酒店促銷活動方案集錦15篇酒店促銷活動方案集錦15篇酒店促銷活動方案1活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛活動時間：即日起至9月30日活動內(nèi)容：活動一：1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌，標(biāo)準(zhǔn)達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶2、贈送啤酒兩件活動二：1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌，標(biāo)準(zhǔn)達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份2、贈送豪標(biāo)一間3、贈送學(xué)子洗浴禮盒一套活動三：1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌，標(biāo)準(zhǔn)達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份2、另外贈送豪標(biāo)兩間3、贈送學(xué)子高級密碼箱一個備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客，除參與以上優(yōu)惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務(wù)：1、免費提供司儀主持2、免費提供電子屏，滾動播放祝福3、免費提供POP站牌4、免費提供音箱設(shè)備5、免費提供簽到臺6、免費提供平價酒水酒店促銷活動方案2自入秋以來，白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行。一、合作模式選擇白酒進酒店面向終端消費者進行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因為在人員構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用。（一）酒店自推公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的某展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報等促進白酒推廣。2、酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計提成額度見下表：3、產(chǎn)品報價單（二）合作推廣公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價歸由酒店所有。1、物料支持公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的某展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報等促進白酒推廣。公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶，可以供促銷人員以免費品嘗的形式推進銷售工作，達到吸引消費者購買的目的。2、公司酒促人員薪酬公司提供白酒促銷人員時，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：3、產(chǎn)品報價單二、酒店團購1、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費、客戶關(guān)系維護等需要白酒，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨。2、員工福利凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團購價購買酒水產(chǎn)品，此資格是終身的。團購價極具競爭力，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品。三、個性服務(wù)酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求。舉例如下：1、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗。2、在國力壹虢的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅，因為國力壹虢的盒子是透明的，加之獨特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球，如此，給人的感覺：物有所值。四、物流配送酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時間配送到指定的地點。五、退換貨及貨款結(jié)算均可參見合作協(xié)議。酒店促銷活動方案3一、活動創(chuàng)意：1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。2、演藝活動策劃：有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。二、媒體的選擇：以《閩西日報》、dm單為主，海報等其他為輔。三、廣告宣傳口號：天天飯店、酒店、餐飲，年年中秋夜。天天：數(shù)詞，代指9月6日一一11日正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜。符合邏輯性。四、宣傳內(nèi)容：1、周年慶典的活動內(nèi)容2、美食節(jié)優(yōu)惠信息3、中秋晚會與其他信息五、注意：1、時間性：9月5日一期《閩西日報》。dm單除了活動期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放。2、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。費用預(yù)算媒介費用10000元戶外布置某某元現(xiàn)場布置3000元其他宣傳5000元總計：某某0元整酒店促銷活動方案4一、活動名稱：——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！二、活動時間：3月29日至2022年4月1日三、活動地點：華美都食品連鎖店總店四、活動內(nèi)容概述：1、愚人節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的。5、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定）6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品，過關(guān)越多獎品最多，走到最后的將會獲得最大的獎勵。8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好的一對參與者和在活動中過難關(guān)時碰到特別的事處理的最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻獎，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個最大的獎，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出）。9、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。酒店促銷活動方案5一、促銷活動目的2022年元旦節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到鉆石酒店的品牌氣勢和獨特的文化氛圍，在經(jīng)濟利益增長的同時強化酒店的知名度，提升品牌影響力。二、活動時間2022年12月31日——2022年1月3日三、活動地點鉆石酒店四、元旦節(jié)促銷活動主題歲月年輪承載“鉆石”輝煌讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。五、活動內(nèi)容12月31日一1月3日主題：辭舊迎新節(jié)日祝福灑人間活動方式：活動期間入住鉆石酒店的顧客進行贈送精美小禮物；在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券（未滿200的按200元計）。在2022年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元（以結(jié)算金額為準(zhǔn)）送20元代金券。注：代金券有效期2022年2月18日-2022年3月17日1月1日主題：幸運從天降鉆石在我心活動方式：凡活動當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼、手機號碼、車牌中有的數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費均享受8折優(yōu)惠（憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期為一年）。在1月1日用餐當(dāng)天的客人均可參加當(dāng)天的幸運大抽獎活動，抽獎方式為以每桌為單位，把桌牌號統(tǒng)一的放入抽獎箱，在中午十二點三十分的時候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運大使”及兩名幸運獎，“新年幸運大使”中獎?wù)邔@得由本酒店免費提供的豪華房間一晚，幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券（獲獎兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外）?；顒赢?dāng)天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份?；顒赢?dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次九折優(yōu)惠（幸運星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。六、酒店布銘及裝飾（一）、環(huán)境布銘在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進20某某恭祝新年快樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。前廳制作一只卡通兔子模型，手托標(biāo)牌，內(nèi)容為：“歡迎您步入20某某，幸運就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。開啟噴泉，用氣球裝扮。餐廳主席臺背景用氣球布銘，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20某某喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢想”。在每個餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手。在每個房間均備上賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度。電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。（二）、氣氛布銘酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服，并保持整潔。酒店大門設(shè)迎賓兩名，對進入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂！酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂！酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》七、活動宣傳海報和橫幅。宣傳單的發(fā)放。廣播電臺或報紙。酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動內(nèi)容。在1月1日前每天中午十二點，在酒店廣播里宣讀活動細則及內(nèi)容。酒店促銷活動方案6春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：套票包含以下服務(wù)：(2)、客房：208元/間.天(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。全套服務(wù)價格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。三、餐飲：1、大年三十推出“如意”年夜飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費，客房含雙份早餐。提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。酒店促銷活動方案7重陽節(jié)，也叫〃老人節(jié)〃。是繼〃中秋節(jié)〃之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股〃團圓風(fēng)〃。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在某某月16日，正處〃十一〃黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著〃旺季做強，淡季做大〃的原則，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。一、活動主題菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康二、活動時間2022年某某月18—21日三、餐廳氛圍1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛〃菊品為尚，情濃重陽一某某餐廳賞菊會〃的主題橫幅。2、在正門入口處堆放九層的大型〃重陽糕〃，配放小裝飾〃燈〃，取〃步步登高〃之意。3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。四、活動內(nèi)容活動一重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐?；顒佣?、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。活動三舉辦〃百叟宴〃。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的〃九九重陽優(yōu)惠套餐〃（僅限某某0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。活動四、〃重陽節(jié)〃特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等五、媒體計劃1、硬廣：晚報周三某某半彩，快報周四半版彩2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文酒店促銷活動方案8愚人節(jié)主題：FOOL，福！特價套餐：“FOOL套餐”、“福套餐”。特別活動：幽默小品、幽默表演、搞笑游戲演出。通過這些表演節(jié)目吸引人們就餐，為就餐環(huán)境和享受就餐增加可增殖效益，掀起愚人節(jié)的愚人風(fēng)尚，作出自己的獨特風(fēng)格，這才是留住客人的賣點?？梢院陀幸庀虻钠髽I(yè)商談一起聯(lián)辦，比如搞“幽默大賽”、“大FOOL翁”等活動。酒店西餐廳愚人節(jié)活動方案三黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動，凡當(dāng)天參加活動的朋友可以享受到如下優(yōu)惠：一：魔友愚人節(jié)優(yōu)惠價：138元/位（原價158元/位）二：參加活動者可免費享受特制軟飲無限暢飲。三：凡參加活動者可免費玩黑暗陶藝哦（也就是說，在看不見的情況下，可以隨便捏你想捏的陶藝，在亮區(qū)的時候你就可以看看你捏的到底是個啥東東）四：當(dāng)天會有很多很刺激的游戲哦，愚人節(jié)嘛，大家一起愚，一起笑。酒店促銷活動方案9酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。一、現(xiàn)場布置中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色。二、活動時間：9月8日一一10月8日三、活動主題：合家團圓渡中秋；龍騰虎躍迎店慶。四、活動內(nèi)容：活動一：為迎接中秋；店慶；國慶三節(jié)到來，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線4006038888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動房價相當(dāng)于125元/間會員相當(dāng)于135元/間。）活動二：中秋節(jié)一店慶當(dāng)天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）活動三：店慶當(dāng)天晚上8點一9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張；餐巾紙盒1盒。活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證；軍官證；學(xué)生證；銀行卡；車牌號等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：1、贈送會員卡一張；即可享受會員價。2、客房房間或洗浴立即減去8元15元。3、贈送精美禮品4、快樂大搖獎；幸運自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）（1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎以上4種任選1種活動四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項目只可享受下次使用。五、活動要求：1、全體員工加強學(xué)習(xí)了熟練了解活動內(nèi)容2、以上活動可通過都市傳媒；滕州日報刊登；以便增加酒店知名度。酒店促銷活動方案10一、活動主題感恩有您二、副主題感謝會三、活動目的1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；3、慶祝感恩節(jié)。四、活動意義感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。五、活動內(nèi)容在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。六、活動形式1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；2、進來進餐的顧客都送小禮物，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）;3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費券；4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）；5、訂位;6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節(jié)日氣氛；7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。酒店促銷活動方案11一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為某某鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“某某烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?。二、市?企業(yè)分析宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。某某酒樓，是在原某某美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。某某洗浴、某某美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“某某”在宣化的知名度延續(xù)宣傳某某酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。三、營銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。1、本次活動的目的：增加“某某酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“某某”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進一步提升“某某”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。2、活動時間：某月1日——15日，共計15天。3、參與人數(shù)：某某的所有員工、就餐的顧客等。4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。四、具體方案策劃（一）SP方案1、“微笑服務(wù)”在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：某月5日前召開動員大會，6日一一15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。2、特價（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。（二）內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。2、征文比賽內(nèi)部員工征文：《我的選擇一一某某》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“某某”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“某某”?。┮螅海?）題材圍繞某某鴨王酒樓、某某洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為某月13日。鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。3、成本節(jié)約比賽通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。（三）產(chǎn)品營銷方案1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出?。。。ㄋ模┪幕癄I銷方案向消費者宣傳“某某”的企業(yè)文化，增強某某企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（某某鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。五、廣告營銷方案在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。六、效果分析1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。4、通過促銷，提升營業(yè)額。酒店促銷活動方案12一、母親節(jié)活動背景為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“某某酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“某某酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“某某酒莊”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、母親節(jié)活動目標(biāo)1、母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。2、提高目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率。三、母親節(jié)活動亮點1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在某某地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。“某某酒莊”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“某某酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求?！澳衬尘魄f”目標(biāo)人群是25歲?45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的.成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在某某地區(qū)消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)。四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容（一）活動預(yù)熱期大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“某某酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“某某酒莊，，在“母親節(jié)，，當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。時間：內(nèi)容：1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員為了精確鎖定目標(biāo)消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒印Ｍㄟ^聘請他們作為品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“某某酒莊”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。3、50家酒店免費品酒活動5月1日~8日，選擇某某市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“某某酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“某某酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標(biāo)消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。4、某某主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅5月5日~8日，在某某市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“某某酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月5日~8日，以“某某酒莊”名義，向持有“某某酒莊”點酒卡的目標(biāo)消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月8日“某某酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。6、在某某高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“某某酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。（二）母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。時間：5月8日內(nèi)容：1、《某某報》派送“母親節(jié)”精美夾頁在某某市區(qū)的《某某報》中夾送“某某酒莊”dm單頁，提醒目標(biāo)消費者采取慶祝“母親節(jié)”的行動，告知“某某酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。2、發(fā)布《報》廣告在《報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向某某市所有母親表示慰問，傳遞“某某酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“某某酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”在“某某酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚18：00??20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“某某酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝的“某某酒莊”酒。4、母親過生日，額外送大禮在“某某酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。酒店促銷活動方案13重陽節(jié)，又稱“踏秋”，漢族傳統(tǒng)節(jié)日。慶祝重陽節(jié)一般會包括出游賞景、登高遠眺、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽糕、飲菊花酒等活動。每年的農(nóng)歷九月初九日，也是中國傳統(tǒng)四大祭祖的節(jié)日。重陽節(jié)早在戰(zhàn)國時期就已經(jīng)形成，到了唐代，重陽被正式定為民間的節(jié)日，此后歷朝歷代沿襲至今。一、時間：20某某.10.某.星期日（晚自助餐18：00---21：00）二、地點：某某大酒店金海灣西餐廳。三、活動內(nèi)容：1暢享某某大酒店中西式自助餐美食。自助餐增加重陽節(jié)特色糕點等食品。當(dāng)晚對用自助餐的老人憑老人證本人可享受半價特惠。餐廳針對攜帶老人賓客免費贈送全家福合影一張收費標(biāo)準(zhǔn)：人民幣148元/人，（1.2米以下的兒童按半價收費）。酒店促銷活動方案141、活動目的中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動，并與酒店資源相結(jié)合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉！促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!2、活動主題：“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與。3、活動要求：活動期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）3）免費加床+免費早餐4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同。4、活動時間：活動時間：2022年6月12日-2022年6月22日上線時間：2022年6月12日5、推廣渠道：1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價值40-50萬元）：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠2）EDM（價值20-30萬元）：主推/輔推共計20萬封3）線下銷售及SEM等其他渠道推廣4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持5）公關(guān)新聞發(fā)稿為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。酒店促銷活動方案15一、活動目的：1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利