進入保險行業(yè)要做的工作：業(yè)務推動組織發(fā)展選對方向，努力自有結果！第一頁，共44頁。第二頁，共44頁。診斷---增員癥狀診斷不愿意做－－15%不懂得做－－25%做的不夠－－60%

技能范疇（25%)：不懂得做動機范疇(75%)：不愿意做；做的不夠第三頁，共44頁。增源增元增圓增遠增緣增員第四頁，共44頁。

增員就是增源（水有源，樹有根）增援（眾人拾材火焰高）增緣（多一個朋友多一條路）增遠（一滴水放進大海才不會干涸）增圓（周長越大，接觸的面越廣）增元（組織利益）……增員的意義第五頁，共44頁。增→口→貝→→口才錢第六頁，共44頁。學習他們的增員增員好手：劉備，以情增員，直增十幾人增員高手：宋江，以義增員，增來107人增員殺手：毛澤東，以德增員，增了幾百萬第七頁，共44頁?！笍膹V華到錦里溝怎么去才好玩？」

第八頁，共44頁。答案很簡單：「跟好朋友一起去最好玩?！?/p>

第九頁，共44頁。的確，人們一致認同：分享的快樂，遠勝過獨自的擁有。

第十頁，共44頁。思想的力量一個人不愿意干的事怎么干都覺得累

一個人愿意干的事怎么干都覺得不累第十一頁，共44頁。我們該做些什么呢？第十二頁，共44頁。首先，觀念要突破第十三頁，共44頁。組織發(fā)展要提速！第十四頁，共44頁。觀念要突破！發(fā)展才是硬道理！第十五頁，共44頁。目標要突破！人力大發(fā)展，收入大突破！第十六頁，共44頁。其次，行動要果斷迅速第十七頁，共44頁?，F(xiàn)在不是談增不增員！而是以何種速度增員?。?+1？1+2？1+5！1+10！！第十八頁，共44頁。他/她會不會來做保險？請交給培訓班我要找現(xiàn)在沒工作的人，有工作的怕不會來？請交給主管回訪、面試、培訓班我不知道我要找的人是否適合做保險？請回答什么人適合做保險？請交給行動小組來決定我在做增員嗎？你只是找人與找名單我能增到幾個人？問你自己一天能有幾訪？第十九頁，共44頁。第三，方法要得當?shù)诙?，?4頁?？朔〉钠叻N心態(tài)一、認為最初不順利是理所當然的！二、把井再挖一尺！三、把困難、失敗付諸一笑，了解沒有人會在意別人的失??！四、不要一開始就期待同意！五、過去不等于未來，只要你不斷嘗試，未來肯定會改變。六、失敗多少次并不重要，重要的是你即將要取哪些行動幫助自己再一次成功！七、如果你沒有成功，說明你努力得不夠。如果你努力了還沒成功，說明你放棄得太早！沒有失敗，只有放棄！第二十一頁，共44頁。寒暄開門五步曲贊美他（拉近距離）高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內心不滿）關心他（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）懷疑他（不會吧，不可能吧）幫助他（請其描述理想工作）流程一第二十二頁，共44頁。推針對已有想來意向的拉尚且猶豫第二十三頁，共44頁。有人問：增員能干什么？第二十四頁，共44頁。“經(jīng)理”和“高手”的區(qū)別個人業(yè)績再高也只能是“高手”，永遠不會叫你“經(jīng)理”第二十五頁，共44頁。“將軍”和“神槍手”的區(qū)別

將軍考慮的是他的軍隊能否獲得整個戰(zhàn)役的勝利，神槍手只在乎自己能否百發(fā)百中和打死了幾個人！第二十六頁，共44頁。

經(jīng)營風險業(yè)務的保險公司懂得用“再保險”來分散自身的風險每天推銷風險的你，有沒有想過用什么方式來分散自己的經(jīng)營風險“9.11”帶來的啟示第二十七頁，共44頁。新華投資管理中心帶來的啟示

為什么說新華的專家機構理財能取得比一般個人投資者更高更穩(wěn)妥的投資收益。因為是團隊運做，團隊合作的力量遠比個人孤軍奮戰(zhàn)要強的多！第二十八頁，共44頁。飛機或高樓帶來的啟示

當你身居大城市或大山中時，你永遠都無法知道整座城市或整座山的概貌，當然也無法感受到它的雄偉。當你坐在飛機上或站在88層觀光廳上俯瞰整座大山或整座城市時，所有美景盡收眼底。

在壽險、在新華，當自己只是一名普通業(yè)務員時，可能你也無法看到整個營銷系列的無限魅力。只有當你站在一定的高度時，你才會真正體會到其中的樂趣！第二十九頁，共44頁。

不了解、不適應游戲規(guī)則的人，永遠都不可能在游戲中取得勝利。同樣不了解基本法、不愿遵循基本法游戲規(guī)則的人也無法在壽險行業(yè)中取得大的勝利！游戲規(guī)則帶來的啟示第三十頁，共44頁。增員人多保費多收入高錢多有實力有魅力錢只是個符號，但他可以證明很多很多~~~~~~~第三十一頁，共44頁。關于增員：自力

方可

自立

自麗第三十二頁，共44頁。關于增員：其實就像打群架，你的勝利取決于你背后站著多少人！第三十三頁，共44頁。增員的三個點人格——使命感人品——誠實可信人緣——人際關系及背景第三十四頁，共44頁。增員的三個點增員=生存減員=死亡不增不減=慢性自殺第三十五頁，共44頁。增員三個點：招募面試參訓第三十六頁，共44頁。增員三個點：表格話術訪量第三十七頁，共44頁。增員三個點：快一點多一點優(yōu)一點第三十八頁，共44頁。零售與批發(fā)麥當勞總裁:現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活第三十九頁，共44頁。做個增員高手：增員越多、增員質量越高，收入越高！做個管理高手：職級越高、團隊規(guī)模越大、產(chǎn)能越好，高績效人員越多、業(yè)務品質越好，管理利益越高！做個組織發(fā)展高手：培育團隊越多、組織架構越豐滿、團隊越穩(wěn)定、晉升越順利，組織發(fā)展利益越高！

我的目標：第四十頁，共44頁。增員的理由－關鍵詞收入職涯價值第四十一