王府井太原店

活動主題：

盛放平安夜繽紛王府井

炫彩圣誕禮情溢滿龍城第一頁，共24頁?；顒又髦?圣誕節(jié)在太原市場是備受重視的節(jié)日，借此之機，太原店將推出繼開業(yè)之后的第二次大型營促銷活動。第二頁，共24頁。活動時間：2009.12.24-12.27

活動地點：

太原王府井第三頁，共24頁?；顒觾?nèi)容:一、價格促銷二、輔助營銷三、媒體宣傳四、視覺營銷第四頁，共24頁。促銷活動一：活動內(nèi)容：活動期間，全部商品7.5折優(yōu)惠，特例商品除外；活動說明：在保證門店精品時尚定位的基礎(chǔ)上，確定此次活動力度在全部商品7.5折，不以大力度的價格促銷為吸引點?；顒右螅涸诓灰源罅Χ葍r格促銷為吸引顧客手段的基礎(chǔ)上，采購部應加大談判力度，將活動做實，保證參加活動的品牌范圍最大化。價格促銷第五頁，共24頁。促銷活動二：活動內(nèi)容：12月24日——12月25日，在商場內(nèi)購物滿一定金額，憑當日購物小票，贈送精美禮品。（單張小票限領(lǐng)一份）操作流程：顧客在商場內(nèi)購物滿足贈禮條件，持電腦購物小票至五層會員中心領(lǐng)取禮品，當日有效，過期不補。滿額贈禮數(shù)量3000元精品毛巾禮盒4001000元巧克力一盒1000500元“時尚派對”就餐券（店內(nèi)功能區(qū)）2000第六頁，共24頁?；顒右唬夯顒觾?nèi)容：邀請當?shù)厝藲鈽逢牻M合在一層中廳進行演出。活動時間：12月24日19：30—24：00

活動目的：通過現(xiàn)場樂隊演出，充分調(diào)動場內(nèi)氣氛。輔助營銷第七頁，共24頁。活動二：活動內(nèi)容：圣誕老人派發(fā)禮品活動時間：12月24日19：30—24：00

禮品內(nèi)容：平安果、糖果、毛絨玩具活動目的：通過員工裝扮成圣誕老人派發(fā)禮品，進一步增添店內(nèi)圣誕氣氛，給顧客以驚喜。第八頁，共24頁?；顒尤夯顒觾?nèi)容：一層東區(qū)中廳開展“留影王府井”活動活動時間：12月24日（全天）禮品內(nèi)容：店內(nèi)消費即可由[瑞麗?風尚攝影工作室]

免費拍攝一張相片；活動目的：帶動圣誕熱情，提升人氣，渲染節(jié)日氣氛。第九頁，共24頁。洽談中活動：正在積極與店內(nèi)各功能戶洽談，計劃與影城、西餐廳緊密合作，打造圣誕狂歡夜。正在積極與當?shù)赜皹乔⒄?，力爭可在場?nèi)為顧客免費照相。第十頁，共24頁。部門分工:營銷部：活動方案策劃、起草、媒體傳播、現(xiàn)場包裝、效果監(jiān)控之工作；促銷活動監(jiān)控和統(tǒng)計工作；賣場活動協(xié)調(diào)和組織工作；禮品購置和發(fā)放，合理調(diào)配資源，全面進行費用控制；活動期間媒體工作統(tǒng)籌，積極協(xié)調(diào)關(guān)系媒體對節(jié)日活動進行多角度、全方位新聞炒作；整體賣場的氣氛布置及各DP點的裝飾；整體活動的解釋。第十一頁，共24頁。會員中心：活動期間會員積分工作；活動期間相關(guān)規(guī)定的解釋工作；活動期間會員的管理及會員信息的分析；配合營銷活動，對活動方案有效執(zhí)行并發(fā)放禮品。總經(jīng)辦：負責監(jiān)控店內(nèi)廣播管理；與總服務(wù)臺負責活動期間顧客退換貨、投訴問題的處理。營運部：維護系統(tǒng)，保證活動期間系統(tǒng)正常運行，對收銀機進行維護。第十二頁，共24頁。采購部：負責整個活動商品的洽談和貨量保證；負責活動前期與供應商的談判，保證活動參與度；負責在12月17日之前將不參加活動品牌、部類交于營銷部；監(jiān)控活動力度；負責活動期間商品的陳列；采購部需在12月23日之前對品牌營業(yè)員做好活動的培訓工作；采購部督促供應商在12月15日營業(yè)開始之前做好各品牌節(jié)日氣氛布置和陳列；確保商品貨源充足，品種齊全豐富，陳列豐滿鮮明。賣場：按活動規(guī)定開票、妥善解決退換貨問題；促銷期間現(xiàn)場管理工作及處理活動中出現(xiàn)的問題。第十三頁，共24頁。財務(wù)部：活動前系統(tǒng)檢修，活動期間系統(tǒng)維護和信息處理工作；制定退貨禮品管理流程；活動期間小票重復打印的監(jiān)控；收銀臺自動積分編程工作；對收銀員進行活動操作培訓。物品管理部：監(jiān)督POP的到位工作；根據(jù)營銷活動的需要，配合購買相關(guān)道具，并保證及時到位。第十四頁，共24頁。安保部：活動期間安全保衛(wèi)工作；維護賣場里活動正常進行；針對一層東區(qū)活動做好秩序維護工作；針對會員中心、收銀臺等重要活動地點，做好相應安全防范措施。人力資源部：做好節(jié)日期間考勤管理工作；配合營銷部進行活動現(xiàn)場人員的調(diào)配（隨現(xiàn)場情況而定）。第十五頁，共24頁。特別說明：

各賣場應加強對導購員的約束與管理，禁止出現(xiàn)以套取禮品為目的的倒票行為，如發(fā)現(xiàn)，商場將給與嚴肅處理。第十六頁，共24頁。媒體宣傳：

媒體名稱時段規(guī)格太原晚報12.23整版12.24整版山西晚報12.23整版12.24整版山西青年報12.24整版生活晨報12.24整版太原電視臺晚間新聞后12.20起10秒山西經(jīng)濟頻道都市110中插12.20起10秒太原交通廣播全天15秒山西音樂廣播全天15秒山西交通廣播全天15秒戶外LED屏幕全天10秒短信12.2420萬條中國生活網(wǎng)12.21起第十七頁，共24頁。媒體選擇說明：

報紙選擇選擇：

仍舊以《山西晚報》及《太原晚報》為主，通過兩個強勢報紙媒體進行大力度宣傳，并輔以兩個專向型報紙媒體，力求做到受眾范圍最大化；

電視媒體選擇：

在現(xiàn)有[太原電視臺]的基礎(chǔ)上增加[山西省經(jīng)濟頻道]，在太原地區(qū)以及周邊縣市收視率最高的《都市110》這一民生類欄目中插入廣告，做到全省覆蓋；

第十八頁，共24頁。媒體選擇說明：

廣播媒體選擇：

在原有的[太原交通廣播]及[山西音樂廣播]基礎(chǔ)上，增加[山西交通廣播]一個冠名廣告，增加受眾覆蓋面；

新型媒體選擇：

戶外LED屏