測(cè)企業(yè)盈利趨勢(shì)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率三、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃第二十九頁(yè)，共45頁(yè)。2023年4月10日SIYB中國(guó)項(xiàng)目30（二）相關(guān)概念及公式含稅銷(xiāo)售額

＝毛收入流轉(zhuǎn)稅＝增值稅、營(yíng)業(yè)稅凈銷(xiāo)售收入＝含稅銷(xiāo)售收入－流轉(zhuǎn)稅企業(yè)總成本＝企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本之和利潤(rùn)＝凈銷(xiāo)售收入－成本個(gè)稅基數(shù)＝業(yè)主工資＋利潤(rùn)稅費(fèi)＝城市建設(shè)維護(hù)稅＋教育費(fèi)附加個(gè)人所得稅

＝（業(yè)主工資＋利潤(rùn)）×累進(jìn)稅率（5%～35%）個(gè)人凈收入＝凈銷(xiāo)售收入－企業(yè)成本－個(gè)人所得稅－稅費(fèi)第三十頁(yè)，共45頁(yè)。31（三）列成本的原則直接費(fèi)用，直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用，分?jǐn)傆?jì)入：開(kāi)辦費(fèi)、保險(xiǎn)、租金等固定資產(chǎn)，計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率第三十一頁(yè)，共45頁(yè)。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入并確定成本，二者之差是為“利潤(rùn)”。（1）銷(xiāo)售計(jì)劃和含稅銷(xiāo)售收入額根據(jù)前面銷(xiāo)售預(yù)測(cè)得出。（2）增值稅稅率為3%，應(yīng)納增值稅=凈銷(xiāo)售收入*3%（3）應(yīng)納城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加=應(yīng)納增值稅額*（7%+3%）利潤(rùn)=含稅銷(xiāo)售收入-增值稅及附加-總成本應(yīng)納企業(yè)所得稅額=企業(yè)年利潤(rùn)*25%第三十二頁(yè)，共45頁(yè)。33為什么要編制現(xiàn)金流量表

利潤(rùn)表是反映企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果的報(bào)表，它反映了企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、成本控制和費(fèi)用節(jié)約及其利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況的信息，但它對(duì)實(shí)收實(shí)支和應(yīng)收應(yīng)支不加以區(qū)分，也就無(wú)法說(shuō)明企業(yè)從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲取了多少可供企業(yè)周轉(zhuǎn)使用的資金。為了彌補(bǔ)利潤(rùn)表的不足，企業(yè)還必須編制現(xiàn)金流量表。四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃第三十三頁(yè)，共45頁(yè)。34制定現(xiàn)金流量表的重要性

1、現(xiàn)金流量表為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間（一個(gè)月）內(nèi)現(xiàn)金流入和流出的有關(guān)信息，可以使經(jīng)營(yíng)者對(duì)現(xiàn)金的流向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)；2、現(xiàn)金流量表反映當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金流動(dòng)信息，使經(jīng)營(yíng)者了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，以便于制定合理的投資和信貸決策3、可以使經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常確定自己的流動(dòng)資金需求，有助于企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)發(fā)生無(wú)現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)的困境。第三十四頁(yè)，共45頁(yè)。35現(xiàn)金流量表的內(nèi)容企業(yè)現(xiàn)金流量分三類(lèi)：（1）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（2）投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量（3）籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量第三十五頁(yè)，共45頁(yè)。36現(xiàn)金流量表的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)投資籌資現(xiàn)金流入銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金A收回投資所收到的現(xiàn)金B(yǎng)處置固定資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額。包括固定資產(chǎn)的報(bào)廢、損壞、變賣(mài)收入以及遭受火災(zāi)所獲得的保險(xiǎn)賠償收入等借款、貸款現(xiàn)金流出A、購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金B(yǎng)、經(jīng)營(yíng)租賃所支付現(xiàn)金C、支付給員工的工資以及為職工支付其他現(xiàn)金D、支付各種稅款E、支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的款項(xiàng)購(gòu)建固定資產(chǎn)而支付的款項(xiàng)，包括購(gòu)買(mǎi)機(jī)器、設(shè)備所支付的現(xiàn)金償還本金及利息所支付的現(xiàn)金第三十六頁(yè)，共45頁(yè)。——你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。第三十七頁(yè)，共45頁(yè)。38制定現(xiàn)金流量計(jì)劃注意事項(xiàng)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃絕非易事，下列原因會(huì)為制定現(xiàn)金流量計(jì)劃帶來(lái)困難：

1、有些銷(xiāo)售需要賒帳，以后才能收回現(xiàn)金，制定現(xiàn)金流量計(jì)劃時(shí)不能作為當(dāng)月現(xiàn)金流入；2、采購(gòu)時(shí)可能會(huì)有賒帳現(xiàn)象，賒購(gòu)的現(xiàn)金以后才付，這部分支出不應(yīng)記入當(dāng)月的現(xiàn)金流出；3、某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的，如折舊。此項(xiàng)目不包括現(xiàn)金流量計(jì)劃里，但必須考慮到一旦折舊期一過(guò)就需要用現(xiàn)金重新購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備。4、存貨作為企業(yè)的流動(dòng)資金要占用一定的現(xiàn)金數(shù)量，企業(yè)應(yīng)合理控制存貨的數(shù)量，以使現(xiàn)金的占用量最小。第三十八頁(yè)，共45頁(yè)。根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的銷(xiāo)售和成本計(jì)劃第三十九頁(yè)，共45頁(yè)。盈虧平衡點(diǎn)（BreakEvenPoint,簡(jiǎn)稱(chēng)BEP）又稱(chēng)零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷(xiāo)售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷(xiāo)售量來(lái)表示，即虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售量；也可以用銷(xiāo)售額來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額。第五、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算第四十頁(yè)，共45頁(yè)。固定成本（a+b）宣傳推廣費(fèi)用a2000管理費(fèi)用b68000邊際貢獻(xiàn)率（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)43.30%盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售收入s=固定成本