市場銷售個人工作總結(jié)

市場銷售個人工作總結(jié)1

以下是我對于一年的工作總結(jié)及個人總結(jié)。

首先。闡述自己的心態(tài)問題。新的一年，新的開頭，剛到公司上班時候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開頭，自己現(xiàn)在可以說是空想。自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場后，就工作中遇到點小挫折、小坎坷，就自我信念不足，知難而退。遇事總是怕。擔憂。覺得自己做不好久而久之。自己的信念逐步退化。記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷商那談了七、八次之后，還是沒達成合作。由于總總的緣由，推遲、也是時機不是最好。確定他不是我所要找的意向客戶。直至最終就連那僅存的一點信念都給折騰完了。尤其是到了后半年。心更是不定。成天自己都不知道在想什么。哪怕是外界給我一點小小的影響。就能動搖我的意志。往往就會想到自己為什么會這么齷屈。做事的時候自然就不上心。對于工作只是報著得過且過的的心態(tài)，還總自己我勸慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無非就這樣。對業(yè)績。榮譽。甚至自尊都已經(jīng)麻木了。對于這一塊，主任時刻提示我。自己想起的時候會提示自己。自己調(diào)整一次，過不了幾天又回到了原點。甚至連剛開頭都不如，漸漸的就演化成自己每天的自己我埋怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個問題。或許這也是自己必需經(jīng)過了歷練的一個過程。

執(zhí)行力，對公司、主任下達的任務(wù)從未實在的完成過。對于公司剛定的任務(wù)。剛下市場時腦海里想著任務(wù)。例如；十二月份搞活動，主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動做到十萬，給我逐個發(fā)劃分到了個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實施的時候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無存，到最終就以種種的借口來搪塞主任，同樣，在市場上遇到點挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了。那剛市場時的滿腔熱忱儼然煙消云散了。自己缺乏恒心，集體榮譽感，別的辦事處每天談?wù)摌I(yè)績時，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內(nèi)心的躲避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員，時時只想到。自己都已經(jīng)做成這個樣子了，集體更是跟我沒關(guān)系。在辦事處開會時。承諾的。在公司時牢記在心里。到了市場一段時間后，隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空。心里只會想，自己的事都沒做好更何談團隊榮譽感。全被自己的自私自利給占據(jù)。這點我要做出重點檢討。以后多檢討。多反省。只有集體榮譽感強了，才能督促自己。不能拖團隊后腿。緊緊跟上團隊步伐。

以上對自己的缺點和不足，我要以一個年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來面對新的一年。時刻提示自己，假如自己自甘墮落，那就沒人能幫的了，做事要腳踏實地，用樂觀向上的心態(tài)面對，做人要用以誠相待。這這為準則。把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟。我信任我XX會有個很大的進展。

市場銷售個人工作總結(jié)2

我于年月有幸成為公司的有員，從事助代工作。半年來在邵所的領(lǐng)導下，恪盡職守；兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底，完成公司下達的各項銷售指標?，F(xiàn)將半年來市場狀況及工作心得和感受總結(jié)如下。

一切實落實崗衛(wèi)職責，仔細履行本職工作。下面我就工作中的狀況談?wù)剮c規(guī)劃。

一、作為一名助代，明白自己職責。

1）協(xié)作業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。

2）定期的訪問零店，二批商及校內(nèi)的客戶，維護好客情關(guān)系，準時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳設(shè)。

3）開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4）樂觀推廣新品，提高市場鋪貨率。

5）樂觀收集竟品信息并準時整理上報

6）做好校內(nèi)點cp和集兌活動。

二、執(zhí)行公司的各項促銷方案

在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如；技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純潔水制面，零食化口味；使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷方案，準時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

三、市場狀況反饋及建議

我由10月份管理山海關(guān)；北戴河；二批商；校內(nèi)點；零店；對這兩個市場還不非常熟識，但我會努力把市場做好，對破損面準時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞程貏e好，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，盼望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特殊是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的'距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個方面

1）進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2）準時與客戶溝通，進一步增加客情。

3）加強學習，運用到實際工作中。

4）自己的不足就是工作起來不是很仔細，盼望領(lǐng)導準時批判與指正，以得在以后工作中加以改正。

最終我們將堅決不移地連續(xù)品牌道路，準時了解市場，加強與市場互動合理進展，我信任在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大成功。

市場銷售個人工作總結(jié)3

一、工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的關(guān)心下，也有了一點收獲;XX是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，接近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取閱歷、提高自己，有信念也有決心把明年的工作做的更好。

我于20xx年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏led行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他閱歷豐富的同事，以期快速把握產(chǎn)品及銷售方面的學問與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品學問，汲取學習行業(yè)的信息和市場閱歷，漸漸對led市場有了一個初步的熟悉和了解。

自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深化，對產(chǎn)品的各項參數(shù)把握的還沒能爛熟于心，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)學問非常匱乏，不能準時地給客戶專業(yè)指導與關(guān)心。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿足的，可以說是銷售工作做的非常自我絕望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20xx年11月初開頭進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，訪問約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清晰地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在led燈具市場品牌許多，市場混亂且雜，依據(jù)led將來進展趨勢并結(jié)合公司目前進展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個由于價格而遲疑不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格或許不是特殊重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是特別敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期盼公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led將來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)進展飛速地今日以及國家對led產(chǎn)業(yè)將來進展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是困難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作方案

20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）

1：適時制定出月方案和周方案，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實施與落實;

2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，準時把握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）

4：與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的溝通。不能有惡意隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業(yè)學問，為客戶帶來有用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能準時作好項目協(xié)作與關(guān)心，培育及增加客戶忠誠度與依靠度。

四、近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;

2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采納我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶方案春節(jié)前后來我司訪問考察）

3：連云港幻想亮化工程有限公司