序言目前國內(nèi)主要的租賃公司按照審批部門劃分基本可分為兩種：一種為商務(wù)部審批（內(nèi)、外資租賃公司）一種為證監(jiān)會審批（金融租賃）若按照股東背景則基本有下面幾類：第一類、銀行保險(xiǎn)等金融財(cái)團(tuán)系租賃公司，如各銀行組建的租賃公司，代表的有工銀租賃、平安租賃。第二類、第三方類，如渤海租賃、遠(yuǎn)東、恒信租賃等。第三類、廠商系租賃公司，如柳工租賃、中聯(lián)重科等。第一頁，共38頁。三類租賃公司的優(yōu)勢金融保險(xiǎn)系的優(yōu)勢是后期成熟以后，因其較低的資金成本可能會比其他的租賃公司更有競爭力。第三方的優(yōu)勢是具有無限想象力，在很多專業(yè)領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)突破，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)靈活。廠商系的優(yōu)勢是能夠借助股東背景，產(chǎn)品市場的控制力以及其專業(yè)技術(shù)，在其產(chǎn)品領(lǐng)域有較好的風(fēng)險(xiǎn)控制力。第二頁，共38頁。三類租賃公司的劣勢金融系的劣勢是很難做到專業(yè)化，這是由其管理造成的，上有行業(yè)集中度的監(jiān)管要求；下缺少深入了解行業(yè)的人員，大多都是金融背景。第三方的劣勢是通常資金瓶頸是主要問題，專業(yè)方向選擇也是難點(diǎn)，大多戰(zhàn)略不清，有一單做一單。廠商系的劣勢是股東背景造成的，基本都是總公司的另一個銷售公司，在完全競爭的市場內(nèi)，廠商產(chǎn)品的市場占有率低，又無法轉(zhuǎn)型，不能和競爭對手合作，只能接受現(xiàn)實(shí)。第三頁，共38頁。融資租賃企業(yè)的經(jīng)營管理和風(fēng)險(xiǎn)防范企業(yè)經(jīng)營管理：是對企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行決策，計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)，并對企業(yè)成員進(jìn)行激勵，以實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)一系列工作的總稱。經(jīng)營：經(jīng)營就是發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，是公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向、發(fā)展思路、發(fā)展策略和如何發(fā)展的各種想法。管理：就是通過組織、協(xié)調(diào)來投入各種資源（投入包括但不限于：人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、精力），用以實(shí)現(xiàn)你的經(jīng)營思路和想法。第四頁，共38頁。企業(yè)經(jīng)營管理的五大職能企業(yè)經(jīng)營管理的職能：戰(zhàn)略職能

決策職能開發(fā)職能財(cái)務(wù)職能公共關(guān)系職能第五頁，共38頁。企業(yè)經(jīng)營管理的五大職能（一）戰(zhàn)略職能經(jīng)營管理的首要職能是戰(zhàn)略職能。包括五項(xiàng)內(nèi)容：經(jīng)營環(huán)境分析、制定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)、制定戰(zhàn)略方針和對策、制定戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃。（二）決策職能企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣與成敗，完全取決于決策職能。滲透在企業(yè)各項(xiàng)的經(jīng)營活動中。第六頁，共38頁。企業(yè)經(jīng)營管理的五大職能（三）開發(fā)職能經(jīng)營管理的開發(fā)職能的重點(diǎn)在于產(chǎn)品的開發(fā)、市場的開發(fā)、技術(shù)的開發(fā)，以及能力的開發(fā)。（四）財(cái)務(wù)職能財(cái)務(wù)職能集中表現(xiàn)為資金籌措職能；資金運(yùn)用職能；增值價(jià)值分配職能以及經(jīng)營分析職能。（五）公共關(guān)系職能企業(yè)同它賴以存在的社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的諸環(huán)節(jié)保持協(xié)調(diào)，這種同外部環(huán)境保持協(xié)調(diào)的職能，被稱為社會關(guān)系職能或公共關(guān)系職能。第七頁，共38頁。租賃公司的戰(zhàn)略定位圍繞三方面去確定戰(zhàn)略：股東背景、高管團(tuán)隊(duì)背景、市場環(huán)境股東背景：比如政府平臺下設(shè)的租賃公司，和企業(yè)背景的就不一樣。高管團(tuán)隊(duì)：比如做IT、工程和醫(yī)療出身的高管和做銀行出身的高管就不一樣。市場環(huán)境：尋找市場的藍(lán)海，審慎進(jìn)入紅海。尋找、培養(yǎng)、發(fā)展、保持自己的競爭力。第八頁，共38頁。租賃公司的戰(zhàn)略定位渤海租賃的發(fā)展戰(zhàn)略：在08年至10年時(shí)期，積極探索中國民族租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新模式。致力于成長為國內(nèi)最為專業(yè)和最具創(chuàng)新力的基礎(chǔ)設(shè)施租賃金融服務(wù)提供商。努力打造國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施租賃第一品牌。11年至14年時(shí)期，充分利用上市公司優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)融結(jié)合，形成租賃產(chǎn)業(yè)集群。率先走出去，搶占成熟租賃領(lǐng)域的國際化高地。15年至今，打造金融控股平臺，形成金融領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)協(xié)同……第九頁，共38頁。租賃公司的戰(zhàn)略定位怎么實(shí)施：核心是圍繞租賃產(chǎn)品1、立足于區(qū)域，充分利用所在區(qū)域的投資環(huán)境，積極參與濱海新區(qū)區(qū)域的開發(fā)與金融創(chuàng)新，服務(wù)半徑輻射環(huán)渤海地區(qū)乃至全國。2、積極與各級政府深度合作，成為政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)升級的投融資平臺，重點(diǎn)拓展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市政工程等大型設(shè)備、設(shè)施租賃業(yè)務(wù)。聯(lián)結(jié)制造業(yè)及其相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)和其他金融服務(wù)業(yè)在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融協(xié)同發(fā)展的良性循環(huán)。3、利用自身的豐富經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行租賃結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以綜合租賃服務(wù)提供商的身份，為市政、交通等實(shí)體產(chǎn)業(yè)提供全方位的租賃服務(wù)安排。第十頁，共38頁。租賃公司經(jīng)營管理的實(shí)施方案

一、資金管理策略二、風(fēng)險(xiǎn)管理策略三、人力資源策略四、信息技術(shù)策略五、業(yè)務(wù)拓展策略第十一頁，共38頁。一、資金管理策略資金是融資租賃公司開展經(jīng)濟(jì)活動的基本要素，也是公司發(fā)展的必備的要素。目前我國融資租賃市場的競爭日益激烈，公司間除了比拼軟實(shí)力外，比拼更多的是公司的資金實(shí)力。主要圍繞保障資金供應(yīng)鏈暢通，預(yù)防資金使用風(fēng)險(xiǎn)，降低資金使用成本三方面。第十二頁，共38頁。（一）保障資金供應(yīng)鏈暢通1、穩(wěn)固銀行融資渠道特別體現(xiàn)在渠道的建設(shè)和渠道維護(hù)兩方面。首先，強(qiáng)化銀行授信管理，穩(wěn)固現(xiàn)有授信規(guī)模，其次，減少人員離職調(diào)動對渠道的影響；最后，密切跟進(jìn)銀行的投融資策略。2、開展多元化的融資開展多元化的融資，主要體現(xiàn)在渠道多元化和產(chǎn)品多元化兩方面。渠道多元化，需要公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)、證券、信托、基金、其他租賃公司等非銀行機(jī)構(gòu)密切聯(lián)系，從嘗試業(yè)務(wù)創(chuàng)新到全方位的業(yè)務(wù)合作。產(chǎn)品多元化，需要公司密切關(guān)注市場上借款、保理、資產(chǎn)證券化、委托貸款、專項(xiàng)信托等多種融資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化，實(shí)現(xiàn)市場產(chǎn)品的復(fù)制和創(chuàng)新。第十三頁，共38頁。（二）預(yù)防資金使用風(fēng)險(xiǎn)1、做好公司投資決策管理嘗試建立起投資論證制度，防止失敗的投資。一旦準(zhǔn)備對重大項(xiàng)目進(jìn)行投資時(shí)，就要按照程序執(zhí)行。針對不熟悉的行業(yè)投資時(shí)，可嘗試邀請相關(guān)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)參與投資項(xiàng)目可行性的分析，經(jīng)過多次反復(fù)討論驗(yàn)證后才能進(jìn)行投資。第十四頁，共38頁。（二）預(yù)防資金使用風(fēng)險(xiǎn)2、防范流動性風(fēng)險(xiǎn)防范流動性風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在避免公司的流動性頭寸過量或不足。主要通過如下幾方面實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)：第一，構(gòu)建合理的流動性風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系。第二，做好資源儲備，當(dāng)流動性不足時(shí)通過從市場上借入短期資金增加流動性供給。第三，做好需求預(yù)測和分析,建立有效的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。第四、調(diào)整租賃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立于公司資金結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的租賃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第十五頁，共38頁。（二）預(yù)防資金使用風(fēng)險(xiǎn)3、防范匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)針對公司的外幣項(xiàng)目，從項(xiàng)目立項(xiàng)伊始，就要對租賃項(xiàng)目的匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)作出評估和決策。逐步建立公司的匯率和利率分析體系，在具備一定管理實(shí)力時(shí)，可嘗試?yán)屎蛥R率的金融衍生產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)籌劃。第十六頁，共38頁。（三）降低資金使用成本公司可嘗試通過如下方式，降低資金的使用成本：第一、結(jié)合公司戰(zhàn)略，利用資本市場進(jìn)行股權(quán)融資，做大做強(qiáng)公司資本實(shí)力，建立與公司相適應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債率水平。第二、提高租賃項(xiàng)目融資杠桿使用率。第三、提高公司自有資金周轉(zhuǎn)率。第十七頁，共38頁。二、風(fēng)險(xiǎn)管理策略建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系為目標(biāo)，以租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估體系、法律管理體系、稽核審計(jì)體系，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)管理培訓(xùn)，強(qiáng)化全員風(fēng)險(xiǎn)管理理念，開展形成“事前風(fēng)險(xiǎn)識別與評估、事中風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與跟蹤、事后風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督與處置”為理念的風(fēng)險(xiǎn)管理管控模式。第十八頁，共38頁。（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估體系建立以承租人信用評級和租賃資產(chǎn)評級為核心的租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評級體系，形成以項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)資本為量化管理手段的風(fēng)險(xiǎn)評估體系和風(fēng)險(xiǎn)績效考核體系，實(shí)現(xiàn)對租賃業(yè)務(wù)的量化管理和全程監(jiān)控。

租賃業(yè)務(wù)流程監(jiān)控客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評級租賃資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評級租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估體系租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)考核體系第十九頁，共38頁。（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估體系租賃業(yè)務(wù)流程監(jiān)控：以租賃項(xiàng)目及其業(yè)務(wù)流程為主線，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使業(yè)務(wù)系統(tǒng)更適應(yīng)于公司業(yè)務(wù)開展特點(diǎn)。根據(jù)業(yè)務(wù)流程的不同階段，優(yōu)化租賃業(yè)務(wù)操作節(jié)點(diǎn)，并對每一個操作節(jié)點(diǎn)制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)控措施及標(biāo)準(zhǔn)，通過IT系統(tǒng)控制和反映具體每一個節(jié)點(diǎn)的風(fēng)控措施的落實(shí)情況，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。第二十頁，共38頁。（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估體系客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評級：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對公司業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域建立評級模型。例如：政府平臺、民用航空、通用航空等主要行業(yè)建立客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評級模型，從多維度對客戶風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評分，將信用風(fēng)險(xiǎn)由定性分析向量化管理轉(zhuǎn)變，提升風(fēng)險(xiǎn)管理水平。同時(shí)根據(jù)公司戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)偏好需求，根據(jù)公司政策對不同行業(yè)提出有差別化的風(fēng)險(xiǎn)策略，同時(shí)在風(fēng)險(xiǎn)評級中加入對于原有客戶履約情況、集中度等因素的考量。第二十一頁，共38頁。（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估體系租賃資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評級：根據(jù)租賃資產(chǎn)的增值保值性、通用性、交易活躍程度、殘值處置困難度等因素對租賃資產(chǎn)建立風(fēng)險(xiǎn)評級模型，主要包括飛機(jī)資產(chǎn)、船舶資產(chǎn)、工業(yè)裝備、一般設(shè)備及基礎(chǔ)設(shè)施，并根據(jù)租賃資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)等級及項(xiàng)目其他保證措施，構(gòu)建租賃債項(xiàng)評級體系。第二十二頁，共38頁。（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估體系租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估體系：在客戶信用評級和租賃資產(chǎn)評級基礎(chǔ)上建立租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)量化評估體系，引入項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評級管理，并按照評級結(jié)果對租賃項(xiàng)目實(shí)施相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控措施，形成以租賃項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)資本管理為核心的風(fēng)險(xiǎn)評估體系。租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)考核體系:根據(jù)項(xiàng)目評審、項(xiàng)目檔案歸檔管理、租后管理情況等情況綜合對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理情況進(jìn)行考核，引導(dǎo)公司業(yè)務(wù)部門在業(yè)務(wù)開發(fā)、管理的過程中按照公司風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向進(jìn)行操作。第二十三頁，共38頁。（二）法律管理體系法律管理體系主要內(nèi)容推行項(xiàng)目制式合同針對開展的不同類型的租賃項(xiàng)目，公司需聘請專業(yè)律所制作項(xiàng)目制式合同。同時(shí)根據(jù)使用情況，對合同相關(guān)條款不斷優(yōu)化，適應(yīng)租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并在租賃業(yè)務(wù)推行制式合同，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。合同事前審核根據(jù)法律法規(guī)修訂、使用情況對制式合同模板進(jìn)行修訂。風(fēng)險(xiǎn)管理部應(yīng)參與合同談判及起草，對合同事前加強(qiáng)法律調(diào)研和審核。重大合同履行跟蹤建立公司合同管理及履行跟蹤臺賬，對重大合同履行進(jìn)行全程監(jiān)控，防范合同執(zhí)行偏差。第二十四頁，共38頁。（三）內(nèi)部控制體系內(nèi)部控制體系主要內(nèi)容發(fā)布內(nèi)部控制手冊明確和細(xì)化相關(guān)業(yè)務(wù)的控制流程，完善公司規(guī)章制度，健全公司自身管理標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，發(fā)布內(nèi)控控制手冊，提高公司內(nèi)部控制體系設(shè)計(jì)與執(zhí)行的有效性。內(nèi)控自我評價(jià)對公司內(nèi)部控制體系進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，并持續(xù)開展內(nèi)控自我評價(jià)工作。內(nèi)控外部審計(jì)聘請會計(jì)師事務(wù)所對公司內(nèi)部控制體系進(jìn)行外部審計(jì)，并對外披露內(nèi)控審計(jì)報(bào)告。第二十五頁，共38頁。（四）稽核審計(jì)體系稽核審計(jì)體系主要內(nèi)容高管及中層離職審計(jì)開展高管及中層干部離職審計(jì)工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門中層管理干部主辦業(yè)務(wù)的交接及潛在風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)。租賃項(xiàng)目專項(xiàng)審計(jì)定期開展租賃項(xiàng)目專項(xiàng)審計(jì)工作，并向公司管理層提交專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告，包括現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場檢查。非現(xiàn)場審計(jì)監(jiān)控持續(xù)對公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、資金、資產(chǎn)、人事、行政等經(jīng)營管理行為進(jìn)行全方位非現(xiàn)場稽核，提交非現(xiàn)場審計(jì)監(jiān)控報(bào)告，對存在的問題進(jìn)行限期整改。第二十六頁，共38頁。（五）培訓(xùn)支持根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場發(fā)展變化情況，適時(shí)組織規(guī)章制度、法律法規(guī)和相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)，加強(qiáng)全員合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)意識，將風(fēng)險(xiǎn)理念融入公司運(yùn)營的每個環(huán)節(jié)中。第二十七頁，共38頁。三、人力資源策略以人為本，和而不同。認(rèn)同企業(yè)文化、符合素質(zhì)提升要求、具備專業(yè)知識技能、擁有豐富的業(yè)務(wù)資源、具有國際化視野和業(yè)務(wù)拓展能力、具有創(chuàng)新意識。第二十八頁，共38頁。人力資源戰(zhàn)略實(shí)施方案：1、人員引進(jìn)計(jì)劃2、建立完善人才培養(yǎng)機(jī)制3、員工培訓(xùn)與素質(zhì)提升4、變革薪酬福利和考核激勵體系，形成良好的留人機(jī)制：

⑴物質(zhì)激勵

⑵精神激勵

⑶長效激勵第二十九頁，共38頁。四、信息技術(shù)策略信息技術(shù)策略從應(yīng)用設(shè)計(jì)、服務(wù)交付、人員組織、前沿創(chuàng)新四個方面進(jìn)行整體規(guī)劃。一、應(yīng)用設(shè)計(jì)（一）市場營銷（渠道）官方網(wǎng)站、微博、微信、客戶咨詢（二）業(yè)務(wù)類業(yè)務(wù)審批系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)（三）基礎(chǔ)運(yùn)營類公司OA、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、績效管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管控平臺、郵件系統(tǒng)、會議系統(tǒng)。第三十頁，共38頁。四、信息技術(shù)策略二、服務(wù)交付IT服務(wù)交付方面建議采用服務(wù)外包策略。根據(jù)租賃公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，公司員工總數(shù)與IT從業(yè)人員占比所限，一般專業(yè)從事信息化工作的人員數(shù)量并不能滿足全面開展信息化工作的需求。因此，在IT政策方面建議能夠?qū)⑤^為標(biāo)準(zhǔn)化的工作進(jìn)行外包，通過簽訂服務(wù)協(xié)議的形式獲取優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三、人員組織為保障業(yè)務(wù)與IT的充分融合，將在每個部門增加IT對接人。IT對接人建議由部門副職或業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任，不僅作為業(yè)務(wù)部門與IT部門信息的傳遞者，同時(shí)在系統(tǒng)推廣過程中帶領(lǐng)部門深入?yún)⑴c。四、前沿創(chuàng)新隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，利用IT手段降低公司運(yùn)營成本是行業(yè)趨勢。尤其是云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的出現(xiàn)，對累積硬件的日常運(yùn)營帶來了改變。第三十一頁，共38頁。五業(yè)務(wù)拓展策略明確自身定位尋找適當(dāng)?shù)淖赓U市場了解承租人的需求建立租賃產(chǎn)品合作共贏的態(tài)度第三十二頁，共38頁。風(fēng)險(xiǎn)防范一、融資租賃視角對風(fēng)險(xiǎn)的理解

一般的融資租賃業(yè)務(wù)帶有顯著的固定收益特性，因此固定收益應(yīng)被視作理所當(dāng)然的回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)被理解為：租賃期內(nèi)本金發(fā)生損失的可能性以及損失大小的不確定性。影響風(fēng)險(xiǎn)大小判斷的因素：

人、行業(yè)、保證條件和時(shí)間因素第三十三頁，共38