#/12“田野菊?！逼放仆茝V策劃案桐鄉(xiāng)同新食品有限公司策劃人：葉素嬌汪期兒黃蓓策劃時(shí)間：2008/06/10口前言部分目錄一．策劃背景二．策劃依據(jù)…………………一．策劃背景二．策劃依據(jù)……………三．策劃指導(dǎo)思想……………三．策劃指導(dǎo)思想……………四．策劃目的…………………四．策劃目的一.一.前期準(zhǔn)備工作…………二.活動(dòng)進(jìn)行期間（具體方案）…………口尾聲部分………………11□□□□□一．策劃背景位于長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)杭嘉湖平原的杭白菊原產(chǎn)地 “中國杭白菊之鄉(xiāng) ”——浙江桐鄉(xiāng)是一座歷史風(fēng)景名城，目前正在積極申報(bào)世界文化遺產(chǎn)和創(chuàng)建 AAAA級(jí)景區(qū) （點(diǎn)）。她有著名的旅游景點(diǎn)烏鎮(zhèn)是中國江南的封面。 傳承千年的歷史文化 ；淳樸秀美的水鄉(xiāng)風(fēng)景； 風(fēng)味獨(dú)特的美食佳肴；繽紛多彩的民俗節(jié)日 ……深厚的人文積淀和亙古不變的生活方式使烏鎮(zhèn)成為了東方古老文明的活化石。 而同福福嚴(yán)禪寺是與杭州靈隱寺在歷史上并稱為 “江南二寺 ”的千年名剎，享有極高的知名度。福嚴(yán)文化苑建設(shè)成為集休閑、娛樂、宗教朝拜為一體的、展現(xiàn)桐鄉(xiāng)豐富民俗風(fēng)情的、浙北平原最大的宗教文化旅游區(qū)。 “田野菊海 ”為桐鄉(xiāng)秋景一絕，每屆中國桐鄉(xiāng)菊花節(jié)， 都會(huì)吸引一大批中外游客來桐鄉(xiāng)旅游觀光。 此外， 桐鄉(xiāng)市市正積極開展創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市活動(dòng)， 進(jìn)一步改善和優(yōu)化桐鄉(xiāng)旅游發(fā)展環(huán)境， 進(jìn)一步加強(qiáng)旅游軟、 硬件建設(shè)， 促進(jìn)桐鄉(xiāng)旅游業(yè)的快速發(fā)展， 為廣大中外游客創(chuàng)造良好的旅游環(huán)境和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。桐鄉(xiāng)同新食品有限公司就是座落在“杭白菊之鄉(xiāng)” ，成立于 2002年，是一家集杭白菊收購、 加工生產(chǎn)、銷售為一體的私人獨(dú)資企業(yè)。工廠擁有先進(jìn)的微波蒸汽殺青、殺菌和熱氣流一次性干燥生產(chǎn)線設(shè)備， 采用最新的微波生產(chǎn)工藝， 是桐鄉(xiāng)市杭白菊微波殺青、 干燥新技術(shù)推廣指定單位。 該公司選用的菊花原料全部來自保護(hù)區(qū)內(nèi)， 是無污染、 無公害的綠色健康飲品。并以中國古典醫(yī)書為依托，研制開發(fā)了杭白菊系列保健食品，深受消費(fèi)者喜愛。當(dāng)下茶飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈， 作為杭白菊的真正原產(chǎn)地—浙江桐鄉(xiāng)， 出現(xiàn)了許多集杭白菊生產(chǎn)、 加工、銷售為一體的企業(yè)。為了在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出， 桐鄉(xiāng)同新食品有限公司致力于打造桐鄉(xiāng)杭白菊特色品牌—— “田野菊海 ”，使桐鄉(xiāng)不僅成為資源輸出地， 也是品牌輸出地，并使桐鄉(xiāng)特色資源真正能自足浙江，普及中國，沖出國門。二．策劃依據(jù).市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況近年來， 由于人們生活水平的日益提高， 對(duì)天然保健的飲品需求也隨之增大， 因此諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入杭白菊市場(chǎng)。 雖然就目前來說， 市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)， 各方依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，杭白菊市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料， 那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、 沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局， 能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。另一方面，當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。 ”除了我們國內(nèi)久負(fù)盛名的“西湖龍井” 、“云南普洱茶” 外，國際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作， 強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式， 必將不斷蠶食中國的茶飲品市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)， 中國本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)， 必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地。但是危機(jī)當(dāng)中往往也會(huì)孕育著時(shí)機(jī)。一方面，消費(fèi)者對(duì)茶飲品帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌情有所鐘。 同時(shí)桐鄉(xiāng)市政府積極關(guān)注本土杭白菊市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展， 為本土杭白菊企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。 為了規(guī)范杭白菊市場(chǎng)， 杜絕以次充好和假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，2007年1月22日，桐鄉(xiāng)杭白菊注冊(cè)證明商標(biāo)經(jīng)過公示，審定期滿，核準(zhǔn)注冊(cè)。杭白菊原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)辦公室正式授予 19家企業(yè) “桐鄉(xiāng)杭白菊” 地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用權(quán)。 作為獲得該商標(biāo)使用權(quán)的桐鄉(xiāng)市杭白菊的龍頭企業(yè)的桐鄉(xiāng)同新食品有限公司，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出“田野菊海”這個(gè)牌子。為杭白菊生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的杭白菊市場(chǎng)環(huán)境， 另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象， 同時(shí)真正打造出一個(gè)杭白菊的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。.、消費(fèi)概況及分析分析過后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需； 逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”， 將茶視為維護(hù)關(guān)系、 聯(lián)絡(luò)感情之物。而隨著人們生活與需求的不斷變化， 人們對(duì)茶葉特別是杭白菊又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。?個(gè)人消費(fèi)者年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦， 受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡， 更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。 雀巢的成功很大程度

上是緣于大陸青年對(duì)國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，上是緣于大陸青年對(duì)國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族， 這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌， 消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、 華東地區(qū)的愛喝綠茶、 內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。 這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此， 這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人， 如各種減肥茶、 美容茶、 保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。 這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味， 一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果， 就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。 由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果， 因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。 俗話說， 清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。 由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。 家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦， 而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。?旅游消費(fèi)者茶在中國長(zhǎng)期以來被視為土特產(chǎn)， 不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。 如：西湖龍井、 信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、 福建雪芽、 洞庭春、 武夷肉桂等等。 到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)， 因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫?獲取暴利。 在這些名茶故鄉(xiāng)， 產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品， 其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。口禮品消費(fèi)者中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此， 無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。 這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買， 買茶的人不喝。 送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來， 得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購買動(dòng)機(jī)?？趫F(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì)， 這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所

中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。口專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國茶文專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、 高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來維持，其選購的茶多化，是極品茶、 高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。三．策劃指導(dǎo)思想1．計(jì)劃性和靈活性相統(tǒng)一。我們?cè)O(shè)計(jì)的公關(guān)活動(dòng)策劃方案它的實(shí)施須桐鄉(xiāng)市政府及所有企業(yè)內(nèi)部成員、有關(guān)社會(huì)單位、各界人士的協(xié)調(diào)和配合，涉及人、財(cái)、物、信息等各方面。須隨活動(dòng)的具體情況臨時(shí)做出改動(dòng)，以提高公關(guān)活動(dòng)策劃方案的可行性。2．創(chuàng)新性和連續(xù)性相結(jié)合。由于杭白菊具有與其他茶類不同的功效和特點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)其特有的優(yōu)勢(shì)， 做出獨(dú)創(chuàng)的各種方案， 力求標(biāo)新立異， 同時(shí)應(yīng)把這次公關(guān)活動(dòng)與企業(yè)的過去和未來進(jìn)行銜接起來， 使企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)融于企業(yè)的發(fā)展過程中。 還應(yīng)考慮公關(guān)活動(dòng)的長(zhǎng)期效益和短期效益，不可顧此失彼。3．合理性與實(shí)際性相結(jié)合。 采取公關(guān)活動(dòng)應(yīng)本著獲得最佳的效果，少花錢。多辦事。同時(shí)合理的進(jìn)行每個(gè)公關(guān)活動(dòng)的步驟。應(yīng)做到有條不紊、忙而不亂、穩(wěn)中求進(jìn)。四．策劃目的.從知名品牌到強(qiáng)勢(shì)品牌。 何為知名品牌？就是在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度高， 當(dāng)這個(gè)品牌被提及時(shí)，大家對(duì)這個(gè)品牌的來龍去脈都知道， 不會(huì)拒絕這個(gè)品牌。 但是知名度帶來的不是美譽(yù)度、親和度，不是忠誠度很高的消費(fèi)者。 知名度并不等于能為企業(yè)帶來企業(yè)真正的價(jià)值。何為強(qiáng)勢(shì)品牌呢？就是消費(fèi)者不僅知道這個(gè)品牌， 而且愿意主動(dòng)、 頻繁地去購買這個(gè)品牌。杭白菊現(xiàn)在面臨的就是一個(gè)知名品牌日趨老化，無法順暢地轉(zhuǎn)換為強(qiáng)勢(shì)品牌的景況。．提高桐鄉(xiāng)市菊海杭白菊制品廠自身的效益。①一方面： 通過公關(guān)活動(dòng)激發(fā)企業(yè)內(nèi)部集體自豪感。 樹立為企業(yè)爭(zhēng)光的拼搏意識(shí)， 提高整體統(tǒng)籌水平，提高企業(yè)內(nèi)部凝聚力；

②另一方面：通過公關(guān)活動(dòng)盡可能爭(zhēng)得社會(huì)上各界得支持，為我所用，同時(shí)務(wù)實(shí)的博得全國知名人士以及全國友好學(xué)校的支持與贊助，提高我們企業(yè)的整體形象。②另一方面：通過公關(guān)活動(dòng)盡可能爭(zhēng)得社會(huì)上各界得支持，為我所用，同時(shí)務(wù)實(shí)的博得全國③最后一方面：通過公共關(guān)活動(dòng)能 吸引更多的優(yōu)秀人才在桐鄉(xiāng)同新食品有限公司，為桐鄉(xiāng)杭白菊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出打算。□□□□□□□□□□□□a?第一階段：“田野菊海 ”杭白菊目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“田野菊?！逼放疲?使消費(fèi)者將“田野菊?！迸c優(yōu)質(zhì)可靠的杭白菊結(jié)合在一起，形成“田野菊?！笔侵袊及拙盏谝黄放频挠∠蟆：诵膫鞑ジ拍睿翰柚?，茶之秀。 “田野菊?！闭嬲暮及拙?。傳播策□及手段： 以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段， 以杭白菊文化為傳播內(nèi)容， 使消費(fèi)者在潛移默化中將“田野菊海”等同于“真正的杭白菊”。?第二階段：“田野菊海 ”現(xiàn)代茶”目標(biāo)說明：將“田野菊海”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的田野菊海與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的杭白菊加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素， 使城市人以喝杭白菊為生活的又一時(shí)尚。 使“田野菊?！背蔀楝F(xiàn)代的、 時(shí)尚的杭白菊文化的代名詞?，F(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“田野菊?！钡馁徺I及消費(fèi)熱潮。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。“田野菊?！保涎莠F(xiàn)代茶飲文化傳播策略及手段： 讓“田野口?！弊叱鰝鹘y(tǒng)的銷售渠道，所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)。促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，“田野菊?！焙及拙?。?第三階段：“田野菊海 “健康茶”目標(biāo)說明： 將“田野菊?！比谌胧忻裆?，在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)， □有跟風(fēng)消費(fèi)走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)可選取大學(xué)校園、 休閑場(chǎng)所等作為多發(fā)放試用裝、 促銷裝吸引并使初次使用向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)， □有跟風(fēng)消費(fèi)走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)可選取大學(xué)校園、 休閑場(chǎng)所等作為多發(fā)放試用裝、 促銷裝吸引并使初次使用向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有使杭白菊成為市民關(guān)注健康、核心傳播概念：茶之都，茶之秀。“田野菊?！?，與健康零距離傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購買者。采用“田野菊海健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，康功能。一：前期準(zhǔn)備工作（一）企業(yè)內(nèi)部公關(guān)活動(dòng).美化企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。 讓這次公關(guān)活動(dòng)有一個(gè)舒適優(yōu)越的環(huán)境，目一新的感覺。 讓社會(huì)人士知道桐鄉(xiāng)市同新食品有限公司的環(huán)境發(fā)展。工程、企業(yè)綠化工程等.傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購買者。采用“田野菊海健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，康功能。一：前期準(zhǔn)備工作（一）企業(yè)內(nèi)部公關(guān)活動(dòng).美化企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。 讓這次公關(guān)活動(dòng)有一個(gè)舒適優(yōu)越的環(huán)境，目一新的感覺。 讓社會(huì)人士知道桐鄉(xiāng)市同新食品有限公司的環(huán)境發(fā)展。工程、企業(yè)綠化工程等.提前制作有關(guān)桐鄉(xiāng)同新食品有限公司的各種形式的宣傳品。品。贈(zèng)送品是我們公司最新生產(chǎn)的田野菊海品牌的產(chǎn)品，業(yè)的宣傳內(nèi)容。 一方面方便了社會(huì)公眾，全齊美。.在公司內(nèi)部舉辦有關(guān) "桐鄉(xiāng)同新食品有限公司提高所有員工參與這次活動(dòng)的積極性。（二）企業(yè)外部公關(guān)活動(dòng).提前擬訂邀請(qǐng)賓客單位名單及。設(shè)計(jì)精美popDO,使市民了解杭白菊的健讓參與活動(dòng)的有關(guān)人士有耳例如：大禮堂的換新包括各界人士的邀請(qǐng)卡及贈(zèng)送加上精美的包裝。 同時(shí)配上我們企可謂兩"有獎(jiǎng)活動(dòng)。 如：有獎(jiǎng)?wù)魑摹?平面廣告征集等。而且還要邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)、請(qǐng)柬中應(yīng)寫明桐鄉(xiāng)同新食品有限公司活另一方面又宣傳了桐鄉(xiāng)同新食品有限公司，賓客名單不僅要考慮到平常朋友，一些社會(huì)名流（包括體、歌、影視等明星）國內(nèi)著名學(xué)者、品茶專家、特殊身份的新聞界人士等等。 而且應(yīng)把請(qǐng)柬提前半月送達(dá)出席人員手中，動(dòng)的時(shí)間、方式、地點(diǎn)等具體事項(xiàng)。.大造聲勢(shì)，爭(zhēng)取新聞報(bào)道。近期舉辦一系列的公關(guān)活動(dòng)，盡可能通過報(bào)紙、電視、雜志、方位、多渠道、深層次宣傳，通過這種方法可以贏得許多意想不到的效果。二.活動(dòng)進(jìn)行期間（具體方案）（一） 熱心社會(huì)公益近年來， 茶葉行業(yè)領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁， 進(jìn)行事件營銷，會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。參與社會(huì)公益事業(yè)， 是企業(yè)回報(bào)社會(huì)的一種方式，在開展的前一階段，讓社會(huì)預(yù)先知道桐鄉(xiāng)同新食品有限公司廣播加互聯(lián)網(wǎng)在全國范圍內(nèi)各不管是利好還是利壞新聞， 都可以從某一特別是全民關(guān)注率非常高的事件， 比如奧運(yùn)也是企業(yè)表現(xiàn)自己的愛心和社會(huì)責(zé)任感的良好途徑，更是企業(yè)樹立品牌形象的絕佳平臺(tái)。2008年5月12日是我們終身難忘的一天，四川汶川發(fā)生的8級(jí)大地震奪去了成千上萬的生命。在舉國上下這一艱難的時(shí)刻， 正是我企業(yè)回饋社會(huì)的良好時(shí)機(jī)， 同時(shí)也可提高我們企業(yè)的良好形象。在 08年6月中旬，舉行一個(gè)杭白菊贈(zèng)英雄的大型活動(dòng)，邀請(qǐng)此次參加抗震救災(zāi)的英雄，同時(shí)積極鼓動(dòng)企業(yè)員工奉獻(xiàn)自己的一份愛心。 由桐鄉(xiāng)市政府領(lǐng)導(dǎo)把杭白菊贈(zèng)送給各位英雄，以引起桐鄉(xiāng)各大媒體的普遍關(guān)注。捐贈(zèng)新茶用以抗震救災(zāi)， 不僅向世人宣傳了茶葉的藥理作用與飲茶有益健康及延年益壽，而且還打響了 “田野菊海 ”品牌，在桐鄉(xiāng)至全國各地都能產(chǎn)生積極深遠(yuǎn)的影響。 這次開展抗震救災(zāi)活動(dòng)，田野菊海將是第一家。（二） 參與奧運(yùn)公益2008年北京奧運(yùn)會(huì)是全國人民的奧運(yùn)。奧運(yùn)會(huì)以其特殊的內(nèi)涵吸引著世人的目光。參與奧運(yùn)的公益事業(yè)，不僅有利于品牌傳播，更能獲得公眾的好感。2008年8月1日，在桐鄉(xiāng)政府的支持下，在奧運(yùn)工程建設(shè)工地，聯(lián)合舉行了 “杭白菊向奧運(yùn)建設(shè)者獻(xiàn)愛心 ”活動(dòng)，于蒞日將 2008年的第一批田野菊海新茶送到鳥巢的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)， 向工地的建設(shè)者們送上了一縷縷清香。 慰問奧運(yùn)建設(shè)者活動(dòng)給大佛龍井的社會(huì)公益形象添磚加瓦，提高了品牌的知名度和公眾的好感度。（三） 節(jié)日營銷節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)， 也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。 如何針對(duì)不同的節(jié)日， 迎合送禮心理需求， 策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷， 是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。 同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、 嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳， 也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。一年之中可進(jìn)行節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多。.“田野菊?！毙@行 —“一杯清茶謝恩師”主題活動(dòng)教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體， 由于教師均具有較高的文化素質(zhì)， 并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。 中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。 教育機(jī)關(guān)、 學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。 而杭白菊， 作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。教師節(jié)前夕， 可主推教師節(jié)禮品裝， 可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體， 學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“田野菊海”策劃以“一杯清茶謝恩師”為主題的新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘一杯清茶謝恩師’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣， 還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求， 主推不同的茶系列。會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“田野菊?！逼放偏@得有機(jī)的提升。.“送禮，當(dāng)然要送健康——‘田野菊?！?，與大自然零距離”杭白菊具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化， 杭白菊內(nèi)含菊甙、氨基酸、黃酮類及多種維生素和微量元素，中華醫(yī)學(xué)研究表明，杭白菊具有養(yǎng)肝明目、清心、補(bǔ)腎、健脾和胃、潤(rùn)喉、生津，以及調(diào)整血脂等功效。常飲本品，春暖去濕、夏暑解渴、秋日解燥、冬季清火。更能美容養(yǎng)顏、補(bǔ)血提神，以增強(qiáng)生命之活力，使人延緩衰老，更能使老年人延年益壽，是一種高效超值之保健飲品。 因此，其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送煙酒區(qū)別開來。 一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。在中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)期間，首先主推“田野菊?！倍Y品裝系列，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。 減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、 紅塔山等。 目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷， 但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。 針對(duì)個(gè)人購買者， 可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組， 專門開發(fā)團(tuán)購客戶， 為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。（四）“牽手”名茶館 ——老舍茶館，打響品牌知名度茶界似乎有條不成文的規(guī)則，產(chǎn)品要取得知名度，就必須先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌。推廣之初，北京的張一元、吳裕泰等老字號(hào)茶莊已與西湖龍井合作，并有獨(dú)家銷售的約定。對(duì)“田野菊海”來說，若要在北京城打響“田野菊海”品牌，只能另辟蹊徑。老舍茶館是以人民藝術(shù)家老舍先生及其名劇命名的茶館，自開業(yè)以來，先后接待了眾多的國際知名人士，是北京對(duì)外文化交流的重要窗口?？腿嗽谶@里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演，還可以品用各類名茶、北京風(fēng)味小吃和宮廷細(xì)點(diǎn)，古色古香，京味老舍茶館是以人民藝術(shù)家老舍先生及其名劇命名的茶館，自開業(yè)以來，先后接待了眾多的國際知名人士，是北京對(duì)外文化交流的重要窗口。客人在這里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演，還可以品用各類名茶、北京風(fēng)味小吃和宮廷細(xì)點(diǎn)，古色古香，京味老舍茶館需要好茶，優(yōu)質(zhì)的龍井必不可少。但杭州“西湖龍井”每年的產(chǎn)量不多，老舍茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩(wěn)定、質(zhì)量上乘的龍井。老舍茶館需要好茶，優(yōu)質(zhì)的龍井必不可少。但杭州“西湖龍井”每年的產(chǎn)量不多，老舍茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩(wěn)定、質(zhì)量上乘的龍井?！疤镆熬蘸！币俺锰摱搿薄？赏ㄟ^桐鄉(xiāng)十足。 老舍茶館不僅在北京婦孺皆知，在海外也享有很高的知名度。龍井茶香飄天下，市政府和杭白菊原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)辦公室邀請(qǐng)茶葉老字號(hào)和新聞?dòng)浾叩酵┼l(xiāng)市實(shí)地考察。過老舍茶館這個(gè)窗口，進(jìn)一步拓展北京市場(chǎng)。優(yōu)美的山水風(fēng)光、良好的生態(tài)環(huán)境和精深的制過老舍茶館這個(gè)窗口，進(jìn)一步拓展北京市場(chǎng)。優(yōu)美的山水風(fēng)光、良好的生態(tài)環(huán)境和精深的制茶工藝肯定會(huì)給茶館總經(jīng)理很大的觸動(dòng)和信心。“田野菊?！辈粌H借助老舍茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質(zhì)韻味，樹立了品“田野菊?！辈粌H借助老舍茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質(zhì)韻味，樹立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關(guān)活動(dòng)中， 多次通過了老舍茶館這個(gè)平臺(tái)， 宣傳自己的品牌象形。（五）展銷會(huì)——借舟出海闖世界一直以來，桐鄉(xiāng)許多