招生宣傳策劃方案大全7篇

招生宣揚(yáng)策劃方案（精選篇1）

自主招生是深化一般高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，依據(jù)滬教委學(xué)〔20__〕16號(hào)文件，我院連續(xù)被批準(zhǔn)為上海市部分一般高等學(xué)校?？茖哟螌?shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的院校，學(xué)校招生工作方案。

自主招生改革試點(diǎn)工作有利于高校探究多種形式選拔同學(xué)的機(jī)制，有利于促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素養(yǎng)教育，有利于推動(dòng)高校依法行使辦學(xué)自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的公平權(quán)利。為切實(shí)落實(shí)教育部、市教委有關(guān)文件、會(huì)議精神，貫徹公正競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透亮?????的原則，特對(duì)我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：

1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)工作責(zé)任制、嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點(diǎn)的有關(guān)政策和規(guī)定落到實(shí)處。

2．健全和落實(shí)監(jiān)察部門全程參加、全面監(jiān)督的工作機(jī)制；成立以紀(jì)委書記為負(fù)責(zé)人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的討論、錄用方案的確定、考場(chǎng)考點(diǎn)的設(shè)置等應(yīng)聽(tīng)取監(jiān)察小組的看法。

3．招生監(jiān)察小組要仔細(xì)做好自主招生招生簡(jiǎn)章、確認(rèn)、收費(fèi)、試卷保管、考試、錄娶公示等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。

4．凡屬考試、錄用中的重大問(wèn)題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論打算。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署看法的擬錄用名單一律不得上報(bào)教育考試院高招辦、不得進(jìn)入錄用程序。

5、樂(lè)觀防范，確保招生平安進(jìn)行

6．落實(shí)陽(yáng)光招生各項(xiàng)要求，主動(dòng)接受上級(jí)主管部門和社會(huì)各界的監(jiān)督。向社會(huì)公開我院招生監(jiān)督電話。

6．凡當(dāng)年有直系親屬報(bào)考本院者不得參加招生考試工作。

7．嚴(yán)格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)教育部關(guān)于實(shí)行高等學(xué)校招生工作責(zé)任制及責(zé)任追究暫行方法的通知》（教監(jiān)〔20__〕4號(hào)）有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)厲?查處招生考試違規(guī)違紀(jì)行為。

8．嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“八不準(zhǔn)、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，加強(qiáng)紀(jì)律觀念、熟識(shí)工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。

9．監(jiān)察小組要加強(qiáng)對(duì)自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，遇突發(fā)大事即啟動(dòng)應(yīng)急工作預(yù)案準(zhǔn)時(shí)處理存在的問(wèn)題。

附件：1．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生領(lǐng)導(dǎo)小組名單

2．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生監(jiān)察小組名單

招生宣揚(yáng)策劃方案（精選篇2）

暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照看孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，馬虎大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng)。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的快樂(lè)，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。

一、培訓(xùn)目標(biāo)

為了孩子的全面進(jìn)展、綜合素養(yǎng)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的學(xué)問(wèn)，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開頭新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能提高同學(xué)學(xué)習(xí)成果和學(xué)習(xí)力量，真正做到全面進(jìn)展。

二、培訓(xùn)對(duì)象：4-6歲幼兒

三、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的熟悉及書寫；

2、對(duì)上學(xué)期學(xué)問(wèn)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底把握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使同學(xué)能將所學(xué)的學(xué)問(wèn)融會(huì)貫穿、敏捷運(yùn)用；對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和連接；（一班級(jí)上冊(cè)內(nèi)容）

3、輔導(dǎo)同學(xué)假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（1）______元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30下午2：30——4：30

（2）______元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食養(yǎng)分早上：8：30——下午4：30

五、培訓(xùn)時(shí)間：7月1日至8月1日

六、報(bào)名熱線：________________________老師

七、培訓(xùn)地址：__________________________________________________________

嚴(yán)肅承諾：我們將仔細(xì)對(duì)待每一位同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授學(xué)問(wèn)，注意同學(xué)的共性進(jìn)展，同時(shí)嚴(yán)格同學(xué)的考勤制度，做到讓家長(zhǎng)放心，讓同學(xué)度過(guò)一個(gè)開心充實(shí)的假期！

招生宣揚(yáng)策劃方案（精選篇3）

活動(dòng)時(shí)間：

20__年8月19日上午8：00—11：00

參與對(duì)象：

新入園幼兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，關(guān)心幼兒熟識(shí)幼兒園及班級(jí)環(huán)境，喜愛(ài)上幼兒園。

2、消退對(duì)老師的生疏，增進(jìn)幼兒與老師間的感情。

3、讓家長(zhǎng)有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié)，增進(jìn)家園間的聯(lián)系。

4、預(yù)備家長(zhǎng)號(hào)碼牌。

活動(dòng)過(guò)程：

一、來(lái)園活動(dòng)（8：00—8：40）

1）老師熱忱接待幼兒及家長(zhǎng)，支配物品擺放，給幼兒戴號(hào)碼牌。

2）幼兒自主選擇桌面玩具、積木進(jìn)行自主嬉戲。

3）玩完后，提示幼兒把玩具送回家。

二、自我介紹及親子律動(dòng)（8：40—9：10）

老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來(lái)進(jìn)行幼兒的自我介紹，球滾到哪個(gè)寶寶手里，就要站起來(lái)自我介紹。（這一環(huán)節(jié)表?yè)P(yáng)肯定要多）。介紹完以后老師就帶領(lǐng)幼兒和家長(zhǎng)就做親子律動(dòng)《小太陽(yáng)》。

三、生活活動(dòng)及熟悉自己的生活用品（9：10—9：40）

在老師的引導(dǎo)下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手（假如力量較差的幼兒爸爸媽媽可以適當(dāng)關(guān)心）。家長(zhǎng)帶孩子熟悉自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。

四、親子嬉戲《袋鼠抱寶寶》（9：40—10：10）

玩法：分四隊(duì)，家長(zhǎng)站在起點(diǎn)，幼兒站在終點(diǎn)，每對(duì)親子對(duì)應(yīng)站好，家長(zhǎng)合腳跳過(guò)去抱起寶寶跑回來(lái)，以接力賽形式，快的那隊(duì)為勝。

五、組織幼兒喝水、上廁所（10：10—10：25）

六、親子小制作：心愿卡（10：25——11：00）

每對(duì)親子一份制作材料，幼兒和家長(zhǎng)一起用蠟筆進(jìn)行涂色和裝飾，裝飾完后家長(zhǎng)在卡里寫上對(duì)寶寶的盼望或者祝愿的話語(yǔ)，最終和寶寶一起將作品展現(xiàn)在教室門口的窗臺(tái)上，和一起寶寶觀賞作品，體驗(yàn)勝利的歡樂(lè)。

招生宣揚(yáng)策劃方案（精選篇4）

一、招生方案背景概述。

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速進(jìn)展和教育這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特殊是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供應(yīng)給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給同學(xué)，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到肯定的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)覺(jué)有就讀意愿的同學(xué)，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過(guò)系列的分析、方案、執(zhí)行和掌握的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成同學(xué)就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的熟悉，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)挨次及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和掌握各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行討論分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長(zhǎng)緣由，就讀同學(xué)層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及同學(xué)選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校供應(yīng)較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校依據(jù)自身?xiàng)l件和力量，辨別出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以同學(xué)類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校同學(xué)主要以一般中學(xué)學(xué)校畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的同學(xué)，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在同學(xué)眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)討論的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的形象。

而實(shí)行的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系討論來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、依據(jù)同學(xué)認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀同學(xué)和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣揚(yáng)和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和同學(xué)、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣揚(yáng)，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣揚(yáng)手段必需與定位相吻合，如宣揚(yáng)學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣揚(yáng)現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣揚(yáng)就業(yè)率就必需有充分依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，同學(xué)、家長(zhǎng)的心智模式，宣揚(yáng)中肯定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)比某一有鮮亮特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與同學(xué)或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)連接，比重新建立形象要簡(jiǎn)單。

也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培育目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引同學(xué)。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要依據(jù)實(shí)際狀況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，簡(jiǎn)單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解同學(xué)心理、愛(ài)好、能把握同學(xué)思想，有較好的語(yǔ)言力量，為同學(xué)所信服，是招生工作中推銷人員首選。

可采納職校校長(zhǎng)、老師、同學(xué)的綜合營(yíng)銷法，多層次綻開，校長(zhǎng)打開局面，老師宣講，同學(xué)現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟識(shí)狀況，采納總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、快速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為同學(xué)和家長(zhǎng)及生源學(xué)校老師和其它對(duì)同學(xué)就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握關(guān)心同學(xué)達(dá)到的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展現(xiàn)同學(xué)就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立同學(xué)的信念和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提示和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使同學(xué)對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和進(jìn)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往實(shí)行比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提示性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感受，如宣揚(yáng)辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采納側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采納各種能快速刺激消費(fèi)者實(shí)行購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新奇性與有用性，如賜予生源?；驇椭藛T個(gè)人經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)，給同學(xué)贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣揚(yáng)內(nèi)容，同學(xué)因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣揚(yáng)作用。

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)全都，從而被同學(xué)和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿足率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與同學(xué)家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣闊地區(qū)；又如職校參與的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參與的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、準(zhǔn)時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為一般中學(xué)供應(yīng)技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有特別重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所突破，擅長(zhǎng)與時(shí)俱進(jìn)、擅長(zhǎng)另辟蹊徑，樂(lè)觀探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。

有個(gè)道理是這樣講的：假如你連自己都勸說(shuō)不了的事情，是很難勸說(shuō)別人的；假如你連自己都不信任的事情，是很難讓別人信任的；假如你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，肯定是在闡釋你自己信奉的東西，肯定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、查找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必定的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列消失有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過(guò)推舉和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

招生宣揚(yáng)策劃方案（精選篇5）

一、活動(dòng)名稱

__教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月20日至8月10日

三、活動(dòng)開展地點(diǎn)

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參與人員

__教育聘請(qǐng)的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中學(xué)校生們

五、活動(dòng)目的

__教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，共性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”共性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中同學(xué)、成人供應(yīng)全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育老師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)盼望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的同學(xué)們還能打好小學(xué)?；A(chǔ)學(xué)問(wèn)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊。

2、提高高校生們熬煉自我，提高自我的力量。

3、宣揚(yáng)__教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好預(yù)備。

4、活動(dòng)預(yù)備和詳細(xì)方案。

（一）招生過(guò)程：

1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開頭發(fā)放傳單，宣揚(yáng)我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名。

2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪番組成。

3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避開高溫時(shí)間，防止中暑。

4、開展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。

（二）開課前預(yù)備工作：

1、在開課前，對(duì)每位同學(xué)進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們預(yù)備好課本。

2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，便利營(yíng)造好的上課環(huán)境。

3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課狀況，保證到時(shí)候上課期間能正常開展。

（三）開課中：

1、在傳授學(xué)問(wèn)的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課狀況，沒(méi)來(lái)的要準(zhǔn)時(shí)打電話詢問(wèn)。

2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，假如始終能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與肯定的嘉獎(jiǎng)。

3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活。

4、課程結(jié)束后，開一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和溝通教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。

（四）開課結(jié)束后：

1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們樂(lè)觀協(xié)作的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)的照片。

2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動(dòng)做好預(yù)備。

（五）開展活動(dòng)期間留意事項(xiàng)：

1、任教期間要留意老師和同學(xué)們的安全，宣揚(yáng)安全教育，保證每個(gè)人的安全。

2、開展同學(xué)或老師的活動(dòng)時(shí)，留意安全。

3、招生過(guò)程中留意時(shí)間，避開高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，預(yù)備好降溫防暑的藥。

（六）開展活動(dòng)預(yù)算：

1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)依據(jù)老師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，也許1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的。話可以租借學(xué)?？账奚?。

2、打印宣揚(yáng)單，估計(jì)200元，招生期間免費(fèi)供應(yīng)水，每天也許40瓶，估計(jì)800元。

3、購(gòu)買小禮物嘉獎(jiǎng)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，估計(jì)200元。

4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的溝通和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。

招生宣揚(yáng)策劃方案（精選篇6）

市場(chǎng)分析：

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣揚(yáng)為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：同學(xué)和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長(zhǎng)。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

二、宣揚(yáng)方式

宣揚(yáng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)同學(xué)成果展活動(dòng)，為春季招生播種盼望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；其次階段為“高潮”，通過(guò)詢問(wèn)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來(lái)的，招生面對(duì)市場(chǎng)。尤其是招生，直接面對(duì)社會(huì)、面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)家庭、面對(duì)同學(xué)，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育詢問(wèn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學(xué)問(wèn)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對(duì)市場(chǎng)，科學(xué)猜測(cè)、細(xì)心策劃，就肯定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得抱負(fù)的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少同學(xué)，（招生數(shù)量）招什么樣的同學(xué)，怎樣招來(lái)同學(xué)（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思索，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和猜測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否精確?????清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有肯定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的同學(xué)，必需有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)?？隙ㄒ业奖拘５墓残蕴攸c(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面對(duì)特別的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位進(jìn)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語(yǔ)、屏幕形象、宣揚(yáng)畫冊(cè)、招生資料、招生詢問(wèn)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否勝利，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來(lái)，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種樂(lè)觀的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問(wèn)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長(zhǎng)的看法）、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，樂(lè)觀為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息溝通過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生詢問(wèn)會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、勸說(shuō)、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛(ài)好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛(ài)、熟識(shí)招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的樂(lè)觀性、主動(dòng)性和制造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范綻開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉同學(xué)。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級(jí)各類招生詢問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)聞名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用肯定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建筑一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中詳細(xì)的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、詢問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿足的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中肯定要非常留意同學(xué)以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生樂(lè)觀或消極、確定或否定的評(píng)價(jià)。

招生宣揚(yáng)策劃方案（精選篇7）

一、招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。同學(xué)學(xué)習(xí)技術(shù)主要為把握技能、解決就業(yè)和滿意愛(ài)好，總體上“把握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，依據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣揚(yáng)為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對(duì)生源的影響：同學(xué)和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長(zhǎng)。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)峻的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）

二、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，尤其表現(xiàn)在生源

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱學(xué)校校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正值競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避開內(nèi)耗，查找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必定選擇。

3、年度招生宣揚(yáng)，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，削減虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校進(jìn)展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校同學(xué)尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣揚(yáng)和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)潔易行，短期效果顯著。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)覺(jué)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣揚(yáng)和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成果推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣揚(yáng)和推廣力度薄弱。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很簡(jiǎn)單受到外界宣揚(yáng)的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮將來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

其次部分招生策劃建議案

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一、招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生逆境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以__地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（依據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮__地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特別，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

__地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的