《獨(dú)特賣點(diǎn)一一撬動(dòng)招生的支點(diǎn)》演講稿國(guó)誠(chéng)老師主講各位尊敬的校長(zhǎng)、老師：大家，早上好！剛才的音樂(lè)是德國(guó)黨衛(wèi)軍戰(zhàn)歌—一閃電部隊(duì)在前進(jìn)。我們就是一支閃電部隊(duì)，帶著光榮與夢(mèng)想，來(lái)到這里，開(kāi)始新的長(zhǎng)征在演講開(kāi)始前，我想就幾個(gè)問(wèn)題，和大家互動(dòng)一下。通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，讓你們的招生數(shù)量翻一番，好不好？通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，讓你的利潤(rùn)翻一番，好不好？通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，把你的狀態(tài)調(diào)整到最佳，好不好？那么，現(xiàn)在，請(qǐng)把你的手機(jī)關(guān)掉，好不好？各位朋友，你們發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，剛才，我問(wèn)了個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，是為了引導(dǎo)你把手機(jī)關(guān)掉。營(yíng)銷的最高境界，就是要想一切的辦法把對(duì)方給催眠，那么，我們?cè)谡猩?，靠什么把學(xué)生催眠，靠什么來(lái)吸引學(xué)生……報(bào)名？在回答這個(gè)問(wèn)題前，讓我們先想想看，為什么，你要到沃爾瑪去購(gòu)物？—一因?yàn)?，天天低價(jià)！為什么，你要用騰訊？—一因?yàn)槊赓M(fèi)，因?yàn)橛脩糇疃?。同樣的，?dāng)你上火了，你會(huì)選擇什么飲料？王老吉因?yàn)槭裁茨兀颗律匣?，喝王老吉！?dāng)你要對(duì)你的父母表達(dá)孝心的時(shí)候，你會(huì)選擇送什么？腦白金因?yàn)槭裁茨?？孝敬爸媽，腦白金！就是這些廣告語(yǔ)，不斷不斷地催眠著我們。那么，我們作為民辦學(xué)校，在招生中，靠什么把學(xué)生催眠，靠什么來(lái)吸引學(xué)生……報(bào)名？除了過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量，我們還需要什么？傳單……可是，我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)校的傳單卻被當(dāng)作垃圾不屑一顧地……扔掉!低價(jià)格……可是，為什么，對(duì)手的學(xué)費(fèi)比你高好倍，招生卻一再地爆滿呢？為什么？為什么你苦苦地掙扎，卻一直無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟愕膶W(xué)校沒(méi)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟銦o(wú)法給學(xué)生提供一個(gè)非選擇你不可的理由!剛剛我們說(shuō)到傳單，我們就以傳單作為說(shuō)明。“本校擁有一流的師資經(jīng)驗(yàn)豐富的名師與資深外教…”“我們的教學(xué)方法新穎獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)…”“本校課程內(nèi)容更豐富報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠…”這些傳單，如果你是學(xué)生，你看了會(huì)動(dòng)心嗎會(huì)選擇去報(bào)名嗎？沒(méi)有任何的亮點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校幾乎都是一樣的，既然如此，我為什么要選擇你的學(xué)校？什么叫獨(dú)特賣點(diǎn)？就是你必須找到，你的學(xué)校差異性的、并且能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)！為了，讓你更好地理解，我們來(lái)看個(gè)案例。第一個(gè)案例：北京現(xiàn)代新理念英語(yǔ)盡管這個(gè)公司的老總，馬輝先生，是培訓(xùn)界泰斗，馬承的公子，但是它作為一個(gè)新的品牌，要想在強(qiáng)者如林的英語(yǔ)培訓(xùn)界，迅速打開(kāi)一片天地，也并非是那么容易的事情。要突圍，必須“亮劍”！經(jīng)過(guò)對(duì)這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，以及綜合考慮了國(guó)內(nèi)其他英語(yǔ)品牌的特點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)學(xué)生獨(dú)特喜好和潛在需求，我為新理念英語(yǔ)塑造了這樣的獨(dú)特賣點(diǎn)，就一個(gè)字：新。因?yàn)椴还芪覀兪欠裨敢獬姓J(rèn)，它畢竟是個(gè)新的品牌如果硬要和其他機(jī)構(gòu)比品牌價(jià)值、教材研發(fā)或者是機(jī)構(gòu)實(shí)力那么很明顯無(wú)法占任何的上風(fēng)既然如此我們完全可以在新理念英語(yǔ)的這個(gè)“新”字上做足文章拋棄歷史傳統(tǒng)拋棄深厚背景完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向開(kāi)辟一個(gè)全新的藍(lán)海。同時(shí)為了更好地支撐這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，我另外用了三個(gè)分賣點(diǎn)，作為輔助說(shuō)明：英語(yǔ)學(xué)習(xí)魔術(shù)師學(xué)習(xí)時(shí)間減少 學(xué)習(xí)效果提高倍，這邊強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)的方法和效果。娛樂(lè)英語(yǔ)中國(guó)第一家將娛樂(lè)明星寫(xiě)進(jìn)教材的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)的那種快樂(lè)體驗(yàn)。新式學(xué)習(xí)武器中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)教材點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)工具。這三個(gè)分賣點(diǎn)，是一個(gè)完整的統(tǒng)一體。海陸空學(xué)習(xí)方式，在學(xué)校聽(tīng)老師講課，回家用點(diǎn)讀筆復(fù)習(xí)，不清楚的地方，還可以利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)校和同學(xué)老師討論；那么，這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，一經(jīng)推出，立刻引起了強(qiáng)烈的轟動(dòng)，從年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)發(fā)展了 多個(gè)加盟校，創(chuàng)造了一個(gè)培訓(xùn)界的奇跡。好的，現(xiàn)在，我們來(lái)對(duì)比一下，這樣的賣點(diǎn)和剛才你看到的那些傳單，哪一個(gè)更有吸引力？很顯然，新理念英語(yǔ)，他所提出的獨(dú)特賣點(diǎn)，是其他英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的，或者是，盡管別的機(jī)構(gòu)有，但是對(duì)方?jīng)]有說(shuō)出來(lái)的，所以，新理念英語(yǔ)才會(huì)這么快地被學(xué)生和市場(chǎng)所接受?，F(xiàn)在，我們來(lái)看第個(gè)案例：“家門(mén)口的快樂(lè)學(xué)吧”我想，這個(gè)案例，對(duì)今天在座的很多學(xué)校，應(yīng)該說(shuō)是個(gè)非常好的參考，按照二八法則，大機(jī)構(gòu)的比例只占0更多的是正在成長(zhǎng)中的，實(shí)力相對(duì)比較弱的學(xué)校，面對(duì)劣勢(shì)，我們必須采取相對(duì)應(yīng)的策略。對(duì)方很強(qiáng)大，我們很弱小，何必要和它正面交鋒呢？本人，曾在杭州租了套民房辦了個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)班，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)試驗(yàn)，如何以最低的成本，小魚(yú)吞大魚(yú)！在辦學(xué)的時(shí)候，遇到了很多很多不利因素：當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了北大小新星英語(yǔ)，位置呢，在少年宮，這個(gè)學(xué)校，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)營(yíng)多年，有非常穩(wěn)定的生源，同時(shí)還不定期請(qǐng)外教；而，另一個(gè)比較大的學(xué)校是清華少兒英語(yǔ)，位置在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)重點(diǎn)小學(xué)旁邊，它的地點(diǎn)不僅是當(dāng)?shù)氐狞S金地段，而且它的場(chǎng)地非常大。那么，怎么辦？我作為一個(gè)新的小品牌，如果我硬要拿雞蛋去碰石頭，結(jié)果只有一個(gè)，那就是成為光榮的烈士！他們有他們的優(yōu)勢(shì)，我也有我自己的優(yōu)勢(shì)，我只要將自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)最大化就可以了，大機(jī)構(gòu)再?gòu)?qiáng)大，但是也有他們做不到的地方，我們只要，填補(bǔ)他們的不足就夠了。關(guān)鍵是我必須有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。那么，我的賣點(diǎn)是什么呢？“家門(mén)口的快樂(lè)學(xué)吧”。強(qiáng)調(diào)的是入學(xué)方便，強(qiáng)調(diào)安全，因?yàn)槭窃诩议T(mén)口，你都不需要過(guò)馬路，直接從你家出來(lái)走幾步路就到了。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)快樂(lè)的學(xué)習(xí)氛圍。那么，具體如何操作呢？我們?cè)谒械恼猩麄?，學(xué)校裝修，上課氛圍，都著力塑造：溫馨、快樂(lè)、激情、感恩，同時(shí)不斷地傳遞我們的獨(dú)特價(jià)值：小班、精品化、將服務(wù)做到極致！各位，請(qǐng)注意這個(gè)字：服務(wù)。當(dāng)你自己的硬件不好的時(shí)候，你就要從軟件著手，也就是你必須全面提升你的服務(wù)。那么，大家一定很關(guān)心，這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)給我?guī)?lái)了什么呢？結(jié)果就是，學(xué)校在開(kāi)業(yè)的半年后，招生量從個(gè)人，一下子達(dá)到了 多人，在一個(gè)小縣城，這應(yīng)該是一個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)。為什么，我今天要和大家分享這個(gè)案例呢？我就是希望通過(guò)這個(gè)案例，給今天在座的很多仍然處在成長(zhǎng)中的學(xué)校，一個(gè)鼓舞或許，你的學(xué)校目前可能不大，但只要你的賣點(diǎn)找對(duì)了，你也可以和我一樣實(shí)現(xiàn)高速的發(fā)展！同意嗎？同意的話，給，更給你自己一個(gè)鼓勵(lì)的掌聲！接下來(lái)，我和你分享的這個(gè)案例，可能…會(huì)讓你更加的震撼！我曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)一個(gè)學(xué)校，一個(gè)河北地級(jí)市的學(xué)校，僅僅一年半的時(shí)間，讓這個(gè)學(xué)校的收入提高了倍！年初，這個(gè)校長(zhǎng)，無(wú)意中看了我的新浪博客，她多次在博客我留言，希望我能給她一些建議，經(jīng)過(guò)多次溝通，我慢慢地知道了她學(xué)校的一些基本信息:她的學(xué)校，以小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)為主，包括校長(zhǎng)在內(nèi)共個(gè)老師。開(kāi)辦年了，每年收入大概維持在萬(wàn)左右， 萬(wàn)剛好支付房租、教師工資，也就是說(shuō)，這個(gè)校長(zhǎng)相當(dāng)于在廉價(jià)地為自己打工！一個(gè)難題，推到了我面前。第一，她的學(xué)校，基本設(shè)施，在當(dāng)?shù)赝惻嘤?xùn)學(xué)校中，屬于中低檔；第二，學(xué)校沒(méi)有太大的知名度；第三，她本人只會(huì)教學(xué)，對(duì)營(yíng)銷沒(méi)有任何的概念；也就是說(shuō)，不管從學(xué)校的硬件和軟件，她的學(xué)校都不具備任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！我到底該如何為她的學(xué)校，挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)？我很困惑，但是，她的執(zhí)著，還有她對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)，又讓我不忍心放棄！通過(guò)進(jìn)一步的溝通，我了解到，她從大學(xué)開(kāi)始就做家教，輔導(dǎo)過(guò)的學(xué)生有初中的，也有高中的，輔導(dǎo)的效果非常的好，經(jīng)她輔導(dǎo)過(guò)的學(xué)生，成績(jī)幾乎都有明顯的提高。而且她本人，是北京一所著名高校英語(yǔ)專業(yè)的研究生。她的賣點(diǎn)就在這里：教學(xué)！成績(jī)！，我給她的學(xué)校制定的賣點(diǎn)是：教練式輔導(dǎo)中學(xué)提分專家。首先，將她的培訓(xùn)主營(yíng)項(xiàng)目由小學(xué)英語(yǔ)改為中學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)，這不僅僅是因?yàn)樗救擞⒄Z(yǔ)功底非常好、培訓(xùn)效果明顯，更重要的是，中學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)，在她所在的地區(qū)依然是一片很大的空白。因?yàn)榇蠹叶贾?，小學(xué)英語(yǔ)容易做，所以大家都一窩蜂地去做小學(xué)英語(yǔ)。第二，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，注重的是教師對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)式教學(xué)。這已經(jīng)完全顛覆了傳統(tǒng)教學(xué)模式，老師不再僅僅是個(gè)是老師，而是教練，是和學(xué)生一起成長(zhǎng)的朋友！第三，成立教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將精力專注于研究中考和高考，研究考試規(guī)律，研究教學(xué)重點(diǎn)，研究更好的更適合孩子學(xué)習(xí)的方式，同時(shí)利用艾賓浩斯的遺忘曲線，去規(guī)劃去設(shè)計(jì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方案。年月底，她和東北多個(gè)校長(zhǎng)，自發(fā)組織來(lái)到福建廈門(mén)，參加我的一個(gè)課程：學(xué)生心靈溝通。因?yàn)?，在與學(xué)生長(zhǎng)期接觸中，我發(fā)現(xiàn)，影響學(xué)生學(xué)習(xí)的，除了學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)態(tài)度，更重要的是學(xué)生的心理輔導(dǎo)。現(xiàn)在的后，物質(zhì)和文化生活越來(lái)越豐富，但伴隨而來(lái)的是，越來(lái)越繁重的學(xué)習(xí)壓力，來(lái)自學(xué)校和家庭的刺激與壓力，還有來(lái)自網(wǎng)吧、歌舞廳、游戲機(jī)房的誘惑。這些因素直接造成了考試焦慮、沉迷網(wǎng)絡(luò)、自卑叛逆等問(wèn)題，從而最終影響了學(xué)習(xí)。培訓(xùn)結(jié)束后，這個(gè)校長(zhǎng)，及時(shí)將學(xué)生心理輔導(dǎo)，作為一個(gè)附加值課程，同時(shí)她的學(xué)校賣點(diǎn)，也改為：教練式輔導(dǎo)心靈成長(zhǎng)。今年月份，她很高興地告訴我，她學(xué)校的學(xué)生，成績(jī)提高率已經(jīng)接近，而且有多的學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的輔導(dǎo)，期末考試均居年段前名。當(dāng)然了，她的努力也得到了非常好的回報(bào)，從去年月份到今年月份，她學(xué)校的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)達(dá)到了多萬(wàn)，是過(guò)去的倍！更加重要的是，現(xiàn)在她幾乎不用主動(dòng)招生，她的學(xué)生都爭(zhēng)著幫她做轉(zhuǎn)介紹。好了各位親愛(ài)的朋友，通過(guò)剛才個(gè)案例，我想，你應(yīng)該已經(jīng)見(jiàn)證了獨(dú)特賣點(diǎn)，所能帶給你的“震撼力”了吧，你也終于知道，為什么你的招生，總是不如別人好，盡管你比別人更努力，盡管你投的廣告費(fèi)，比別人更多！接下來(lái)，我將一個(gè)一個(gè)為你揭開(kāi)獨(dú)特賣點(diǎn)的秘密。所謂獨(dú)特賣點(diǎn)，就是能當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)學(xué)生的亮點(diǎn)，能讓學(xué)生在一瞬間決定要報(bào)名的刺激點(diǎn)，是你的對(duì)手所沒(méi)有的，或者無(wú)法提供的，是人無(wú)我有，人有我優(yōu)的策略。這就要求你，必須以負(fù)責(zé)任的心態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，從學(xué)生的角度去思考“他最需要什么他的夢(mèng)想是什么他有什么喜好”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù)簡(jiǎn)單地說(shuō)，不要再浪費(fèi)時(shí)間考慮你有什么？而是要走進(jìn)學(xué)生的世界了解學(xué)生真正需要什么，進(jìn)而去創(chuàng)造吸引學(xué)生“報(bào)名”的獨(dú)特賣點(diǎn)。如果你提出的賣點(diǎn)無(wú)法被學(xué)生喜歡、認(rèn)同和理解，那么你有的那些賣點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)可以仍掉！那么，什么樣的賣點(diǎn)，才是好的賣點(diǎn)，什么樣的賣點(diǎn)，才能撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，為你帶來(lái)源源不斷的生源?。?？現(xiàn)在，就讓我們，一起來(lái)學(xué)習(xí)一下，獨(dú)特賣點(diǎn)的個(gè)要素：第一：唯一性：就是指對(duì)手做不到的或者無(wú)法提供的，比如教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率、教學(xué)環(huán)境、比如 度的保姆似服務(wù)等等。這是什么意思呢，我用案例來(lái)具體說(shuō)明：“唯一擁有專業(yè)外教的培訓(xùn)學(xué)?！薄笆讋?chuàng)零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)的學(xué)校，不滿意即退學(xué)費(fèi)”“唯一獲得全國(guó)大外語(yǔ)培訓(xùn)品牌的學(xué)?！薄鞍毫⒔逃谕庹Z(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校中率先通過(guò) 的國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，開(kāi)創(chuàng)培訓(xùn)界先河”“首家對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一個(gè)性化課外輔導(dǎo)的專業(yè)機(jī)構(gòu)”我要特別說(shuō)明的就是，這里的唯一性，你不要誤會(huì)成只有你有的，別人沒(méi)有的，要做到真正的獨(dú)特，事實(shí)上是不大可能的，我們所能做的是，將別人沒(méi)有講出來(lái)的，用最大的聲音，第一個(gè)講出來(lái)。就如，蒙牛未來(lái)星兒童牛奶中國(guó)第一款專業(yè)兒童牛奶，這是蒙牛最先提出的口號(hào)，而且，他們把這個(gè)口號(hào)，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體，大聲地告訴所有的家長(zhǎng)和孩子。這個(gè)賣點(diǎn)，告訴大家什么呢？只有未來(lái)星，是最適合中國(guó)兒童的，潛臺(tái)詞就是，其他的牛奶，都怎么樣？都不太適合中國(guó)兒童。它靠這個(gè)賣點(diǎn)，直接把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了后面，所以，未來(lái)星賣瘋了。第二：聚焦性：或許你的學(xué)校有個(gè)或者個(gè)賣點(diǎn)，但是，你一定要，聚焦最有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)，以達(dá)到打動(dòng)和吸引學(xué)生報(bào)名的目的。特別是，當(dāng)你的學(xué)校綜合實(shí)力還不夠的時(shí)候，你可以先重點(diǎn)突出某個(gè)培訓(xùn)科目。就象北京新東方，它一開(kāi)始，也只是重點(diǎn)突出它的留學(xué)考試類，那么留學(xué)考試打出知名度了，開(kāi)始做中學(xué)英語(yǔ)小學(xué)英語(yǔ)。就如我的一個(gè)客戶：福建廈門(mén)百年樹(shù)人教育，他們的獨(dú)特賣點(diǎn)是，學(xué)數(shù)學(xué)，到百年樹(shù)人，單科突破、觸類旁通、事半功倍。廈門(mén)百年樹(shù)人教育，開(kāi)設(shè)的科目很多，有英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等，但是，他們?cè)谒械恼猩麄髦?，只重點(diǎn)突出數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)科是他們最擅長(zhǎng)的，也是目前市場(chǎng)上比較缺乏的，大多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都一窩蜂地搞英語(yǔ)培訓(xùn)。現(xiàn)在，學(xué)數(shù)學(xué)，到百年樹(shù)人，已經(jīng)成為了廈門(mén)當(dāng)?shù)厝硕炷茉數(shù)目谔?hào)，家長(zhǎng)因?yàn)樗麄兊臄?shù)學(xué)課程上得很好，所以也很自然地為孩子報(bào)了英語(yǔ)、物理、化學(xué)。這就是聚焦的力量，先將力量集中于一個(gè)點(diǎn)，然后靠這個(gè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面的突破。第三：明確性：也就是說(shuō)，你必須用生動(dòng)的，簡(jiǎn)單的，具體的語(yǔ)言，告訴潛在生源，你能給他們提供什么具體的好處和結(jié)果。比如，巨人教育的天練好鋼筆字；它很直接地告訴家長(zhǎng)：我能在天內(nèi)，讓你的孩子練好鋼筆字。比如我為一個(gè)客戶設(shè)定的獨(dú)特賣點(diǎn)， 小時(shí)提高分；這個(gè)案例都是從學(xué)習(xí)效果的角度來(lái)提煉賣點(diǎn)，用具體的數(shù)字，來(lái)告訴學(xué)生和家長(zhǎng)，通過(guò)培訓(xùn)能得到什么樣的可以看得到的可以預(yù)知的結(jié)果。比如，我為貴州畢節(jié)一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校設(shè)定的賣點(diǎn)：家直屬學(xué)校， 名專業(yè)教師，打造畢節(jié)實(shí)力最強(qiáng)的培訓(xùn)學(xué)校，這是從學(xué)校的實(shí)力來(lái)提煉賣點(diǎn)；比如，我為江蘇徐州市昂立外語(yǔ)學(xué)校提煉的賣點(diǎn)，素質(zhì)教育不怕考，不僅分高榜樣好。這個(gè)字，向家長(zhǎng)傳達(dá)著個(gè)信號(hào)，我們實(shí)行的是素質(zhì)教育，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)能力；我們能幫孩子輕松地提高分?jǐn)?shù)；我們還能培養(yǎng)孩子良好的品格。所以說(shuō)，你的獨(dú)特賣點(diǎn)，一定要怎么樣？一定要簡(jiǎn)潔、具體、要有力度！所以，以后你要和別人說(shuō)，你們的學(xué)校有多好多好的時(shí)候，請(qǐng)用數(shù)字說(shuō)話。這邊我給大家講個(gè)笑話，調(diào)節(jié)氣氛，有個(gè)男生要向一個(gè)女生求婚，女孩子問(wèn)，你拿什么向我求婚，男的說(shuō)，我會(huì)給你一個(gè)很大很大的戒指，請(qǐng)你嫁給我吧，女的考慮了一下，答應(yīng)了，她想很大很大的戒指，即使沒(méi)有克拉，也有一克拉吧。結(jié)婚那天，男的真的給了個(gè)很大很大的戒指，但既不是克拉的，也不是一克拉的鉆戒，而是一個(gè)銀戒指。所以各位女孩，你們以后要注意了，當(dāng)你男朋友說(shuō)能賺很多錢的時(shí)候，你要馬上打斷他，請(qǐng)告訴我具體的數(shù)字！所以，你所提煉的賣點(diǎn)，語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)單，一定要生動(dòng)，一定要具體。當(dāng)然，我這里說(shuō)的，生動(dòng)的語(yǔ)言，不是說(shuō)你要用那些所謂的優(yōu)美詞語(yǔ)，而是用簡(jiǎn)潔有力的詞語(yǔ)！那么，獨(dú)特賣點(diǎn)具體又如何挖掘？又如何提煉呢？這里，我將詳細(xì)地告訴你賣點(diǎn)提煉的全過(guò)程！第一步：挖掘出家長(zhǎng)、學(xué)生，他們的需求點(diǎn)。我們來(lái)了解，對(duì)于中小學(xué)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)關(guān)注的需求點(diǎn)到底有哪些？家長(zhǎng)將孩子送去補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、作文、舞蹈等培訓(xùn)項(xiàng)目，他們除了希望讓孩子在這些項(xiàng)目上，獲得學(xué)科專業(yè)方面的提高，同時(shí)他們更希望得到更多的附加值，比如培養(yǎng)孩子的表達(dá)能力、與人相處的能力、抗挫折能力，養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子學(xué)會(huì)感恩，讓孩子懂禮貌，讓孩子形成學(xué)科融會(huì)貫通能力等等。對(duì)于中小學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求是，更簡(jiǎn)單、更快樂(lè)、更輕松、更有趣，更多的尊重與認(rèn)可。因?yàn)?，孩子大多都不愿意在周末或者寒假暑假去培?xùn)班，那么，你要讓他去培訓(xùn)班，必須得給他一個(gè)理由。家長(zhǎng)、學(xué)生，他們的需求點(diǎn)，找到了，這些需求點(diǎn)，是我們制定獨(dú)特賣點(diǎn)的依托，接下來(lái)我將給大家提供個(gè)賣點(diǎn)的樣本，不要小看這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)樣本，這些賣點(diǎn)是我年企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，年培訓(xùn)業(yè)體會(huì)的一個(gè)總結(jié)。你只要按照這些樣本去尋找賣點(diǎn)就可以了。民辦學(xué)校傻瓜式獨(dú)特賣點(diǎn)樣板學(xué)校的地理位置：就學(xué)方便，或者是位于城市最繁華的中心地帶。.流的教學(xué)品質(zhì)：你可以說(shuō)你的教學(xué)質(zhì)量最高，或者學(xué)生的成績(jī)提高率最高，或者是學(xué)習(xí)效果最明顯。教學(xué)效果保證：比如學(xué)生參加等級(jí)考試通過(guò)率高附加值的服務(wù)：如提供親子教育、少兒心理咨詢輔導(dǎo)、培養(yǎng)孩子的自信、父母課堂、感恩課程等等