第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第一節(jié)受眾消費媒體產(chǎn)品的成本和收益一、受眾消費媒體產(chǎn)品的成本金錢成本時間成本體力成本心理和腦力成本感官成本第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第一節(jié)受眾消費媒體產(chǎn)品的成本和收益二、媒體產(chǎn)品消費者所獲得的價值（一）節(jié)省受眾所付出的成本

消費者所有的被感知的利益總和（毛價值）－

所有被感知的成本總和=

媒體產(chǎn)品的凈價值第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第一節(jié)受眾消費媒體產(chǎn)品的成本和收益二、媒體產(chǎn)品消費者所獲得的價值（二）增加媒體產(chǎn)品消費者所獲得的報酬

品位時間選擇

第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第一節(jié)受眾消費媒體產(chǎn)品的成本和收益三、媒體產(chǎn)品消費者對媒體產(chǎn)品的價格的認知（一）偏好的建立（二）信任的形成（三）媒體產(chǎn)品消費者的價格敏感度較低第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第二節(jié)媒體產(chǎn)品的價值管理

一、媒體產(chǎn)品的價格與成本媒體產(chǎn)品的吸引力以價值為基礎的價格媒體產(chǎn)品的特點和質量媒體產(chǎn)品帶來的體驗第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第二節(jié)媒體產(chǎn)品的價值管理

二、對媒體產(chǎn)品質量和價值的評估強產(chǎn)品的非物質屬性弱強購買時不安全感質量評估變得困難可識別的質量可體驗的質量憑借信用的質量第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第二節(jié)媒體產(chǎn)品的價值管理

二、對媒體產(chǎn)品質量和價值的評估（一）媒體產(chǎn)品質量取決于三個因素潛力的質量過程的質量結果的質量

第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第二節(jié)媒體產(chǎn)品的價值管理

二、對媒體產(chǎn)品質量和價值的評估（二）通過質量管理提高媒體產(chǎn)品的價值增加與消費者的溝通提供性價比最好的媒體產(chǎn)品聚焦于顧客在做決定時所考慮的問題提供關系價值

第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第二節(jié)媒體產(chǎn)品的價值管理

三、顧客關系為傳媒企業(yè)創(chuàng)造價值（一）顧客關系的建立獲得信息引起興趣進行評價接受試用決定購買第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第二節(jié)媒體產(chǎn)品的價值管理

二、對媒體產(chǎn)品質量和價值的評估（二）顧客關系創(chuàng)造的價值

確定顧客的價值模型建立顧客價值等級層次對顧客價值進行決策

第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定

決定價格根據(jù)成本、消費者、競爭對手、市場情況訂閱零售廣告其他收入來源根據(jù)時間和市場劃分的不同，采用不同的收入來源渠道或收入來源組合價格政策第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定一、傳媒企業(yè)的贏利方式（一）確定收入來源（二）組合收入渠道第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定二、確定媒體產(chǎn)品的價格確定定價目標把握需求水平估算成本決定定價方法制定價格第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定二、確定媒體產(chǎn)品的價格（一）確定定價的目標獲得最大利潤獲取最大市場份額實現(xiàn)營業(yè)收入最大化以質量領先建立品牌特色實現(xiàn)最高的銷售成長保證一定的市場占有率第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定二、確定媒體產(chǎn)品的價格（二）把握需求水平1、媒體產(chǎn)品的價格與需求量2、媒體產(chǎn)品價格彈性的特殊性第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定二、確定媒體產(chǎn)品的價格（二）把握需求水平報紙需求價格彈性

=報紙發(fā)行量變化的百分比報紙定價變化第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定二、確定媒體產(chǎn)品的價格（三）估算成本對媒體產(chǎn)品進行定價的第三步，是對媒體產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本進行估算，同時也要分析競爭者的成本、價格和產(chǎn)品特征。第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定二、確定媒體產(chǎn)品的價格（四）決定定價方法1、以成本和收益為導向的定價方法2、以生產(chǎn)能力為導向的定價方法3、以競爭對手為導向的定價方法4、以顧客為導向的定價方法第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定二、確定媒體產(chǎn)品的價格（四）決定定價方法同類媒體產(chǎn)品的平均價格+

媒體產(chǎn)品卓越的品質帶來的溢價+

媒體產(chǎn)品的可信性帶來的溢價+

體驗過程和后續(xù)服務帶來的溢價=媒體產(chǎn)品的價格第六章媒體產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略第三節(jié)媒體產(chǎn)品的價格制定二、確定媒體產(chǎn)品的價格（五）確定價格1、按照顧客的不同2、按照媒體產(chǎn)品的數(shù)量3、按照消費媒體產(chǎn)品的時間4、按照所消費的有形資源按照所覆蓋的地理范圍按照媒體產(chǎn)品是否在一段時間