音樂(lè)王量販KTV營(yíng)銷(xiāo)策略方案主題“K歌霸主引領(lǐng)時(shí)尚青春活力就是永遠(yuǎn)不out的前衛(wèi)潮流就在“音樂(lè)王量販KTV”目的與目標(biāo)：感受頂級(jí)藝術(shù)！接觸潮流時(shí)尚，釋放青春活力。方案主要內(nèi)容：本方案主要內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)分析及品牌分析和消費(fèi)群體相關(guān)分析定位、經(jīng)營(yíng)模式、廣告宣傳策略等。KTV行業(yè)現(xiàn)狀、消費(fèi)群體及相關(guān)分析；行業(yè)現(xiàn)狀：以休閑娛樂(lè)為目的的市場(chǎng)。消費(fèi)群體：主要以大學(xué)生為主。消費(fèi)群體大，消費(fèi)潛力大，對(duì)服務(wù)設(shè)備要求更高。音樂(lè)王量販KTV核心品牌分析、市場(chǎng)定位分析、經(jīng)營(yíng)模式；市場(chǎng)分析：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營(yíng)形式及所占的比重；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績(jī)水平、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)收入統(tǒng)計(jì)分析；成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會(huì)環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等。傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；位置優(yōu)勢(shì)；政策優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。經(jīng)營(yíng)狀況：營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類(lèi)性包廂分布及所占比例狀況等。定位：休閑娛樂(lè)，能夠體現(xiàn)K歌健康性?shī)蕵?lè)性還有時(shí)尚和潮流，以青春活力體現(xiàn)K歌廣場(chǎng)氛圍的激動(dòng)人心以及娛樂(lè)目的，吸引愛(ài)潮的人的眼球，完善設(shè)施，以告訴人們?cè)谶@里可以盡情享受釋放激情。經(jīng)營(yíng)模式：混合型客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)能否給客人帶來(lái)快樂(lè)，能否滿(mǎn)足客人的要求能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的附加值，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛在收費(fèi)方式上有所創(chuàng)新）收費(fèi)方式大致為按小時(shí)收費(fèi)，起價(jià)1小時(shí)，超過(guò)1小時(shí)按2小時(shí)收費(fèi)，酒水經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所自定價(jià)進(jìn)行結(jié)算。）收費(fèi)是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)先按最低消費(fèi)算，內(nèi)含酒水。超過(guò)某個(gè)時(shí)間段則按小時(shí)算，酒水另價(jià)計(jì)算。如最低消費(fèi)為2小時(shí)共80元，含果盤(pán)一個(gè)，啤酒20聽(tīng)，超過(guò)兩小時(shí)則每小時(shí)30元，啤酒10元一聽(tīng)等。市場(chǎng)推廣策略準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、高品質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。KTV營(yíng)銷(xiāo)在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在節(jié)假日時(shí)期，那么即想讓自身信息更好的傳遞出去而又能減避投放到媒介的費(fèi)用，通過(guò)自身的“酒水營(yíng)銷(xiāo)”策略與“整合營(yíng)銷(xiāo)”策略相結(jié)合的方式，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。提高回頭率通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率，才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、自身特色）同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利推行“滿(mǎn)**贈(zèng)乂X”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額享受贈(zèng)票等促銷(xiāo)方式廣告宣傳策略店堂海報(bào)宣傳店堂明顯處進(jìn)行X展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解包廂宣傳單宣傳印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容電視字幕宣傳滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中轉(zhuǎn)角廣告宣傳主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性?xún)r(jià)比服務(wù)員推廣宣傳所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣宣傳，可以減少投入，增強(qiáng)效果。讓人定時(shí)投稿宣傳。舉行卡拉OK大賽以達(dá)到宣傳KTV擴(kuò)大知名度，增加市場(chǎng)占有額，提高利潤(rùn)的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃（計(jì)劃實(shí)施概要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，威脅和機(jī)會(huì)，目標(biāo)和問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，行動(dòng)方案，預(yù)算和控制.）目標(biāo)建議簡(jiǎn)單概述，計(jì)劃要點(diǎn)，內(nèi)容目錄；目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)中的地位,市場(chǎng)，產(chǎn)品*愛(ài)能，競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售的信息.界定市場(chǎng)的市場(chǎng)說(shuō)明.指明過(guò)去幾年中的市場(chǎng)大?。òㄕ麄€(gè)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)）分析顧客需要及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為的因素.產(chǎn)品評(píng)述說(shuō)明產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，價(jià)格和毛利.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量，定價(jià)，銷(xiāo)售和促銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)份額.主要銷(xiāo)售渠道的最近銷(xiāo)售趨勢(shì)和發(fā)展.想象中的所有威脅和機(jī)會(huì).威脅可能造成的潛在危害，并提前制訂解決這些威脅的計(jì)劃//計(jì)劃期間愿意實(shí)現(xiàn)的目的及有關(guān)提高市場(chǎng)占有率的主要問(wèn)題.//市場(chǎng)戰(zhàn)略，定位戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用水平戰(zhàn)略.勾勒出新產(chǎn)品，直銷(xiāo)，廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，價(jià)格和銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)組合因素的具體戰(zhàn)略.解釋每個(gè)戰(zhàn)略面對(duì)威脅機(jī)會(huì)和重要問(wèn)題做出反映//WHATWHENWHOHOWMUCH//計(jì)劃盈虧報(bào)表，列出生產(chǎn)，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的成本.//監(jiān)督整個(gè)程序，解釋問(wèn)題，采取補(bǔ)救措施.音樂(lè)王量販KTV整體質(zhì)量a.新歌要多，由于最近幾年來(lái)演藝圈越來(lái)越多新人專(zhuān)輯也一張一張出再加上現(xiàn)在的學(xué)生都較迷一些偶像歌手，難免去KTV就是要去唱自已喜歡歌手的新歌，如果每次去都還是那些歌，自然而然，消費(fèi)會(huì)感到厭倦沒(méi)新鮮感，所以KTV的新歌多寡，就是一個(gè)很重要的關(guān)鍵.價(jià)錢(qián)也是一大因素，KTV的主要客人大都以學(xué)生為主.要是價(jià)錢(qián)太高就算再怎么好的K房也不會(huì)讓學(xué)生主動(dòng)光顧.現(xiàn)代的人愈來(lái)愈講求”服務(wù)”.若K房服務(wù)不好，就很難給老師同學(xué)留下好印象了.因此咖啡屋要注重服務(wù)質(zhì)量.隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐年增加在經(jīng)營(yíng)策略方面往吃的方向延申，讓大家不僅能盡情歡唱也能享受到美食.”食物好吃”是一個(gè)