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路長全戰(zhàn)略決策無中庸制定自己的戰(zhàn)略決策。然而，我?guī)缀鯖]有發(fā)現(xiàn)成功的先例。他們的營銷戰(zhàn)略的基本特點是中庸，是一種理想狀態(tài)，而在實踐中這只是一個夢想。道理很簡單，因為這是一個既沒有風(fēng)險又能穩(wěn)享其成的一勞永逸的方法，是一個既我們不妨來看看，現(xiàn)實中那些成功的本土企業(yè)，到底是如何確定營銷戰(zhàn)略的，那些成功背后的戰(zhàn)略思維到底是怎么一回事？烈，銷售價格也越來越低，老總非?？释麪I銷的戰(zhàn)略突破。做到行業(yè)前5名，就意味著在未來的第5年做到30億元，否則就談不上成功！右，倒數(shù)第2年要做到7億元左右，倒數(shù)第1年也就是下一年必須做到3億元。當(dāng)前的現(xiàn)實問題是：從1億元要做到下一年的3億元，怎么做這才是這次戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵所在，也是最艱難的時刻。因為這時候企業(yè)的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍及其他的資源都極其有限，而一旦做到了3億元，就意味著銷售規(guī)模和品牌的同步突破，那么可能性。速做到3億元呢有一種方法是打廣告。這位老板用企業(yè)家的個企業(yè)成了中國著名的商務(wù)休閑服裝品牌——它就是利郎。億元。與會的其他高管人員困惑地問他；老總，您這些數(shù)字寫錯了吧您是不是后面多寫一到幾十億元呢？中國乳品的行業(yè)規(guī)模應(yīng)該在600個億左右，如果那個時候我們不能做到三分天下有其一的話，我們這個企業(yè)就不存在了，就會在競爭中被對手吃掉。那時候，你們就得去另找子還小呢，只寫了100個億。你們覺得是不是這個理如果你們覺得是，就跟我一起按照這個速度來規(guī)劃我們的生產(chǎn)、市場、研發(fā)、廣告、渠道、人員、配送等各項工作?！睒I(yè)的一匹黑馬——它就是蒙牛。我們服務(wù)的宏達化工集團，在考慮營銷戰(zhàn)略時首先考慮了競爭狀況，我們確定企業(yè)的硅橡膠制造和品牌企爭?？梢垣@得成本規(guī)模不大，別人又看不到未來的成長速度，你業(yè)的待遇低，甚至企業(yè)連電話費都不給甩絡(luò)一定會向你要

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