獵頭顧問(wèn)個(gè)人工作總結(jié)任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻?hù)焦急要人時(shí)獵頭焦急，找到人選沒(méi)有安排面試也焦急，面試沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)同樣焦急，面試通過(guò)了，入職前會(huì)有許多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂(yōu)，入職后候選人和企業(yè)的相互融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題。把獵頭稱(chēng)為工程經(jīng)理很貼切，工程的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反應(yīng)發(fā)生。20xx年我和同事們有幸的經(jīng)受了上述的許多狀況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些轉(zhuǎn)變。剛開(kāi)頭做獵頭時(shí)更多的是考慮找到適宜的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD外表的描述去討論，漸漸的發(fā)覺(jué)在尋訪(fǎng)中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要?；蛟S一個(gè)侯選人在企業(yè)進(jìn)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期或許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，大事都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何。

金子終有一天會(huì)發(fā)光，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不適宜，但是可能會(huì)適合B公司現(xiàn)有工程的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光。

沒(méi)有難做和簡(jiǎn)單做的CASE，許多事情都是相對(duì)的。簡(jiǎn)單做的職位往往尋訪(fǎng)范圍比擬大，客戶(hù)相比照較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對(duì)任何一個(gè)工程，冷靜客觀的分析很重要，不能一開(kāi)頭就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培育心態(tài)的行業(yè)。

每周的讀報(bào)和公司肯定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭參謀與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭參謀。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。

在期盼的20xx年，準(zhǔn)備在如下幾個(gè)方面改善和努力:

一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，究竟獵頭行業(yè)從業(yè)閱歷有限，許多行業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和標(biāo)準(zhǔn)

二、穩(wěn)固建立熟識(shí)行業(yè)的渠道。依據(jù)個(gè)人推舉勝利的總結(jié)，朋友推舉的精確度和勝利率特別高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫忙和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)深不行測(cè)的學(xué)問(wèn)，許多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它，更何況只是外圍的獵頭參謀呢。

四、加強(qiáng)BD工作，針對(duì)自己相比照較熟識(shí)的行業(yè)進(jìn)展有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，盼望能為行業(yè)的前幾名效勞的獵頭合

五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比擬高的職位，讓獵頭勝利案例新年進(jìn)展刷新

20xx年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會(huì)有一些狀況發(fā)生，但是還是值得期盼的。由于任何危機(jī)發(fā)生，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大，確定會(huì)有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必定需要人力資源去支撐和進(jìn)展，這工作非獵頭莫屬。比方3G的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期盼的行業(yè)。另外，世界進(jìn)展越來(lái)越科學(xué)，人們面對(duì)自然災(zāi)難和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的實(shí)行措施防范或者是降低危害，信任人類(lèi)的才智。一起努力!

獵頭參謀個(gè)人工作總結(jié)2

不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全生疏的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，好像就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)算是小有閱歷了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫尜n予我的幫忙和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培育了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信念。

目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)好像進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈，有時(shí)甚至消失惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕?lái)說(shuō)**公司在這樣的大環(huán)境下整體狀況還在穩(wěn)步上升，說(shuō)明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷(xiāo)售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷(xiāo)售目標(biāo)，占據(jù)市場(chǎng)份額。

一、就我個(gè)人對(duì)20xx年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：

1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：

20xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面，特別的地理位置打算了目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于新興事物承受較快，對(duì)于高層職位用獵頭形式聘請(qǐng)較為承受。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)比擬好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正由于有這樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中消失過(guò)一些客戶(hù)惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，假如客戶(hù)對(duì)用此種方式聘請(qǐng)意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶(hù)說(shuō)明客觀緣由，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其效勞質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際狀況給到其一些建議，讓客戶(hù)公司從言語(yǔ)中感悟到“**”在獵取人才方面的專(zhuān)業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的連續(xù)，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式特別之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中大局部客戶(hù)還是比擬看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶(hù)的`閱歷。

2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)行業(yè)總結(jié)

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶(hù)。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)頭，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特殊是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特別性質(zhì)，其對(duì)此種聘請(qǐng)方式和費(fèi)用方面的熟悉有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了肯定的難度。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大局部IT企業(yè)的前期接洽則顯得較為順當(dāng)，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力氣好像都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)消失斷檔，急缺工程帶頭人的角色。針對(duì)這一狀況如何把拓展客戶(hù)公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人好像總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力缺乏。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

3、對(duì)潛在客戶(hù)行業(yè)及其所在領(lǐng)域?qū)W問(wèn)的總結(jié)

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得非常重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)好像除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積存并做出重點(diǎn)效勞的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)展親密關(guān)注。

在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的學(xué)問(wèn)充擊。就本人而言，對(duì)于這些學(xué)問(wèn)的積存多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的溝通，平常的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶(hù)行業(yè)的溝通溝通并不多，盼望在日后的工作中，能夠增加信息溝通。一方面可以拓寬自己的學(xué)問(wèn)面;另一方面，通過(guò)這些信息能夠增加自我的職業(yè)嗅覺(jué)，在工作的同事準(zhǔn)時(shí)區(qū)分工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶(hù)的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話(huà)說(shuō)：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶(hù)而言我們了解的行業(yè)狀況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)狀況了解深刻，給客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的缺乏

一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存在著許多缺乏。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出留意想方法的少。二是開(kāi)展工作前調(diào)研不夠，有些狀況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，把握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。

二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)

在過(guò)去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)當(dāng)是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，但不行否認(rèn)的“**”在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我信任“**”的每一個(gè)員工都例例在目。

1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。

這其中也不乏鼓勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)敏捷有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、安康地進(jìn)展的確是大有裨益的。比方公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或規(guī)劃是否可以讓員工們參加其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)劃的難度系數(shù)降低，真正表達(dá)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說(shuō)不管是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，得到的不僅是薪金嘉獎(jiǎng)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿(mǎn)的熱忱投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些根本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶(hù)，為自己節(jié)省一筆開(kāi)銷(xiāo)。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂(yōu)的同時(shí)，也耽擱了手頭工作。許多公司在健全公司福利制度中參加了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)展效訪(fǎng)，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患?xì)缭趩⒚蔂顟B(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制熬煉。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

公司在不斷的壯大，并把原來(lái)每天都見(jiàn)面的同事分開(kāi)在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不肯定見(jiàn)到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿(mǎn)意了不同員工的不同需求。但每次總是感覺(jué)時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺(jué)，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起獵頭參謀年終工作總結(jié)制再次餐飲活動(dòng)呢?或許在別人看來(lái)這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比擬起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這究竟也是一次溝通和溝通的時(shí)機(jī)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)

3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度

市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特別性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參與后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶(hù)溝通中遇到的問(wèn)題以及在推舉候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)展溝通和分析，究竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人消失問(wèn)題時(shí)被客戶(hù)斥責(zé)的難處。溝通多了，大家可以相互理解。并使工作順當(dāng)完成。

4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氣氛)

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡構(gòu)造比擬集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今日提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛的建立和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的學(xué)問(wèn)治理熱潮中，幾乎全部企業(yè)都開(kāi)頭逐步重視起企業(yè)文化氣氛的建立來(lái)。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛深厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)展學(xué)習(xí)或傳播一些新的學(xué)問(wèn)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具分散力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再將來(lái)的工作中連續(xù)完善。由不定期到定期，通過(guò)這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)學(xué)問(wèn)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)力量，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去信任**的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。

隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開(kāi)頭了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)將來(lái)的向往，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的盼望，**也會(huì)在新的一年邁開(kāi)嶄新的一步，走向更美妙的明天。

獵頭參謀個(gè)人工作總結(jié)3

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣.客戶(hù)焦急要人時(shí)獵頭焦急，找到人選沒(méi)有安排面試也焦急，面試沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)同樣焦急，面試通過(guò)了，入職前會(huì)有許多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂(yōu)，入職后候選人和企業(yè)的相互融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題.把獵頭稱(chēng)為工程經(jīng)理很貼切，工程的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反應(yīng)發(fā)生.xx年我和同事們有幸的經(jīng)受了上述的許多狀況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些轉(zhuǎn)變。剛開(kāi)頭做獵頭時(shí)更多的是考慮找到適宜的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd外表的描述去討論，漸漸的發(fā)覺(jué)在尋訪(fǎng)中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.或許一個(gè)侯選人在企業(yè)進(jìn)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期或許只能成為犧牲品了.時(shí)間，地點(diǎn)，人物，大事都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何.

金子終有一天會(huì)發(fā)光，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不適宜，但是