第九步判斷你的企業(yè)能否生存教

學(xué)

目

標在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠明白：1、利用前八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條???件，對所有信息進行綜合分析，充分完成你的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并加以評估，再度判斷創(chuàng)業(yè)項目的成功率；?

2、制定一個能付諸實踐的行動時間表的（操作計劃安排），實施你的創(chuàng)業(yè)計劃；?

3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)主的???管理、財務(wù)和市場營銷等方面的能力。2023年4月12日

星期三SIYB中國項目2一、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃的幾個主要部分2023年4月12日

星期三SIYB中國項目3創(chuàng)業(yè)計劃書?

優(yōu)秀計劃書標準:1.項目具有可行性。2.市場真實性。3.財務(wù)報表具有盈利性。4.語言邏緝表達準確到位。5.項目具有創(chuàng)新性,具有競爭優(yōu)勢2023年4月12日

星期三SIYB中國項目4計劃書書寫要求?

1、須用黑水筆謄寫?

2、字跡清晰

書面整潔?

3、謄寫不要錯頁錯行?

4、無涂抹、劃痕?

5、空格內(nèi)不要劃○、點、道2023年4月12日

星期三SIYB中國項目5二、創(chuàng)業(yè)決定?

●

你有沒有足夠的時間和精力來承擔(dān)企業(yè)的?

管理工作？?

●

你的企業(yè)是否能賺錢？?

●

你是否有足夠的資金來辦企業(yè)？你有沒有?

足夠的責(zé)任心和能力？★

什么是可行的企業(yè)？激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)辦它；●產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資；●創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集到資金?！?023年4月12日

星期三SIYB中國項目6三、制定創(chuàng)辦企業(yè)行動計劃?●行動計劃是能夠幫助你安排任務(wù)的?

最簡單有效的方法●

行動計劃要做得嚴謹，以免有遺漏事項2023年4月12日

星期三SIYB中國項目7開辦企業(yè)的行動計劃工作編號工作內(nèi)容主辦人

完成時間業(yè)主

6月1日前業(yè)主

6月15日前妻子

6月30日前備

注妻子配合合伙人參與123456789選擇營業(yè)地點籌集啟動資金注冊登記辦理接通水電、電話

合伙人

6月20日前購租設(shè)備購買存貨招聘員工辦理保險宣傳企業(yè)業(yè)主

6月20日前業(yè)主

6月20日前業(yè)主

6月20日前合伙人

7月5日前業(yè)主

7月5日前合伙人參與合伙人參與合伙人參與合伙人參與小

結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃是一份匯總創(chuàng)業(yè)者所需要全部●信息的非常重要的文件權(quán)衡創(chuàng)業(yè)計劃所提供的信息并最終決定●是否行動如果決定實施，則最好的辦法是制定一●份行動計劃，以保證創(chuàng)業(yè)計劃所有任務(wù)都能有條不紊地按時完成2023年4月12日

星期三SIYB中國項目9封

皮創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書創(chuàng)

業(yè)

名

稱

常常見面創(chuàng)業(yè)者姓名

龔

正期

2013年6月8日日通

訊

地

址

鄰水縣尚水街168號郵

政

編

碼

638500電傳話

0826--3236376真電

子

郵

件

2636279187@2023年4月12日

星期三SIYB中國項目10第1頁一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍

主營川味特色面食

------麻辣面.兼營抄手.湯圓。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造

□零

售

□批

發(fā)

□服

務(wù)√□農(nóng)

業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)

□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□其

他注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾2023年4月12日

星期三SIYB中國項目11第1頁二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：我有指導(dǎo)他人成功開店的經(jīng)驗,并長期從事管理工作,對面店經(jīng)營管理不成問題。教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：2002年經(jīng)濟管理大專畢業(yè).2013年6月參加鄰水縣就業(yè)局SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2023年4月12日

星期三SIYB中國項目12第2頁三、市場評估目標顧客描述：幾個成型的住宅小區(qū)居民,上班人員,回頭老顧客和學(xué)生。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為150萬元，本企業(yè)的年銷售額約為50萬元，占市場總銷售額的35%左右。2023年4月12日

星期三SIYB中國項目13第2頁三、市場評估（續(xù)

1）市場容量的變化趨勢：附近有兩個住宅小正在建設(shè),顧客數(shù)量會逐步增加。2023年4月12日

星期三SIYB中國項目14第3頁三、市場評估（續(xù)

2）競爭對手的主要優(yōu)勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③

經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。競爭對手的主要劣勢：①

店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；②

不外賣;③服務(wù)質(zhì)量一般。2023年4月12日

星期三SIYB中國項目15第3頁三、市場評估（續(xù)

3）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：①店面裝修新穎，能吸引顧客；②

服務(wù)到位，經(jīng)營方式靈活多樣；③

品種多、競爭力較強；④

有良好的社會關(guān)系及人脈，本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：①資金相對缺乏；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。2023年4月12日

星期三SIYB中國項目16第4頁四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)牛肉面主要特征營養(yǎng),口感獨特,營養(yǎng),口感獨特,肉湯圓.味道極佳抄手湯圓2、價格產(chǎn)品或服務(wù)肉面(二兩)抄手(二兩)湯圓(二兩)成本價銷售價競爭對手的價格333666888注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。SIYB中國項目023年4月12日

星期三17第4頁四、市場營銷計劃（續(xù)1）3、地點⑴選址細節(jié)：地

址面積（平方米）

租金或建筑成本鄰水尚水街168號填寫企業(yè)的具體地址4024000（租）注明是租還是購⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費者

□零售商

□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。023年4月12日

星期三SIYB中國項目18第5頁四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測成本預(yù)測成本預(yù)測成本預(yù)測廣

告公共關(guān)系營業(yè)推廣印名片50注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。023年4月12日

星期三SIYB中國項目19第5頁五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□√個體工商戶□有限責(zé)任公司□其

他□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：

常常見面企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職

務(wù)月

薪業(yè)主或經(jīng)理員

工200015002023年4月12日

星期三SIYB中國項目20第6頁五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合容

伙內(nèi)人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款注：不是合伙經(jīng)營則不填此表SIYB中國項目023年4月12日

星期三21第6頁五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照100稅務(wù)登記100300許

可

證(衛(wèi)生)企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型預(yù)計費用5000社會保險及商業(yè)保險稅金24002023年4月12日

星期三SIYB中國項目22第7頁六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。名

稱冰柜數(shù)

量單

價

總費用（元）1110005001000500消毒柜電風(fēng)扇餐具6804801套1152015002001520150010006000灶臺灶具餐桌5合

計注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。023年4月12日

星期三SIYB中國項目23第7頁六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）2、交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名

稱數(shù)

量單

價

總費用（元）電動車125002500合

計2500注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。023年4月12日

星期三SIYB中國項目24第8頁六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）3、辦公家具設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名

稱數(shù)

量單

價

總費用（元）收銀臺111000230010002300四合一電話機合

計3300注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。023年4月12日

星期三SIYB中國項目25第8頁六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）4、固定資產(chǎn)折舊概要項

目價值（元）

年折舊（元）

月折舊（元）工具和設(shè)備

6000120025010020交通工具2500辦公家具和設(shè)備

330066055店

鋪廠

房土

地合

計108002110175注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。023年4月12日

星期三SIYB中國項目26第9頁七、流動資金（月）1、原材料和包裝項

目數(shù)

量單

價總費用（元）面條肉12006002.51230007200600蔬菜3002調(diào)料.油等合

計100/天3000138002100注：1“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；2“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進價。SIYB中國項目023年4月12日

星期三27第9頁七、流動資金（月）續(xù)2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項

目業(yè)主工資雇員工資費用（元）20001500200050備

注租金年租金24000元營銷費用公用事業(yè)費維

修

費1000200水電氣費、電話費餐具更新保

險

費416社會保險及商業(yè)保險共500元登記注冊費41其合他1000裝修費共計12000元計8207023年4月12日

星期三SIYB中國項目28第10頁八、銷售收入預(yù)測（12個月）售情

月份況123456789101112合

計銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷

售3600

2400

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

360042000數(shù)

量⑴牛平

均肉面

單

價666666666666—月

銷售

額2160014400

21600

21600

21600

21600

2160021600

21600

21600

21600

21600

252000銷

售數(shù)

量1200

800

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

120014000⑵平

均抄手

單

價666666666666—月

銷售

額7200

4800

7200

7200

7200

7200

7200

7200

7200

7200

7200

7200

84000銷

售數(shù)

量1200

800

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

1200

120014000⑶平

均湯圓

單

價666666666666—7200

7200

84000月

銷

7200

4800

7200

7200

7200

7200

7200

7200

7200

7200售

額銷

售總

量6000

4000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

6000

600070000合計36000

24000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

420000銷

售總收入023年4月12日

星期三SIYB中國項目29九、銷售和成本計劃注：由于小額擔(dān)保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消第11頁銷售的產(chǎn)品或服務(wù)情況123456789101112合

計含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅24000

360003600036000

3600036000

36000

36000

36000

36000

3600042000036000銷售銷售凈收入業(yè)主工資員工工資24000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

420000360002000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

200024000180002400015002000501500

1500

1500

1500

1500

150015002000

2000

2000

2000

2000

2000

200050

50

501500

1500

15001500200050租金2000

2000

200050營銷費用公用事業(yè)費維修費60012000240021001000

1000

150000

150000

1000

105000

150000

150000

150000

1000

1000

1000成本20017541641200200200200200200200200200200200175175175175175175175175175175175折舊費保險費416416

41641

414164164164164164164164164992登記注冊費414141414141414141492原材料：13800

9200

13800

13800

13800

13800

13800

13800

13800

13800

13800

138001610001000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

100012000其

他總成本潤22332

17732

22332

22332

22332

22332

22332

22332

22332

22332

22332

22332263384利13668

6268

13668

13668

13668

13668

13668

13668

13668

13668

13668

136687

156616稅金（定稅）500500500500500500500500500500500500600013168

85675668150616凈收入（稅后）1316813168

13168

13168

13168

13168

13168

13168

13168

13168SIYB中國項目023年4月12日

星期三30十、

現(xiàn)金流量計劃第第1111頁頁金額（元）

月份123456789101112合

計項目月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入—014650

2420041650

59100

76550

94000

111450

128900

146350

163800

24000

36000

36000

36000

36000

36000

36000

360003600036000

36000

420000現(xiàn)金流入貸款5000050000其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）1823501511900