Word版本，下載可自由編輯營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)二十八篇營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇一

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。利用這次校內(nèi)的營銷活動(dòng)，我有了很深的感悟和體會(huì)，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展現(xiàn)了公司良好的服務(wù)形象，提升了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

在細(xì)心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的全部成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動(dòng)開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來各個(gè)場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫同學(xué)和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校內(nèi)營銷活動(dòng)是以“同學(xué)為中心”的主題，讓同學(xué)和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，利用這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展現(xiàn)了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，熬煉了員工的營銷力量。

這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的分散力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)分散力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必需學(xué)會(huì)并強(qiáng)化這種合作的精神。

作為成員的個(gè)體，在被支配的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與同學(xué)客戶的溝通中應(yīng)盡快盡好地將同學(xué)引領(lǐng)到辦卡這個(gè)主題上來，而且還應(yīng)從同學(xué)的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)懷好、解釋好、辦理好。

三、給同學(xué)客戶群供應(yīng)了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。

從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看，該活動(dòng)已很好地為同學(xué)供應(yīng)了話費(fèi)優(yōu)待的活動(dòng)，并且對“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。很多年輕人，主要是同學(xué)都感覺動(dòng)感地帶是他們生活中不行或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在強(qiáng)化品牌的同時(shí)，我們也大力地提升了服務(wù)，比如特地的動(dòng)感體悟廳，為同學(xué)客戶群供應(yīng)了最優(yōu)的服務(wù)。而去校內(nèi)動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓同學(xué)能盡快地、積極地去熟識、體悟這些服務(wù)。

但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問題值得我們連續(xù)去思索或探討，比如：

一、各個(gè)廳如何依據(jù)營銷場所的特征更好地去組織團(tuán)隊(duì);

二、在各個(gè)場所如何對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;

三、在營銷技巧上如何更好的提升等。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇二

a.建立餐廳知名度，告知消費(fèi)者餐廳所供應(yīng)的產(chǎn)品與供應(yīng)何種特色的服務(wù)。針對本餐廳目前的狀況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以養(yǎng)分、健康為主題的一系列活動(dòng)。活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：首先開展猜謎活動(dòng)，題目是關(guān)于養(yǎng)分飲食方面的，譬如吃什么東西補(bǔ)充維c.吃什么對眼睛有好處，什么食物能夠讓人心情愉悅，能夠減壓，把題目弄成一個(gè)小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對了有獎(jiǎng)品，或者就餐優(yōu)待等。地點(diǎn)，能夠在餐廳外面進(jìn)行。

(猜謎活動(dòng)的可行性分析：比如這樣一個(gè)類似的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)是有許多人圍上去參與的，只要在餐廳門口聚集了人氣，由于大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)有從眾心理，跟著圍過來看的人就多了，可有效提升公司知名度。)本活動(dòng)持續(xù)實(shí)踐為3個(gè)工作日。

b.強(qiáng)化餐廳形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、確定到指定購買。

①強(qiáng)化對該餐廳的廣告宣揚(yáng)，不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，掌控適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ静蛷d或?qū)蛻羧后w有重大意義的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開展促銷活動(dòng)。廣告內(nèi)容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主，包括本餐廳的品牌/經(jīng)營理念和口號/特色/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷活動(dòng)等。

c.針對單項(xiàng)商品(單品)或新商品來強(qiáng)化廣告與促銷活動(dòng)。針對本餐廳健康飲食的一系列活動(dòng)，利用各種廣告形式促銷形式大力宣揚(yáng)，宣揚(yáng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月。使得本餐廳食品健康養(yǎng)分的觀念深化身心。打造餐廳以人為本的良好形象。

2.產(chǎn)品策略

(1)提升餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新奇。嚴(yán)格把關(guān)，特殊是原材料的選購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格根據(jù)各種制作工藝和流程做好每一道菜，提升口感。定期對廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提升其廚藝。

③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。

(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增加產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。

合理方案餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，細(xì)心制作養(yǎng)分套餐，情侶套餐，家庭套餐，個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己的特色。詳細(xì)設(shè)想有以下幾種套餐：

產(chǎn)品組合一：養(yǎng)分套餐由于本餐廳的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了養(yǎng)分套餐，有關(guān)報(bào)道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個(gè)很重要的因素。而且最近的人越來越注意健康飲食，我們應(yīng)當(dāng)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

詳細(xì)設(shè)想：利用前面的廣告宣揚(yáng)，讓養(yǎng)分套餐這一觀念深化人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。詳細(xì)套餐組合能夠有素食餐，水果餐等詳細(xì)的視餐廳狀況而定。

產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該餐廳裝修高雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時(shí)尚、簡約，給情侶們供應(yīng)了一個(gè)約會(huì)的好場景。該餐廳應(yīng)當(dāng)發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。同時(shí)，在經(jīng)營該市場時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意到情侶的消費(fèi)特征和要求，并以之做為動(dòng)身點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式。

①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，嚴(yán)厲溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

②附加服務(wù)(特色服務(wù))對于消費(fèi)滿肯定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)待產(chǎn)品或供應(yīng)特價(jià)服務(wù)。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好活動(dòng)宣揚(yáng)等工作。

(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò)，能夠作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最終一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里能夠推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)制造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

由于本餐廳的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中許多都是剛離開學(xué)校，離開家里，剛投入到這個(gè)社會(huì)的，對于社會(huì)上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依舊眷戀著學(xué)校，家里的暖和。所以，制造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來暖和的感覺，讓他們對本餐廳印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、顏色、背景音樂等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品嘗。因此，本餐廳應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

3.銷售渠道策略。

依據(jù)餐廳的特征，宜采納直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿足，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇三

經(jīng)過將近一個(gè)月時(shí)間的努力，這次競賽最終圓滿的畫上了句號，雖然過程中消失了各種各樣的小插曲，但無可質(zhì)疑的是我們的確在這次活動(dòng)中成長了很多。從最初的策劃、競賽宣揚(yáng)報(bào)名、會(huì)場布置、財(cái)務(wù)管理都付出了我們極大的心血!

對于競賽前期的活動(dòng)宣揚(yáng)，我們也是付出了許多的精力!在活動(dòng)報(bào)名期間，我們食堂以及教學(xué)樓四周設(shè)點(diǎn)報(bào)名。在學(xué)校各處發(fā)傳單，并打印了橫幅張貼到學(xué)校各處人多的地方，海報(bào)也貼了不少，只是為了讓更多的人知道我們這個(gè)活動(dòng)，讓更多的人參與到我們這個(gè)活動(dòng)中來。

講課結(jié)束后，我們匆忙吃完午飯，又來到了會(huì)場。老師為我們講授了很多銷售的技巧，并為我們加油鼓勁。最終，感動(dòng)人心的競賽環(huán)節(jié)就要開頭了。我們分成了6個(gè)小組，做公交車來到了火車站四周，取到指定的銷售商品后，我們便開頭了緊急而又激烈的銷售活動(dòng)。

我們組共五個(gè)成員，銷售的物品是純燕燕窩、車載香薰、礦泉水，為了熬煉我們的溝通與銷售力量，商品的價(jià)格都高于市場價(jià)格，這給我們的銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。我們在公交車上就開頭商議?了方案，最終打算我和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)銷售燕窩，兩名隊(duì)員銷售礦泉水，一名隊(duì)員銷售車載香薰，就這樣，我們下車后便開頭了方案，我和我的搭檔兩人首先分析了一下，由于燕窩屬于浪費(fèi)品，不能針對一般人群來銷售，所以我們準(zhǔn)備去尚格銘城小區(qū)銷售，但是考慮到時(shí)間問題，我們兩拋棄了這個(gè)念頭，選擇了服裝市場的老板，于是我們就去了服裝市場，結(jié)果并不順當(dāng)，整個(gè)過程連連碰壁。但是，我們兩個(gè)并沒為此而退縮，而是迎難而上，不斷的改進(jìn)我們的“臺(tái)詞”，不斷的總結(jié)，不斷的試試，忍著腳痛，忍著被拒絕后內(nèi)心的失落，連續(xù)試試，連續(xù)失敗，連續(xù)試試。。。雖然到最終也沒賣出去，但是我們在這個(gè)過程中，內(nèi)心的承受力量和與生疏人交際的力量在不斷提升。后來我和搭檔又商議?了一下對策，打算去賣礦泉水，于是我們接到礦泉水后兩人來到了火車站的火鍋城內(nèi)，向四周的人銷售，一開頭效果并不好，后來我們換了一個(gè)思路，打算打“憐憫牌”，這一招果真很湊效，不到半小時(shí)的時(shí)間，我們就賣出去了好到礦泉水，剛才被打擊的心情立刻光明了好多。到最終，競賽結(jié)束時(shí)間到了，我們賣出一箱左右的礦泉水，然后又拖著沉重的身體擠上了公交，一路站了回來。

回到了學(xué)校已經(jīng)是晚上6點(diǎn)多了，我們在老師的組織下對今日的競賽進(jìn)行了總結(jié)，每個(gè)隊(duì)都上臺(tái)溝通了各自的經(jīng)受和閱歷。利用溝通我們發(fā)覺，每個(gè)隊(duì)在競賽過程中都遇到了各種各樣的挫折，但每個(gè)隊(duì)的解決方式都有所不同，這就是我們需要探討和學(xué)習(xí)的地方。我們隊(duì)雖然不是賣的最多的，但是我信任在這次競賽中，我們隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員都獲得了許多待人處世的方法，內(nèi)心也變得更強(qiáng)化大，我們雖然不是最優(yōu)秀的，但是我們肯定是成長最多的。

溝通會(huì)結(jié)束已是7點(diǎn)多，但是同學(xué)們的熱忱仍舊很高。在溝通中，我們學(xué)到了許多東西。

其次天的頒獎(jiǎng)會(huì)上，我們隊(duì)拿到了我們用努力換來的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，而我們深知，在這次活動(dòng)中最大的獲得不在于榮譽(yù)，而在于自身素養(yǎng)的飛躍。

回首這次營銷競賽，是酸是甜是苦是辣!雖然過程很苦痛，但是獲得也很豐富。我很享受一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起，朝著一個(gè)目標(biāo)一起努力，然后取得成功的感覺，而這正是我們許多高校生所欠缺的。這次活動(dòng)極大的培育了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量和待人處世的力量，我們在這次活動(dòng)中獲得了許多課堂上永久學(xué)不到的東西。真心盼望學(xué)校以后能夠多舉辦這樣的活動(dòng)，期盼下次競賽。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇四

調(diào)動(dòng)員工全員營銷意識，提升服務(wù)質(zhì)量;

適應(yīng)對象：各部門員工。

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必需由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對象二：各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

1、提成方案

凡自己的客戶除去本部門消費(fèi)外，在酒店其它部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必需由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì)，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;

3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待究竟，其他接待人全力幫助接待;業(yè)績算第一預(yù)定人的;

4、各營業(yè)部門經(jīng)理必需仔細(xì)履行好自己的職責(zé)，如消失不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等狀況，將受到相應(yīng)處理;

5、顧客積極打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績;

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績;(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)峻調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿足者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以目標(biāo)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案，從而給社會(huì)帶來對酒店不良評價(jià)者;

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇五

活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠

活動(dòng)目標(biāo)：提升白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

活動(dòng)對象：對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

活動(dòng)口號：

1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2.加一元換名酒

活動(dòng)內(nèi)容：

1.全場購買任意一款白酒，就能夠參與加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。

2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展現(xiàn)，能夠利用三個(gè)主題展現(xiàn)：自家囤貨、走親訪友、宴請來賓。促銷方式能夠是買一贈(zèng)一、其次件半價(jià)、買二送

一、整箱特惠等方式。

活動(dòng)流程：

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇六

利用將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，在市場營銷策劃方面我學(xué)習(xí)到了肯定的學(xué)問。雖然一個(gè)星期只有一次課，也只是輔修，但是對于廣告學(xué)的我們也是大有裨益，究竟廣告和營銷策劃是分不開的，二者有共同的目的。也很感謝老師每次仔細(xì)備課，盡可能讓我們學(xué)到更多。

從我們寫生回來就開頭上這門課程，4到15周，總共是十二周的課，三十個(gè)課時(shí)。薛老師帶領(lǐng)我們把概念性的學(xué)問與實(shí)際案例結(jié)合起來，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。市場是一個(gè)買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種方案及落實(shí)活動(dòng)，其過程包括對一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿意組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

市場營銷往往是包含多種因素，包括市場營銷策劃地域、市場營銷策劃對象、市場營銷產(chǎn)品討論、市場營銷媒介信息。市場營銷策劃的方法與技巧詳細(xì)到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思，市場營銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇，市場營銷策劃思想的設(shè)定等方面。怎樣在有間達(dá)到市場營銷策劃的目的，怎樣最有效地節(jié)省市場營銷時(shí)間成本，對這一問題的確定與支配就是市場營銷策劃的時(shí)間因素。任何市場營銷策劃都有肯定的投入成本，要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求化，就少不了對市場營銷策劃投入的合理支配，以及對市場營銷策劃預(yù)算的科學(xué)計(jì)量。

現(xiàn)在也更加深刻的理解了市場營銷不等于推銷。推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。營銷不是推銷，營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開頭了。企業(yè)營銷部門首先要確定哪里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何：營銷部門必需把市場需求狀況反饋給研發(fā)部門，讓討論開發(fā)部門實(shí)際出適應(yīng)當(dāng)目標(biāo)市場的的可能產(chǎn)品。營銷部門還必需為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和銷方案，讓消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品，便利地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮供應(yīng)必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿足。營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。

我們同時(shí)開的還有廣告學(xué)概論和廣告策劃與創(chuàng)意課程，老師都要求我們做問卷，做策劃書，真的很忙，很需要急躁。要做好全部課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的熟悉素養(yǎng)，包括觀看的`客觀性，觀看的全面性，觀看的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論學(xué)問和營銷實(shí)務(wù)學(xué)問。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。營銷策劃是公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo)，利用對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將產(chǎn)品與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達(dá)到占有市場、促進(jìn)和引領(lǐng)企業(yè)不斷進(jìn)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使產(chǎn)品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，營銷策劃肯定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”。企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)，都必需圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來綻開，這是營銷策劃的根本所在。

經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的12周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)覺，營銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的哄騙，不是臨時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。市場營銷策劃雖然只是短短的六個(gè)字，而里面的學(xué)問的確需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。利用對問卷設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，認(rèn)識到了新的營銷管理學(xué)問，懂得了實(shí)踐中積累閱歷的珍貴。是的，營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力氣，這種力氣能夠穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇怪的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我進(jìn)展的有效手段。利用這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)際想結(jié)合起來，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提升自己的實(shí)際動(dòng)手力量和單獨(dú)思索力量。在設(shè)計(jì)的過程中遇到許多問題，能夠說是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)覺了自己的許多不足之處，發(fā)覺自己對之前所學(xué)過的學(xué)問理解的不夠深刻，掌控的不夠堅(jiān)固，有待強(qiáng)化。

老師為我們支配這次作業(yè)的目的在于利用理論與實(shí)際的結(jié)合、同學(xué)之間的溝通，進(jìn)一步提升思想覺悟，尤其是觀看、分析、解決問題的力量。作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，作業(yè)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問，試試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際操作究竟有多大距離，并利用綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善學(xué)習(xí)方案，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。

關(guān)于本次作業(yè)設(shè)計(jì)，我的作業(yè)雖然還不夠完善，很多功能由于時(shí)間和本身的學(xué)問水平有限無法實(shí)現(xiàn)，不過，至少在日常的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提升，我堅(jiān)信它必將會(huì)對我們的將來走上工作崗位產(chǎn)生樂觀的影響。

在此次作業(yè)設(shè)計(jì)中，學(xué)到了許多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如單獨(dú)思索解決問題的力量，消失差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變力量，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手力量獲得了很到了很大的提升，對以后的工作、學(xué)習(xí)都有特別大地關(guān)心。對我而言，只是上得獲得當(dāng)然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)寶，經(jīng)受是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)特別美妙的回憶!

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇七

我行20xx年的旺季營銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過半，在活動(dòng)進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢運(yùn)行良好，絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些閱歷匯報(bào)下面。

早在20xx年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開有關(guān)20xx年旺季營銷的動(dòng)員大會(huì)，依據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實(shí)施方案，并依據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特征，制定了自己的宣揚(yáng)方案，并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長的對公存款、個(gè)人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進(jìn)行有針對性的專項(xiàng)營銷。

電子銀行方面:我行加大對電子銀行產(chǎn)品優(yōu)待-五重驚喜的宣揚(yáng)，由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)xxx易，同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品，提升電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)xxx易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用ocrm系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標(biāo)客戶，積極聯(lián)系，精準(zhǔn)營銷。

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項(xiàng)目標(biāo)之后，我行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了其次次分化，使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對象以及營銷的詳細(xì)目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

同時(shí)充分利用國人春節(jié)的風(fēng)俗，全體員工帶著我行分發(fā)的對聯(lián)和掛歷，積極上門慰問客戶，利用走家串戶進(jìn)行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金，都有了較以往大的突破，特殊是實(shí)物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆大單生意，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣揚(yáng)，上門營銷的功勞。

借記卡方面，力求開戶向客戶推舉用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度始終是我支行的短板，經(jīng)過有分工、有目標(biāo)的營銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇八

9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世__載輝煌__周年國慶店慶林城慶?！返臓I銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員嘉獎(jiǎng)方面，會(huì)員營銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。其次階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套幻想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。下面對本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店方案銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元，完成銷售方案的102%。其中百貨部分方案銷售萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成方案的，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市方案銷售166萬元，實(shí)際銷售萬元。完成方案的101%，同比上升。占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%.1至8號參與活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售萬，占比。活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，依據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元，占總銷售的。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和)，裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣揚(yáng)費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元;一線員工嘉獎(jiǎng)費(fèi)用46，060元，其他費(fèi)用123，478元。

三、活動(dòng)勝利點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期預(yù)備充分。本次十一活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月開頭預(yù)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。本次活動(dòng)參加品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參加率大有增加，參加活動(dòng)專柜占參加活動(dòng)賣區(qū)的90%。對于不參與活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提前一個(gè)月開頭對各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜狀況，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個(gè)專柜的商品狀況進(jìn)行細(xì)致的檢查?；顒?dòng)宣揚(yáng)裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級。開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來”，“無微不至無限進(jìn)展”等服務(wù)理念的宣揚(yáng)口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起。本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提升了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝。本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營銷部依據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，細(xì)心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、高雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大嘉獎(jiǎng)，全體員工樂觀性大幅提升。遵從集團(tuán)加大一線員工嘉獎(jiǎng)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的嘉獎(jiǎng)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市根據(jù)方案納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入嘉獎(jiǎng)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在限度上提升了一線員工銷售的樂觀性，同時(shí)提升了隱含的租賃銷售。

6、宣揚(yáng)延長性廣泛。本次店慶活動(dòng)在宣揚(yáng)方面取得了很大的勝利，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提升了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩。本次店慶的文化活動(dòng)在宣揚(yáng)炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣揚(yáng)的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對于活動(dòng)內(nèi)容掌控不夠精確?????。我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次狀況反映個(gè)別營業(yè)員對活動(dòng)信息掌控不準(zhǔn)。

2、對于銷售預(yù)期不足。今年的十一正好是國慶__周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此狀況估量不足，致使代金券一度緊急，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓。每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)喧鬧非凡，但如10月8號開完最終一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣揚(yáng)，其大活動(dòng)后的連續(xù)宣揚(yáng)會(huì)更好。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的閱歷，落實(shí)到以后的營銷活動(dòng)中。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)瞬間又到了年終總結(jié)的時(shí)刻，回首20__，現(xiàn)將本年度我所做工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、上半年根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)支配，與__一塊負(fù)責(zé)5d影院日常播放及設(shè)備維護(hù)工作

僅在安裝設(shè)備期間，出于大局意識、平安意識等，寸步不離安裝人員，從臘月十一一口氣加班到正月十七，中間沒歇一天。大年二十九，為了修好電路，打著手電陪著電工加班干到晚上11點(diǎn)，后來電路最終修好了。雖然累，但累的心安理得，覺得心中坦蕩，覺得對得起自己的工資，對得起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。

設(shè)備維護(hù)期間做到了小故障能自主解決的從來都是準(zhǔn)時(shí)自主解決，解決不了的也都準(zhǔn)時(shí)上報(bào)了領(lǐng)導(dǎo)說明白狀況，做到了盡力而為、問心無愧!

回想起來，那時(shí)每天來上班都懷著一種緊急而簡單的心情去工作，每天在5d最先考慮的就是平安第一，總要考慮椅子是否平安、螺絲是否松動(dòng)、室內(nèi)氣味刺鼻程度等事，為此總要每天打掃完影院就準(zhǔn)時(shí)檢查一遍螺絲，播放過程中還要時(shí)不時(shí)的跑進(jìn)倆廳看現(xiàn)場效果，看有沒有小孩從椅子上摔倒、有沒有游客不適等癥狀、看有沒有消失設(shè)備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵，為此那時(shí)又每兩天設(shè)備加一次水、每15天空壓機(jī)放一次水、每半月液壓桿打一次黃油。每天又要有充分的心理預(yù)備去面對各種突發(fā)大事，如因觀影不適而令游客現(xiàn)場嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了，每次都要準(zhǔn)時(shí)清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒服滿足而歸。那時(shí)也常常遇到游客糾紛的狀況，也都出于園區(qū)的高度，忍氣吞聲，給于了最心平氣和的解釋，不是為別的，只是想，只要大環(huán)境好了，個(gè)人的苦和累，也就不值一提了。

二、下半年，調(diào)入市場營銷部，樂觀聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，完成工作如下

1、幫助主管領(lǐng)導(dǎo)做好了經(jīng)營部倉庫管理工作，保證了出庫、入庫有記錄，物品去處有處可查。

2、對游客服務(wù)中心所展賣書籍、紀(jì)念品等準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)，保證了游客前來購買時(shí)候供貨通暢

4、按經(jīng)營部部門領(lǐng)導(dǎo)指示，搶先注冊__文化園新浪微博賬號，并在不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，發(fā)送__文化園園區(qū)相關(guān)微博212條，進(jìn)展有效粉絲274名，附加插圖170余張，為宣揚(yáng)__文化園盡了一份綿薄之力。

5、《__學(xué)堂》開播后，利用登門訪問、電話溝通等多種方式，與經(jīng)營部同事聯(lián)系教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等幾十家，把《__學(xué)堂》開播以及全市中學(xué)校生免費(fèi)游園的訊息，第一時(shí)間向外界宣揚(yáng)出去。

6、聽從經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)支配，做好了攤點(diǎn)值班工作。保證了小木屋的正常營業(yè)，并對小木屋進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)進(jìn)貨，保證供應(yīng)。

7、照舊保持了一個(gè)老員工應(yīng)有的工作態(tài)度，在專職講解員抽不開身的時(shí)候，出于大局意識，多次自動(dòng)補(bǔ)位，準(zhǔn)時(shí)有效地完成了領(lǐng)導(dǎo)所支配的一些講解接待工作，接待中對待游客一如既往態(tài)度懇切，無一次因態(tài)度不好、服務(wù)不周而被游客投訴的大事。

8、全年來團(tuán)結(jié)同事、聽從領(lǐng)導(dǎo)，樂觀響應(yīng)了園區(qū)支配的各項(xiàng)活動(dòng)，凡是從園區(qū)高度動(dòng)身的活動(dòng)，都樂觀響應(yīng)了，并嚴(yán)格落實(shí)了園區(qū)規(guī)定的各項(xiàng)紀(jì)律，全年上班期間無一次遲到、早退、曠工等記錄。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體悟，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。獲得客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)認(rèn)識客戶需求。第一時(shí)間認(rèn)識客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推舉房源要有把握，認(rèn)識全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶認(rèn)識，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的寵愛，他們會(huì)將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交丟失積極權(quán)。所以，以后我要強(qiáng)化與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，利用詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌控先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對青島各個(gè)地區(qū)的認(rèn)識，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十一

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，利用提升產(chǎn)品質(zhì)量和敏捷使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿意不同層次目標(biāo)群體需求；實(shí)行優(yōu)待寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；利用努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)收入xx萬元，銷售額超千萬元。

1．項(xiàng)目啟動(dòng)階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣揚(yáng)手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

2．營銷實(shí)施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，利用名目營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確?；顒?dòng)目標(biāo)的完成。

3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項(xiàng)營銷活動(dòng)賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評估報(bào)告。

依據(jù)市場需求狀況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、認(rèn)識的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿意商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（xx元/盒以上），重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。

3．禮品組合系列：依據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等）進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會(huì)門票（報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

結(jié)合郵政中秋營銷的特征，實(shí)行一些切實(shí)可行的宣揚(yáng)策略，增加宣揚(yáng)效果，促進(jìn)營銷活動(dòng)的深化開展。

一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是名目營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣揚(yáng)手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，便利營銷。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參與，對現(xiàn)場訂貨的賜予肯定幅度的優(yōu)待政策，促進(jìn)銷售。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十二

蜂狂購杯猜燈謎大賽

20xx年2月9日——2月11日

微博宣揚(yáng)

1、在用戶參加活動(dòng)時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)“蜂狂購“活動(dòng)的介紹。

2、每天利用搖獎(jiǎng)的方式，選出一位“轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)“的幸運(yùn)用戶，賜予現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。

3、與微博官方合作，在微博廣場和熱門微博等主頁進(jìn)行宣揚(yáng)，保證此次活動(dòng)的熱度。

論壇宣揚(yáng)：

1、在用戶較多的論壇進(jìn)行軟文宣揚(yáng)，雇傭水軍灌水，炒熱活動(dòng)帖子。

2、與論壇合作，選擇轉(zhuǎn)化率較高的論壇進(jìn)行置頂宣揚(yáng)，保證活動(dòng)的熱度

微信平臺(tái)宣揚(yáng)：

1、微信平臺(tái)軟文宣揚(yáng)

2、后臺(tái)設(shè)立“微助力”等功能，融合此次活動(dòng)內(nèi)容，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，以強(qiáng)化活動(dòng)熱度。

1、猜燈謎：活動(dòng)三天，每天放出十個(gè)燈謎，利用微博，微信，論壇發(fā)布，針對于猜中者進(jìn)行搖獎(jiǎng)，每日選出10個(gè)幸運(yùn)用戶。

2、找彩燈：在蜂狂購商城的隨機(jī)內(nèi)頁隱蔽小彩燈，讓用戶進(jìn)入商城查找，假如找到了可截圖發(fā)送微博或者微信平臺(tái)領(lǐng)取嘉獎(jiǎng)。

3、開學(xué)加油站：參加活動(dòng)的高校生，可聯(lián)系蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購高校生微信群”并且領(lǐng)取蜂狂購商城美食一份。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十三

本著“活躍學(xué)術(shù)思想，豐富實(shí)踐閱歷，提升動(dòng)手力量，富強(qiáng)課余生活”的宗旨，以“營銷自我，策劃人生，促進(jìn)財(cái)專社團(tuán)的健康進(jìn)展，服務(wù)于財(cái)專學(xué)子”為口號，傳播營銷理論，普及營銷學(xué)問，為財(cái)專學(xué)子供應(yīng)了一個(gè)學(xué)習(xí)營銷學(xué)問，參加營銷實(shí)踐活動(dòng)以及進(jìn)行自我營銷熬煉的平臺(tái)，為校內(nèi)生活增加了一個(gè)亮點(diǎn)。

在這幾年里，我們緊緊圍繞校團(tuán)委及工商管理系的工作部署和會(huì)員的成長成才需求，不斷強(qiáng)化我們的制度建設(shè)、人文建設(shè)和特色活動(dòng)建設(shè)等，樂觀的為廣闊學(xué)子服務(wù)。

統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動(dòng)的前提，是凝集人心、團(tuán)結(jié)力氣做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。本協(xié)會(huì)充分地熟悉到了人文建設(shè)的重要性，樂觀建設(shè)有本協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)文化，也為財(cái)專升本做出自己的貢獻(xiàn)。

本協(xié)會(huì)的新的文化理念是“興我工商、榮我財(cái)專，追求卓越，協(xié)會(huì)為家”。把“家”這個(gè)概念引入到社團(tuán)的日常管理中來。

（一）從生活、學(xué)習(xí)、工作等多方面關(guān)懷會(huì)員，使在外求學(xué)的我們感受到家的暖和。我們的生日送祝愿活動(dòng)始終都在連續(xù)，我們也承諾會(huì)始終把這個(gè)工作做到位。在營銷協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭中，每個(gè)人都有仆人的意識與地位。

（二）強(qiáng)化“cis”識別系統(tǒng)，適當(dāng)引入企業(yè)管理理念。

理論聯(lián)系實(shí)際，我們充分地運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問，年在協(xié)會(huì)中導(dǎo)入“cis識別系統(tǒng)”。在我們在每個(gè)活動(dòng)中都強(qiáng)調(diào)自己的宗旨與會(huì)標(biāo)，對形狀成肯定的識別系統(tǒng)。對內(nèi)，使會(huì)員達(dá)成了統(tǒng)一的意識，產(chǎn)生歸屬感和驕傲感，進(jìn)而激活了會(huì)員的激情，增加了會(huì)員的仆人翁意識；對外，利用視覺的沖擊提升了協(xié)會(huì)的形象，將協(xié)會(huì)的信息和文化傳達(dá)給大眾，使其簡單識別。

（三）擴(kuò)大溝通的平臺(tái)，讓每一位會(huì)員都成為協(xié)會(huì)真正的仆人。

我們樂觀在認(rèn)識市場的需求，在校內(nèi)進(jìn)展的同時(shí)也對外樂觀拓展。首先是與其他學(xué)校的市場營銷社團(tuán)做好溝通與溝通，年組織會(huì)員參與“湖南省首界營銷技能大賽”，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學(xué)在決賽中取得汽車行業(yè)金獎(jiǎng)拿到中級營銷師從業(yè)資格證。我們協(xié)會(huì)參與在涉外舉辦的長沙市其次屆高校社團(tuán)溝通會(huì)，共有30多個(gè)社團(tuán)，400多人參與此次溝通會(huì)，湖南教育電視臺(tái)等多家媒體對此進(jìn)行報(bào)道。其次是與企事業(yè)單位合作，協(xié)會(huì)在創(chuàng)立的幾年里始終致力于會(huì)員實(shí)踐力量的提升，與太陽人，晨曦，新美德市場調(diào)研，省xxx，康師傅，統(tǒng)一，，可口可樂等等公司保持長期合作，向會(huì)員供應(yīng)長期的兼職或全職機(jī)會(huì)。

在立足本校的進(jìn)展空間的同時(shí)，我們樂觀的走出去，樂觀的查找進(jìn)展的空間。真正做到將理論與實(shí)際很好的結(jié)合，做到一個(gè)第三課堂的質(zhì)量提升。

沒有法規(guī)不成方圓，我們不斷完善協(xié)會(huì)的制度，與時(shí)俱進(jìn)，依據(jù)協(xié)會(huì)現(xiàn)階段的實(shí)際狀況完善了協(xié)會(huì)章程、財(cái)務(wù)制度、會(huì)議制度，建立了監(jiān)督體制和會(huì)員考評制度等。各個(gè)部門分工協(xié)作，共同努力經(jīng)營我們的家。特殊是我們在這個(gè)學(xué)期還建立并實(shí)施了信訪制度，強(qiáng)化了會(huì)員與理事的聯(lián)系，也保證會(huì)員的有效訴求能合理、準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)我們的理事層。

20xx年協(xié)會(huì)與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困高校生”東邦服飾的愛心義賣活動(dòng)，當(dāng)年畢業(yè)的同學(xué)60%的求知的西服全出自此次活動(dòng)，所的款項(xiàng)上繳同學(xué)處勤工儉學(xué)中心。

20xx年上學(xué)期樂百氏公司聯(lián)合舉辦了其次屆脈動(dòng)校內(nèi)挑戰(zhàn)賽”并取得圓滿成。

20xx年我們協(xié)會(huì)代表財(cái)專參與“康師傅”杯湖南高校聯(lián)盟營銷大賽取的優(yōu)異成果。

20xx年上學(xué)期樂觀響應(yīng)參與湖南財(cái)專首屆社團(tuán)活動(dòng)風(fēng)采月，策劃并組織了超級競聘活動(dòng)，在整個(gè)活動(dòng)中產(chǎn)生了樂觀的影響，獲得了學(xué)校師生的全都好評。

20xx年月第五屆校內(nèi)文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)之形象促銷大賽由本協(xié)舉辦，打破了常規(guī)的室內(nèi)舞臺(tái)形式采納了室外舞臺(tái)演出，加上一個(gè)星期的促銷技能比拼，又一次將營銷理論用于實(shí)踐。

20xx年月號晚由校團(tuán)委、同學(xué)處主辦，工商管理系承辦，淘金者營銷協(xié)會(huì)協(xié)辦的兩節(jié)活動(dòng)——廣告設(shè)計(jì)大賽在熱鬧的掌聲中拉下了帷幕。本次活動(dòng)分四個(gè)步驟進(jìn)行：作品征集，初步評審，大眾評審，現(xiàn)場評審，歷時(shí)一個(gè)多月共收到參賽作品40多幅，在校內(nèi)內(nèi)掀起一場廣告熱潮

20xx年月本協(xié)會(huì)與百事旗下七喜公司一起在學(xué)校宣揚(yáng)并進(jìn)行七喜我擰你活動(dòng)，受到了廣闊同學(xué)的好評，并贏得了學(xué)校的廣闊關(guān)注。

20xx年月本協(xié)會(huì)與凡爾服裝公司合作舉辦了財(cái)專第一屆針對應(yīng)屆畢業(yè)生的禮儀小姐競賽，為全校師生開展禮儀學(xué)問的培育，在校內(nèi)掀起一股“禮儀風(fēng)暴”。

20xx年月本協(xié)會(huì)在社團(tuán)風(fēng)采月中為迎奧運(yùn)開展的x—域杯“奧運(yùn)主題系列賽”活動(dòng)，利用活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識了“我們比我更重要”的團(tuán)隊(duì)精神，并進(jìn)行了“同一個(gè)世界，同一個(gè)幻想”的大型簽名活動(dòng)，提前感受了奧運(yùn)氣息。

20xx年月本協(xié)會(huì)與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“圣誕晚會(huì)”，也是一場我們感恩會(huì)員的晚會(huì)。我們堅(jiān)持“會(huì)員第一”的宗旨。

—年月，本協(xié)會(huì)在社團(tuán)風(fēng)采月中進(jìn)行了“1+12”的素養(yǎng)拓展活動(dòng)，我們強(qiáng)調(diào)“我們比我更宏大”的團(tuán)隊(duì)精神。

我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動(dòng)開展成不行替代的有自身特色的活動(dòng)。此外，我們在活動(dòng)中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)文化。

在新的階段，在學(xué)社聯(lián)、工商管理系及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們協(xié)會(huì)連續(xù)高舉“興我工商、榮我財(cái)專”的旗幟，沿承協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)，堅(jiān)持建設(shè)有本協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)人文，堅(jiān)持活動(dòng)的特色和多元化，堅(jiān)持一切從會(huì)員動(dòng)身，同時(shí)，強(qiáng)化協(xié)會(huì)的薄弱環(huán)節(jié)，共同努力，不斷提升。我們信任協(xié)會(huì)的明天會(huì)更美妙。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十四

利用“xx紅酒x神奇之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)紅酒銷量，提升品牌知名度。

9月初至9月26號

各大商超賣場以及消遣夜場

買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參與“xx紅酒x神奇之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒x神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒x神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒x神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒x神奇之旅”(雙人游)優(yōu)待卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒x神奇之旅”(多人游)優(yōu)待卡。實(shí)行分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金季節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高峰。為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒x神奇之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還能夠用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)嘉獎(jiǎng)。

實(shí)際上“xx紅酒x神奇之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，能夠讓更多的人參與進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長沙xxxxxxx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)xxxxxx昆明xxx長沙，共計(jì)三天兩晚。利用與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開拓這條旅游線路，然后從某高校聘請兩名旅游專業(yè)的同學(xué)做我們的兼職導(dǎo)游即可。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣揚(yáng)工作中，有意不告之詳細(xì)的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣揚(yáng)中特殊強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)待卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)吣軌蛎赓M(fèi)獲得九折優(yōu)待的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等

有效掌握中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))

預(yù)定款待所/酒店及火車票。

一路上進(jìn)行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游開心滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(由于他們是xx紅酒酒莊的親歷者)

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十五

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深化進(jìn)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而2023年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2023年豐田汽車召回門大事無疑給豐田汽車公司的進(jìn)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2023年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分認(rèn)識豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中吸取豐田汽車公司進(jìn)展的勝利閱歷，探究中國自主汽車品牌進(jìn)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛進(jìn)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2023年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與閱歷。“從汽車動(dòng)身”在這個(gè)頑強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面對21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為制造更豐富多彩的將來，樂觀開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公正、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，供應(yīng)平安、環(huán)保的產(chǎn)品，制造更加富有的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人制造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同富強(qiáng)。

豐田汽車作為國際聞名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2023年豐田汽車公司汽車“召回門”大事的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的進(jìn)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”大事的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探究和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

（一）、調(diào)查問卷概況

為了充分認(rèn)識豐田汽車“召回門”大事對豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和認(rèn)識廣闊青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采納隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100％.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景寬闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。（3)豐田汽車“召回門”大事的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

（二）、豐田汽車營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

(1)2023年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車進(jìn)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場進(jìn)展帶來新的進(jìn)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速進(jìn)展。

（2）市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速進(jìn)展的基本因素沒有轉(zhuǎn)變，人們生活水平的提升使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力寬闊。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提升人們對家庭轎車的需求量巨大，其它豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚，因此汽車市場前景寬闊。

（4）國際環(huán)境：2023年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身進(jìn)展。

豐田汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)力量，豐田汽車都可滿意低、中、高市場的不同選擇。

品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢許多，由于日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外觀的設(shè)計(jì)，特別符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

品牌劣勢

豐田汽車始終在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年月進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的寵愛和全都好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其精彩的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

品牌威逼

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

采納雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采納雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠依據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，利用計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的精確?????掌握，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

采納goa車身

獨(dú)有的goa車身，能夠在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效汲取車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對

駕乘人員的平安愛護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的平安性能。

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4sxxx營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整汽車營銷策略，實(shí)行差異化的營銷策略，強(qiáng)化營銷成本掌握，加速營銷創(chuàng)新，更加注意汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式能夠按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿足為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿足；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略。

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提升顧客滿足度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和動(dòng)身點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的進(jìn)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2023年推出以來始終成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景寬闊。

（一）、豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟(jì)因素:2023年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的進(jìn)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身進(jìn)展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提升，汽車消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們購車的主要?jiǎng)由睃c(diǎn)已經(jīng)有生活代步性漸漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

（二）、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2023年上市以來始終成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其靠著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

.優(yōu)勢分析

.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采納雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在供應(yīng)強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十六

為了提升酒店經(jīng)濟(jì)效益，激活全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。

1、前臺(tái)及其他部門員工銷售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張)。

2、儲(chǔ)值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計(jì)提，5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。

二、酒店全體員工，依據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，依據(jù)房價(jià)不同，比例不同賜予記提。

1、門市價(jià)入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3、折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4、8折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房價(jià)低于8折，不予計(jì)提。

全部銷售，必需由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必需由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計(jì)提。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十七

房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即利用大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提升成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當(dāng)前市場狀況下最好的營銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面，還能介紹人帶來肯定的收益，既強(qiáng)化了介紹人的樂觀性，也提升了項(xiàng)目的成交量。

全員營銷方案詳細(xì)內(nèi)容如下：

和老帶新政策一塊落實(shí)，詳細(xì)時(shí)間待定

除代理銷售公司內(nèi)部員工外全部人

介紹人如有可介紹客戶，必需事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待

經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元

1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。

3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。

4、介紹人在其推舉的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同商定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)嘉獎(jiǎng)結(jié)算。

5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放嘉獎(jiǎng)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取嘉獎(jiǎng)，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄嘉獎(jiǎng)。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十八

20xx年2月初，xxx利用的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的進(jìn)展。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

1、消費(fèi)者狀況調(diào)查

上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì)，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參與晚會(huì)。他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場。

2、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學(xué)校，高校校內(nèi)四周。周末有較多的公司職員，學(xué)校同學(xué)。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)高校四周企業(yè)分布較多。市場寬闊。能夠有較好的進(jìn)展。

3、競爭對手調(diào)查

上海霖雨服飾有限公司成立于xx年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請

國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、外套等100多萬件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在漂亮的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于2023年，旨在為大連企事業(yè)單位供應(yīng)專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

20xx年開頭，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

1、營銷目標(biāo)

我公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，利用春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個(gè)城市占有肯定的服飾市場份額，提高公司知名度，并提升我公司的品牌聲望，初步占據(jù)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場供應(yīng)流淌資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永久”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“膚淺冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永久”婚紗系列：9999元/每套

“青春明麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購買“真情永久”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師特地設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)待。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客溝通。在顧客試穿禮服時(shí)，假如有家人、伴侶在等候，將免費(fèi)供應(yīng)茶水、電腦以供消費(fèi)者的伴侶、家人消遣、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

2、廣告內(nèi)容

3、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計(jì)方案花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的全部公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣揚(yáng)費(fèi)用。

4、前景猜測

我公司利用一番廣告，將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個(gè)城市占有肯定的服飾市場份額，提升公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占據(jù)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十九

高校生的第一個(gè)暑假，我還是如平常一樣珍惜每一次機(jī)會(huì)去社會(huì)實(shí)踐。對于一個(gè)高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。于是我想利用親身體悟社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步認(rèn)識社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性;找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的高校生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游勸金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實(shí)并不是我們有嚴(yán)峻的拜金主義傾向，只不過我們在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存。

自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請會(huì)上的xxx都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的閱歷，熬煉和提升自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，利用關(guān)系我走進(jìn)了羅源縣總工會(huì)，開頭了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所

學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗利用這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

七月15日是我進(jìn)入我縣總工會(huì)實(shí)習(xí)的第一天，羅源縣總工會(huì)是本縣各級工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，近五年來，在xxx羅源縣委和上級工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，羅源縣總工會(huì)根據(jù)“三個(gè)代表”重要思想的要求，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，堅(jiān)持面對基層、面對職工，樂觀開展基層工會(huì)組織建設(shè)年和規(guī)范年活動(dòng)，深化實(shí)施送暖和工程，在非公企業(yè)建立工會(huì)、創(chuàng)建職工之家、發(fā)動(dòng)職工參加企業(yè)民主管理、維護(hù)職工合法權(quán)益等方面取得了顯著的成效，在服務(wù)全縣工作大局、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、促進(jìn)改革進(jìn)展穩(wěn)定大局中發(fā)揮了樂觀的作用。

在這樣一個(gè)布滿愛心的組織中，我信任我受益匪淺。我的實(shí)踐時(shí)間從7月15日到7月30日。作為一名大一同學(xué)，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和奇怪???的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際閱歷也沒有。雖說只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班始終到下午6：00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實(shí)踐，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、檔案分類，日常電話接聽等工作，中間還要隨時(shí)聽候調(diào)遣，做各種雜活。日子雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿意感。由于縣總工會(huì)在縣委、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，所以許多事需要當(dāng)心謹(jǐn)慎，在這里我辦事力量交往力量獲得了熬煉和提升，也清晰得懂得了自己的不足。

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。剛開頭去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。許多東西都不懂，幸好有其他工作人員的急躁關(guān)心，讓我在實(shí)際操作中掌控了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在工作中我們必需勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，沒有自學(xué)力量的人遲早要被單位和社會(huì)所淘汰。

半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我對社會(huì)各階層人的認(rèn)識，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值將真正獲得體現(xiàn)，我們要珍惜每一次熬煉的機(jī)會(huì)，讓人生無憾。

營銷方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇二十

一、目的

為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎(jiǎng)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司供應(yīng)住宿補(bǔ)貼200元/月；

2、補(bǔ)貼：

1)交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

2)通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

五、銷售目標(biāo)

業(yè)務(wù)員的銷售目標(biāo)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售目標(biāo)，其次個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算目標(biāo)額。

六、提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需供應(yīng)的材料：選購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年目標(biāo)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。假如業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售目標(biāo)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司依據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成果、市場行情酌情按比例發(fā)放。

1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售目標(biāo)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

2、提成計(jì)算方法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成百分比；

5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避開業(yè)務(wù)員之間消失惡性競爭，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。

6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司討論實(shí)際狀況給出處理看法，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)峻違法的將追究法律責(zé)任。

七、激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特殊是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評比出一名周銷售冠軍，賜予100元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)（周

銷售冠軍必需超額完成月銷售目標(biāo)的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，賜予300元嘉獎(jiǎng)；

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，賜予500元嘉獎(jiǎng)；

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，賜予5000元嘉