車展活動總結(jié)車展活動總結(jié)

?？谪S之華車展活動總結(jié)

車展地點(diǎn)：海南省?？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”車展時間：201*年9月15日201*年9月18日車展目標(biāo)：全部客戶及潛在客戶車展主題：萬元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著海南省?？趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的接近，各競爭品牌紛紛綻開一系列的促銷活動，競爭極其劇烈。我們公司借此時機(jī)以“萬元鉅惠”為核心，連續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”其次季惠民活動，給廣闊消費(fèi)者帶來了一萬元的實(shí)惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更為有用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價根底上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參與活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對于吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。但凡在活動期間購置以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價根底上，享受一萬元的優(yōu)待。提高各車型的性價比，提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機(jī)，占有市場擴(kuò)大銷量。

在此車展期間，我們公司全體員工積極效勞于光臨展區(qū)的廣闊顧客，細(xì)心給廣闊顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主，滿意廣闊客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級為18，A級為30，B級大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的根底。

本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了很多客戶駐足觀看，通過銷售參謀的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶熟悉金剛、金鷹CROSS品牌，并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。

檢討分析：

1、工作人員對大型車展工作閱歷缺乏，現(xiàn)場工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)展，在車展后期有所改善。

2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比擬多，但H、A級客戶數(shù)量相對少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。

?？谪S之華企劃：----鐘尊慧---------區(qū)域經(jīng)理簽字：-----------------

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車展工作總結(jié)

車展時間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大缺乏?；貞涀约很囌沟墓ぷ?，有許多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售參謀的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了虛心慎重勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合力量顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，但凡節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶散的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四、加強(qiáng)注意細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售參謀的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售預(yù)備必要的因素。車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大缺乏。

下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化效勞意識，增加責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和效勞質(zhì)量。

二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，保持積極心態(tài)。四、增加談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿足度，而非低價位銷售！

接下來的