**金融租賃有限責(zé)任公司營銷推廣組織體系管理辦法第一章總則第一條為進(jìn)一步完善**金融租賃有限責(zé)任公司(以下簡稱“公司”)營銷推廣架構(gòu)，優(yōu)化資源配置與機(jī)構(gòu)設(shè)置,促進(jìn)行業(yè)分工專業(yè)化與區(qū)域服務(wù)專屬化發(fā)展,增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，依據(jù)有關(guān)公司有關(guān)規(guī)定，擬定本管理辦法。第二條公司營銷推廣組織體系的基本層次為:公司—直屬業(yè)務(wù)(總)部—業(yè)務(wù)（分）部。公司設(shè)立直屬業(yè)務(wù)(總)部，作為利潤中心進(jìn)行考核管理。直屬業(yè)務(wù)(總)部可依托專屬行業(yè)或區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)（分)部，作為客戶營銷推廣與服務(wù)的基本單元。業(yè)務(wù)總部下設(shè)業(yè)務(wù)部，直屬業(yè)務(wù)部下設(shè)業(yè)務(wù)分部。業(yè)務(wù)(分）部可依據(jù)行業(yè)或區(qū)域命名。第二章業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)第三條業(yè)務(wù)總部業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)(一）?租賃資產(chǎn)日均余額達(dá)到150億（人民幣，下同);(二） 存量有效客戶達(dá)到50戶。第四條直屬業(yè)務(wù)部及業(yè)務(wù)(分)部業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)(一） 租賃資產(chǎn)日均余額達(dá)到70億；(二) 存量有效客戶達(dá)到２０戶。第五條直屬業(yè)務(wù)(總）部設(shè)立業(yè)務(wù)（分)部業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（一） 租賃資產(chǎn)日均余額達(dá)到３0０億且有效客戶數(shù)達(dá)到9０戶的直屬業(yè)務(wù)(總）部,可申請?jiān)O(shè)立不超過5個(gè)業(yè)務(wù)（分）部;（二）?租賃資產(chǎn)日均余額達(dá)到23０億且有效客戶數(shù)達(dá)到７0戶的直屬業(yè)務(wù)(總)部，可申請?jiān)O(shè)立不超過4個(gè)業(yè)務(wù)(分）部；(三） 租賃資產(chǎn)日均余額達(dá)到15０億且有效客戶數(shù)達(dá)到50戶的直屬業(yè)務(wù)(總)部,可申請?jiān)O(shè)立不超過3個(gè)業(yè)務(wù)(分）部；(四) 租賃資產(chǎn)日均余額達(dá)到11０億且有效客戶數(shù)達(dá)到30戶的直屬業(yè)務(wù)(總)部,可申請?jiān)O(shè)立不超過2個(gè)業(yè)務(wù)(分）部;（五）?租賃資產(chǎn)日均余額達(dá)到70億且有效客戶數(shù)達(dá)到２0戶的直屬業(yè)務(wù)(總）部，可申請?jiān)O(shè)立不超過1個(gè)業(yè)務(wù)（分)部，且需由所屬直屬業(yè)務(wù)（總)部負(fù)責(zé)人兼任;(六) 租賃資產(chǎn)日均余額低于7０億的直屬業(yè)務(wù)(總）部,原則上不予設(shè)立業(yè)務(wù)（分)部。部門設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)表部門設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)下設(shè)部門數(shù)量部門人員配置日均資產(chǎn)(億）客戶數(shù)專業(yè)性業(yè)務(wù)總部300以上（含）９0下設(shè)行業(yè)部門51５-２0２30(含)—30０７041２-17150（含)—2３050３１0－15直屬業(yè)務(wù)部１1０（含)—15030鼓勵(lì)專業(yè)發(fā)展２8－１070（含）—110201６-870以下15-4業(yè)務(wù)(分）部７01５--2-3第六條擬設(shè)立業(yè)務(wù)（分）部的區(qū)域或行業(yè)＊場需具備良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)與＊場開拓優(yōu)勢；區(qū)域業(yè)務(wù)(分)部需在所轄區(qū)域設(shè)立辦公地點(diǎn)，深入營銷推廣區(qū)域*場。第三章設(shè)立與審批流程第七條部門設(shè)立包括公司發(fā)起與舉牌設(shè)立兩種形式:（一）公司發(fā)起由公司管理層依據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，依據(jù)部門業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起設(shè)立，聘任業(yè)務(wù)總部總裁，業(yè)務(wù)部總監(jiān)。(二）舉牌設(shè)立尚未符合上一層級業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的直屬業(yè)務(wù)部或業(yè)務(wù)(分)部,可通過舉牌方式申請?jiān)O(shè)立業(yè)務(wù)總部或直屬業(yè)務(wù)部；客戶經(jīng)理個(gè)人可通過舉牌方式申請?jiān)O(shè)立直屬業(yè)務(wù)部或業(yè)務(wù)(分)部。原則上舉牌團(tuán)隊(duì)或舉牌個(gè)人租賃資產(chǎn)日均及客戶數(shù)量需達(dá)到擬設(shè)部門層級業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的６0%以上，且租賃資產(chǎn)余額已達(dá)到擬設(shè)部門層級的日均標(biāo)準(zhǔn)。第八條舉牌申請與審批流程直屬業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)(分)部負(fù)責(zé)人或其他客戶經(jīng)理個(gè)人(舉牌人）向營銷推廣管理部提出設(shè)立業(yè)務(wù)總部、直屬業(yè)務(wù)部或二級分部的申請,經(jīng)營銷推廣管理部報(bào)公司批準(zhǔn)后設(shè)立，公司依據(jù)有關(guān)實(shí)際情形對舉牌人組織考核并聘任。舉牌人需提交申請書(內(nèi)容包括業(yè)績現(xiàn)狀、團(tuán)隊(duì)組建方案、業(yè)績目標(biāo)與達(dá)標(biāo)時(shí)間等,格式參照附件1)及申請報(bào)告,報(bào)告內(nèi)容包括（但不限于)經(jīng)營目標(biāo)、有關(guān)行業(yè)（區(qū)域）＊場潛力、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、租賃業(yè)務(wù)沙盤、營銷推廣推進(jìn)措施及團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)等內(nèi)容。第四章營銷推廣權(quán)屬第九條涉及業(yè)務(wù)部門的有關(guān)營銷推廣權(quán)屬依照《**金融租賃有限責(zé)任公司客戶營銷推廣權(quán)屬管理實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行，本細(xì)則另有規(guī)定的除外。第十條申請?jiān)O(shè)立業(yè)務(wù)（分）部的行業(yè)或區(qū)域需隸屬于申請部門的專屬營銷推廣行業(yè)或區(qū)域范疇。若業(yè)務(wù)(分）部坐落于新增行業(yè)或區(qū)域,需在所屬直屬業(yè)務(wù)(總）部成功競標(biāo)后申請?jiān)O(shè)立。第十一條業(yè)務(wù)(分)部需專注于所屬行業(yè)或區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展,新增業(yè)務(wù)應(yīng)主要集中在相應(yīng)的業(yè)務(wù)范疇。初始過渡期間，該業(yè)務(wù)投放比例應(yīng)不低于5０％,后期趨于集中,達(dá)到深耕細(xì)作、專業(yè)經(jīng)營的發(fā)展目標(biāo)。第十二條依照行業(yè)優(yōu)先原則,區(qū)域業(yè)務(wù)(分）部對轄區(qū)內(nèi)其他部門的專屬行業(yè)不具備營銷推廣權(quán)。為充份發(fā)揮營銷推廣優(yōu)勢，各業(yè)務(wù)部門需承擔(dān)相互推薦所屬有關(guān)領(lǐng)域客戶的責(zé)任，建立推薦機(jī)制，鼓勵(lì)交叉銷售。第十三條業(yè)務(wù)(分）部業(yè)績統(tǒng)計(jì)范圍為業(yè)務(wù)（分）部客戶經(jīng)理主辦的存量、增量業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)(分)部所屬直屬業(yè)務(wù)（總）部其他客戶經(jīng)理不得主辦業(yè)務(wù)(分）部權(quán)屬內(nèi)業(yè)務(wù)；其屬于業(yè)務(wù)（分)部權(quán)屬范圍內(nèi)的存量業(yè)務(wù)，不得續(xù)作及新增，新增業(yè)務(wù)營銷推廣權(quán)屬劃轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)(分)部,因風(fēng)險(xiǎn)因素公司采取業(yè)務(wù)重組的業(yè)務(wù)除外。第五章日常管理第十四條業(yè)務(wù)部門綜合考評與資源配置依照年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營與發(fā)展綜合考評方案與年度業(yè)務(wù)部門財(cái)務(wù)資源配置方案執(zhí)行。第十五條通過舉牌方式設(shè)立的業(yè)務(wù)總部或直屬業(yè)務(wù)部達(dá)標(biāo)計(jì)劃時(shí)間為６-12個(gè)月。達(dá)標(biāo)計(jì)劃時(shí)間截止未達(dá)到設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的，自截止日起進(jìn)入3個(gè)月的警示期，警示期截止仍未達(dá)標(biāo)者，予以撤銷并由公司進(jìn)行整合;業(yè)務(wù)總部、直屬業(yè)務(wù)部正常運(yùn)營期間低于對應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的,自未達(dá)標(biāo)當(dāng)月起，進(jìn)入３個(gè)月的警示期,警示期截止仍未達(dá)標(biāo)者，予以撤銷并由公司進(jìn)行整合。第十六條業(yè)務(wù)（分)部應(yīng)依據(jù)公司審定后的本年度經(jīng)營目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃積極開拓業(yè)務(wù)規(guī)模,監(jiān)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。連續(xù)兩年考核均未實(shí)現(xiàn)投放目標(biāo)或出現(xiàn)新增不良資產(chǎn)的，自考核截止日或不良資產(chǎn)發(fā)生日起進(jìn)入３個(gè)月的警示期,警示期截止仍未達(dá)標(biāo)者，予以撤銷并由公司直接整合或授權(quán)整合。公司可采取收回業(yè)務(wù)（分）部設(shè)立權(quán)限、在有關(guān)行業(yè)或區(qū)域設(shè)立直屬業(yè)務(wù)部或酌情扣減所屬直屬業(yè)務(wù)（總）部資源配置等措施。第十七條業(yè)務(wù)部門需依據(jù)有關(guān)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃要求,定時(shí)提交區(qū)域沙盤開拓報(bào)告或行業(yè)研究報(bào)告。第十八條業(yè)務(wù)（分）部成員業(yè)績分成比例需經(jīng)業(yè)務(wù)（分）部負(fù)責(zé)人及所屬直屬業(yè)務(wù)(總)部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn);業(yè)務(wù)(分）部關(guān)于費(fèi)用報(bào)銷、用印、借用公司證照、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)審等事項(xiàng)需在辦理前由業(yè)務(wù)(分)部負(fù)責(zé)人及所屬直屬業(yè)務(wù)（總）部負(fù)責(zé)人簽字審批。第六章附則第十九條?本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。第二十條本辦法由公司擬定，營銷推廣管理部負(fù)責(zé)說明與維護(hù)。附件1:業(yè)務(wù)總部、直屬業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)(分）部舉牌設(shè)立申請表附件1業(yè)務(wù)總部、直屬業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)(分）部舉牌設(shè)立申請表舉牌團(tuán)隊(duì)(或舉牌人)舉牌團(tuán)