樂(lè)達(dá)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄1.0業(yè)務(wù)概述1.1充滿商機(jī)的市場(chǎng)空間1.2我們能做些什么？----關(guān)于業(yè)務(wù)的描述1.3我們的發(fā)展目標(biāo)2.0產(chǎn)品/服務(wù)2.1產(chǎn)品概況2.2服務(wù)2.3技術(shù)策略3.0市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)3.2市場(chǎng)細(xì)分、銷售額及目標(biāo)市場(chǎng)占有率3.3目標(biāo)客戶或潛在用戶3.4市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略4.0競(jìng)爭(zhēng)分析4.1SWOT4.2競(jìng)爭(zhēng)策略5.0公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1總體原則5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.3企業(yè)文化建構(gòu)5.4營(yíng)銷戰(zhàn)略5.5品牌戰(zhàn)略5.6技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略5.7制造策略6.1管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)7.0財(cái)務(wù)計(jì)劃7.1公司發(fā)展五年規(guī)劃7.2損益表7.3資產(chǎn)負(fù)債表7.4現(xiàn)金流量表7.5財(cái)務(wù)狀況分析8.0投資與風(fēng)險(xiǎn)28.1資金需求量估算8.2預(yù)計(jì)“資金消耗率”（或每月支出）8.3盈虧平衡點(diǎn)8.4股權(quán)結(jié)構(gòu)(投資份額)8.5公司市場(chǎng)價(jià)值估算8.6風(fēng)險(xiǎn)防范9.0創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施辦法9.1實(shí)施日程9.2風(fēng)險(xiǎn)資金的引進(jìn)與退出機(jī)制9.3人力資源重組與浮動(dòng)期權(quán)計(jì)劃9.4持續(xù)發(fā)展1.0業(yè)務(wù)概述1.1充滿商機(jī)的市場(chǎng)空間據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),1999年中國(guó)彩票市場(chǎng)年銷售額巳達(dá)104億元(人民幣)，彩民8800萬(wàn)人,每人年均購(gòu)彩118元，初步問(wèn)卷調(diào)查表明，70%的彩民愿意花在彩票工具和服務(wù)上的費(fèi)用為20-500元。作為社會(huì)公益事業(yè)的彩票，實(shí)際上巳成為大眾消費(fèi)的重要組成部分。《國(guó)際博彩商務(wù)雜志》公布的世界彩票銷售年報(bào)披露：全球彩票銷售總額為１２００億美元，比上年增長(zhǎng)１０％。排名前８位的分別是美國(guó)３６４億美元，西班牙１０３億，德國(guó)９７億，英國(guó)９６億，日本７６億，法國(guó)６６億，意大利６４億，加拿大５１億。另?yè)?jù)2000年10月08日《香港商報(bào)》報(bào)道,彩票‘再生’至今十三年來(lái)，福利彩票的發(fā)行已經(jīng)覆蓋了中國(guó)百分之九十五以上的縣市，全國(guó)每年的彩票銷量達(dá)六十億元。但是，同國(guó)際上其他國(guó)家和地區(qū)相比，中國(guó)不到八億美元的彩票銷量，僅占世界彩票年銷售總量的百分之零點(diǎn)八，占亞洲總量的百分之六。按通常有用的口徑測(cè)算，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的彩票人均購(gòu)買(mǎi)量，大致相當(dāng)於這個(gè)國(guó)家或地區(qū)人均收入的百分之一。按一九九七年全國(guó)城鄉(xiāng)人均收入計(jì)算，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民分別應(yīng)可買(mǎi)彩票五十一元和二十一元，而實(shí)際全國(guó)人均購(gòu)買(mǎi)量只有七元，還不到美國(guó)的二千分之一，日本的一千五百分之一，新加坡的千分之一。另外，百分之八十五的美國(guó)人買(mǎi)過(guò)彩票，百分之七十的日本人買(mǎi)過(guò)彩票，百分之六十四的法國(guó)人買(mǎi)過(guò)彩票，而中國(guó)只有百分之六的人買(mǎi)過(guò)彩票。從差距中可見(jiàn)，中國(guó)彩票市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開(kāi)掘出來(lái)，中國(guó)的彩票業(yè)方興未艾，有著廣闊的發(fā)展空間。業(yè)界分析認(rèn)為,中國(guó)彩票市場(chǎng)年銷售額不會(huì)低于1000億元人民幣,平均每人每年購(gòu)買(mǎi)彩票的支出將為61元。3由彩票市場(chǎng)的繁榮帶來(lái)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如彩票銷售電腦、彩票預(yù)測(cè)書(shū)籍、彩票分析軟件、彩票資訊網(wǎng)站，甚至連一種模擬搖獎(jiǎng)機(jī)都十分走俏，由此可見(jiàn)這一市場(chǎng)的潛力的確有待挖掘，而目前市場(chǎng)仍然處于科技含量較低的層次上，高科技進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)?huì)大有作為，尤其彩票市場(chǎng)仍在不斷高速增長(zhǎng)之中。另一方面，IT產(chǎn)業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、智能產(chǎn)品、通訊等)在泡沫破滅的情況下尋求出路，以求通過(guò)實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用來(lái)促進(jìn)發(fā)展，彩票市場(chǎng)為其提供了發(fā)展的空間，首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)電子彩票(elotto)或網(wǎng)上投注；其次是彩票資訊服務(wù)； 再者智能產(chǎn)品如 PDA(個(gè)人數(shù)字助理)在彩票市場(chǎng)上的應(yīng)用， PDA在當(dāng)前硝煙四起的形勢(shì)下也在尋找突破口， 而作為個(gè)性化的PDA產(chǎn)品----彩票分析選號(hào)機(jī)，為 PDA廠商的發(fā)展提供了一種新的思路。1.2我們能做些什么？1.2.1彩票分析選號(hào)機(jī)

----關(guān)于業(yè)務(wù)的描述----開(kāi)發(fā)、制造與銷售。我們掌握核心技術(shù)

,通過(guò)頒發(fā)生產(chǎn)許可證來(lái)組織或委托制造

(OEM)，也可以收購(gòu)相關(guān)的小型生產(chǎn)廠家自己生產(chǎn)，形成自己的品牌。彩票資訊服務(wù)網(wǎng)----以目前正在試運(yùn)行的網(wǎng)站“彩票助理”1.2.2()為基礎(chǔ)進(jìn)行改造， 形成以Internet為核心的資訊服務(wù)網(wǎng)站， 并通過(guò)申請(qǐng)彩票銷售許可來(lái)實(shí)施網(wǎng)上投注方案，發(fā)展 WAP網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)投注，也可用我們自己的產(chǎn)品彩票分析選號(hào)機(jī)進(jìn)行投注。日前公司正在積極爭(zhēng)取加入中國(guó)移動(dòng)通訊集團(tuán)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃”,開(kāi)通手機(jī)短信服務(wù) (內(nèi)容以彩票為主 )。1.2.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)----提供軟硬件服務(wù)及技術(shù)咨詢，主要以彩票業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)。1.2.4彩票資訊傳統(tǒng)媒體 ----與報(bào)紙、雜志、電視廣播及有關(guān)出版機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)辟專版、專刊、專欄為大眾提供彩票資訊。1.2.5其他相關(guān)業(yè)務(wù)，如 PDA

應(yīng)用產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等。1.3我們的發(fā)展目標(biāo)我們希望通過(guò)上述業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)， 成為彩票以及 PDA兩大市場(chǎng)的中堅(jiān)力量， 建立高效的電子彩票營(yíng)運(yùn)模式，在短時(shí)間內(nèi)羸得高利潤(rùn) ,形成相當(dāng)規(guī)模企業(yè)主體。2.0產(chǎn)品/服務(wù)2.1產(chǎn)品概況2.1.1產(chǎn)品概念彩票分析選號(hào)機(jī)實(shí)際上是一種簡(jiǎn)單的 PDA（個(gè)人數(shù)字助理），它簡(jiǎn)化了 PDA上一些無(wú)關(guān)的應(yīng)用程序，僅將彩票分析、選號(hào)、投注等功能固化在 PDA上，以較低的成本來(lái)滿足彩民的需要。2.1.2產(chǎn)品的主要及功能及特點(diǎn)目前市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品僅有一種模擬搖獎(jiǎng)機(jī),只能隨機(jī)地?fù)u出彩票號(hào)碼供彩民選擇,缺乏分析選號(hào)功能,而且還需供彩票投注者手工記錄.4為解決彩民選號(hào)投注的麻煩 ,本產(chǎn)品不僅可協(xié)助彩民分析選號(hào) ,查閱歷史資料 ,貯存相關(guān)數(shù)據(jù),還可以連接到彩票銷售電腦或進(jìn)行網(wǎng)上投注.大大地節(jié)約了彩票投注的時(shí)間,增添了投彩的樂(lè)趣。其特點(diǎn)是使用方便,操作簡(jiǎn)單,具有智能選號(hào)的功能。2.1.3產(chǎn)品改進(jìn)依據(jù)不同的市場(chǎng)階段對(duì)該產(chǎn)品加以改進(jìn)并形成高、中、低三種檔次的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)層次的需求，產(chǎn)品從高峰期轉(zhuǎn)向衰退期階段可推出具有其他功能的PDA產(chǎn)品或PIA（個(gè)人信息助理）產(chǎn)品。2.2服務(wù)我們的服務(wù)可分為兩大類：一是圍繞產(chǎn)品的售后服務(wù)；二是彩票資訊服務(wù)。前者包含了傳統(tǒng)的服務(wù)方式，后者包括網(wǎng)站資訊服務(wù)、傳統(tǒng)媒介資訊服務(wù)、網(wǎng)上投注服務(wù)等內(nèi)容，在WAP網(wǎng)站建立以后，將向手機(jī)用戶提供短信息服務(wù)。2.3技術(shù)策略目前我們正在注冊(cè)專利以保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)， 當(dāng)然在技術(shù)上還有不成熟的地方，我們將繼續(xù)加以完善。 今后引進(jìn)大批專業(yè)人才重點(diǎn)保持以下關(guān)鍵技術(shù) （Know-how）的領(lǐng)先地位：1）手持電腦的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)；2）手持電腦的存貯技術(shù)；3）WAP、藍(lán)牙技術(shù)、紅外技術(shù)；4）網(wǎng)絡(luò)及信息處理技術(shù)。3.0市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以目前中國(guó)彩票市場(chǎng)104億銷量計(jì),相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量不會(huì)少于20億,其中彩票分析選號(hào)機(jī)銷量預(yù)計(jì)可以達(dá)到4億,如果保持與彩票市場(chǎng)20%的同步增長(zhǎng)率,那么市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀.與此相關(guān)的 PDA市場(chǎng)為20億(據(jù)賽迪網(wǎng) 2000/12/14),增長(zhǎng)率為 40%.彩票市場(chǎng)和 PDA市場(chǎng)表面看來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)， 事實(shí)上我們可以找到兩大市場(chǎng)共同的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查上海分公司的一項(xiàng)調(diào)查表明，彩民購(gòu)買(mǎi)彩票越來(lái)越趨向理性化和方便化，所以向彩民提供方便實(shí)用的工具是趨勢(shì)所在，這也是目前市場(chǎng)上彩票書(shū)籍、彩票搖號(hào)機(jī)暢銷的原因；考察PDA市場(chǎng)，產(chǎn)品愈來(lái)愈趨向于向個(gè)性化、 信息化、互動(dòng)性（上網(wǎng)功能）等方向轉(zhuǎn)變，只有能提供需要、滿足應(yīng)用、幫助上網(wǎng)的 PDA產(chǎn)品才會(huì)為消費(fèi)者所喜愛(ài)，彩票分析選號(hào)機(jī)及彩票資訊網(wǎng)因此應(yīng)運(yùn)而生，順應(yīng)了兩大市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。3.2市場(chǎng)細(xì)分、銷售額及目標(biāo)市場(chǎng)占有率將公司業(yè)務(wù)定位于彩票和PDA兩大市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng),由此確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)占有率及銷售額:5(1)網(wǎng)上彩票銷售業(yè)務(wù)占彩票銷售市場(chǎng)0.5%,計(jì)5200萬(wàn)元(2)彩票分析選號(hào)機(jī)業(yè)務(wù)占相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)15%,占PDA市場(chǎng)0.06%,計(jì)3.6億元彩票資訊傳統(tǒng)媒體38萬(wàn)元(4)以彩票市場(chǎng)為主的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)150萬(wàn)元3.3目標(biāo)客戶或潛在用戶----彩民或網(wǎng)民----彩票發(fā)行和銷售機(jī)構(gòu),彩票銷售點(diǎn)----其他網(wǎng)絡(luò)客戶3.4市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略3.4.1向有關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)彩票銷售許可證或與其聯(lián)營(yíng),建立網(wǎng)上投注系統(tǒng);3.4.2建立區(qū)域代理或采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式逐步推廣;3.4.3通過(guò)傳統(tǒng)媒介宣傳并進(jìn)行系列公關(guān)活動(dòng)形成公眾印象;3.4.4做好公司及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)(CI)形成品牌;3.4.5不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)廣度和深度，形成獨(dú)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);3.4.6通過(guò)其他網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的影響力;4.0競(jìng)爭(zhēng)分析無(wú)論是彩票市場(chǎng)還是 PDA市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，我們只要進(jìn)入市場(chǎng)就面臨著許多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在彩票市場(chǎng)要和許許多多的傳統(tǒng)勢(shì)力 (如目前的彩票銷售點(diǎn) )以及剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的新興力量競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一些彩票資訊網(wǎng)站 ,如中國(guó)彩票網(wǎng) 中國(guó)彩票六合網(wǎng) 樂(lè)透彩票網(wǎng)國(guó)彩網(wǎng)等,這些網(wǎng)站資訊內(nèi)容比較豐富 ,有的已建立了網(wǎng)上投注系統(tǒng) ,但它們規(guī)模較小 ,所占市場(chǎng)份額不足 ,缺乏明確的贏利模式 ,又沒(méi)有實(shí)業(yè)支撐 ,所以目前尚處于萌芽狀態(tài) ;在PDA市場(chǎng)面臨著相當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,如恆基偉業(yè),聯(lián)想集團(tuán),名人,桑夏高科等大型企業(yè) ,但這些"巨人"不屑于彩票市場(chǎng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)而留下一些市場(chǎng)空隙 ,因此我們有機(jī)會(huì)進(jìn)入 .4.1SWOT強(qiáng)勢(shì)：由于擁有核心技術(shù)加之實(shí)業(yè)支撐(產(chǎn)品),相對(duì)單純的彩資訊網(wǎng)站而言,我們更具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).弱勢(shì)：公司剛剛成立,各方面力量還很薄弱,尤其缺乏資金和人才,希望在盡短時(shí)間內(nèi)加以彌補(bǔ).機(jī)會(huì)：與我們正面交鋒的彩票資訊網(wǎng)站缺乏實(shí)力,我們可以與之抗衡,而側(cè)面交鋒的PDA廠商集中力量在主流市場(chǎng)，我們可以乘此市場(chǎng)空隙入市。威脅：如果我們不能在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，不能盡快建立網(wǎng)上投注系統(tǒng)，相反其他網(wǎng)站在此階段內(nèi)實(shí)力大增，或者PDA廠商將注意力轉(zhuǎn)向此處，我們的處境就會(huì)十分不利。64.2競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和各方力量的分析，確定我們的競(jìng)爭(zhēng)策略是“聯(lián)橫合縱，避開(kāi)鋒芒，互相協(xié)作，有序競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行市場(chǎng)多贏”。聯(lián)橫即聯(lián)合其他彩票資訊網(wǎng)站實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相宣傳互相推介產(chǎn)品,聯(lián)合其他彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)，推廣公司產(chǎn)品，利益共享；合縱即與PDA廠商合作或收購(gòu)一些小型廠家來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)行資源互補(bǔ)，互惠互利。這樣可以避免不利的正面交鋒，化敵為友，在公司實(shí)力較弱的情況下利用各種外部資源求得快速發(fā)展。在公司發(fā)展壯大以后通過(guò)合理有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，逐步形成自己的研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-服務(wù)體系。5.0公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1總體原則盡管公司在不同的階段有不同的發(fā)展戰(zhàn)略，我們始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，以核心技術(shù)為根本，以廣泛合作為基礎(chǔ)，以高速發(fā)展為目標(biāo)”的原則，面向市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)空間；招賢納士，掌握核心技術(shù)；規(guī)范管理，提高運(yùn)作效率；重視質(zhì)量，創(chuàng)造一流品牌；熱誠(chéng)服務(wù)，贏得顧客信賴 ；加強(qiáng)合作，共求繁榮昌盛。目前公司資金和人才都很缺乏，在此情況下我們作了兩手準(zhǔn)備：一方面積極尋求資金和技術(shù)上的支持；另一方面我們一直在努力建構(gòu)保證公司生存與發(fā)展的贏利模式，通過(guò)其他相關(guān)業(yè)務(wù)（如網(wǎng)站策劃、局域網(wǎng)建設(shè)、電腦銷售與資訊服務(wù)、設(shè)計(jì)等）獲取利潤(rùn)；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立虛擬公司，整合網(wǎng)絡(luò)資源，組建夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有資金和極少資金的情況下聯(lián)合開(kāi)發(fā)，以最小的成本獲得最大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值，適時(shí)推出，共享分成。5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟我們積極尋求良好的合作伙伴關(guān)系，努力建立利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟。根據(jù)這種思路我們確定了四種類型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：核心層：投資商以及各聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)；緊密關(guān)系層：PDA廠商(OEM)、區(qū)域代理、銀行；半緊密關(guān)系層：其他彩票資訊網(wǎng)站、彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)、商店及電子商務(wù)網(wǎng)站；松散型關(guān)系層:有關(guān)大公司研究中心、名牌大學(xué)實(shí)驗(yàn)室，建立這種關(guān)系以跟進(jìn)最新的技術(shù)成果。5.3企業(yè)文化建構(gòu)樂(lè)達(dá)科技是一家高科技公司， 因此我們必須建構(gòu)一種開(kāi)放型和創(chuàng)新型的企業(yè)文化。倡導(dǎo)“大膽創(chuàng)新，精心敬業(yè)，協(xié)作共處，追求卓越”的企業(yè)精神,其核心是融不同的價(jià)值觀念于一體,形成一股合力，共同創(chuàng)造充滿活力的企業(yè)集體。5.4營(yíng)銷戰(zhàn)略5.4.1彩票資訊服務(wù)網(wǎng)推廣計(jì)劃7(1)在各大搜索引擎上登記注冊(cè) ;2）與其它網(wǎng)站相互鏈接；3）通過(guò)其它媒介推廣；4）通過(guò)免費(fèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高形象；5）舉辦展覽會(huì)提高知名度；6）舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)增加點(diǎn)擊率；7）建立分站提高覆蓋率.5.4.2定價(jià)原則采用價(jià)格組合策略（篩選戰(zhàn)略 +滲透戰(zhàn)略）來(lái)滿足不同層次的消費(fèi)需求 :彩票資訊服務(wù)網(wǎng):在INTERNET上的內(nèi)容免費(fèi),通過(guò)WAP發(fā)布短消息價(jià)格為5元/月,網(wǎng)上投注按彩票中心標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi) ;(2)彩票分析選號(hào)機(jī) :按不同消費(fèi)層次分三個(gè)檔次 :大眾型僅有選號(hào)功能價(jià)格為本型具備分析選號(hào)存貯功能在 200-500元之間,完全型除上述功能外還具備上網(wǎng)功能

20元,基,價(jià)格1000元以上.其它服務(wù)項(xiàng)目按市場(chǎng)價(jià)定.5.4.3促銷戰(zhàn)略促銷以求達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：一：賣產(chǎn)品,賣“服務(wù)”；二：提升公司市場(chǎng)價(jià)值。為此通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)：1）廣告策劃：通過(guò)報(bào)紙廣告，電視廣告，Internet廣告，路牌廣告等多種形式，訴求重點(diǎn)在于倡導(dǎo)“創(chuàng)新始于生活，科技在于應(yīng)用”的理念，突出公司形象，推廣公司業(yè)務(wù)，訴求目標(biāo)是彩民和網(wǎng)民；2）渠道規(guī)劃：主渠道即聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)，公司區(qū)域代理，輔渠道即其他彩票資訊網(wǎng)站、彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)、商店及電子商務(wù)網(wǎng)站；3）公關(guān)及形象推廣活動(dòng)：舉辦展覽會(huì)，免費(fèi)服務(wù)，有獎(jiǎng)活動(dòng)，開(kāi)展形象設(shè)計(jì)與推廣，與其它相關(guān)組織聯(lián)誼等，旨在給公眾形成深刻印象，提高公司知名度。4）直銷：郵購(gòu)、電視直銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)上營(yíng)銷等；5）拜訪客戶，并建立客戶服務(wù)中心。5.5品牌戰(zhàn)略目前正在注冊(cè)公司及產(chǎn)品商標(biāo) ,我們打算通過(guò)以下措施建立公司品牌形象設(shè)計(jì)并大力推廣；二，注冊(cè)商標(biāo)形成獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)志；三，進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證;四，參加質(zhì)量評(píng)比活動(dòng)或展覽會(huì) ,提高知名度;五,大力開(kāi)展廣告宣傳

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:一，進(jìn)行公司ISO9000系列5.6技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略作為學(xué)習(xí)型組織的高科技公司， 保持技術(shù)領(lǐng)先地位顯得尤為重要， 我們的做法是：,對(duì)公司職員的培訓(xùn)，特別是在電子商務(wù)的管理，技術(shù)方面的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；二是建立公司內(nèi)部網(wǎng)(INTRANET),設(shè)網(wǎng)上學(xué)院，論壇，信息中心，不斷將最新思想和方法傳遞給職員；三是與大學(xué)，學(xué)院，科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，展開(kāi)雙向交流，互相宣傳，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行研究合作；四是招聘高科技人才 ,強(qiáng)化公司內(nèi)部的技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究 .85.7制造策略考慮公司實(shí)力 ,在產(chǎn)品制造上分三步走 :第一步采取委托制造或聯(lián)營(yíng)的方式將生產(chǎn)轉(zhuǎn)給OEM 廠商,公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn) ;第二步在一定實(shí)力的基礎(chǔ)上收購(gòu)一些小型廠家 ,自主生產(chǎn);第三步在較強(qiáng)實(shí)力且已開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上興建工廠 .6.1管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)在一批志同道合的網(wǎng)友的精心合作下公司已經(jīng)開(kāi)始試運(yùn)行 ,作為創(chuàng)業(yè)者,我們迫切企盼新人加入，以彌補(bǔ)管理團(tuán)隊(duì)上的某些缺憾 ,三位創(chuàng)業(yè)者的簡(jiǎn)介如下 :徐義中,1991年畢業(yè)于武漢城市建設(shè)學(xué)院， 歷任天門(mén)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)，景園工程有限公司副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行經(jīng)理，彩票分析選號(hào)機(jī)的發(fā)明人，曾在 MOTOROLA 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意大賽中獲一等獎(jiǎng)；張文杰,1995年畢業(yè)于華中理工大學(xué) ,現(xiàn)任華業(yè)創(chuàng)投有限公司業(yè)務(wù)主管 ,曾參與多項(xiàng)網(wǎng)站并購(gòu)案的策劃 ;洪景，1997年畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)，現(xiàn)任北京某公司 CIO，有較強(qiáng)的 IT背景。由于公司剛組建尚處于創(chuàng)業(yè)期，

組織結(jié)構(gòu)尚未健全，

規(guī)劃中的組織結(jié)構(gòu)如下:7.0財(cái)務(wù)計(jì)劃設(shè)想2005年正常運(yùn)作的情況下對(duì)公司財(cái)務(wù)作一個(gè)初步的計(jì)劃 :7.1公司發(fā)展五年規(guī)劃7.2損益表（RMB元，下同）銷售收入360,000,000減:銷售成本216,000,000銷售利潤(rùn)144,000,000加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)54,000,000減:管理費(fèi)用5,720,000財(cái)務(wù)費(fèi)用2,600,000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)189,680,000減:所得稅46,800,000稅后利潤(rùn)142,880,000加:投資收益7,200,0009利潤(rùn)總額150,080,0007.3資產(chǎn)負(fù)債表（ 2002年）資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金320,000,000短期債券0應(yīng)收帳款和票據(jù)2,060,000存貨1,680,000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)323,740,000不動(dòng)產(chǎn)，廠房和設(shè)備建筑物，機(jī)器設(shè)備22,800,000減:累計(jì)折舊1,630,000土地不動(dòng)產(chǎn)，廠房和設(shè)備合計(jì)21,170,000無(wú)形資產(chǎn)210,000,000其他資產(chǎn)收款期在一年以上的應(yīng)收帳款0其他7,500,000資產(chǎn)合計(jì)562,410,000負(fù)債和股東權(quán)益流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付帳款50,100,000應(yīng)計(jì)負(fù)債204,000,000長(zhǎng)期債務(wù)中應(yīng)轉(zhuǎn)入流動(dòng)負(fù)債的部分0應(yīng)上繳的所得稅和其他稅金210,000應(yīng)付股利1,850,000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)256,160,000其他負(fù)債0長(zhǎng)期債務(wù)86,000,000負(fù)債合計(jì)342,160,000股東權(quán)益10優(yōu)先股101,300,000普通股117,000,000留存收益1,950,000股東權(quán)益合計(jì)220,250,000負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)562,410,0007.4現(xiàn)金流量表經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量現(xiàn)金收入357,900,000現(xiàn)金支出210,100,000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入(出)147,800,000投資活動(dòng)現(xiàn)金流量現(xiàn)金收入6,600,000現(xiàn)金支出5,420,000投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流入(出)1,180,000融資活動(dòng)現(xiàn)金流量現(xiàn)金收入189,700,000現(xiàn)金支出24,600,000現(xiàn)金凈增(減)165,100,0007.5財(cái)務(wù)狀況分析(1)投資報(bào)酬率21.6%(2)流動(dòng)比率124%(3)速動(dòng)比率121%(4)負(fù)債比率60.8%(5)存貨周轉(zhuǎn)率214.3(6)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率64%(7)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率17(8)毛利潤(rùn)率52.7%8.0投資與風(fēng)險(xiǎn)8.1資金需求量估算（RMB元，下同）約400萬(wàn)元.計(jì)算機(jī)設(shè)備及硬件費(fèi)用1,500,000軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)費(fèi)用300，000研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用100,00011前期廣告與形象推廣費(fèi)用200,000流動(dòng)資金1,800,000其它費(fèi)用50,000-----------------------------------------------合計(jì)3,950,000（約400萬(wàn)元）8.2預(yù)計(jì)“資金消耗率”（或每月支出）人員工資54,000辦公費(fèi)用30,000其它10,000-----------------------------------------------合計(jì)94,0008.3盈虧平衡點(diǎn)經(jīng)過(guò)初步的數(shù)據(jù)分析計(jì)算， 產(chǎn)品年銷售額達(dá)到 700萬(wàn)元時(shí)才能保持盈虧平衡， 而資訊服務(wù)年?duì)I業(yè)額達(dá)到150萬(wàn)元時(shí)才能保證盈虧平衡。正常情況下需要7個(gè)月才能收回投資成本。8.4股權(quán)結(jié)構(gòu)(投資份額)知識(shí)產(chǎn)權(quán)35%管理層20%投資方25%預(yù)留20%8.5公司市場(chǎng)價(jià)值估算（2005年上市以后）公司總資產(chǎn)562,410,000公司上市增值675,000,000-----------------------------------------------公司市值1,237,410,000（約12億元）8.6風(fēng)險(xiǎn)防范由于我們經(jīng)營(yíng)的是一種新型的業(yè)務(wù)，沒(méi)有現(xiàn)存的經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到面臨的風(fēng)險(xiǎn):（1）政策風(fēng)險(xiǎn)盡管目前政府對(duì)彩票市場(chǎng)和 PDA市場(chǎng)采取鼓勵(lì)政策， 但并沒(méi)有完全放開(kāi)。 尤其是彩票市場(chǎng)，受政策因素的影響較大，必須獲得特別的經(jīng)營(yíng)許可或爭(zhēng)取政策傾斜 ,否則我們的業(yè)務(wù)難以為繼。 （2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可能對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足或者市場(chǎng)不確定因素的影響都會(huì)帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)。12（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前產(chǎn)品和服務(wù)在技術(shù)上尚未完全成熟，還有待于技術(shù)人才的加入來(lái)加以完善。（4）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)任何經(jīng)營(yíng)不善都會(huì)給我們的事業(yè)帶來(lái)沉重的打擊，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不當(dāng)或后期資金不足都可能造