淺析企業(yè)網(wǎng)站推廣策略-電子商務(wù)畢業(yè)論文[摘要]通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展,越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站來(lái)發(fā)展電子商務(wù)活動(dòng),但是很多中小企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布后,訪(fǎng)問(wèn)量極少,本文針對(duì)如何解決企業(yè)網(wǎng)站推廣問(wèn)題進(jìn)行了闡述,從而提出一些企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣倡議。[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展,網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中的重要組成局部。近年來(lái)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量急劇增加,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多都建設(shè)了自己的企業(yè)網(wǎng)站,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)提高自己的出名度或更多的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。據(jù)CNNIC發(fā)布的?第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截止2008年6月底,中國(guó)網(wǎng)站到達(dá)306.1萬(wàn)個(gè)。但目前有很多中小企業(yè)網(wǎng)站建成后訪(fǎng)問(wèn)者很少,因此獲取訪(fǎng)問(wèn)者注意并留住訪(fǎng)問(wèn)者成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。提高企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量的目的是在于讓互聯(lián)網(wǎng)受眾更多的了解公司產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,可見(jiàn),提高網(wǎng)站流量是企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),如何提高企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量呢《

一、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

1.搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化又稱(chēng)SEO,根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì),截止2008年6月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.38億,其中搜索引擎用戶(hù)規(guī)模已達(dá)23457萬(wàn)人,占網(wǎng)民總體的69.4%。這是一種針對(duì)某些與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的詞語(yǔ)或句子使網(wǎng)站頁(yè)面出現(xiàn)在搜索引擎檢索結(jié)果的前面的辦法。用這種辦法提高流需要進(jìn)行持續(xù)維護(hù)且對(duì)技術(shù)要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術(shù)人員上,推廣本錢(qián)為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。

2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告:很多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或?qū)I(yè)性的網(wǎng)站都會(huì)在其網(wǎng)站上留出一些廣告位。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡(luò)廣告策略,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。購(gòu)置廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業(yè)網(wǎng)站可以通過(guò)購(gòu)置適宜的廣告位來(lái)提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購(gòu)置上,推廣本錢(qián)很高。由于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站瀏覽量用戶(hù)群體廣泛,所以這推廣辦法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量,流量效果高。

3.按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告:又稱(chēng)PPC是英文PayPerClick的縮寫(xiě)形式。即是根據(jù)點(diǎn)擊廣告用戶(hù)數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的本錢(qián)高,流量效果高。

4.電子郵件列表:企業(yè)可通過(guò)各種渠道購(gòu)置他人的電子郵件列表,然后群發(fā)推廣企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)選擇郵件列表這種方式,用戶(hù)可以自由參加和退出,企業(yè)可以通過(guò)為用戶(hù)提供有用的價(jià)值信息,在郵件內(nèi)容中參加適量的促銷(xiāo)信息,從而到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)的目的。常見(jiàn)的有新聞郵件、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等等。企業(yè)推廣主要費(fèi)用投入在電子郵件列表的購(gòu)置上,推廣本錢(qián)低,流量效果低。

5.博客、論壇、社會(huì)人際網(wǎng)、微博客:企業(yè)可在博客、論壇、社會(huì)人際網(wǎng)上發(fā)表一些有特殊事件或話(huà)題使多讀者關(guān)注,然后在所發(fā)表的文章中包含企業(yè)網(wǎng)站信息。人們?cè)陂喿x文章的同時(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注。論壇推廣本錢(qián)中等,流量效果中等;博客、社會(huì)人際網(wǎng)、微博客推廣本錢(qián)中等,流量效果低。

6.在線(xiàn)視頻廣告:隨著在線(xiàn)視頻網(wǎng)站的快速開(kāi)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開(kāi)頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過(guò)在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣本錢(qián)中,流量效果低。

二、離線(xiàn)推廣策略

離線(xiàn)推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線(xiàn)網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線(xiàn)網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來(lái)自哪個(gè)離線(xiàn)源,因?yàn)樵L(fǎng)問(wèn)者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線(xiàn)推廣辦法有下列幾種:

1.電視和播送廣告:企業(yè)在電視和播送廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶(hù)對(duì)廣告有興趣測(cè)可通過(guò)網(wǎng)站地址來(lái)解更多產(chǎn)品信息。

2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和播送廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用辦法。

3.室外廣告:室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過(guò)也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.行業(yè)貿(mào)易展會(huì):行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的時(shí)機(jī)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

5.行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo):一般在行業(yè)中都會(huì)有一些重量級(jí)的行業(yè)分析師,他們會(huì)定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或效勞。他們都有很廣泛的聽(tīng)眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,則將會(huì)帶來(lái)很多訪(fǎng)客。

6.DM廣告:DM是英文DirectMailadvertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告〞,即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

三、長(zhǎng)期

推廣策略企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了局部用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn),但是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中更關(guān)注的是如何留住訪(fǎng)問(wèn)者,使訪(fǎng)問(wèn)者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期重復(fù)訪(fǎng)問(wèn),從而從基本上解決訪(fǎng)問(wèn)量的問(wèn)題。1.不定期推廣網(wǎng)站網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長(zhǎng)期的方案,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣辦法,以多種推廣為輔助。在推廣過(guò)程中要不斷的對(duì)推廣策略加以測(cè)試,選擇最正確的推廣辦法。

2.完善客戶(hù)效勞

網(wǎng)站推廣是為了讓客戶(hù)了更了解產(chǎn)品,但是通過(guò)為客戶(hù)提供全方位的效勞,可使得客戶(hù)通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問(wèn)題,便使客戶(hù)重復(fù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站?？赏ㄟ^(guò)下列辦法完善對(duì)客戶(hù)的效勞:在網(wǎng)站上設(shè)置FAQ,提供在線(xiàn)咨詢(xún),使用留言本、在線(xiàn)咨詢(xún)表單、QQ、MSN等即時(shí)通訊工具。

用以上辦法可以解答客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題,使得客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站迅速找到答案,節(jié)省客戶(hù)的時(shí)間同時(shí)也降低了企業(yè)的客服本錢(qián),提高整體率。此外,還可設(shè)置顧客交流社區(qū),使得顧客可以暢所欲言,發(fā)表對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的意見(jiàn)和倡議,新顧客也可以在此獲得相關(guān)的產(chǎn)品評(píng)價(jià),加深對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),從而提高對(duì)網(wǎng)站及產(chǎn)品的信任。

總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),配之以適宜的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。

參考文獻(xiàn):

【1】艾希(AshT.),奚丹,杜姍姍.LandingPage優(yōu)化權(quán)威指南.清華大學(xué)出版社.

【2】馮英