國(guó)際貿(mào)易案例綜合分析結(jié)課報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u6344國(guó)際貿(mào)易案例綜合分析結(jié)課報(bào)告 114469一、概述 117695二、重點(diǎn)論述 125871(一)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題和保險(xiǎn)問(wèn)題 122645(二)運(yùn)輸問(wèn)題 222356(三)結(jié)匯問(wèn)題 26004(一)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題和保險(xiǎn)問(wèn)題 32317(二)運(yùn)輸問(wèn)題 49665(三)結(jié)匯問(wèn)題 49435三、對(duì)策建議 4一、概述RZ市CL服裝貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于二零零四年,是一個(gè)專業(yè)制造針織機(jī)器服飾(外衣、時(shí)裝、T恤)的中型制造公司,固定資產(chǎn)九千萬(wàn)元,員工七百余人,建筑面積28000余平方米,面積18000余平方米,具有各種中高級(jí)人員三十多名和一批素質(zhì)精良的熟練車工,有進(jìn)口縫紉機(jī)械設(shè)備六百多臺(tái),日加工成衣四百多萬(wàn)件,年產(chǎn)值達(dá)到了六億多元。企業(yè)主要專營(yíng)各類.紡織品和服飾類等國(guó)外訂單的產(chǎn)品,最初是向國(guó)外訂貨加工,并在此基礎(chǔ)上打造了自己品牌,產(chǎn)品已銷往日、韓、美、英、澳、加等許多國(guó)家和地區(qū)。企業(yè)自創(chuàng)建以來(lái),秉承著企業(yè)與時(shí)代共同前進(jìn)、企業(yè)與顧客共創(chuàng)價(jià)值、公司與員工共享發(fā).進(jìn)展的核心發(fā)展宗旨。重點(diǎn)論述(一)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題和保險(xiǎn)問(wèn)題以日期為序,FOB的整個(gè)海運(yùn)流程可分成以下三段式:1.商品在裝卸港前的滅失問(wèn)題。在FOB交易用語(yǔ)下,將交易各方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分配在是裝卸港船只,由賣家承受在商品裝卸港前的巨大經(jīng)濟(jì)損失。盡管買家已經(jīng)投保了"倉(cāng)至倉(cāng)"的條款,但在從交貨人倉(cāng)儲(chǔ)至裝卸港船之前,賣家仍然持有對(duì)商品的實(shí)際所有權(quán),僅由賣家擁有可保權(quán)益。在裝卸港船之前,一旦商品在產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)損失,買家可能按照約定向賣家索賠,賣方可能為此蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。RZ市CL服裝貿(mào)易企業(yè)依照商品件數(shù)與凈重確定是否運(yùn)送至公司倉(cāng)儲(chǔ)或委任貨代運(yùn)送時(shí),由于成本限制以.及對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的不重視,一般沒(méi)有購(gòu)買商品前從公司倉(cāng)至碼頭倉(cāng)儲(chǔ)的保險(xiǎn)。但此區(qū)域內(nèi)如出現(xiàn)商品滅失,商品產(chǎn)權(quán)仍歸RZ市CL服裝貿(mào)易企業(yè),而損失則由出口公司負(fù)擔(dān)。2.貨運(yùn)損后理賠問(wèn)題。在裝運(yùn)港與目的港之間這一貨運(yùn)區(qū)域,由于貨運(yùn)產(chǎn)權(quán)已歸買家所擁有,故買方擁有可保權(quán)益,而按照對(duì)FOB國(guó)際貿(mào)易用語(yǔ)的理解,將貨品裝上船后經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)讓給了買家。當(dāng)商品在此地區(qū)出現(xiàn)損失時(shí),買家有權(quán)力向保險(xiǎn)人理賠,賣家沒(méi)法通過(guò)向承保人理賠,買家擁有保單,賣家或銀行公司擁有提單。此種商品損失產(chǎn)生時(shí)要想得到成功理賠,買賣雙方需要通力合作,但買家此時(shí)可能拒收貨款。買家可能不再需要此批商品,拒絕交付貨款和幫助賣家理賠。(二)運(yùn)輸問(wèn)題買方可以與外國(guó)貨物運(yùn)輸代理串通。由買方按照FOB規(guī)定,與外國(guó)貨代公司訂立裝運(yùn)協(xié)議后委托境外貨代公司負(fù)責(zé)運(yùn)送,并告知境內(nèi)賣方直接聯(lián)系該貨物運(yùn)輸代理。由境外貨代公司再委派境內(nèi)貨代接收貨物,又或者由賣方直接將貨物運(yùn)輸至指定的船舶公司倉(cāng)儲(chǔ),最后再由境外貨物運(yùn)輸代理向境內(nèi)賣方出具無(wú)船的承運(yùn)人提單。此時(shí),在貨主控制權(quán)轉(zhuǎn)讓后國(guó)內(nèi)出口人就可以直接聯(lián)系外國(guó)貨物運(yùn)輸代理了,而與實(shí)際承運(yùn)人-外國(guó)的船舶公司并無(wú)其他交集,即船舶公司只負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)外國(guó)貨物運(yùn)輸代理,而有關(guān)單證都在外國(guó)貨物運(yùn)輸代理的人手上,因此外國(guó)貨物運(yùn)輸代理在目的港內(nèi)從船舶公司獲得貨物是非常容易獲得的。海運(yùn)實(shí)際承運(yùn)人,即船舶公司是按照國(guó)際托運(yùn)人的規(guī)定實(shí)行無(wú)單放貨的,但是一旦貨代或背著者貨主私自告知船舶公司無(wú)單放貨,而出口企業(yè)在此時(shí)也因?yàn)椴荒芙邮茇浳锒鵁o(wú)法收清余款,后果就必然是貨物二空。如果外國(guó)買方和貨代在事發(fā)后都逃之夭夭,并宣告破產(chǎn),賣方可以將國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理作為被告,不過(guò)在一般情況下國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理并不負(fù)擔(dān)無(wú)單放貨的賠付責(zé)任。(三)結(jié)匯問(wèn)題目前,RZ市CL服裝貿(mào)易公司的結(jié)匯方式仍以前T/T居多,分布比率已經(jīng)超過(guò)了百分之七十二點(diǎn)五零,在信用支付方面則仍然使用的方式比較少,RZ市CL服裝貿(mào)易企業(yè)也因此錯(cuò)過(guò)了不少重大的客戶訂單。被調(diào)研企業(yè)中,有百分之三十三點(diǎn)二二的中小企業(yè)出現(xiàn)“因?yàn)橹Ц段茨苓_(dá)成一致而喪失訂貨”的現(xiàn)象,其平均喪失訂貨金額占公司訂貨總數(shù)的百分之十一點(diǎn)五二;超過(guò)七成的中小企業(yè)出現(xiàn)了資金短缺,其平均每月短缺金額超過(guò)了六十七點(diǎn)五五億元人民幣.企業(yè)流動(dòng)資金缺口很大。1.采取的商業(yè)信用結(jié)算方法。當(dāng)采取電匯或托收方法時(shí),賣方是否接收貨物完全取決于買家的商業(yè)信用情況。如果買方企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)或貨款價(jià)格與買方的規(guī)定不符,則買家拒絕接收貨款,甚至拒絕支付貨物或要求降價(jià),這種情形以前都有出現(xiàn)過(guò)。但現(xiàn)在有許多RZ市CL服裝貿(mào)易企業(yè),采用的都是電匯結(jié)算方法。將百分之三十的貨物預(yù)收,在發(fā)貨前一天支付剩余百分之七十,這種支付方法,比純粹的將百分之一百貨款收貨后支付的電匯結(jié)算方式比較保險(xiǎn),不過(guò)仍然出現(xiàn)了商品生產(chǎn)完后只等支付余款發(fā)貨之時(shí),客戶卻查無(wú)音信的情形。大型外貿(mào)公司由于規(guī)模較大,建立時(shí)間長(zhǎng),對(duì)收匯的風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)形成了一個(gè)體系,對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中會(huì)發(fā)生的問(wèn)題較為熟悉,也有相對(duì)適應(yīng)的處理對(duì)策。在RZ市CL服裝貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生后,資金周轉(zhuǎn)方面并不太方便。2.通過(guò)信用證結(jié)匯方法。當(dāng)通過(guò)信用證結(jié)算方法時(shí),海運(yùn)提單就以其代表物權(quán)而變成了最主要的憑證。采用FOB的國(guó)際貿(mào)易用語(yǔ)時(shí),即買方租船并訂艙,在此情形下,由于買方是與承載人訂立海運(yùn)協(xié)議的合同雙方當(dāng)事人,因此承載人很有可能把提單發(fā)放給買方,從而使得賣方?jīng)]法及時(shí)取得提單的成功結(jié)匯方法。而資信證開(kāi)立后,由于買家一旦有意推遲租船訂艙日期,使資信證過(guò)期或無(wú)效,則賣方一定會(huì)大面積損失。而RZ市CL服裝貿(mào)易企業(yè)則因?yàn)樨浳飻?shù)量較小且采用信貸證的結(jié)匯方式銀行手續(xù)費(fèi)較高,因此也很少采取信用證結(jié)匯,由于采取信貸證的經(jīng)驗(yàn)不足,使得RZ市CL服裝貿(mào)易企業(yè)在采取信貸證支付方法的時(shí)候更易忽視某些細(xì)節(jié),是自己陷入了不利狀況。(一)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題和保險(xiǎn)問(wèn)題1.在貨品裝運(yùn)港前必須另行投保。如果貨品從買方庫(kù)房運(yùn)到貨代所規(guī)定的港口倉(cāng)儲(chǔ)后,在貨品從庫(kù)房裝上船前后可以發(fā)生任何問(wèn)題,而此時(shí)貨品的產(chǎn)權(quán)仍歸賣方,則賣家得負(fù)擔(dān)在貨品裝運(yùn)港前的滅失責(zé)任。目前,由于一般出口公司都忽視了貨品在裝船前的滅失這一風(fēng)險(xiǎn),因此出現(xiàn)這類事件的狀況并極少見(jiàn),公司一般也不會(huì)在意。當(dāng)貨值過(guò)大時(shí),為了降低不必要的經(jīng)濟(jì)損失,小微公司也應(yīng)該投保倉(cāng)與船舶的賣方利益險(xiǎn)。2.在貨物裝船后應(yīng)及時(shí)履行通知義務(wù)商品從賣方裝船后,賣方將及時(shí)告知買方將為商品購(gòu)置保險(xiǎn),商品在裝載上船后經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將從賣方移交給買方,商品所有者也將從賣方移交到買方。此時(shí),若賣家不告訴買家貨品已經(jīng)裝載上船以便于其選擇保險(xiǎn),則貨品出現(xiàn)損失,責(zé)任將由賣家負(fù)。RZ市CL的服裝貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該在貨品裝船后及時(shí)告訴買家,同時(shí)在接收貨品時(shí)及時(shí)告訴買家,并告知準(zhǔn)備發(fā)貨的或物流公司正在路上讓買家安心。(二)運(yùn)輸問(wèn)題1.事先調(diào)查了國(guó)內(nèi)外貨代與買方之間的資信情況。RZ市CL服裝貿(mào)易有限公司應(yīng)當(dāng)先行調(diào)查由外國(guó)貨物運(yùn)輸代理公司指定的國(guó)內(nèi)外訂艙貨代,是否具有NVOCC資質(zhì)。有此資質(zhì)的貨物運(yùn)輸代理絕對(duì)不要輕易放貨,因?yàn)槿绻麩o(wú)單放貨被人投訴,就要進(jìn)行起訴,該貨物運(yùn)輸代理輸?shù)艉?交在美國(guó)運(yùn)輸省的擔(dān)保金約八十萬(wàn)美金將會(huì)被沒(méi)收,商譽(yù)也將會(huì)遭到玷污,得不償失。RZ市的CL服裝貿(mào)易企業(yè),應(yīng)該盡可能和具有NVOCC資質(zhì)的貨物運(yùn)輸代理商合作。同時(shí),對(duì)海外買家的誠(chéng)信情況調(diào)查也十分關(guān)鍵,一旦對(duì)手來(lái)歷不明或誠(chéng)信情況不好時(shí),盡量使用CIF和CFR條件,或在信用證中約定憑境內(nèi)的船舶公司提單結(jié)匯等方式,以掌握貨物的主動(dòng)權(quán)和物流的控制權(quán)。2.拒絕接受記名貨票和指示貨票。承運(yùn)人在從裝卸貨港口運(yùn)送貨品時(shí)只認(rèn)記名貨票上的收運(yùn)人,而不管貨票是在誰(shuí)的手中,從而極易發(fā)生無(wú)單放貨的狀況。RZ市的CL服裝貿(mào)易企業(yè)中實(shí)行T/T結(jié)算方式很常見(jiàn),各業(yè)務(wù)員都必須要堅(jiān)持收到余款后交貨。在貨款尚未收到的情形下,應(yīng)該拒絕記名提單。(三)結(jié)匯問(wèn)題1.盡量爭(zhēng)取采用百分之一百的TT結(jié)算。100%TT可以算是最保險(xiǎn)的付款方法,預(yù)付款為百分之三十,在百分之七十貨款發(fā)貨前支付。如果企業(yè)選擇了此種結(jié)匯方法,經(jīng)濟(jì)損失就可以減至最少。不過(guò)在有些國(guó)家政府規(guī)定不準(zhǔn)百分之一百的TT,在此時(shí),如果客戶是曾經(jīng)合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)客商可以考慮純D/P,或先付部分預(yù)付款,另一部分D/P。若客戶為新客商,也可以預(yù)付50%TT,降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2.對(duì)于大貨值的貨物可以選擇信用證結(jié)算方法。因?yàn)樯唐沸抛u(yù)畢竟是看進(jìn)口商本身的信用情況,但也不乏在預(yù)付貨物后就消失不見(jiàn)了的新客商,此時(shí)由于幣值較小數(shù)量少所以經(jīng)濟(jì)損失相倒較小,但若是幣值大且為不易保管的貨物,對(duì)于小微出口公司來(lái)說(shuō)可以承擔(dān)不上大的經(jīng)濟(jì)損失。此情形,最好通過(guò)信用證結(jié)匯辦法。因?yàn)殚_(kāi)證行是付第一性的支付責(zé)任的，而如果進(jìn)口方拒收貨款,或卷款逃匿,只要出口商能繳齊信貸證所需單證,是可以獲得貨款的。三、對(duì)策建議近年來(lái),由于"地球村"這一稱謂已經(jīng)十分普遍,世界各國(guó)間的貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻頻,而國(guó)內(nèi)出口公司也不僅面對(duì)著自己公司的挑戰(zhàn),還承擔(dān)著外國(guó)公司所帶來(lái)的巨大壓力。RZ市CL服裝貿(mào)易有限公司正面對(duì)著前所未有的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),國(guó)際貿(mào)易詐騙案件也越來(lái)越多。按照浙江省義烏警方提交的統(tǒng)計(jì),二零零四年,義烏警方共辦理的二十余起涉及國(guó)際貿(mào)易詐騙刑事案件,其中六百八十余名經(jīng)營(yíng)戶均被詐騙,每起案件的涉及數(shù)額都從二十多萬(wàn)元至上千萬(wàn)元左右,涉及的總金額達(dá)到了二千三百八十億