優(yōu)勢制度事業(yè)基石業(yè)務(wù)經(jīng)理BM業(yè)務(wù)主任AS銷售主任SS資深壽險顧問CA壽險顧問TA資深業(yè)務(wù)經(jīng)理SBM業(yè)務(wù)總監(jiān)AD資深銷售經(jīng)理SSM銷售經(jīng)理SM團隊管理系列個人銷售系列4個職級3個職級適度的職級設(shè)置，既能保持晉升動力，也能維護老主管的利益，同時保持組織、行銷雙線開展1、雙線開展，利益集中3與同業(yè)機構(gòu)比照公司組織發(fā)展路線個人行銷路線信誠5個職級3個職級A公司5個職級－B公司14個職級4個職級C公司11個職級4個職級A公司：無銷售系列路線，無營銷開展方向選擇B/C公司：職級過多，利益跨度小，產(chǎn)生晉升疲勞4組織架構(gòu)優(yōu)勢職級設(shè)置適當(dāng)，保持晉升活力職業(yè)發(fā)展方向選擇空間大組織架構(gòu)拉大收入差距，提供晉升動力全年個人累計FYC非銷售主管非銷售主管發(fā)放比例全年個人累計FYCSMSM發(fā)放比例全年個人累計FYCSSMSSM發(fā)放比例FYC<14,0000%FYC<14,0000%FYC<14,0000%14,000≤FYC<20,0008%14,000≤FYC<20,0008%14,000≤FYC<20,0008%20,000≤FYC<25,00014%20,000≤FYC<25,00014%20,000≤FYC<25,00014%25,000≤FYC<35,00019%25,000≤FYC<30,00019%25,000≤FYC<30,00019%35,000≤FYC<50,00022%30,000≤FYC<40,00024%30,000≤FYC<40,00024%50,000≤FYC<70,00025%40,000≤FYC<60,00029%40,000≤FYC<60,00029%70,000≤FYC<100,00027%60,000≤FYC<80,00031%60,000≤FYC<80,00034%100,000≤FYC<140,00029%80,000≤FYC<110,00033%80,000≤FYC<110,00036%FYC≥140,00031%FYC≥110,00035%FYC≥110,00038%2、銷售路線，高年終獎職級發(fā)放比例AS及以下100%BM50%SBM\AD25%起點低，比例高年終獎與同業(yè)比照業(yè)務(wù)總監(jiān)1、年終獎起點低，達成容易；2、年終獎比例最高，一獎抵多獎；3、年終獎可全年通算，局部公司按季度通算3、晉升考核更輕松-大直轄SSSS1第一季度CA1SSSS1第二季度〔SS晉升AS：半年，個人萬，直增2人〕晉升模型—SS晉升ASASSS1CA1SS2SS間1第三季度ASSS1CA1SS2SS間1CA2CA間1第四季度ASSS1-ASCA1SS2SS間1CA2CA間1第五季度CA3CA間2ASSS1-ASCA1SS2SS間1CA2CA間1第六季度CA3CA間2CA4晉升模型—AS晉升BM寬松晉升—CA/SS晉升AS業(yè)務(wù)總監(jiān)公司增員我司2人A公司2人B公司5人C公司4人注：月均FYC，我司晉升為半年，其他公司為季度寬松晉升--AS晉升BM業(yè)務(wù)總監(jiān)1、我司直轄FYC標(biāo)準(zhǔn)約為同業(yè)75％；2、對人力及育成的要求相比最寬松公司人力育成我司有效9人－A公司直轄10人－B公司實動90人育成4ASC公司月均25人育成6AS我司晉升為1年，其他公司為半年，其他公司還考核直轄組，如C公司直轄組FYC90000元AD業(yè)務(wù)總監(jiān)SBM資深業(yè)務(wù)經(jīng)理BM業(yè)務(wù)經(jīng)理AS業(yè)務(wù)主任BM業(yè)務(wù)經(jīng)理AS業(yè)務(wù)主任SS/SM/SSM銷售主任/經(jīng)理TA/CA壽險顧問／資深壽險顧問AS業(yè)務(wù)主任TA/CA壽險顧問／資深壽險顧問SS/SM/SSM銷售主任/經(jīng)理TA/CA壽險顧問／資深壽險顧問TA/CA壽險顧問／資深壽險顧問AS業(yè)務(wù)主任TA/CA壽險顧問／資深壽險顧問SS/SM/SSM銷售主任/經(jīng)理TA/CA壽險顧問／資深壽險顧問SS/SM/SSM銷售主任/經(jīng)理TA/CA壽險顧問／資深壽險顧問AD業(yè)務(wù)總監(jiān)TA/CA壽險參謀／資深壽險參謀大直轄所轄定義—晉升考核相助力直轄組定義AS直轄組BM/SBM/AD直轄組ASCA\TA\SS\SM\SSMSMCA\TAASCA\TA\SS\SM\SSMSS\SSM組織架構(gòu)－直轄組BM/SBM/AD大直轄所轄組定義BMASCA\TA\SS\SM\SSMSS\SM\SSMCA\TAASCA\TA\SSSBM(AD)SBM/AD所轄組CA\TA\SS組織架構(gòu)－所轄組晉升、考核－大直轄BM以下均為業(yè)務(wù)主管的直轄組成員：1.晉升更容易2.直轄組的維持考核相對容易TACAAS直轄組SSSMSSM注：直轄組含主管本人平級育成或引薦業(yè)績、人力回算二代育成晉升、考核－平級回算二代寬廣的考核回算架構(gòu)AS1AS2AS3CA\TACA\TACA\TA紅色字體局部均可以計入晉升業(yè)績計算代表育成關(guān)系代表直轄關(guān)系晉升、考核－回算周期長業(yè)務(wù)總監(jiān)AS1引薦或育成AS2業(yè)績、人力回算〔BM/SBM/AD回算2年〕〔AS晉升/維持永久回算〕

BM1引薦或育成BM2SBM1引薦或育成SBM2AD1引薦或育成AD2〔以上業(yè)績、人力回算條件參照信誠?保險營銷員業(yè)務(wù)手冊?相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)?！?、高OR點數(shù)－管理津貼管理津貼OR職級自提平級計提直轄直接計提直轄間接計提所轄計提AD32-41％32-41％20-36％8-12％SBM26-35％26-35％14-30％4％BM22-31％22-31％10-26％AS5％7％12％高比例OR全年通算級對級的恒久利益〔級對級享有的利益比例固定〕BM團隊—310模型每天早會出勤10人每月團隊業(yè)績10萬每年管理傭金10萬業(yè)務(wù)總監(jiān)案例：3AS組月均FYC15000

，TA/CA/SS/SM/SSM直轄月均FYC10000直轄越大差距越大！信誠BM層級OR收入是同業(yè)平均水平的124％，也是公司引導(dǎo)鼓勵開展的方向全年OR—部經(jīng)理比照FYP:100萬5、續(xù)期直線遞歸業(yè)務(wù)總監(jiān)好續(xù)期利益續(xù)期利益有推薦人-主管-部經(jīng)理逐級遞歸，利益不收回上級6、續(xù)年度OR，國內(nèi)首創(chuàng)業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)123計提對象計提給承保時的營銷員（不包括SS/CA/TA）及其直轄主管計提方法按已承保保單所產(chǎn)生的第3、4、5年RYC計提比例BM/SBM/AD:20%AS：10%SM/SSM：10%保單營銷員SM/SSMASBM/SBM/ADTA/CA/SS10%20%SM/SSM10%10%20%AS10%20%BM/SBM/AD20%7、長期奉獻獎345678910累計RYP長期貢獻獎(萬元)150

1501.5150150

3003.0150150150

4504.5

150150150

4504.5

150150150

4504.5

150150150

4504.5

150150150

4504.5

1501501504504.5以BM直轄組每年150萬APE舉例，月均萬10年長期奉獻獎累計萬元單位：萬元長期奉獻獎計提范例注：范例假定保單均為繳費期15年的壽險件8、鼓勵晉升，育成補償-恒久利益育成利益職級BM育成獎金B(yǎng)M育成津貼SBM育成津貼AD育成津貼AD長期育成獎金AD開拓獎AD5.5％(直轄)育成前1年7.5％(直轄)育成后1年第1年5％第2年3％(所轄)育成后2年10％(直轄)2％(所轄)SBM4％(所轄)育成后1年BM永久利益大機構(gòu)發(fā)展制度GA業(yè)務(wù)發(fā)展模式基本法利益?zhèn)鞒兄贫茸晕覄?chuàng)業(yè)制度框架資深A(yù)D晉升制度9-10、四大配套齊出擊其它：組織開展，增員配套1時間長12+12，長達兩年3多種檔次因材施教順利起步2津貼高新人58,000元/經(jīng)理人100,000元專案獎金商業(yè)學(xué)院，簡稱ＣＰＢＡ，是營銷員內(nèi)部訓(xùn)練機構(gòu)的稱謂。它擁有五大學(xué)科，所以課程研發(fā)到執(zhí)行經(jīng)ＩＳＯ國際認(rèn)證。目前擁有完善的培訓(xùn)課程，分別為主管培訓(xùn)系列、營銷員培訓(xùn)系列、效能培訓(xùn)系列、業(yè)務(wù)方案系列。主管培訓(xùn)效能培訓(xùn)業(yè)務(wù)方案營銷員培訓(xùn)商學(xué)院ADSBM/SSMBM/SMAS/SS高層領(lǐng)導(dǎo)力—VisionaryLeadership愿景領(lǐng)導(dǎo)力—TeamLeadership團隊領(lǐng)導(dǎo)力—ConsensusLeadership共識領(lǐng)導(dǎo)力〔領(lǐng)導(dǎo)力方格〕—TalentLeadership人才領(lǐng)導(dǎo)力業(yè)務(wù)管理工作坊BMW打造杰出團隊培訓(xùn)〔MOT〕主管培訓(xùn)中層領(lǐng)導(dǎo)力—BeaProactiveLeader積極主動的領(lǐng)導(dǎo)者—LeadingwithEmotionalIntelligence—卓越情商的領(lǐng)導(dǎo)者—LeadingthroughInfluence高影響力的領(lǐng)導(dǎo)者—卓越經(jīng)理人工作坊業(yè)務(wù)組織技巧、模式和心態(tài)重建方案〔A-star〕后續(xù)研修之：輔導(dǎo)工作坊后續(xù)研修之：增員工作坊主任晉升培訓(xùn)課程〔AS方向〕ASDP方案營銷員培訓(xùn)F4：新人強化培訓(xùn)：需求引導(dǎo)式銷售F3：新人銜接培訓(xùn)F2：新人根底培訓(xùn)+迎新會F1：保險代理人資格考試培訓(xùn)F0：成功起跑線CA第1-6月職前--TA第1-3月F8：參謀式銷售二F7：參謀式銷售一F6：專業(yè)化銷售F5：新人晉級培訓(xùn)F10：金融知識培訓(xùn)課程二F9：金融知識培訓(xùn)課程一CA第7-12月/SS第1-6月財務(wù)規(guī)劃課程三：RFC財務(wù)規(guī)劃課程二：金手指財務(wù)規(guī)劃課程一：神算子產(chǎn)品工作坊社保工作坊天蠶變快速啟動培訓(xùn)系列快速提升培訓(xùn)系列快速飛躍培訓(xùn)系列制式課程非制式課程效能培訓(xùn)魅力講師〔中級〕團隊建設(shè)T