搜家居網(wǎng)由廈門美圖美網(wǎng)絡(luò)科技聯(lián)合行業(yè)資深管理團(tuán)隊、投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合巨資打360°全景展示廳，提供“正品保障、綠色環(huán)保、無擾建材家居網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的“體驗、物流、組裝、售后”四題，構(gòu)建出“展示電子化，線上連線下，商場開到家，服務(wù)本地化”的中國第材家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺。匯聚、最全、最專業(yè)的建材家具行業(yè)資訊，第一時間為消費者提供最前沿、最有價值的資熱點專題、家居、展會現(xiàn)場、家居名牌印象、品牌產(chǎn)品庫、招投標(biāo)的創(chuàng)意引入，讓業(yè)主一“網(wǎng)”開心裝新裝修問答、裝修國內(nèi)唯一專為家居建材行業(yè)導(dǎo)購人員搭建的集性社區(qū)平臺，是百萬家居建材導(dǎo)購人員的心 傳遞優(yōu)勢提前鎖定消入駐名廠名店的企入駐逛家居城的商入駐裝修江湖的裝空間各種工具使用，零風(fēng)險入駐搜淘商城的品360360360強(qiáng)宣傳，加速吸引優(yōu)入駐名廠名店的企入駐逛家居城的商入駐搜淘商城的品全站位及推薦位進(jìn)行及微退出，樹入駐名廠名店的企入駐逛家居城的商入駐搜淘商城的品入駐裝修江湖的裝以搜家居網(wǎng)名義開展的參與2KPI3、定期對商戶經(jīng)營效益進(jìn)行評估，好公司與商家的良好合作關(guān)系，爭取商家資(二)總監(jiān)助理12、負(fù)責(zé)市場信息反饋及匯總345、協(xié)助招商總監(jiān)組織召開各類招商會議、招商活動，并給予評估、總結(jié)報告;(三)大區(qū)總監(jiān)/經(jīng)理1、承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施推廣計劃，完成區(qū)域的銷2、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和34(四)招商經(jīng)理/主管1、接受大區(qū)總監(jiān)/經(jīng)理直接，將招商計劃到實際工作中2、開展行業(yè)各品牌、廠家的招商工作3、負(fù)責(zé)各頻道的招商推廣工作4、負(fù)責(zé)區(qū)域招商加盟工作5、負(fù)責(zé)市場拓展、客戶及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,市場秩序6、及時收集市場信息并整理反饋，建立各類數(shù)據(jù)庫7(五)商務(wù)經(jīng)理/專員1、通 邀約、上門拜訪及網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式進(jìn)行各頻道項目的招商23、開發(fā)新客戶，拓展老客戶的業(yè)務(wù)，建立和客戶456、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋信息（六）1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作員、決策提供參考;4、協(xié)助招商人員做好上門客戶的接待 來訪工作5、在招商人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告，妥善處理6、負(fù)責(zé)客戶的記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理7（七）首席/高級/1、版塊的監(jiān)督與更新、行業(yè)采寫、各類、活動的拍攝、文字材料的2、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，配合各廠商進(jìn)行各類活動的采寫，維系客戶，保持良好的3、組織有關(guān)企業(yè)自身和相關(guān)合作伙伴有關(guān)的推廣活動工作，包括、節(jié)45心級/商務(wù)經(jīng)理/專招商經(jīng)理/主、感恩、快樂、自覺、誠實、團(tuán) 踏踏實實做人、認(rèn)認(rèn)真真做12《招商手冊》、單頁、PPT3《2009-20104《搜家居網(wǎng)政策》《商運(yùn)作操作手冊》《分站加盟管理5SWOT6《搜家居網(wǎng)銷售培訓(xùn)》《探索需求案例》《大客戶78360《入駐搜家居產(chǎn)品基本拍攝9搜淘商城運(yùn)《搜淘培訓(xùn)》《裝修文檔》《相關(guān)協(xié)議《手冊1客戶資源建立工2、人員的權(quán)(三)人員的工作業(yè)績考1、“TPO”2在交際場合，男士的著裝大致可分為便服與禮服。各式外衣、夾克、襯衣、T式西裝等均為便服。便服的穿著場合很廣，如、赴宴及等等。出席正式、隆參加活動時，男士可穿毛料中山裝、西裝或民族服裝，參觀瀏覽時，可穿便服，穿在工作中，以交往對象的職務(wù)相稱，以示有別、敬意有加，這是一種最常見的稱呼→僅稱職務(wù)。例如：“部長”、“經(jīng)理”、“”，等等→在職務(wù)之前加上，這僅適用極其正式的場合。例如：“馬江平總經(jīng)理”、“吳◎性稱對于具有者，尤其是具有高級、中級者，可以在工作中直接以其相稱→僅稱。例如：“教授”、“”、“工程師”，等等→在前加上姓氏。例如：“李編輯”、“張研究員”。有時，這種稱也可加以約→在前加上，它適用于十分正式的場合。例如：“安文教授”稱呼職業(yè)，即直接以被稱呼者的職業(yè)作為稱呼。例如，將教員稱為“老師”、將員稱為“”，將醫(yī)生稱為“醫(yī)生”或“大夫”，等等?！蚪榻B者的開，胳膊略向外伸，指向被介紹的一方，并另一方點頭微笑，上體前傾15度，與身體→將男士介紹給作為被介紹者，當(dāng)介紹者詢問自己是否有意認(rèn)識時，一般不要扭扭捏捏，或加以拒→一般情況下應(yīng)起立，注意優(yōu)美的站姿，、長者有時可不用站起。宴會、談判→與男士握手，應(yīng)由首先伸出手→職位、高者與職位、低者握手，應(yīng)由職位、高者首先伸◎他人的握問候的表示，應(yīng)馬上伸手相握;與他人握手是很不禮貌的。握手時不要用力過猛，尤其是當(dāng)與女性握手時，用力一定要適度，而且往往只握一4◎職位低的人應(yīng)先給出名片，這是基本的禮貌，不過假如對方已經(jīng)先遞出名片，就趕◎遞出名片時應(yīng)起身，并面對對方，且以對方能夠閱讀的方向遞交出去，以右手持名 →當(dāng)手中拿著其他東西卻要名片時，必須放下手中的東西，再名片的順序收下。千萬不要手上拿著東西還一邊名片，這會給人以隨便的感覺，對方也會覺得自己不→要謹(jǐn)慎地接受對方送來的名片，不使其掉落，之后放入上衣口袋或→在對方遞出名片與名片并介紹時，不要重復(fù)問應(yīng)該如何念在比較正規(guī)的場合，乘車一定要分清座次的“”，并在自己適得其所之處就座。下左座、后排中座(見圖1)。由專職駕駛時，座位順序應(yīng)當(dāng)依次是：后排右座、后排左2)。(圖1-雙排五座轎車 (圖2-雙排五座轎車左座、后排中座、中排右座、中排左座(見圖3)。由專職駕駛時，座位順序應(yīng)當(dāng)依次4)。(圖3-三排七座轎車 (圖4-三排七座轎車4均依次是：副駕駛座、后排右座、后排左座(見圖5)(圖5-吉普車)44617衛(wèi)等等。從安全角度考慮，一般不應(yīng)讓坐于副駕駛座，孩子與尊長也不宜在此座就座62、4、6……3、5、7……直至匯合。若為八仙桌，如果有正對大門的座位，對大門一側(cè)的右位為主客。如果不正對大2、4、6、8，3、572、4、63、5、席，根據(jù)主客、地位，親疏分坐(四)公司(二)招商業(yè)務(wù)技能及業(yè)務(wù)知識1市場··商鋪定位：能夠?qū)λ勆啼伷放频氖袌龅匚缓瓦M(jìn)行分析··消費群定位：能夠?qū)υ撋唐返南M群體有一個初步認(rèn)識·銷售定位：能夠?qū)鹘y(tǒng)實體銷售與電子商務(wù)進(jìn)行對比式分析··2熟悉本公司在業(yè)中的地位和位跟客戶談業(yè)務(wù)前先讓客戶了解本公司在業(yè)所占的重要位置，這樣能增加客戶的信無論多輝煌的歷史都只是過去，現(xiàn)在的模樣才是最真實的。在跟企業(yè)談判的過程中，業(yè)、對自己的未來有所期待。熟悉公司文化及政有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步，同時讓客戶感覺到我們公司的規(guī)范化及政策的連續(xù)性。除了掌握基本的業(yè)務(wù)技能以外，另外還可以在公司充分利用源，尋找公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括前業(yè)務(wù)員的等。有助于鎖定客戶，有針對性拜訪，升拜訪速度。4、客戶后續(xù)能客戶是為了跟好的服務(wù)客戶，也是為了發(fā)展客戶。招商人員在維系客戶時要把老客戶當(dāng)做新客戶一樣，客戶合理要求盡量滿足，為了避免招商人員“喜新厭舊”把老客戶扔到一邊，招商在后續(xù)時需要做到：建立老客戶商鋪體系，定期跟進(jìn)、反饋老客戶網(wǎng)上信息，對老客戶對在技術(shù)、資訊、版塊更新的信息要時時告知客戶，使其更好地對自己進(jìn)行裝修、和資料更新。個工作日內(nèi)給出解決方案和明確答復(fù)，無視或隨意更改客戶的爭議意見（三）21趣2招商政策（手冊3限性）業(yè)45顯出搜家居與其他的區(qū)時67向8牌案例（業(yè)9合作成功案例（行業(yè)提高對搜家居的信任感，讓他們?nèi)腭v搜家居明意部分合作客戶（隨后合作客戶的作用會使客戶不會感覺偏貴，從眾心理會使客戶對期說價格同一商場業(yè)客明1、在商場開有自己的，并有意向開拓新銷售的品牌商戶23、思想進(jìn)取，比較容易接受新事物，對產(chǎn)品喜愛并能深刻理解產(chǎn)品內(nèi)涵456、在當(dāng)?shù)赜行Ш玫年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與商場的關(guān)系良好，能與其他建立良好合作關(guān)系·通過現(xiàn)有經(jīng)銷商或其它人員推公司前任經(jīng)理介公司管理層意向··在當(dāng)?shù)氐妮^熱門的相關(guān)中發(fā)布招商信息，留下·招商會、創(chuàng)業(yè)說明會、新平臺發(fā)布（三）客戶拜訪分析管理及與客戶的交流對其進(jìn)行觀察，感知該客戶的需求?？茖W(xué)評價法是人員設(shè)計一個《客戶綜后通過對客戶實際對應(yīng)打分。經(jīng)過分析后，找到目標(biāo)客戶。戶入駐搜家家居網(wǎng)經(jīng)營公司品牌后他將把的品牌放在一個什么位置，產(chǎn)生什么樣的收ABCABCABC根據(jù)對潛在客戶的分析，對客戶進(jìn)行管理1、按意向客戶等級進(jìn) 聯(lián)系，作到重點客戶重點，并制定相應(yīng)的進(jìn)度表234(四)商務(wù)談判心地聽取不同意見，給人以的說話機(jī)會。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的或。談判中要、分析和判斷會?能不能聽出對方的“音”?聽了能不能地分析和判斷?能不能找出對方的高明談判者不僅，還在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對方多多地說。詳細(xì)地說?！袄鋱觥薄Ｔ趯Ψ接幸环N“言多有失”的警覺時，要盡力地“諄諄善誘”。在了對方的意見后，要從對方說話的神情、的速度、聲音的高低，說話的思維邏輯等方面，判斷出說話要瞻前顧后，不能顧此失彼，更不可前后。對說出的、關(guān)鍵數(shù)字和關(guān)鍵性問題要牢記不忘。在討論其他問題甚至閑聊時，也要避免說出和這些關(guān)鍵問題相的語言。否則將會引起對方的猜疑而導(dǎo)致。同時，盡量不要按照對方的思路走。要千方百計若輕，就是在討論重大問題，難點問題或雙方較大的問題時，可以用輕松的語言去交流。這樣就不至于把談判雙方的神經(jīng)搞得過于緊張，甚至談判的僵局。所謂舉輕若重，就是對雙方不大，甚至一些無關(guān)緊要的小事，倒可以用嚴(yán)肅認(rèn)真的神態(tài)去洽談。一是表明認(rèn)真負(fù)責(zé)的談判態(tài)度，二是可以利用這些小事沖淡或化解關(guān)鍵的。如果在關(guān)鍵問題上失。讓對方感到和你或合作是一次機(jī)不可失、失不再來的難得機(jī)會。這樣更容易說服對同時，要有一定的，要學(xué)會巧妙地堅持和等待。許多談判的成功都是有最后一分鐘取氣勢上、利益上壓倒對方，這就把變成了交底，把談判變成了審判。表面看你是完全徹對手。而不是一個理想的合作伙伴。一旦有了市場變化，你就會失去這個客戶或合作者。所以，商業(yè)談判中“得理也要讓人”。對于談判對手真真假假，實實的表演不要計較，更不要。為客戶量身訂制《商鋪投資搜家居效益分析表》;同時要利用已經(jīng)成功的案例以及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行與客戶的，可以用不同地區(qū)的不同或者相近產(chǎn)品來對客戶的未態(tài)度去以品牌對方，當(dāng)然也不能因為對方是大經(jīng)銷商就感覺到底氣不足，以至于在心理（五）12、常見異議處理事務(wù)（詳見第六章第一節(jié)招商常見問題123、 客戶遞接—4—56、進(jìn)一步款項，并組織合同實施在客戶意向、情況、市場需求、經(jīng)營觀念都具備的條件下就可以進(jìn)行真正意義上的在競爭對手也往往同時在關(guān)注我們的，所以要盡快的簽訂合約，按照條約規(guī)定的日程部部拍攝拍攝處理技SEO 逛家居培訓(xùn)名廠名店培入駐——1級別劃分(以中民行政劃分為標(biāo)準(zhǔn)A級客戶：直轄城市，如、、、重B級客戶：省會城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)，如長春、長沙、、廈門、?？?、哈爾濱、石家莊、西寧、、蘭州、銀川等;C級客戶：地區(qū)市及直轄市周邊區(qū)，如福建南平、江西九江、許昌、松甲方對各區(qū)域進(jìn)行分級時依不同區(qū)域的實際情況作升級或降級調(diào)整，具體的原則 VIP強(qiáng)4、對商戶頻(1)VIP（2）VIP(3)VIP（二）（一）1、搜家居自身推廣如：大首頁掛幅、上線專題、搜淘免費購物通欄、團(tuán)購?fù)?、幻燈?3、4、與、谷歌的合作1、電視2345、67、搜家居商家1、搜家居內(nèi)對加盟商推廣23、4、與、谷歌的合社區(qū)、各大賽事、展會、及論2、搜家居商家31234、5、產(chǎn)品宣傳611.2、123（一）1用品、個人辦公用品、藥品、及相關(guān)資料。2（1）33《出差申請表》填寫完畢，由出差人員報送部門經(jīng)理，總經(jīng)理(或職權(quán)人)核出差人員憑核準(zhǔn)后的《出差申請表》，填寫借款單經(jīng)部門經(jīng)理審核、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理(或職權(quán)人)簽合后，到公司財務(wù)部領(lǐng)取出差預(yù)支款。出差人員在出差前須填寫《外出單》，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理(或職權(quán)人)后，4xx年xx月xx（一）目的：為規(guī)范本公司費用報銷制度，公司利益及提高工作效率，特制定本度（二）（三）1、本公司員工采購物品憑已經(jīng)的申購單寫一份與申購單金額相等的借款單到財務(wù)部預(yù)支的預(yù)算金額，借款單須經(jīng)并交與財務(wù)部存檔。2、采購的物品應(yīng)取得國家規(guī)定的正規(guī)，并且開票名稱上填明“廈門美圖美網(wǎng)絡(luò)科技”，采購的物品經(jīng)驗收合格后填寫費用報銷單，及送貨單等附件粘貼在費用4、付款經(jīng)財務(wù)部審核后的報銷單應(yīng)最后經(jīng)總經(jīng)辦，出納人員根據(jù)有總經(jīng)辦、部門經(jīng)理，會計審核過的費用報銷單上的金額予以付款;有借款的報銷人員以報銷款項沖5、說明：國家規(guī)定的正規(guī)包括普通，，和專業(yè)，普通和 專票是指上寫明具體公司名稱的，如開票名稱寫上“廈門美圖美網(wǎng)絡(luò)科技”，專業(yè)據(jù)是指國有金融、企業(yè)的存貸、匯兌、轉(zhuǎn)賬憑證，保險憑證;國有郵政，電信企業(yè)的郵票、郵單、話務(wù)、電報收據(jù);國有鐵路、民用航空企業(yè)和票是是否采購人員憑申購單驗收物品填寫費用日常費用流程圖總經(jīng)辦財務(wù)人員付款或抵銷（四）1233（1用于粘貼的士票及車票（（2）（3）（4）1220072月1月日月日月日月日2122

張金數(shù)額出差 2貼

無 江 長途交通 市內(nèi)交通 （天數(shù)

1 出差補(bǔ)貼合計：80 計 交回金額（大寫） 分 交款人預(yù)借金額 實領(lǐng)金額（大寫 分批準(zhǔn) 會計 出納

（簽字預(yù)算月份：2出差期間：2007.2.1—職務(wù)：經(jīng)單位：費費1起止附232合計萬仟伍佰貳拾零元零角零分財

月 張 住開 XX建 帳 出差江陰差旅 付款方 金（大寫）額 零元 主管 會計 出納4出差至各個城市的〈市內(nèi)交通費報銷粘貼單〉、長途車票、住宿等分別粘貼在需注意 費、差旅費等各類費用分開報銷，分別填寫〈付款憑證〉報銷5《市內(nèi)交通費明細(xì)表》，市內(nèi)票和的士票應(yīng)粘貼在指定的空格內(nèi)，票據(jù)的左端《差旅費報銷單》的附件應(yīng)根據(jù)填寫的具體項目粘貼對應(yīng)的票據(jù)，如住宿，飛出差人員憑填寫借款單出差申請單旅費報銷單》《費用報銷匯差旅費用報銷流程見日常費用流（一）包括《出差總結(jié)表》、《意向表意向客戶客戶人有限私營其他客戶客戶合作意向□強(qiáng)烈□一般□不（二）1層（總監(jiān)級（經(jīng)理級（普通職//廣州/·層住宿標(biāo)準(zhǔn)參考，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要安排合適的酒店·如因時間或空間等因素?zé)o法入住當(dāng)?shù)貐f(xié)議酒店的，需向上級說明情況，并參照當(dāng)?shù)貐f(xié)議酒店價格標(biāo)準(zhǔn)選擇入住其他酒店。(事后憑酒店報銷時需注明原因)·20·1-530-50520車，特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理或職權(quán)人批準(zhǔn)后，可搭乘飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙或火車軟臥。·市內(nèi)交通以乘坐公共交通工具(車、小巴、地鐵等)為原則，特殊情況人員出差可·出差人員的市內(nèi)交通費采取報銷限定制度，憑據(jù)報銷，超過額度不予報銷，具體限度如下：450一般職員出差時，每月報銷市內(nèi)交通費最高額度為350元一般非類職員出差時，每月報銷市內(nèi)交通費最高額度為300元·出差人員若出差目的為從事或市場開拓工作者，其市內(nèi)交通費可以采用實報·凡從機(jī)場來往駐地的所有出差人員一律乘坐班車為主，原則上不允許乘坐出租當(dāng)?shù)責(zé)o班508:3020:00公司數(shù)人，出租車費用低于班車票價合計金因時間緊急來不及搭乘班車(須由公司行政部門經(jīng)理同意并事后補(bǔ)單總經(jīng)理或職權(quán)人特批(須有總經(jīng)理的批示證明·5 行承擔(dān)，每月憑票報銷，報銷的出差通訊費最高額度為150元·公司配 的人員及已有通訊補(bǔ)貼的人員，不再享受出差通訊補(bǔ)1答：搜家居網(wǎng)是首家專業(yè)的建材家居電子商務(wù)平臺國最全的家居建材行業(yè)資訊，集合國內(nèi)外家居建材品牌工廠、裝修公司、設(shè)計公司，首業(yè)導(dǎo)購人員搭建首家的專屬導(dǎo)購人員的綜合社區(qū)平臺;同時與消費者線上線下高效互動，消費者僅需在按需體驗，省時省力。開創(chuàng)建材家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的新時代。2360°全力;產(chǎn)品導(dǎo)購制作，動態(tài)呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，直觀便捷。3然后還有搜家居有產(chǎn)品展廳360°實景展現(xiàn)，加速吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商;4、搜家居網(wǎng)的“名廠名店”頻道是否要?如何5答：只要您是擁有正規(guī)品牌的廠商，您的企業(yè)//合伙組織/獨資企業(yè)/工商戶等具有獨立的名稱、辦公場所和地址的法律主體，并且能夠提供品牌、產(chǎn)品質(zhì)量免檢1)復(fù)印商標(biāo)證復(fù)印件、非商品人的合作伙伴需要提供品牌書或復(fù)印1)提交入駐申7、我可以在名廠名店里直接進(jìn)行嗎版塊，該版塊不能進(jìn)行，如需進(jìn)行商品，請至搜家居網(wǎng)的搜淘商城頻道或聯(lián)系搜家居網(wǎng)的咨詢，開通8、先在“名廠名店”頻道入駐1年試試效果可以嗎10C2C答：搜家居網(wǎng)推出“搜淘商城”是集專業(yè)針對建材家居的電子商務(wù)平臺?！八烟陨坛恰碧峁罢繁Ｕ?、綠色環(huán)保、7免費送裝”六大服務(wù)承諾，消費者省時、、省力、，一鍵輕松到家。11商家必須是品牌廠商或品牌的商商家必須是：企業(yè)//合伙組織/獨資企業(yè)/工商戶等具有獨立的名稱、辦商家的商品需提供如：品牌、廠家書、產(chǎn)質(zhì)量檢等數(shù)據(jù)商家須遵守“搜淘商城”712、如果我在搜淘商城上開店要幫我怎么推廣我