淄博房地產(chǎn)分析本課件由625集團提供勿擅自使用，違權(quán)必究4/19/20231第一頁，共十七頁。組員孟凡森魏寧鄭振華劉朋儲海島成就自己美好空間4/19/20232第二頁，共十七頁。分析方面概述環(huán)境分析競爭狀況分析SWOT分析風(fēng)險分析營銷策劃4/19/20233第三頁，共十七頁。房地產(chǎn)現(xiàn)狀市場秩序有待于規(guī)范中國房地產(chǎn)行業(yè)在２００２－２００４三年間實現(xiàn)了高速發(fā)展和規(guī)?；瘮U張。房地產(chǎn)開發(fā)投資額從２００２年的７７３６．４２億元增至２００４年的１３１５８．２５億元，增幅高達(dá)７０．０８％。最近幾年更是高速發(fā)展，每年有幾萬億的市場份額。中國的房地產(chǎn)業(yè)到了發(fā)展的關(guān)鍵時刻。4/19/20234第四頁，共十七頁。概述山東經(jīng)濟

山東作為中國沿海經(jīng)濟大省，近年來經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，綜合經(jīng)濟實力不斷攀升，2004年山東實現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）15490.7億元，人均GDP達(dá)2045美元，經(jīng)濟總量位居全國第三。進入2005年，山東繼續(xù)加快發(fā)展步伐，前三季度GDP總量已超越江蘇，位居全國第二。人民手中掌握大量財富，成為房地產(chǎn)市場的有力消費者4/19/20235第五頁，共十七頁。淄博市簡介1、淄博位于山東中部，是國務(wù)院批準(zhǔn)的山東半島經(jīng)濟開放區(qū)城市。全市總面積5938平方公里。2、淄博是獨具特色的組群式城市，全市總?cè)丝?08萬人，其中市區(qū)人口268.5萬人。3、

淄博的旅游資源豐富多彩、特色突出，人文景觀縱覽古今，自然景觀涵蓋全市。4、淄博十分重視環(huán)境保護。工業(yè)污染源全面得到治理，實現(xiàn)了達(dá)標(biāo)排放。是國家衛(wèi)生城市。結(jié)論：巨大的經(jīng)濟實力帶動了消費潛力，有利的地理位置和環(huán)境更保證了房地產(chǎn)的開發(fā)。4/19/20236第六頁，共十七頁。淄博房地產(chǎn)現(xiàn)有淄博魯中房地產(chǎn)公司、淄博金鼎房地產(chǎn)公司、淄博泰亨房地產(chǎn)公司、淄博智誠建設(shè)公司等等…眾多公司依靠龐大的資金和先進的技術(shù)迅速打開淄博市場，成為其中的頂尖力量。淄博房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展。4/19/20237第七頁，共十七頁。環(huán)境分析

一、運行特點房地產(chǎn)開發(fā)投資增速有所加快房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)有所改善新建商品住宅銷售面積大于竣工面積，商品住宅空置面積下降,市場需求比較旺盛房地產(chǎn)開發(fā)資金充足，國內(nèi)貸款和利用外資增速較快房價漲幅總體平穩(wěn)，但部分中心城區(qū)漲幅較快居住與世界同步4/19/20238第八頁，共十七頁。二、房地產(chǎn)市場存在的主要問題部分城區(qū)房價增長過快市場供給偏緊價格結(jié)構(gòu)矛盾突出信息系統(tǒng)建設(shè)有待完善住房保障體系建設(shè)滯后4/19/20239第九頁，共十七頁。競爭狀況分析1.房地產(chǎn)行業(yè)是中國國民經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國房地產(chǎn)業(yè)正處于向規(guī)?；⑵放苹?、規(guī)范運作的轉(zhuǎn)型時期，房地產(chǎn)業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細(xì)分的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變。2.淄博房地產(chǎn)開發(fā)投資較快增長。房地產(chǎn)行業(yè)的競爭變得日趨激烈和白熱化。市場表現(xiàn)出了四大特點：房地產(chǎn)開發(fā)投資增速回升，住宅投資大幅增長；新開工面積增長較快，住宅竣工面積減少；住宅市場銷售旺盛，空置面積減少；住宅價格指數(shù)持續(xù)走高，但漲幅穩(wěn)定。

4/19/202310第十頁，共十七頁。SWOT分析S1.中國加入WTO，把握市場機遇，引領(lǐng)健康潮流2.以建筑對話藝術(shù)，規(guī)劃超前、氣質(zhì)高貴。W1.交通順暢，帶來噪聲的污染；2.土地稅率上調(diào)，房價的上漲3.本地商業(yè)品牌簡單，增次不高。O1.中國城市化進程走到最關(guān)鍵的時刻，隨著我國住房制度的改革和城市化進程的深入，加上70-80年代生育高峰期的人逐步步入婚育年齡，越來越多的人購買商品房，為其提供廣闊的市場空間。T1.中國的對外開放政策，有更多的包括外資企業(yè)加入到房地產(chǎn)市場中來，競爭更加的激烈。2.隨著房價的不斷攀升，國家對其監(jiān)管力度和宏觀調(diào)控力度越來越大4/19/202311第十一頁，共十七頁。風(fēng)險分析國家政策

2006年國六條、90平米70%、限價房、加息、限外等一系列政策頻頻出臺，調(diào)控已從“宏觀”延伸到“微觀”。依然。2007年，國家調(diào)整房地產(chǎn)市場的供給結(jié)構(gòu)。外部風(fēng)險

1.宏觀經(jīng)濟風(fēng)險。2.財政利率風(fēng)險3.市場風(fēng)險。4.自然風(fēng)險。內(nèi)部風(fēng)險

1.經(jīng)營風(fēng)險。2.財務(wù)風(fēng)險。

其他風(fēng)險自然災(zāi)害和意外事故的發(fā)生也是引發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)中的工程建設(shè)風(fēng)險的原因。

4/19/202312第十二頁，共十七頁。營銷策劃

房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略

房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：1﹑核心產(chǎn)品。它是購買者實際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。2﹑有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質(zhì)量等。3﹑延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。

目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念﹑一個點子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西。由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

首先是房地產(chǎn)品牌營銷4/19/202313第十三頁，共十七頁。房地產(chǎn)營銷價格策略

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟活動，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟原則實行等價交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。4/19/202314第十四頁，共十七頁。房地產(chǎn)營銷渠道策略

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。1：

企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。2：

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道；同時，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

3：房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道4/19/202315第十五頁，共十七頁。625全家福4/19/202316第十六頁，共十七頁。內(nèi)容總結(jié)淄博房地產(chǎn)分析。4/13/2023。中國房地產(chǎn)行業(yè)在２００２－２００４三年間實現(xiàn)了高速發(fā)展和規(guī)?；瘮U張。進入2005年，山東繼續(xù)加快發(fā)展步伐，前三季度GDP總量已超越江蘇，位居全國第二。2、淄博是獨具特色的組群式城市，全市總?cè)丝?08萬人，其中市區(qū)人口268.5萬人。房價漲幅總體平