第頁2023公司銷售方案精選公司銷售安排范文匯總八篇

時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們須要起先做一個安排。什么樣的安排才是好的安排呢？以下是我整理的公司銷售安排8篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

公司銷售安排篇1

經(jīng)過兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在今后中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)前幾個月展望今后，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的安排。

一、銷售業(yè)務的精進

1、加強團體的力氣

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的實力，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我覺察我和大家在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟悉工程

銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)學問的不夠了解，在此期間，對工程的學習，對房產(chǎn)學問的了解，是熟悉工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充溢自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標起先，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售實力起先。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，剛好的充溢自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)切的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。在與顧客的溝通中，不斷的覺察問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的視察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。今后我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和才智創(chuàng)立效益，讓事業(yè)充溢朝氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起同心協(xié)力，從新的起點起先，邁向勝利!

公司銷售安排篇2

伴隨著萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的〞，隨著開展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場開展的商業(yè)營銷模式，快速確定最適宜的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場〞開展趨勢做出預料，對目標客戶的需求做出推斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣揚、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體〞去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而到達引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場開展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)立更多價值，在招數(shù)上稀奇制勝特別關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡解和詢問等進一步解到萬達的整體籌劃也不是他們自己搞的完全是依靠大連的展覽公司。整體籌劃是以4T商業(yè)營銷模式為根底以休閑、體驗、互動、消遣四大元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在籌劃方案中融入各種展覽旅游文化教化等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷籌劃上漸漸向以效勞為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采納租賃的模式。他們的籌劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)起先學習和貫徹?商業(yè)4T營銷理論?。把我們原來的供給商體系重新做梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供給商，這樣我們將大大節(jié)約20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的開展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場開展的必由之路。因此，開展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一局部，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中詳細表達和運用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、鞏固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣揚。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，確實具有肯定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣揚〞的作用。在20xx年，首要的任務那么是依據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深化分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣揚平臺，并依據(jù)該媒體特點制定長期宣揚戰(zhàn)略，使其切實為我們效勞，到達真正廣告宣揚的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣揚的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、開展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣揚工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，依據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深化分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣揚的步伐;

2、為更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣揚，通過新聞報道等低價位宣揚形式，促進口碑效應;

3、支配好公司對外廣揭發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣揭發(fā)布方面的牢靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡上大肆宣揚本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氣氛布置、商品陳設等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫探討，并結(jié)合實際熬煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)立商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。主動籌劃組織各類帶有公益色調(diào)的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購置趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氣氛和檔次。各部門主動溝通、協(xié)作，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并詳細實施到導購員處。

重點工作規(guī)劃

1、為彌補在櫥窗方面的缺乏，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為根底，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氣氛設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

3、協(xié)作購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氣氛的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過解市場，分析市場，提高部門工作的精確性，實效性，從而提升市場部整體工作實力，給購物廣場帶來更大的利益。

公司銷售安排篇3

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂XX年工作安排如下。

一、信息網(wǎng)絡管理

1.建立干脆領導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種干脆領導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理干脆進行指導和指揮，并擔當信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素養(yǎng)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓，使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位)、工程規(guī)模、信息達成率、開展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、剛好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲得第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)〞品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，XX年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣揚和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)立更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場根底。

2、在重點或大型的工程工程竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣揚杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣揚工作到達事半功倍的.效果。共2頁，當前第1頁12

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;剛好制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)學問培訓和素養(yǎng)教化工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的相識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和根底。如何根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必需進行仔細探討和探討的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡潔，但實質(zhì)上客戶接待是一門非常深邃的學問。不去深化地探討和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細微環(huán)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，須要向各商務部領導和各辦事到處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。細致探討分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地仔細對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準那么。從而以此來提高工程跟蹤的勝利率和降低商務談判的難度，到達提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

公司銷售安排篇4

隨著20xx年的結(jié)束，我們迎來了充溢激情和勞碌的20xx年，回憶這一年的工作，特別感謝公司領導和各位同事的支持與關(guān)切，使我快速的融入這個大家庭中，進入自己的角色。針對房地產(chǎn)行業(yè)的特點和現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年多來對“房產(chǎn)銷售〞的理解與感悟，特對20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作安排。

一、宗旨

銷售的中心就是業(yè)績，本安排是全力以赴完成每月362萬的銷售任務，將勤補拙！

二、目標

1.全面、深化地駕馭工程根底學問和優(yōu)點，做到應用自如。

2.依據(jù)自己搜尋到的信息，每日CALL客40組以上。

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3.每月鎖定有意向客戶20組并進行跟進。

4.力爭每月完成銷售任務。

三、工作開展

眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞〞，所以前期工作即是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展安排也是圍繞“售前效勞〞來進行的。

1.多渠道廣泛收集客戶資料，并做初步分析進行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷

提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點駕馭的根底上進一步深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地供給效勞(比方依據(jù)其需求剛好通知房源和價格等信

息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方房源驚慌，價格要上漲等，挑起購置欲望。

3.在用與客戶溝通的過程中，實時駕馭其心里動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。

5.在面談之前要做好各種充分的打算，做到對房源、面積、價格等了如指掌。

6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy，調(diào)整心態(tài)，接著戰(zhàn)斗！

7.熬煉弱項，不斷進取，克服不敢給客戶打的缺點等。

8.在總結(jié)和摸索中前進！

四、安排評估總結(jié)

在每個月后，對該月的工作成果、安排執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作安排開展做打算。

公司銷售安排篇5

我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞干脆注定了我們公司的將來的開展，所以我作為銷售助理。工作起來必需要仔細努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理！

我的安排主要分為兩大局部：

一、倉庫的治理

剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年：

1、我將做到剛好填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清晰，可查。覺察問題剛好匯報，改正。到達了帳物一樣。

2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避開缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

3、仔細登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避開庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理閱歷。不懂的我會多向他討教，爭取把xx倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠協(xié)作我。共同把xx辦事處做好！

二、財務方面

1、接著做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避開風險。

3、剛好精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在準備報讀一些培訓班。加強一下，到時假設條件不容許的話，我也會買一些書來自己自習！

我主要的安排就這些。另外我還會幫助銷售員共同完成銷售目標。

回憶xx年還存在的問題，有以下5點：

1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全精確的對上數(shù)。

2、返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后效勞不到位的印象。

3、產(chǎn)品的擺放比擬混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。

5、自己的實力跟素養(yǎng)不夠高。

對于這5點存在問題，將會在下一年安排盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采納〞一帳一人一事〞的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整齊標準。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢员憷逦闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存缺乏，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會剛好每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會剛好與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對于自己實力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的實力得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。xx辦事處肯定會比其他部門成長的更加快！

在新的一年中，我肯定會做的更加的好，我做銷售助理已經(jīng)有許多年了，可以說是對我的業(yè)務都能夠做到極為成熟，所以我信任我在接下來的工作中肯定會做的更加的好，我信任公司的明天肯定會更加的美妙！

公司銷售安排篇6

**年上半年，我市個險業(yè)務工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導和大力支持下，仔細實行分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促開展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴管控、防風險〞這條主線，和個險業(yè)務工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理〞的總體要求，強化營銷根底管理建設，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富〞這一主題，大力開展10年期及以上期交業(yè)務，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務指標較上年同期相比均取得了肯定的成果。截止6月30日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入10，**萬元，其中：個險首年保費收入2，**萬元，同比增長**；新單期交保費收入2，**萬元，同比增長**；10年期及以上新單期交保費收入2，**萬元，同比增長**；股份續(xù)期保費收入7，**萬元；個險短險保費收入**萬元?？偟膩碇v，上半年我市個險業(yè)務工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

回憶**年上半年個險業(yè)務工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

一、仔細做好業(yè)務企劃，有效推動業(yè)務開展。

**年以來，根據(jù)省公司業(yè)務開展的指導思想，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度籌劃了**次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作：一季度，為了實現(xiàn)××年首季，特殊是首月業(yè)務開門紅，我們于**年12月11—13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?*余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州〞業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的方法來推動階段業(yè)務的開展。通過前期半個多月的運作和積累，**年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險XX年期保費收入**萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入**萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。。

二季度依據(jù)省公司提出的“時間過半、任務過六五〞的目標以及我市加快開展個險1XX年期及以上期交業(yè)務的開展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效〞個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間依據(jù)省公司有關(guān)培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了?中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富〞活動企劃方案?，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元〞活動來營造個險業(yè)務開展的競賽氣氛，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，穩(wěn)固和開展銷售隊伍。

通過努力，我們于6月15日，以10年期保費**萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年XX年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。

二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。

前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都籌劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝合力氣，確保各階段目標任務的達成。期間先后籌劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州〞開門紅業(yè)務啟動大會，實行單位之間對抗的方法營造競賽的氣氛；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣闊營銷員的一封信的有利時機，以進一步增加主管自主經(jīng)營意識為目的，剛好組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富〞幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的根本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效〞二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實根底，盤活低績效人力。并借助精英頂峰會安排名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)主動性，增加其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能。

2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回來到正常的業(yè)務工作中來，增加團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)**余名主管和局部精英人員參與的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和溝通。同時省公司教化培訓部也給我們大力支持，選派講師擔當局部課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對全部主管進行了根本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從根本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上協(xié)作主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)立方案，并將各主管**年底的職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的緣由等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增加團隊主管自主經(jīng)營的序幕。

圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教化培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班實行半軍事化的管理模式，力求從一起先就熬煉全部參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使全部的人員了解和駕馭最根本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)到達**人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回來團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并支配專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這局部新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了主動作用。

四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。

自**年1月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增加各級主管的自主經(jīng)營意識，以根本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處〞活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了?中國**分公司“攜手創(chuàng)天下〞標準化營銷團隊創(chuàng)立方案?，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上特地進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的鼓勵措施，讓人人都參加到標準化營銷團隊創(chuàng)立中來。根據(jù)創(chuàng)立方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況進行一次大考核，以此確定獲得團隊達標嘉獎的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標確定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有**個主管獲得達標嘉獎資格。二季度5月15日人起先，我們主動響應省公司“百天百人萬人萬元〞增員活動方案的支配，制定下發(fā)了?中國**分公司“百天百人萬人萬元〞增員活動方案?，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤狀況，總結(jié)分析上階段工作，支配部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統(tǒng)人力**人，其中有**人10年期業(yè)績到達300**元標準以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人到達**人次，充溢了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，到達了**人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，根本到達了省公司下達我市的個險人力開展安排，從而為后半年個險業(yè)務開展奠定了人力資源的保證。

五、狠抓農(nóng)村標準化營銷效勞部建設

在**年農(nóng)村營銷效勞部標準化建設的根底上，今年以來，結(jié)合我市實際狀況，農(nóng)村營銷效勞部建設接著以“兩實一大〞為目標，突出一個“實〞字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的根底上結(jié)合?中國**保險股份延安分公司農(nóng)村營銷效勞部建設**——**三年規(guī)劃?，制定下發(fā)了?中國**保險股份延安分公司**年農(nóng)村標準化營銷效勞部創(chuàng)立方案?，進一步明確了**年各單位、各個營銷效勞部的人力開展目標和10年期業(yè)務開展目標。為了使今年農(nóng)村營銷效勞部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國**分公司**年農(nóng)村營銷效勞部創(chuàng)立工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷效勞部**年工作狀況進行了匯報，另一方面，分公司對在**年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成果的單位進行了隆重嘉獎。宣導了**年創(chuàng)立方案。同時，組織全部農(nóng)村營銷效勞部負責人特地赴商洛進行觀摩學習和閱歷溝通。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力**人，實現(xiàn)期交保費收入**萬元，其中10年期保費收入**萬元，在全市業(yè)務開展中的占比逐步顯現(xiàn)。

期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷效勞部旬報及工作開展簡報，在肯定程度上起到了開展評比和信息溝通的作用。

六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作主動性。

〔一〕組織召開組訓例會，發(fā)揮組訓作用

依據(jù)業(yè)務開展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會，共享了組訓人員的工作閱歷，透亮了組訓人員的收入狀況，支配部署了每個階段的工作。

〔二〕建設兼職組訓隊伍，促進業(yè)務開展

為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作主動性，根據(jù)延安分公司兼職組訓管理方法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參與選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批**名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍；同時，為了今后我市業(yè)務開展，給更多的選拔人員入選的時機，我們在二季度有給未入選者肯定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最終考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業(yè)務開展。

〔三〕我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務開展的關(guān)鍵時期，都主動收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增加現(xiàn)有組訓人員的學問積累，滿意組訓人員專業(yè)學問缺乏的須要。

七、協(xié)作財務部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作

在四月份，為了緊跟分公司步伐，協(xié)作財務部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對全部組訓及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國**分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順當進行奠定了堅實的基矗

八、常態(tài)性工作

〔一〕組織代理人資格考試工作

根據(jù)保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大局部人員缺乏電腦學問，加之前期復習備考不充分，導致通過率不是很志向，總計過關(guān)人數(shù)**人。鑒于此，我們確定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必需對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。

〔二〕完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員根本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。

〔三〕在每個階段結(jié)束，剛好進行業(yè)務數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務嘉獎對象工作的精確性。

〔四〕完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，剛好為一線效勞。

〔五〕依據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警，在第一時間將連續(xù)**個月、**個月未出單人員狀況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提示聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。

公司銷售安排篇7

回憶是公司品牌的起點，品牌的風格定位，店務形象，營銷網(wǎng)絡，營銷模式，都在嘗試搜尋，調(diào)整中得到總結(jié)，工作在此根底上依據(jù)品牌定位。樹立品牌經(jīng)營理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理，仔細規(guī)劃市場區(qū)域。

一．營銷網(wǎng)絡經(jīng)營的管理：

只有在內(nèi)求升級管理，外求拓展，才是公司開展的根本，內(nèi)部機制的標準性，合理性，干脆影響代理商辦事處，加盟商對企業(yè)的認可度。干脆影響終端建設目標，銷售目標的完成。因此，作為公司的最終實現(xiàn)零售終端的管理，對內(nèi)部的深化升級管理是燃眉之急的事情，是我們今年內(nèi)求整合的根底。

銷售管理：

1.加強銷售管理工作的安排性，有目標，有重點，有步驟地開展工作做到目標到人責任到人。

2.強化標準管理建立信息反應系統(tǒng)報表，通過分析與提煉，了解市場須要與競爭動態(tài)，為銷售政策，促銷方案的制定跟進，以及產(chǎn)品開發(fā)供給決策依據(jù)，同時適應銷售工作的補給，供貨須要防止貨物，在公司倉庫辦事處倉庫直營網(wǎng)點的沉淀積壓，加快周轉(zhuǎn)削減庫存.

3.公司決策權(quán)，管理層對代理商，加盟商提出的問題予以高度重視，摸清狀況后盡力解決。這樣可提高代理商，加盟商的自身價值，增加歸屬感，認同感。

4.強化學習培訓。既培訓經(jīng)銷商，加盟商。也在員工中開展學習與培訓，提高工作實力，為市場開展儲藏人才。

5.推動標準店務，標準陳設。開展時令促銷，節(jié)日促銷。主題促銷的籌劃,推廣。零售終端網(wǎng)絡的管理

〔一〕終端分級：依據(jù)終端店鋪的位置，營業(yè)面積，社區(qū)經(jīng)濟條件，營業(yè)額知名度等狀況，把零售終端網(wǎng)絡分為三級

A級定位工作重點

B級作為培育重點

C級作為教訓的總結(jié)，研討

〔二〕合理的培訓督導周期，依據(jù)終端類別設計培訓和督導周期

〔三〕明確明標，詳細任務，一個優(yōu)秀的終端作業(yè)人員，應當明白自己的工作目標，規(guī)定

每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳設要做何種標準。各終端店鋪的存活率到達多少等，每天填寫終端作業(yè)的報表，每周填寫終端作業(yè)周報表，每月填寫工作總結(jié)表，不斷地評價和反應市場信息〔包括同行信息〕，不斷積累閱歷，提高工作效率和作業(yè)實力。

總而言之，終端管理作業(yè)員主要工作應包括以下幾個方面：

1.終端優(yōu)質(zhì)效勞

2.終端銷售技巧

3.終端貨品陳設

4.終端POP促銷

5.終端價格限制

6.終端營銷通路理順與渠道管理

7.終端客情分析及管理

8.報表及信息反應

9.終端企業(yè)文化與理念宣揚貫徹。

二．市場規(guī)劃及各區(qū)域的工作安排

公司針對各分公司〔辦事處〕的工作重點

1.在管理好總公司直營店的同時，拓展代理商和加盟商。

2.向代理商灌輸公司及品牌開展的思路與規(guī)劃，引導代理商經(jīng)營理念，經(jīng)營行為為與協(xié)同一樣

3.在代理商共同分析當?shù)厥袌鰻顩r，確定主次市場，制定市場拓展安排，使銷售工作更針對性，目的性.

4.指導，培訓代理商推動整套店務管理，銷售管理，信息管理陳設管理，促使代理商，零售商銷售標準，管理標準。