百度搜索推廣怎么和競(jìng)品比百度業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)部課程結(jié)構(gòu)對(duì)照知識(shí)點(diǎn)一覽表：課程名稱課程結(jié)構(gòu)課程知識(shí)點(diǎn)百度搜索推廣怎么和競(jìng)品比競(jìng)品的概念媒體（2）電子商務(wù)（3）百度競(jìng)品（36）競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略百度搜索推廣五大優(yōu)勢(shì)（4）其他客戶競(jìng)品問(wèn)題應(yīng)對(duì)話術(shù)SEO（37）課程目標(biāo)能正確講出競(jìng)品的概念，；能在銷售演練過(guò)程中，針對(duì)不同的競(jìng)品問(wèn)題出現(xiàn)情況，正確運(yùn)用競(jìng)品應(yīng)對(duì)的3個(gè)策略；能在演練過(guò)程中，使用競(jìng)品對(duì)比表，應(yīng)對(duì)客戶競(jìng)品問(wèn)題；課程內(nèi)容競(jìng)品的概念競(jìng)品應(yīng)對(duì)的四個(gè)要點(diǎn)競(jìng)品應(yīng)對(duì)的三個(gè)策略其他競(jìng)品問(wèn)題電視顧客可以選擇的推廣服務(wù)廣播戶外廣告雜志報(bào)刊SEO會(huì)展競(jìng)品的概念“競(jìng)品”的定義“競(jìng)品”即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。常見的競(jìng)品分類核心競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者替代者替代者競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)者替代者競(jìng)爭(zhēng)者核心競(jìng)爭(zhēng)者百度競(jìng)品的分類核心競(jìng)爭(zhēng)者（搜索引擎類）競(jìng)爭(zhēng)者（網(wǎng)絡(luò)推廣）替代者（傳統(tǒng)媒體）電視廣播戶外廣告雜志/小廣告報(bào)刊展會(huì)百度競(jìng)品互聯(lián)網(wǎng)廣告搜索引擎類電子商城類行業(yè)網(wǎng)站類分類網(wǎng)站綜合門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)媒體/新媒體電視廣播報(bào)刊/雜志戶外廣告樓宇視頻移動(dòng)傳媒百度常見競(jìng)品類別在銷售過(guò)程中，何時(shí)會(huì)出現(xiàn)競(jìng)品問(wèn)題在銷售過(guò)程中，何時(shí)會(huì)出現(xiàn)競(jìng)品問(wèn)題情景一：銷售人員主動(dòng)了解客戶背景信息時(shí)，客戶會(huì)提到競(jìng)品；情景二：客戶向百度銷售人員詢問(wèn)競(jìng)品情況，會(huì)遭遇競(jìng)品；信息收集問(wèn)題認(rèn)知備選方案評(píng)估購(gòu)買決策信息收集備選方案評(píng)估價(jià)值面臨客戶競(jìng)品問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)？競(jìng)品應(yīng)對(duì)的基本原則“不主動(dòng)”提及競(jìng)品；“不惡意”攻擊競(jìng)品；以“事實(shí)”為依據(jù)；競(jìng)品問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略田忌賽馬這次一定要贏……田忌賽馬成功因素分析了解獲勝的標(biāo)準(zhǔn)；了解自己賽馬的情況；了解對(duì)手賽馬的情況；運(yùn)用正確的應(yīng)對(duì)策略；了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)正確的競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略田忌賽馬與競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解獲勝的標(biāo)準(zhǔn)；了解自己賽馬的情況；了解對(duì)手賽馬的情況；運(yùn)用正確的策略；應(yīng)對(duì)競(jìng)品問(wèn)題銷售需要關(guān)注的4個(gè)要點(diǎn)競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的劣勢(shì)運(yùn)用正確的競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度知客戶客戶是競(jìng)品應(yīng)對(duì)過(guò)程中的主體，是最終裁判、決策者，是競(jìng)爭(zhēng)能否獲勝的決定性角色；面對(duì)競(jìng)品時(shí)，是否可以贏得客戶，就需要先了解客戶，因?yàn)榭蛻粽莆罩u(píng)判的標(biāo)尺；知客戶：了解客戶的關(guān)注點(diǎn)客戶對(duì)于推廣解決方案的關(guān)注來(lái)源于其推廣需求，客戶通常會(huì)通5個(gè)方面的關(guān)注點(diǎn)，來(lái)分析判定是否符合客戶的推廣需求，因此了解客戶的關(guān)注點(diǎn)，是競(jìng)品問(wèn)題應(yīng)對(duì)的重要內(nèi)容；競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的劣勢(shì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略知客戶：客戶推廣的4類需求獲取更多新客戶提高品牌知名度獲得高性價(jià)比的推廣方式得到專業(yè)的推廣服務(wù)知客戶：客戶評(píng)估推廣產(chǎn)品價(jià)值時(shí)的關(guān)注點(diǎn)推廣效果（推廣目標(biāo)是否能夠達(dá)成）；覆蓋范圍（推廣手段的影響力及市場(chǎng)份額、目標(biāo)客戶）；推廣費(fèi)用（推廣成本及花費(fèi)方式）；性價(jià)比（推廣手段的ROI）；專業(yè)服務(wù)；競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的劣勢(shì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略知百度不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)； 《孫子.謀攻篇》知百度：百度的市場(chǎng)地位百度是首屈一指的領(lǐng)先者百度在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商中，市場(chǎng)份額最大知百度：百度推廣5大優(yōu)勢(shì)百度推廣5大優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)廣95%的覆蓋率占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民準(zhǔn)通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶省免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果按有效點(diǎn)擊收費(fèi)自己設(shè)定推廣費(fèi)用推廣門檻低活自主管理設(shè)定推廣方案工具箱輔助推廣統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)對(duì)競(jìng)品確實(shí)不了解時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)？競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的劣勢(shì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略（一）即使不了解客戶所關(guān)注的競(jìng)品情況，依然有辦法應(yīng)對(duì)競(jìng)品問(wèn)題；此時(shí)的應(yīng)對(duì)策略就是圍繞客戶的關(guān)注點(diǎn)談百度的5大優(yōu)勢(shì)中的相應(yīng)內(nèi)容；百度5大優(yōu)勢(shì)與客戶的5個(gè)關(guān)注點(diǎn)客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)百度產(chǎn)品的5大優(yōu)勢(shì)1、覆蓋范圍廣：覆蓋面廣2、推廣效果準(zhǔn)：針對(duì)性強(qiáng)3、推廣費(fèi)用（成本及花費(fèi)方式）省：按效果付費(fèi)4、性價(jià)比（高ROI）廣：覆蓋面廣?。喊葱Ч顿M(fèi)準(zhǔn)：針對(duì)性強(qiáng)活：靈活管理專：專業(yè)服務(wù)5、專業(yè)服務(wù)專：專業(yè)服務(wù)聆聽客戶提出的競(jìng)品問(wèn)題逐步了解客戶的關(guān)注點(diǎn)通過(guò)了解客戶的背景情況來(lái)判斷通過(guò)直接詢問(wèn)客戶對(duì)于競(jìng)品的關(guān)注點(diǎn)來(lái)判斷有針對(duì)性介紹百度的優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略（一）應(yīng)用方法：了解客戶關(guān)注點(diǎn)?？蛻簦?**（競(jìng)品）也很不錯(cuò)?。′N售：您認(rèn)為它的哪些方面的表現(xiàn)不錯(cuò)呢？

（認(rèn)真聆聽客戶的回答，鎖定他的關(guān)注點(diǎn)，客戶的關(guān)注點(diǎn)還是圍繞在這幾個(gè)大的方面：推廣效果、覆蓋范圍、推廣費(fèi)用、性價(jià)比、專業(yè)服務(wù)……）銷售：看來(lái)您對(duì)……方面很關(guān)注……，實(shí)際上百度在這個(gè)方面更具有優(yōu)勢(shì)……（直接從關(guān)注點(diǎn)切入、有針對(duì)性介紹百度優(yōu)勢(shì)）*探尋客戶需求及關(guān)注點(diǎn)的方法，可以通過(guò)參加相關(guān)《百度銷售技巧》課程學(xué)習(xí)到；競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略（一）應(yīng)用方法：雖不清楚競(jìng)品，依然可以直接采用“圍繞客戶關(guān)注點(diǎn)談百度的優(yōu)勢(shì)”這一策略；應(yīng)對(duì)話術(shù)：百度在目前互聯(lián)網(wǎng)廣告提供商中市場(chǎng)份額第一。（介紹5大優(yōu)勢(shì)）首先，覆蓋廣，百度在互聯(lián)網(wǎng)用戶中有95%的覆蓋率，服務(wù)于4.2億網(wǎng)民，搜索引擎類廣告的市場(chǎng)份額第一，達(dá)到77.2%。其次，推廣效果好，簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓有需求的客戶才找到你，所以是種最為精準(zhǔn)廣告投放方式；再者，推廣費(fèi)用最省，除了推廣門檻一點(diǎn)也不高，而且更是“先看到效果，后付費(fèi)”，也就是說(shuō)只有當(dāng)有需求的客戶找到您才會(huì)產(chǎn)生很少的花費(fèi)，而且展現(xiàn)過(guò)程是完全免費(fèi)的，您不用花一分錢就能做品牌宣傳；更提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)……正因?yàn)橐陨纤羞@些優(yōu)勢(shì)，是您真正獲得的是一種高投資回報(bào)率的推廣方式；客戶還是想了解百度和競(jìng)品的差別多一些競(jìng)品知識(shí)就多一些勝算知己知彼，百戰(zhàn)不殆；《孫子.謀攻篇》競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略知競(jìng)品對(duì)于競(jìng)品知識(shí)的掌握達(dá)到以下兩點(diǎn)基本上就可以處理銷售過(guò)程中的大部分競(jìng)品問(wèn)題了；能夠識(shí)別競(jìng)品的所屬類別；能夠講出常見競(jìng)品（類別）的基本優(yōu)劣勢(shì)；百度常見競(jìng)品類別百度競(jìng)品互聯(lián)網(wǎng)廣告搜索引擎類谷歌搜搜搜狗雅虎電子商城類阿里巴巴慧聰網(wǎng)壹比多行業(yè)網(wǎng)站類中國(guó)機(jī)械網(wǎng)中國(guó)包裝網(wǎng)分類網(wǎng)站58同城趕集網(wǎng)綜合門戶網(wǎng)站類新浪網(wǎng)搜狐網(wǎng)傳統(tǒng)媒體電視廣播報(bào)刊/雜志戶外廣告樓宇視頻移動(dòng)傳媒識(shí)別特征實(shí)戰(zhàn)話題應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)類推廣搜索引擎類電子商城類行業(yè)類網(wǎng)站分類網(wǎng)站綜合門戶網(wǎng)站推廣平臺(tái)推廣信息是在哪里展現(xiàn)出來(lái)的（虛擬商鋪、固定展示位、搜索頁(yè)面）？搜索引擎頁(yè)面虛擬商鋪（類似于超級(jí)大賣場(chǎng)）虛擬商鋪（類似于專業(yè)大賣場(chǎng)）網(wǎng)站中的分類檢索頁(yè)面網(wǎng)站內(nèi)的固定廣告展示位行業(yè)覆蓋您所提到的那種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，對(duì)于整個(gè)潛在客戶群體的覆蓋情況是怎么樣的？所有行業(yè)大部分行業(yè)聚焦于特定行業(yè)的上下游大部分行業(yè)所有行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的要求您所提到的那種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，需要您有自己固定的網(wǎng)站嗎？必須要有可以不需要可以不需要可以不需要需要信息發(fā)布方式您所提到的那種網(wǎng)絡(luò)推廣方式是如何發(fā)布推廣信息的？購(gòu)買關(guān)鍵詞獲得客戶來(lái)訪借助虛擬商鋪發(fā)布供求信息借助虛擬商鋪發(fā)布供求信息供求信息發(fā)布、置頂固定位廣告收費(fèi)您所提到的那種網(wǎng)絡(luò)推廣方式是如何收費(fèi)的？

費(fèi)用具體是多少？按效果（點(diǎn)擊）收費(fèi)；按“年”收取攤位費(fèi)，商城規(guī)模越大收費(fèi)越高，增值服務(wù)另收費(fèi)；按“年”收取固定服務(wù)費(fèi)，增值服務(wù)另收費(fèi)；按服務(wù)類型和服務(wù)使用時(shí)長(zhǎng)收取固定費(fèi)用，增值服務(wù)另收費(fèi)；根據(jù)展示類廣告的廣告位、展示時(shí)長(zhǎng)收取固定的費(fèi)用；代表性競(jìng)品谷歌阿里巴巴

慧聰網(wǎng)

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搜狐網(wǎng)知競(jìng)品：識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)類推廣方式競(jìng)品

分析維度其他搜索引擎類電子商務(wù)類行業(yè)類網(wǎng)站分類網(wǎng)站綜合門戶網(wǎng)站覆蓋面ⅹⅹⅹⅹⅹ針對(duì)性O(shè)OOOⅹ投資回報(bào)率Oⅹⅹⅹⅹ管理與評(píng)估ⅹⅹⅹⅹⅹ專業(yè)服務(wù)ⅹⅹⅹⅹⅹ知競(jìng)品：互聯(lián)網(wǎng)常見推廣方式的優(yōu)劣勢(shì)ⅹ競(jìng)品的劣勢(shì)O競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)知競(jìng)品：識(shí)別傳統(tǒng)媒體類推廣方式電視媒體戶外廣告廣播雜志會(huì)展報(bào)紙知競(jìng)品：傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)媒體覆蓋受眾信息傳播形式時(shí)效性針對(duì)性互動(dòng)性費(fèi)用監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)電視某區(qū)域或全國(guó)電視觀眾，覆蓋面廣視聽兼?zhèn)鋭?dòng)態(tài)傳播形象直觀5到30秒之間信息容量小受眾層多樣，針對(duì)性差單向無(wú)互動(dòng)廣告制作成本高投放按收視率收費(fèi)3000—25萬(wàn)/30秒較少，以估算為主廣播某區(qū)域固定聽眾，集中于中老年與駕車者語(yǔ)言、聲音動(dòng)態(tài)傳播時(shí)間短、信息容量小、重復(fù)性強(qiáng)受眾層多樣，針對(duì)性差單向無(wú)互動(dòng)廣告制作成本與投放成本低廉，不到電視的1/4較少，以估算為主報(bào)紙發(fā)行面廣，讀者群固定圖片、文字靜態(tài)傳播發(fā)行周期短、信息容量可控、重復(fù)閱讀性差受眾層多樣，針對(duì)性差單向無(wú)互動(dòng)廣告制作成本低投放按版面收費(fèi)，1000元以上/次較少，以估算為主雜志發(fā)行量相對(duì)少，讀者群固定圖片、文字靜態(tài)傳播發(fā)行周期長(zhǎng)、信息容量可控、重復(fù)閱讀性強(qiáng)按專業(yè)性細(xì)分受眾，針對(duì)性略好單向無(wú)互動(dòng)廣告制作成本低投放按版面收費(fèi)，1000元以上/次較少，以估算為主戶外車輛及行人覆蓋面小圖片、文字靜態(tài)傳播影響周期長(zhǎng)、信息容量小受眾層多樣，針對(duì)性差單向無(wú)互動(dòng)制作成本高投放按地段收費(fèi)，10到50萬(wàn)不等較少，以估算為主會(huì)展相對(duì)集中，但覆蓋人群有限文字、圖形、語(yǔ)音、視頻、等時(shí)間短，通常持續(xù)數(shù)天左右針對(duì)性相對(duì)較強(qiáng)、專業(yè)度高雙向互動(dòng)一次性投入高、根據(jù)展位面積、位置及裝飾情況，需要高成本投入可獲取現(xiàn)場(chǎng)咨詢與意向結(jié)果知競(jìng)品：傳統(tǒng)媒體的優(yōu)劣勢(shì)競(jìng)品分析維度電視廣播報(bào)紙雜志戶外會(huì)展覆蓋面Oⅹⅹⅹⅹⅹ針對(duì)性ⅹⅹOOⅹO投資回報(bào)率ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ管理與評(píng)估ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ專業(yè)服務(wù)ⅹⅹⅹⅹⅹⅹⅹ競(jìng)品的劣勢(shì)O競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品后，怎么應(yīng)對(duì)更加有效果？競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的劣勢(shì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略（二）當(dāng)了解客戶所關(guān)注的競(jìng)品大致情況時(shí)，我們需要調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，以在客戶分析評(píng)估不同解決方案的過(guò)程中，增加對(duì)百度價(jià)值的認(rèn)可，增加對(duì)于競(jìng)品價(jià)值的不認(rèn)可；此時(shí)的應(yīng)對(duì)策略就是，結(jié)合客戶的關(guān)注點(diǎn)，針對(duì)競(jìng)品的劣勢(shì)、突出百度的優(yōu)勢(shì)；

針對(duì)競(jìng)品的劣勢(shì)，突出百度的優(yōu)勢(shì)！優(yōu)勢(shì)vs

劣勢(shì)競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略（二）應(yīng)用方法：結(jié)合客戶的關(guān)注點(diǎn)，如果百度優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)百度的優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)品的劣勢(shì)；示范：客戶關(guān)注點(diǎn)是關(guān)注覆蓋范圍和影響力，競(jìng)品屬于行業(yè)類網(wǎng)站；銷售此時(shí)應(yīng)當(dāng)著重強(qiáng)調(diào)百度的市場(chǎng)份額、品牌影響力、以及覆蓋范圍方面的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)可以依據(jù)事實(shí)陳述出行業(yè)類網(wǎng)站在這些方面的劣勢(shì)；結(jié)合客戶關(guān)注點(diǎn)，如果競(jìng)品也具有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，在客戶的心里要讓競(jìng)品減分（讓客戶意識(shí)到競(jìng)品存在其他方面的劣勢(shì)），要讓百度加分（強(qiáng)調(diào)百度其他方面的優(yōu)勢(shì)）；示范：客戶關(guān)注點(diǎn)是關(guān)注針對(duì)性，競(jìng)品屬于電子商城；銷售此時(shí)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)百度在付費(fèi)方式、專業(yè)服務(wù)、管理與評(píng)估手段方面讓客戶認(rèn)識(shí)到價(jià)值，同時(shí)讓客戶認(rèn)識(shí)到這些方面是競(jìng)品無(wú)法滿足的；針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣類競(jìng)品的劣勢(shì)談百度優(yōu)勢(shì)競(jìng)品

分析維度搜索引擎類電子商城類行業(yè)類網(wǎng)站分類網(wǎng)站綜合門戶網(wǎng)站百度推廣具體表現(xiàn)覆蓋面ⅹⅹⅹⅹⅹO廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性O(shè)OOOⅹO準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率OⅹⅹⅹⅹO省/高ROI

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果按有效點(diǎn)擊收費(fèi)自己設(shè)定推廣費(fèi)用推廣門檻低管理與評(píng)估ⅹⅹⅹⅹⅹO活

自主管理設(shè)定推廣方案

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統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)ⅹⅹⅹⅹⅹO專

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)全套增值產(chǎn)品：百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋針對(duì)傳統(tǒng)媒體的優(yōu)劣勢(shì)談百度的優(yōu)勢(shì)競(jìng)品

分析維度電視廣播報(bào)紙雜志戶外會(huì)展百度推廣具體表現(xiàn)覆蓋面OⅹⅹⅹⅹⅹO廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性ⅹⅹOOⅹOO準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率ⅹⅹⅹⅹⅹⅹO省/高ROI

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果按有效點(diǎn)擊收費(fèi)自己設(shè)定推廣費(fèi)用推廣門檻低管理與評(píng)估ⅹⅹⅹⅹⅹⅹO活

自主管理設(shè)定推廣方案

工具箱輔助推廣

統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)ⅹⅹⅹⅹⅹⅹO專

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)全套增值產(chǎn)品：百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋客戶正在使用競(jìng)品，或者對(duì)某競(jìng)品高度認(rèn)可，該怎么應(yīng)對(duì)才是有效的？競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的劣勢(shì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略（三）當(dāng)客戶對(duì)于競(jìng)品正在使用中或者還比較認(rèn)可時(shí)，要扳倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是件容易的事；此時(shí)的應(yīng)對(duì)策略就是，結(jié)合客戶的關(guān)注點(diǎn)以及競(jìng)品對(duì)于流量的需求，談百度推廣的價(jià)值，使客戶認(rèn)可；競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略（三）應(yīng)用方法：結(jié)合客戶的關(guān)注點(diǎn)以及競(jìng)品對(duì)于流量的需求，談百度推廣的價(jià)值示范：結(jié)合客戶的關(guān)注點(diǎn)以及競(jìng)品對(duì)于流量的需求銷售通過(guò)詢問(wèn)了解到，客戶做競(jìng)品或者認(rèn)可競(jìng)品，是因?yàn)樽约盒枰@得更多直接的客戶，因此他選擇了做淘寶網(wǎng)店。淘寶店屬于電子商城類競(jìng)品，類似于坐店經(jīng)營(yíng)，因此上門拜訪的客戶應(yīng)當(dāng)是越多越好，所以對(duì)于網(wǎng)店而言自然是流量越大越好。談百度的優(yōu)勢(shì)百度上每天都有大量的、有需求的潛在用戶在搜索尋找相應(yīng)的供應(yīng)商，因此事實(shí)上很多企業(yè)客戶做淘寶網(wǎng)店的同時(shí)，還在做百度，為的就是提升自己網(wǎng)店的流量，促進(jìn)最終訂單量的增長(zhǎng)。而且使用百度推廣，還能夠通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，更好得了解市場(chǎng)的狀況和客戶的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)變化、捕捉商機(jī)……競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略案例示范百度常見競(jìng)品類別百度競(jìng)品互聯(lián)網(wǎng)廣告搜索引擎類谷歌搜搜搜狗雅虎電子商城類阿里巴巴慧聰網(wǎng)壹比多行業(yè)網(wǎng)站類中國(guó)機(jī)械網(wǎng)中國(guó)包裝網(wǎng)分類網(wǎng)站58同城趕集網(wǎng)綜合門戶網(wǎng)站類新浪網(wǎng)搜狐網(wǎng)傳統(tǒng)媒體電視廣播報(bào)刊/雜志戶外廣告樓宇視頻移動(dòng)傳媒競(jìng)品

對(duì)比項(xiàng)電視廣播報(bào)紙雜志戶外會(huì)展百度Baidu覆蓋面某區(qū)域或全國(guó)電視觀眾，覆蓋面廣某區(qū)域固定聽眾，集中于中老年與駕車者發(fā)行面廣，讀者群固定發(fā)行量相對(duì)少，讀者群固定車輛及行人、覆蓋面小相對(duì)集中，但覆蓋人群有限廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性受眾層多樣，針對(duì)性差受眾層多樣，針對(duì)性差受眾層多樣，針對(duì)性差按專業(yè)性細(xì)分受眾，針對(duì)性略好受眾層多樣，針對(duì)性差針對(duì)性相對(duì)較強(qiáng)、專業(yè)度高準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率5到30秒之間信息容量??；廣告制作成本高投放按收視率收費(fèi)3000—25萬(wàn)/30秒；時(shí)間短、信息容量小、重復(fù)性強(qiáng)；廣告制作成本與投放成本低廉，不到電視的1/4、費(fèi)用依然很高；發(fā)行周期短、信息容量可控、重復(fù)閱讀性差；廣告制作成本低投放按版面收費(fèi)，1000元以上/次；發(fā)行周期長(zhǎng)、信息容量可控、重復(fù)閱讀性強(qiáng)；廣告制作成本低投放按版面收費(fèi)，1000元以上/次影響周期長(zhǎng)、信息容量??；制作成本高投放按地段收費(fèi)，10到50萬(wàn)不等；時(shí)間短，通常持續(xù)數(shù)天左右；一次性投入高、根據(jù)展位面積、位置及裝飾情況，需要高成本投入；省/高ROI

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果按有效點(diǎn)擊收費(fèi)自己設(shè)定推廣費(fèi)用推廣門檻低管理與評(píng)估較少，以估算為主較少，以估算為主較少，以估算為主較少，以估算為主較少，以估算為主可獲取現(xiàn)場(chǎng)咨詢與意向結(jié)果活

自主管理設(shè)定推廣方案

工具箱輔助推廣

統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)僅提供少量服務(wù)、增值服務(wù)需另收費(fèi)；專

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋傳統(tǒng)媒體類與百度的對(duì)比客戶談到報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體應(yīng)對(duì)策略：在已經(jīng)明確了解客戶所關(guān)注競(jìng)品時(shí)，借助于《針對(duì)傳統(tǒng)媒體的優(yōu)劣勢(shì)談百度的優(yōu)勢(shì)》，可直接采用“策略二”，可以在覆蓋面、投資回報(bào)率、針對(duì)性、以及專業(yè)服務(wù)方面強(qiáng)調(diào)百度的優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：（技巧：陳述競(jìng)品的劣勢(shì)要講事實(shí)，同時(shí)通過(guò)介紹競(jìng)品的劣勢(shì)阻擊客戶對(duì)競(jìng)品的關(guān)注度，同時(shí)凸顯百度解決方案的優(yōu)勢(shì)）傳統(tǒng)媒體的門檻通常都太高，需要投入的費(fèi)用非常大，就連制作廣告或宣傳物料也是一筆不小的投入，所以對(duì)于一般企業(yè)來(lái)難以承受，而且一旦投放很難改變，最終效果又很難評(píng)估，所以投資回報(bào)完全不可控；（競(jìng)品的劣勢(shì)：投資回報(bào)率低、費(fèi)用高、評(píng)估難）而百度無(wú)論是在“針對(duì)性、投資回報(bào)率、管理與評(píng)估、專業(yè)服務(wù)”這些方面都具有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)（針對(duì)競(jìng)品劣勢(shì)講百度優(yōu)勢(shì)）……對(duì)比項(xiàng)谷歌Google百度Baidu覆蓋面占14.1%的搜索請(qǐng)求廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額，占82%的搜索請(qǐng)求

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性…...準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率不詳省/高ROI

推廣門檻低

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果

按有效點(diǎn)擊收費(fèi)

自己設(shè)定推廣費(fèi)用管理與評(píng)估…...活

自主管理設(shè)定推廣方案

工具箱輔助推廣

統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)只提供推廣平臺(tái)專

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋其他僅2種展現(xiàn)形式香港服務(wù)器，穩(wěn)定性和可用性難以保證更自然、豐富（多種）的展現(xiàn)形式24小時(shí)不斷線國(guó)內(nèi)服務(wù)器谷歌與百度的對(duì)比客戶談到谷歌應(yīng)對(duì)策略：在已經(jīng)明確了解客戶所關(guān)注競(jìng)品時(shí)，可直接采用“策略二”，結(jié)合《針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣類競(jìng)品的劣勢(shì)談百度優(yōu)勢(shì)》中優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，百度可以在覆蓋范圍、投資回報(bào)率、專業(yè)服務(wù)方面強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：（覆蓋范圍）百度有將近80%的份額（谷歌只有15%）；（投資回報(bào)率）百度展現(xiàn)形式多樣，尤其是可以有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在左側(cè)（谷歌沒(méi)有），在中國(guó)百度有40萬(wàn)企業(yè)客戶，谷歌只有幾萬(wàn)客戶。40萬(wàn)客戶的選擇以及98%的續(xù)費(fèi)率直接證明百度的效果更好、投資回報(bào)率更高；（專業(yè)服務(wù)）每個(gè)百度客戶都配專業(yè)的顧問(wèn)，提供24小時(shí)的一對(duì)一服務(wù)，還有百度統(tǒng)計(jì)和百度商橋能幫助客戶進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)推廣的效果（這些谷歌都沒(méi)有）……阿里巴巴與百度的對(duì)比阿里巴巴百度推廣覆蓋面僅能收獲行業(yè)、網(wǎng)站內(nèi)商機(jī)，廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性主要針對(duì)貿(mào)易型客戶準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率不管效果如何，都要交包年費(fèi)，而且逐年上漲；省/高ROI

推廣門檻低

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果

按有效點(diǎn)擊收費(fèi)

自己設(shè)定推廣費(fèi)用管理與評(píng)估不靈活活

自主管理設(shè)定推廣方案

工具箱輔助推廣

統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)很多服務(wù)需要另收費(fèi)專業(yè)

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋客戶談到阿里巴巴應(yīng)對(duì)策略：在已經(jīng)明確了解客戶所關(guān)注競(jìng)品時(shí)，可直接采用“策略二”，從《針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣類競(jìng)品的劣勢(shì)談百度優(yōu)勢(shì)》中可以看出，電子商城類除了在針對(duì)性方面有一定優(yōu)勢(shì)之外，其他相對(duì)于百度都不占優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：（投資回報(bào)率）百度是按效果付費(fèi)，百度收費(fèi)透明，增值產(chǎn)品還免費(fèi)，效果少花費(fèi)少，效果多自然您也愿意多投入，投資回報(bào)率高；阿里只是按包年付費(fèi)，相當(dāng)于只提供攤位，生意好壞一概不關(guān)注；（費(fèi)用）阿里巴巴的費(fèi)用按年來(lái)交、不管效果好壞、都要交費(fèi)，而百度是按效果付費(fèi)的，出價(jià)多少、每天花費(fèi)多少都是由您自己來(lái)訂的；（專業(yè)服務(wù)）做百度，為您配備一對(duì)一24小時(shí)的服務(wù)人員，而百度則有很多非常專業(yè)且是免費(fèi)提供的服務(wù)和產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最好的百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋的；相比阿里的不少服務(wù)都收費(fèi)，比如，要再額外交錢才能競(jìng)價(jià)，點(diǎn)擊費(fèi)用單算；…...其他方面的對(duì)比：做搜索推廣，您可以獲得的是真正屬于您自己的、且擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，阿里提供的只是一個(gè)臨時(shí)的攤位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也不符合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)；。淘寶與百度的對(duì)比淘寶百度推廣覆蓋面覆蓋面有限廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性……準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率競(jìng)爭(zhēng)激烈、透明度低、費(fèi)用高省/高ROI

推廣門檻低

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果

按有效點(diǎn)擊收費(fèi)

自己設(shè)定推廣費(fèi)用管理與評(píng)估不靈活活

自主管理設(shè)定推廣方案

工具箱輔助推廣

統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)店鋪裝修、展現(xiàn)排名、流量統(tǒng)計(jì)都要花錢專業(yè)

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋客戶談到淘寶應(yīng)對(duì)策略：在已經(jīng)明確了解客戶所關(guān)注競(jìng)品時(shí)，可直接采用“策略二”，從《針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣類競(jìng)品的劣勢(shì)談百度優(yōu)勢(shì)》中可以看出，電子商城類除了在針對(duì)性方面有一定優(yōu)勢(shì)之外，其他相對(duì)于百度都不占優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：（覆蓋范圍）百度提供中國(guó)80%網(wǎng)民的潛在需求（淘寶僅提供圈子內(nèi)的商機(jī)，圈子外的無(wú)法覆蓋）（高投資回報(bào)率）–百度按效果付費(fèi)，收費(fèi)透明、免費(fèi)提供的服務(wù)內(nèi)容多樣，（淘寶干什么都得交錢），提供的是真正的網(wǎng)站，有獨(dú)立域名，而且屬于客戶（淘寶提供的是”店中店“，不做就收回），在百度做推廣面對(duì)眾多網(wǎng)民進(jìn)行展示，還可以有效樹立企業(yè)的品牌形象，而且僅僅展示是不花錢的；（專業(yè)服務(wù)）百度免費(fèi)提供一條龍營(yíng)銷服務(wù)，一對(duì)一專業(yè)顧問(wèn)提供24小時(shí)不間斷服務(wù)（淘寶至提供店鋪，其他的都要花錢買）百度與淘寶比費(fèi)用在淘寶，開店是免費(fèi)的；但高級(jí)點(diǎn)的店鋪裝修、營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)分析都是要花錢的；高級(jí)的店鋪裝修：圖片空間、旺鋪裝修模板需要花錢買，價(jià)格在幾十元到上千元不等；直通車：每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。網(wǎng)上有無(wú)數(shù)賣家罵費(fèi)用極為昂貴，根本做不起；超級(jí)賣霸：幾千塊一個(gè)位置（現(xiàn)在已經(jīng)漲到3-5萬(wàn)）；鉆石展位：淘寶首頁(yè)的位置，每天十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)元不等；淘寶旺鋪：拓展版98/月；各類輔助軟件：每月幾元到十幾元不等；淘寶商城：16000的保障金，其余的競(jìng)價(jià)方式同上；行業(yè)網(wǎng)站百度推廣覆蓋面僅能收獲行業(yè)、網(wǎng)站內(nèi)商機(jī)，大批流量源于百度廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性……準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率行業(yè)網(wǎng)站難以被記住，本身就需要通過(guò)百度搜索才能進(jìn)入，再找到客戶省/高ROI

推廣門檻低

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果

按有效點(diǎn)擊收費(fèi)

自己設(shè)定推廣費(fèi)用管理與評(píng)估基本上沒(méi)有活

自主管理設(shè)定推廣方案

工具箱輔助推廣

統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)店鋪裝修、展現(xiàn)排名、流量統(tǒng)計(jì)都要花錢專

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋行業(yè)網(wǎng)站與百度的對(duì)比客戶談到行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)對(duì)策略：在已經(jīng)明確了解客戶所關(guān)注競(jìng)品時(shí)，可直接采用“策略二”，從《針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣類競(jìng)品的劣勢(shì)談百度優(yōu)勢(shì)》中可以看出，行業(yè)網(wǎng)站類除了在針對(duì)性方面有一定優(yōu)勢(shì)之外，其他相對(duì)于百度都不占優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：（覆蓋范圍）在覆蓋范圍方面，行業(yè)網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如百度，它只局限在一個(gè)特定行業(yè)范圍內(nèi)；（投資回報(bào)率）百度是按效果付費(fèi)，百度收費(fèi)透明，增值產(chǎn)品還免費(fèi)，效果少花費(fèi)少，效果多自然您也愿意多投入，投資回報(bào)率高；（費(fèi)用）行業(yè)網(wǎng)站的費(fèi)用按年來(lái)交、不管效果好壞、都要交費(fèi)，而百度是按效果付費(fèi)的，出價(jià)多少、每天花費(fèi)多少都是由您自己來(lái)訂的；（專業(yè)服務(wù)）做百度，為您配備一對(duì)一24小時(shí)的服務(wù)人員，而百度則有很多非常專業(yè)且是免費(fèi)提供的服務(wù)和產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最好的百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋的；而行業(yè)網(wǎng)站的其他服務(wù)都收費(fèi)，所以哪個(gè)更劃算也是一目了然；…...分類網(wǎng)站百度推廣覆蓋面分類網(wǎng)站自己花大價(jià)錢在百度買一個(gè)好推廣位，大批流量源于百度，再二手加價(jià)，售賣廣告位廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性……準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率無(wú)法保證省/高ROI

推廣門檻低

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果

按有效點(diǎn)擊收費(fèi)

自己設(shè)定推廣費(fèi)用管理與評(píng)估基本上沒(méi)有活

自主管理設(shè)定推廣方案

工具箱輔助推廣

統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)基本上沒(méi)有專

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)全套增值產(chǎn)品：百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋分類網(wǎng)站與百度對(duì)比客戶談到分類網(wǎng)站應(yīng)對(duì)策略：在已經(jīng)明確了解客戶所關(guān)注競(jìng)品時(shí)，可直接采用“策略二”，從《針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣類競(jìng)品的劣勢(shì)談百度優(yōu)勢(shì)》中可以看出，針對(duì)分類網(wǎng)站，百度可以從覆蓋面、投資回報(bào)率、管理與評(píng)估、專業(yè)服務(wù)這幾個(gè)方面突出自身的優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：（覆蓋范圍）分類網(wǎng)站僅僅覆蓋到站內(nèi)的客戶、而百度則全面覆蓋到全國(guó)的網(wǎng)民，這其中就包含大量沒(méi)有在分類網(wǎng)站注冊(cè)的客戶；（投資回報(bào)率）分類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息透明、而百度是按效果付費(fèi)、同時(shí)客戶可以自己設(shè)定預(yù)算與需要投放的關(guān)鍵詞、成本更低、收益更可控；（管理與評(píng)估）……（專業(yè)服務(wù)）……綜合門戶網(wǎng)站與百度的對(duì)比傳統(tǒng)媒體百度推廣覆蓋面覆蓋面有限；廣

95%的覆蓋率

占據(jù)83.6％的中文搜索市場(chǎng)份額

覆蓋4.2億中國(guó)網(wǎng)民針對(duì)性單向“展示”，與傳統(tǒng)媒體類似準(zhǔn)

通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客

通過(guò)地域、時(shí)段鎖定有需求客戶投資回報(bào)率無(wú)法保證省/高ROI

推廣門檻低

免費(fèi)展現(xiàn)推廣結(jié)果

按有效點(diǎn)擊收費(fèi)

自己設(shè)定推廣費(fèi)用管理與評(píng)估靈活性差、可提供的數(shù)據(jù)非常有限活

自主管理設(shè)定推廣方案

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統(tǒng)計(jì)報(bào)告評(píng)估推廣過(guò)程專業(yè)服務(wù)無(wú)專

一對(duì)一推廣顧問(wèn)為您服務(wù)

知識(shí)平臺(tái)，方便自主學(xué)習(xí)全套增值產(chǎn)品：百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋客戶談到綜合門戶網(wǎng)站的廣告應(yīng)對(duì)策略：綜合門戶網(wǎng)站類廣告的特點(diǎn)與傳統(tǒng)媒體非常相似，因此應(yīng)對(duì)策略也基本一致，可以在覆蓋面、投資回報(bào)率、針對(duì)性、管理與評(píng)估以及專業(yè)服務(wù)全方位強(qiáng)調(diào)百度的優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：（技巧：陳述競(jìng)品的劣勢(shì)要講事實(shí)，同時(shí)通過(guò)介紹競(jìng)品的劣勢(shì)阻擊客戶對(duì)競(jìng)品的關(guān)注度，同時(shí)凸顯百度解決方案的優(yōu)勢(shì)）綜合門戶網(wǎng)站的推廣門檻通常都太高，需要投入的費(fèi)用非常大，所以對(duì)于一般企業(yè)來(lái)難以承受，最終效果又很難評(píng)估，所以投資回報(bào)完全不可控；（競(jìng)品的劣勢(shì)：投資回報(bào)率低、費(fèi)用高、評(píng)估難）而百度無(wú)論是在“針對(duì)性、投資回報(bào)率、管理與評(píng)估、專業(yè)服務(wù)”這些方面都具有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)（針對(duì)競(jìng)品劣勢(shì)講百度優(yōu)勢(shì)）……回顧：競(jìng)品問(wèn)題應(yīng)對(duì)的四個(gè)要點(diǎn)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的劣勢(shì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略競(jìng)品應(yīng)對(duì)了解客戶的關(guān)注點(diǎn)了解百度的優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)品的劣勢(shì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)品應(yīng)對(duì)策略其他客戶競(jìng)品問(wèn)題應(yīng)對(duì)話術(shù)百度統(tǒng)計(jì)與這些產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)？應(yīng)對(duì)策略：比品牌、比技術(shù)、突出和百度推廣結(jié)合的優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：百度出品的網(wǎng)站分析工具，百度技術(shù)、財(cái)力都有保障，安全穩(wěn)定，速度快；保證7*24小時(shí)不間斷服務(wù)，安全性、保密性都有保證，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)查詢速度快；是唯一能分析百度推廣效果的流量分析軟件；

唯一能全面監(jiān)控百度推廣的統(tǒng)計(jì)工具，與推廣賬戶、點(diǎn)擊消費(fèi)緊密結(jié)合，其他工具都不行；百度統(tǒng)計(jì)功能最強(qiáng)，又簡(jiǎn)單好用：可以分析每個(gè)詳細(xì)的點(diǎn)擊來(lái)源，分析用戶在網(wǎng)站上的頁(yè)面查看軌跡；可以分析頁(yè)面上的用戶點(diǎn)擊位置（頁(yè)面點(diǎn)擊圖功能），框統(tǒng)計(jì)功能，用戶能夠直觀、簡(jiǎn)便的知道用戶關(guān)注頁(yè)面什么位置的內(nèi)容，可以快速有針對(duì)性的優(yōu)化；有轉(zhuǎn)化分析功能，能夠分析用戶在線實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化次數(shù)；有推廣URL測(cè)速分析；有熱力圖，直觀的顯示每個(gè)頁(yè)面被點(diǎn)擊的熱點(diǎn)分布；跟百度商橋結(jié)合起來(lái)的，用百度統(tǒng)計(jì)就能同時(shí)用上百度商橋。百度商橋與這些產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢(shì)？應(yīng)對(duì)策略：比品牌、比技術(shù)、比性價(jià)比、突出和百度推廣結(jié)合的優(yōu)勢(shì)；應(yīng)對(duì)話術(shù)：客戶已經(jīng)使用同類產(chǎn)品時(shí)的應(yīng)對(duì)話術(shù)：市面上高級(jí)功能都是收費(fèi)的，但是功能還不夠強(qiáng)大，有些安裝到您的網(wǎng)站上后，甚至還可能影響網(wǎng)頁(yè)打開速度。而使用了百度商橋后，所有的與客戶有關(guān)的數(shù)據(jù)（關(guān)鍵詞、聊天記錄、網(wǎng)民的來(lái)源、對(duì)于……）這些數(shù)據(jù)都有，推廣自然越做越好。做了百度推廣，你就可以免費(fèi)地使用商橋，而在市面上類似工具都是要收至少幾千塊錢的費(fèi)用。特殊知識(shí)點(diǎn)：SEO什么是SEO？SEO的全名是搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡(jiǎn)