黟縣宏村·印象推廣方案第一頁(yè)，共四十五頁(yè)。目錄一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第二頁(yè)，共四十五頁(yè)。

一市場(chǎng)背景第三頁(yè)，共四十五頁(yè)。黟縣隸屬于安徽黃山市，徽州六縣之一，位于安徽省南端、黃山風(fēng)景區(qū)西南麓。東自興嶺、羅嶺、三府尖到阜嶺與黃山區(qū)、休寧縣為鄰，南以排嶺、楠瑪嶺、霸王尖、南屏山至陶嶺與休寧縣、祁門(mén)縣相接，西起西武嶺、沿釣魚(yú)嶺、黃金尖到瑯山與祁門(mén)縣毗鄰，北自石門(mén)坑、犁壁拱、佘嶺、殷溪嶺至棠棣嶺與石臺(tái)縣、黃山區(qū)相依。黟縣距離黃山風(fēng)景區(qū)54公里、黃山機(jī)場(chǎng)61公里，距省會(huì)合肥463KM，皖贛鐵路、黃祁高速公路(在建)穿境而過(guò)；黟縣公路四通八達(dá)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通車(chē)，境內(nèi)有省二級(jí)汽車(chē)站一個(gè)，社會(huì)客運(yùn)站7個(gè)，擁有客運(yùn)車(chē)輛65臺(tái)，其中專(zhuān)業(yè)旅游車(chē)輛12臺(tái)，數(shù)十條跨省，省內(nèi)，縣內(nèi)客運(yùn)線(xiàn)路，日發(fā)班車(chē)160多臺(tái)次，可直達(dá)上海、杭州、江蘇等長(zhǎng)三角地區(qū)和黃山、九華山、太平湖、牯牛降等旅游景區(qū)。

黟縣是“徽商”和“徽文化”的發(fā)祥地之一，也是安徽省省級(jí)歷史文化名城。是全國(guó)17個(gè)首批“中國(guó)旅游強(qiáng)縣”之一，正由一個(gè)傳統(tǒng)的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣向新興旅游強(qiáng)縣跨越，正成為安徽省對(duì)外開(kāi)放的重要窗口之一。黟縣市場(chǎng)分析第四頁(yè)，共四十五頁(yè)。黟縣存有大量的明清民居、祠堂、牌坊、園林，更有世界文化遺產(chǎn)西遞、宏村古村落，黟縣又被稱(chēng)為“中國(guó)畫(huà)里鄉(xiāng)村”、“桃花源里人家”。西遞、宏村2000年入選世界文化遺產(chǎn)名錄，2011年5月成功晉升為國(guó)家5A級(jí)景區(qū)。先后榮獲“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)縣”、“全省能源沼氣建設(shè)先進(jìn)縣”、“國(guó)家計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”、“全國(guó)科普示范縣”、“全省平安縣”等稱(chēng)號(hào)。黟縣擁有厚重的“徽文化”底蘊(yùn)交相輝映的是鐘毓靈秀的自然風(fēng)貌，全縣山場(chǎng)面積7.28萬(wàn)公頃，占國(guó)土面積的85.27%，森林覆蓋率達(dá)84.4%，生態(tài)環(huán)境、田園風(fēng)光十分優(yōu)美，有“桃花源里人家”、“中國(guó)畫(huà)里鄉(xiāng)村”的美譽(yù)，先后榮獲全國(guó)首批“綠色小康縣”、“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”等稱(chēng)號(hào)，五溪山、木坑竹海入選省級(jí)森林公園。黟縣市場(chǎng)分析黟縣是皖南以及連接區(qū)內(nèi)各景區(qū)的重要展示窗口和通道第五頁(yè)，共四十五頁(yè)。黟縣市場(chǎng)分析“以旅游經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)”是黟縣縣域經(jīng)濟(jì)最突出的特色。近年來(lái)，黟縣依托得天獨(dú)厚的文化和生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，走出了一條以旅游為主導(dǎo)的特色鮮明的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。2011年，全縣生產(chǎn)總值18.95億元，同比增長(zhǎng)12.2%；財(cái)政收入2.31億元，增長(zhǎng)36.5%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額5.32億元，增長(zhǎng)16.5%；固定資產(chǎn)投資20.16億元，增長(zhǎng)22.3%。全縣三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為16.5：48.5：35.0。旅游經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位明顯。同時(shí)旅游接待量完成767萬(wàn)人次，增長(zhǎng)32.1%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入56.8億元，增長(zhǎng)34.1%。工業(yè)起跳平臺(tái)基本形成，形成了以繭絲綢、果蔬食品、旅游商品、機(jī)電制造等加工為主的特色工業(yè)體系。全縣工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)6.74億元，增長(zhǎng)19.3%，規(guī)模以上工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)4.4億元，增長(zhǎng)22.4%。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色鮮明。全縣農(nóng)村居民人均純收入7707元，增長(zhǎng)18.6%。第六頁(yè)，共四十五頁(yè)。小結(jié)黟縣區(qū)域位置十分特殊，地處皖南，既是該區(qū)域重要的旅游景點(diǎn)，又是連接周邊所有景區(qū)的交集點(diǎn)，交通四通八達(dá)，城市發(fā)展前景良好。在旅游產(chǎn)業(yè)的刺激下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，相關(guān)產(chǎn)業(yè)同步升級(jí)，居民收入水平上升，消費(fèi)能力提升及消費(fèi)理念的更新，將催生新的商業(yè)機(jī)遇。黟縣現(xiàn)每年平均接待游客400萬(wàn)人次以上，且旅游接待軟硬件基礎(chǔ)設(shè)備一應(yīng)俱全，作為旅游導(dǎo)向型城市其客觀條件無(wú)論從設(shè)備還是景觀都十分完善，省內(nèi)無(wú)出其二。第七頁(yè)，共四十五頁(yè)。旅游市場(chǎng)分析

旅游業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步的發(fā)動(dòng)機(jī)和催化劑，是綜合性、關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，旅游需求能拉動(dòng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)及文化事業(yè)的共同興旺；旅游需求承受經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和閑暇時(shí)間的增多而不斷擴(kuò)大，是個(gè)永不衰落的產(chǎn)業(yè)。早在1998年底召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把旅游業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，旅游業(yè)已經(jīng)逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新興的支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)是占有十分重要的地位。

自1999年以來(lái)國(guó)內(nèi)旅游進(jìn)入一個(gè)前所未有的迅猛發(fā)展階段，我國(guó)的旅游業(yè)不但從功能上完成了從“事業(yè)型”到“企業(yè)型”的徹底轉(zhuǎn)變，而且以迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)踽了世界旅游大國(guó)的行列。第八頁(yè)，共四十五頁(yè)。旅游市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間預(yù)計(jì)11%預(yù)計(jì)2.2萬(wàn)億元預(yù)計(jì)30億預(yù)計(jì)1000億美元預(yù)計(jì)超1.5億2020預(yù)計(jì)8%預(yù)計(jì)1.5萬(wàn)億元預(yù)計(jì)22-25億預(yù)計(jì)700億美元預(yù)計(jì)超6000萬(wàn)20155.8%1.29萬(wàn)億元1.02萬(wàn)億元19億397億美元5088萬(wàn)2009占GDP比例總收入國(guó)內(nèi)旅游收入國(guó)內(nèi)旅游人次外匯收入接待入境人次年份第九頁(yè)，共四十五頁(yè)。

據(jù)估計(jì)，未來(lái)10年間，我國(guó)旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長(zhǎng)速度，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長(zhǎng)，企業(yè)以及政府旅游的增長(zhǎng)速度將達(dá)到10.9%。到2020年，中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。因此，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?。旅游市?chǎng)分析第十頁(yè)，共四十五頁(yè)。旅游業(yè)被稱(chēng)為永遠(yuǎn)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步的發(fā)動(dòng)機(jī)和催化劑第十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。旅游市場(chǎng)分析桃花源長(zhǎng)廊風(fēng)景區(qū)總投資600萬(wàn)元的黟縣首個(gè)水上漂流旅游項(xiàng)目位置：黟縣漳河流域石山至漁亭10公里段。簡(jiǎn)介：是2008年漁亭鎮(zhèn)黨委、政府（景區(qū)隸屬該縣漁亭鎮(zhèn)鎮(zhèn)域范圍）狠抓項(xiàng)目。該漂流旅游項(xiàng)目為沿景區(qū)農(nóng)戶(hù)大力開(kāi)展“農(nóng)家樂(lè)”促農(nóng)增收提供了良機(jī)，更為該縣的“鄉(xiāng)村游”整體增添了新的色彩。此外，該景區(qū)還積極與主要客源地及入境口岸旅行商、俱樂(lè)部、星級(jí)賓館、社區(qū)及社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行合作，以提高景區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和響譽(yù)度，充分利用旅游強(qiáng)縣“南大門(mén)”區(qū)位優(yōu)勢(shì)，著力挖掘“門(mén)戶(hù)經(jīng)濟(jì)”的潛在力，為實(shí)現(xiàn)該縣水上旅游又好又快發(fā)展奪得先機(jī)。第十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。旅游市場(chǎng)分析桃花源長(zhǎng)廊風(fēng)景區(qū)生態(tài)長(zhǎng)廊——桃花源漂流漳河桃源洞潯陽(yáng)臺(tái)岱嶺石墨嶺桃花源漂流第十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。旅游市場(chǎng)分析宏村秀里影視基地位置：黟縣宏村鎮(zhèn)秀里村由北京新時(shí)刻文化發(fā)展有限公司與黃山市中權(quán)影視文化傳播有限公司于2007年12月合作實(shí)施。項(xiàng)目分三期實(shí)施，總投資1億元，一期占地約75畝（含20畝水面）。截至目前，一期二期已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。第十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。

宏村秀里影視基地的建設(shè)將彌補(bǔ)黟縣境內(nèi)人文及特殊影視場(chǎng)景拍攝的不足，為廣大影視工作者提供更好的服務(wù)及專(zhuān)用場(chǎng)地，吸引更多的影視拍攝同時(shí)，亦會(huì)成為黟縣眾多獨(dú)具特色旅游產(chǎn)品中一道靚麗的風(fēng)景。它的建成為黟縣鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展、文化黟縣的建設(shè)起到很好的推動(dòng)作用，并帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從而推進(jìn)黟縣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展國(guó)際化進(jìn)程，打造、增強(qiáng)黟縣旅游吸引力。《蘇乞兒》及《武林外傳》（電影版）在此基地拍攝完成。旅游市場(chǎng)分析第十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。市場(chǎng)小結(jié)

黟縣積極響應(yīng)國(guó)家旅游政策，大力推動(dòng)旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為省內(nèi)外游客和投資者提供全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的投資環(huán)境，黟縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展正當(dāng)時(shí)；隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人民收入水平的提高，使旅游成為人們提升生活品質(zhì)不可或缺的休閑方式；

四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，龐大的旅游從業(yè)人員、景區(qū)及基礎(chǔ)設(shè)施，順應(yīng)發(fā)展時(shí)勢(shì)，打造黟縣現(xiàn)代化、國(guó)際化的旅游配套產(chǎn)業(yè)勢(shì)在必行；黟縣可供游玩的景區(qū)景點(diǎn)不少，但可提供全面化服務(wù)的配套設(shè)施不多，景點(diǎn)與配套服務(wù)點(diǎn)相分離，急需一個(gè)二者合二為一的配套服務(wù)項(xiàng)目。第十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。

二項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析第十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。第十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目定位為旅游配套服務(wù)改造提升項(xiàng)目，填充當(dāng)?shù)匚飿I(yè)的稀缺現(xiàn)狀項(xiàng)目所在地四通八達(dá)，交通便利政策導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)旅游資源豐富，產(chǎn)業(yè)成熟機(jī)會(huì)黟縣景區(qū)多、配套少，觀光者期望有大型配套項(xiàng)目的出現(xiàn)以提供全面化的服務(wù)；威脅黟縣景區(qū)多、配套少，觀光者期望有大型配套項(xiàng)目的出現(xiàn)以提供全面化的服務(wù)；黟縣目前房地產(chǎn)市場(chǎng)投資環(huán)境較省內(nèi)其它區(qū)域較差劣勢(shì)體量大，如進(jìn)行銷(xiāo)售，去化周期較長(zhǎng)旅游市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈SWOT分析第十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。

三營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第二十頁(yè)，共四十五頁(yè)。在銷(xiāo)售目標(biāo)客群中，除少部分是自營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)之外，大部分屬于投資者；因此，我們的目標(biāo)群主要分為三類(lèi)：投資者，自營(yíng)者，其它類(lèi)型客戶(hù)。依據(jù)此三類(lèi)目標(biāo)群，對(duì)其進(jìn)行分析：目標(biāo)群分析第二十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。目標(biāo)群分析核心客戶(hù)重要客戶(hù)游離客戶(hù)區(qū)域來(lái)源：全國(guó)各大品牌店購(gòu)買(mǎi)目的：自營(yíng)置業(yè)特征：經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大范圍，提升自身品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥^(qū)域來(lái)源：省內(nèi)及周邊省份購(gòu)買(mǎi)目的：投資、少量自營(yíng)置業(yè)特征：投資升值、自主經(jīng)營(yíng)區(qū)域來(lái)源：黃山市其他區(qū)域人群購(gòu)買(mǎi)目的：行業(yè)內(nèi)跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)者（兼顧投資）置業(yè)特征：初涉該行業(yè)、投資升值第二十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。投資者

這一目標(biāo)群以高端投資者為主，青睞高價(jià)位的商鋪。由于項(xiàng)目區(qū)位因素，這些人手中有較多閑錢(qián)，以投資做為財(cái)富積累的方式，賺取租金，或期待鋪位升值后轉(zhuǎn)手出讓賺取房屋中間差價(jià)；對(duì)房對(duì)產(chǎn)的投資有多年經(jīng)驗(yàn)，心理素質(zhì)好，購(gòu)買(mǎi)精明，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大但升值潛力更大的商業(yè)地產(chǎn)情有獨(dú)鐘，格外看重專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景和升值潛力，性?xún)r(jià)比是決定其購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)右颍?/p>

同時(shí)較易受到媒體軟性推廣影響，座談會(huì)、專(zhuān)家推薦等促銷(xiāo)形式頗為有效。目標(biāo)群分析第二十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。目標(biāo)群分析自營(yíng)者

這一目標(biāo)客戶(hù)群的主體是，主體是；國(guó)內(nèi)外各種大型品牌店

其資金充足。他們對(duì)該類(lèi)型的功能、管理、格外重視，商氣和客流量是其購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)右颍?/p>

同時(shí)他們大多文化素養(yǎng)較高，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，不會(huì)表現(xiàn)出從眾效應(yīng)，較易受到政策影響，營(yíng)銷(xiāo)宣傳以公共關(guān)系、提升品牌實(shí)力為主，媒體品牌宣傳對(duì)加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)信心亦十分重要。這類(lèi)客戶(hù)的進(jìn)駐將直接決定我們項(xiàng)目的市場(chǎng)信心與繁榮度。第二十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。目標(biāo)群分析其它目標(biāo)群尚未涉足該類(lèi)型行業(yè)，期望在有發(fā)展前景的行業(yè)內(nèi)經(jīng)商閑散資金投資，但資金有限，期待低價(jià)位產(chǎn)品投資，從眾心理對(duì)于投資產(chǎn)品政策較為關(guān)注，較好的銷(xiāo)售政策及市場(chǎng)熱度對(duì)此類(lèi)人群較為有效第二十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。概念植入期蓄水期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期3個(gè)月4個(gè)月2個(gè)月持續(xù)進(jìn)行注：各項(xiàng)活動(dòng)根據(jù)具體情況選擇安排，另行調(diào)整。銷(xiāo)售周期框架第二十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。推廣總策略整合營(yíng)銷(xiāo)三力并發(fā)廣告的滲透力強(qiáng)力的信息吸引和打動(dòng)活動(dòng)的影響力通過(guò)活動(dòng)參與，感受項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)的感染力親身體驗(yàn)產(chǎn)品，被現(xiàn)場(chǎng)氛圍感動(dòng)“言傳身受、深入民心”徹底釋放產(chǎn)品特性和項(xiàng)目品牌個(gè)性第二十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。階段推廣部署第一階段：概念植入期推廣目的：建立項(xiàng)目知名度，為認(rèn)籌作鋪墊

推廣策略： 1、高調(diào)入市，先聲奪人； 2、以新聞炒作為主，以輿論吸引目標(biāo)客戶(hù)； 3、從高層目標(biāo)人群入手，比如政府機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家等，拔高本案的地位及影響。

第二十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。階段推廣部署推廣執(zhí)行：相關(guān)軟文見(jiàn)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心裝飾戶(hù)外廣告尋位首期招商折頁(yè)及DM印刷工作內(nèi)容：確定整體推廣思路和市場(chǎng)形象；報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、短信、DM單頁(yè)投放；完成案名、VI系統(tǒng)、廣告計(jì)劃等工作；完成售樓處包裝建議；銷(xiāo)售物料到位，包括DM、折頁(yè)、名片、胸卡等。第二十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。階段推廣部署第二階段：蓄水期推廣目的：釋放項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，吸納目標(biāo)客戶(hù)

推廣策略： 1、圍繞目標(biāo)客戶(hù)展開(kāi)全方位攻擊； 2、逐步釋放賣(mài)點(diǎn)，抓住投資客戶(hù)眼球； 3、公布認(rèn)籌信息，最大限度爭(zhēng)取籌碼。

第三十頁(yè)，共四十五頁(yè)。階段推廣部署推廣執(zhí)行：短信、軟文同時(shí)出街（平均一周一次）；沙盤(pán)或鋪位展板；戶(hù)外廣告發(fā)布；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織；銷(xiāo)使派單工作內(nèi)容：形象導(dǎo)入，報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告、短信、DM單頁(yè)投放；公關(guān)活動(dòng)——產(chǎn)品推薦會(huì)（與招商活動(dòng)合并）；采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)形式累計(jì)意向客戶(hù)；主力商家招商引進(jìn)——針對(duì)大商家的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的登門(mén)宣傳；認(rèn)籌預(yù)約活動(dòng)正式啟動(dòng)；開(kāi)盤(pán)宣傳預(yù)熱，優(yōu)惠措施建議。第三十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。階段推廣部署推廣執(zhí)行：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織；特效媒體跟進(jìn)；硬廣軟文密集轟炸；戶(hù)外、短信等媒體配合工作內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)告知銷(xiāo)售快報(bào)、業(yè)績(jī)炒作開(kāi)盤(pán)盛典開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)假日公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第三十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。階段推廣部署第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣目的：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及投資價(jià)值分析后，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)宣傳，增強(qiáng)客戶(hù)簽約信心，使銷(xiāo)售快速推進(jìn)

推廣策略： 1、加強(qiáng)造勢(shì)，強(qiáng)化投資保障方面的宣傳，增強(qiáng)投資客信心； 2、投資價(jià)值分析強(qiáng)化，直接誘惑目標(biāo)客戶(hù)； 3、老客戶(hù)加強(qiáng)維護(hù)，并促進(jìn)新客戶(hù)上門(mén)； 4、有效防衛(wèi)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì)宣傳推廣主題。

推廣主題： 一生中不可錯(cuò)失的投資良機(jī)！ 搶占商業(yè)藍(lán)籌股，和項(xiàng)目共同成長(zhǎng)！第三十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。階段推廣部署第四階段：持續(xù)銷(xiāo)售期

推廣目的：渲染開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氛圍，擴(kuò)大銷(xiāo)售成果

推廣策略： 1、強(qiáng)勢(shì)宣傳開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)，利用從眾效益擴(kuò)大成果； 2、承接前期推廣思路，作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固

第三十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。階段推廣部署推廣執(zhí)行：DM持續(xù)；短信持續(xù)；軟文持續(xù)工作內(nèi)容：公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)優(yōu)惠促進(jìn)新聞持續(xù)炒作第三十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。銷(xiāo)售策略團(tuán)購(gòu)——團(tuán)購(gòu)即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)向商家采購(gòu),國(guó)際通稱(chēng)B2T（Business

To

Team）,是繼B2B,B2C,C2C后的又一銷(xiāo)售模式。第三十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。根據(jù)本項(xiàng)目的體量及產(chǎn)品定位，團(tuán)購(gòu)將成為本項(xiàng)目銷(xiāo)售的重要策略。團(tuán)購(gòu)合作平臺(tái)：社會(huì)團(tuán)體、報(bào)社、網(wǎng)站等合作模式：低價(jià)、活動(dòng)回扣、活動(dòng)讓利等實(shí)施技巧：可在開(kāi)盤(pán)前，對(duì)農(nóng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行登記，針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)釋放團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，提前對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，造成市場(chǎng)投資戶(hù)房屋銷(xiāo)售緊俏，難以購(gòu)買(mǎi)的景象，達(dá)到制造銷(xiāo)售緊張氛圍的目的。銷(xiāo)售策略第三十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)推廣四部曲第一步：懸念第二步：亮相第三步：活動(dòng)第四步：體驗(yàn)項(xiàng)目招商暨產(chǎn)品解析會(huì)”養(yǎng)生寶地宏村印象”招商成果發(fā)布會(huì)主力店簽約儀式高端商務(wù)論壇國(guó)際名品展商業(yè)地產(chǎn)論壇等系列活動(dòng)開(kāi)盤(pán)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)售樓部氛圍體驗(yàn)推廣活動(dòng)第三十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。推廣活動(dòng)黟縣宏村·印象六大體驗(yàn)游視覺(jué)體驗(yàn)生態(tài)體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)情感體驗(yàn)養(yǎng)生體驗(yàn)夜游體驗(yàn)第三十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。推廣活動(dòng)亮相：項(xiàng)目招商暨產(chǎn)品解析會(huì)時(shí)間：概念植入及蓄水期地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刂频暄?qǐng)嘉賓：政府官員、媒體記者、業(yè)內(nèi)及相關(guān)單位人士、誠(chéng)意客戶(hù)。目的：品牌形象導(dǎo)入到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之間，市民迫切希望知道項(xiàng)目信息，此時(shí)制造一次具有影響力的產(chǎn)品解析會(huì)儀式，制造事件，增加社會(huì)關(guān)注度；輿論造勢(shì)，有備而戰(zhàn)，保證項(xiàng)目的儲(chǔ)客量，為認(rèn)籌做準(zhǔn)備。執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝、折頁(yè)到位、報(bào)紙廣告發(fā)布、邀請(qǐng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、政府領(lǐng)導(dǎo)講解項(xiàng)