《無懼與堅持銷售巨人梅第傳》最新版讀書筆記，下載可以直接修改思維導圖PPT模板01內(nèi)容簡介Acknowledgements插圖致謝初版推薦序一場演講產(chǎn)生的巨大效益第一篇知識目錄030502040607第二篇無懼第四篇超越第三篇堅持第五篇精彩目錄0908010011附錄A無懼與堅持——梅第在中國演講精...附錄C當冰島美女嫁給伊朗帥哥——梅第...附錄B國際保險大師梅第——88歲超級...目錄013012內(nèi)容摘要《無懼與堅持：銷售巨人梅第傳》是保險傳奇人物梅第的訪談錄，從梅第的成長經(jīng)歷、入行保險業(yè)的原因、與客戶交流的方法、取得成功的秘訣等角度，全面介紹了他傳奇的一生。通過閱讀本書，相關銷售從業(yè)者不僅能學到實用的專業(yè)知識，還能在認知上增強職業(yè)的榮譽感和意義感。內(nèi)容簡介堅持——凡事都能做得到。致謝90%的“可以”前面，都是從“不”開始的。Acknowledgements不是做你喜歡的事，而是喜歡你做的事。初版推薦序一場演講產(chǎn)生的巨大效益誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、決不氣餒。插圖”在工作與生活上，我都秉持“天下無難事，凡事都能做得到”的精神。第一篇知識我成功的五大秘訣：誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、決不氣餒。請簡述您幼時的家庭、成長背景請問您受誰的影響最大小學畢業(yè)后您曾休學一年，如何說服父親讓您...請問您當時對美國的印象是怎樣的您當時從紐約輾轉(zhuǎn)到猶他州，有哪些趣事初到美國時，您如何克服語言上的障礙010302040506第一篇知識只要努力，就能成功請問求學期間，您是怎樣比同學更努力用功的您此生中成交過最大的一筆生意是什么未入保險業(yè)前，您從事過哪些工作在洗衣店工作，您得到什么啟發(fā)為何說您在1955年選擇保險業(yè)，是無可奈...010302040506第一篇知識克洛斯借您五本保險書籍，改變了您的一生嗎您看完這五本書后，對保險的看法有很大的改...您進入大都會人壽保險公司當收賬員的第一反...請問您如何挑戰(zhàn)“地獄廚房”的艱難作業(yè)第一篇知識第二篇無懼“重復乃學習之母。請您為保險下個定義保險有哪些功能和意義呢請分享您“把每個困難都看作一種機會”的人...您如何永遠保持積極正面的思考您成功的關鍵是什么請分享您“要辭職，也要先贏得勝利”的成功...010302040506第二篇無懼請分享您成交第一張保單的過程您未升任保險顧問前，如何設定目標激勵自己在1960年，您如何突破神奇的100萬美...請分享您成交100萬美元保單的技巧請分享您“用50美元，賺取500萬美元”...聽說您的粉絲會將自己和兒子命名為“梅第”...010302040506第二篇無懼如何滿足客戶的需求如何打開銷售大門如何針對不同年齡群的客戶來規(guī)劃合適的保單第二篇無懼第三篇堅持”任何重要的書籍，都應立即讀上兩遍。請分享梅第成功的五大秘訣請問您經(jīng)營保險的成功法則是什么何謂“新瓶裝舊酒”的梅第計劃新人如何開拓客源成交保單如何用故事來提升銷售效益在推銷尾聲要如何順利成交010302040506第三篇堅持您如何有效安排一天的作息如何確定明確目標與時間規(guī)劃如何從有限的時間中，增加與客戶面談的機會請問您如何有效地做好時間管理第三篇堅持如何善用“黃金銷售時間”如何善用零碎時間創(chuàng)造業(yè)績?nèi)绾巫尮ぷ髑鍐瘟⒋蠊δ鞓饭ぷ鞯娜笤瓌t是什么第三篇堅持第四篇超越你要當一個很熱情、自信的人，因為熱情和自信是可以感染與傳遞的。如何銷售“黃金未來”您如何看待百年金融大海嘯請問您在服務上有什么獨特做法您已經(jīng)榮獲MDRT終身會員42年了，有何...MDRT的精神，對您有何啟發(fā)在與眾多客戶面談中，有無讓您尷尬的事010302040506第四篇超越請您分享銷售的成功秘訣如何提出“穩(wěn)贏”的好問題如何激起客戶的購買欲望“我的親戚朋友都在做保險，沒必要在你這兒...如何處理客戶的討價還價如何處理“我要跟太太（先生）商量后再決定...010302040506第四篇超越客戶說要考慮考慮，您會怎么辦如何利用資產(chǎn)規(guī)劃成交高額保單如何進行有創(chuàng)意的營銷第四篇超越第五篇精彩在銷售保險時，熱情會讓對方感到興奮，自信會使對方相信你。您在全世界多少個國家和地區(qū)做過巡回演講您成功人生的驅(qū)動力是什么請您解釋“知識就是力量”您心目中的英雄是誰第五篇精彩您常自勉的座右銘是什么給保險從業(yè)人員的建議、期許與勉勵請分享您的長壽之道在梅第的“字典”里永遠沒有“退休”兩個字...第五篇精彩附錄A無懼與堅持——梅第在中國演講精...當他越來越興奮時，自然會很信任地把錢交給你，請你成為他的保險顧問。附錄